ПП чи прямий рекламодавець – плюси і мінуси кожного

Опубліковано: 26.10.2022

Здавалося б, все просто – чим менше учасників при розділі прибутку, тим приємніша сума гріє кишеню. Все так, але є нюанс… Ось так приблизно і виглядає вибір арбітрана «партнерська мережа vs  прямий рекламодавець». Тут, як кажуть, диявол криється в деталях.

До слова, Uaff не ставить за мету визначити кращого партнера для вебмайстра, недарма обидва варіанти співпраці мають місце в арбітражі трафіка, ми лише спробуємо схарактеризувати переваги та недоліки кожного з них.

Партнерскі програми в арбітражі трафіка

Фактично ПП є посередником і, до певної міри, гарантом вирішення спірних питань між рекламодавцем та арбітражником. Партнерка – незалежний майданчик, де акумулюються офферы від рекламодавців, а вебмайстри отримують додаткові зручні сервіси для просування. Звісно ж, за свої послуги СРА-мережа отримує певне винагородження. Сумлінні ПП, які піклуються про власну репутацію, зацікавлені щоби арбітражник заробляв більше і надають активну допомогу на всіх етапах просування. Це може бути:

·         доступ до аналітики партнерки;

·         допомога зі створення або оптимізації креативів;

·         демо-рахунки для зв’язок;

·         готові зв’язки та їх просування;

·         вивід коштів в зручні для вебмайстра платіжні системи;

·         постійна підтримка affiliate-менеджера.

Існують партнерські мережі, які працюють виключно з офферами певної вертикалі (іноді двох), проте, частіше зустрічаються ті, що пропонують широкий спектр пропозицій для просування. Безумовно, партнерки, які займаються певною вертикаллю, мають більший досвід та напрацювання в арбітражі своєї ніші – це значно полегшує супровід та допомагає підвищити якість трафіку, особливо для початківців. Проте, серйозна партнерка, яка ресейлить офферы різноманітних вертикалей, зазвичай має в своїй команді спеціалістів, які спроможні вирішити більшість питань за запитом арбітрана.  

Переваги співпраці з партнерськими програмами

1)      ПП виступає гарантом у взаємодії між реклом та арбітраном: серед авторитетних партнерок поширена практика передоплати. Рекламодавець вносить на рахунок ПП певну суму, тож вебмайстер може починати лити трафік і не турбується про можливість шахрайства із виплатою, адже  в даному випадку заробіток він отримає від партнерської програми;

2)      партнерка бере на себе вирішення спірних питань, в разі, якщо у арбітражника виникли проблеми із реклом: насправді, спірні моменти можуть впливати на процес просування та, навіть створювати загрозу репутації вебмайстра чи рекламодавця; 

3)      висока конверсія: ПП здійснює аналітику ринку та рекламодавців, тому для кожного офера пропонує актуальні та дозволені джерела трафіку, з урахуванням ГЕО. Такий підхід дозволяє значно підвищити якість трафіку та показник конверсії;

4)      високі ставки: партнерська програма так само аналізує ефективність вебмайстрів. За підсумками таких рейтингів, де окрім навичок та досвіду, не менш значущу роль грає й репутація, арбітран матиме можливість отримувати більш перспективні оффери та високі ставки.

5)      підтримка: в ідеалі, партнерка закріплює за вебмайстром affiliate-менеджера для персонального супровіду. Його завдання допомогти розібратися арбітражнику із сервісами ПП, а також, за потреби підібрати офер та надати інформацію по ГЕО та аналітиці.

Недоліки роботи з партнерськими програмами

1)    високий рівень конкуренції – зумовлений вищенаведеними перевагами співпраці з ПП. Проте на кращі оффери початківцю навряд чи варто чекати. Певний час арбітран працюватиме на репутацію;

2)   відсоток із заробітку – звісно ж, партнерські мережі працюють не задарма, тож, винагороді ПП утримується із арбітрана, в залежності від оффера. В середньому, арбітражник може сплачувати до 30% зі свого прибутку;

3)    можлива відсутність інструментів контролю за статистикою – цей недолік існує лише у деяких партнерках;

4) досі існують ПП, які шейвять, зрізають виплати або відмовляють у виплатах без об’єктивних причин. Uaff наполегливо радить, в першу чергу орієнтуватися на репутацію партнерки – моніторити рейтинги та шукати відгуки колег на форумах та у професіональних чатах.

Рекламодавець в арбітражі трафіку

Якщо коротко – це будь-яка фізична або юридична особа, що прагне залучити нових клієнтів задля реалізації свого товару чи послуг. В залежності від масштабу охоплення аудиторії, рекламодавець може бути:

·         глобальним – реклама провадиться на міжнародному рівні;

·         національним – товари та послуги просуваються в межах певної країни;

·         регіональним – рекламна кампанія спрямовується на окремий регіон;

·         локальним – замовник прагне залучити клієнтів у конкретному населеному пункті або районі.

Системи виплат, за безпосередньої роботи з замовником реклами, істотно не відрізняються від умов, які пропонують ПП.  

Переваги співпраці безпосередньо з рекламодавцем

1)      робота із рекламодавцем «з перших рук». Тобто, арбітран може спробувати свої сили на «не віджатому» колегами-попередниками оффері, тож в разі, коли товар чи послуга вперше просувається, ROI може бути досить істотним;

2)      чи не найспокусливішою для вебмайстра є можливість укласти угоду з реклом на своїх умовах. До прикладу, залучити його кошти для просування, а в якості заробітку отримати певний відсоток. Рекламодавець завжди платить більше, ніж ПП. Цілком ймовірно узгодити значно більший відсоток відрахувань, ніж пропонує партнерка, до того ж, відсотки, які зазвичай рекламодавець сплачує за посередництво ПП, можна приплюсувати до заробітку вебмайстра. Також можна домовитися про періодичність виплат – щоденно, за першим запитом, навіть отримати кредит;

3)      швидкість взаємодії: у випадку роботи напряму, обмін інформацією між реклом та арбітражником щодо змін у оффері відбувається значно швидше, ніж за наявності третьої ланки (ПП);

4)  відсутні додаткові витрати – відрахування відсотків із заробітку за послуги партнерки, що на великих об’ємах іноді є сумою із декількома нулями;

5)   в разі вдалого співробітництва можна отримати не тільки перспективне довгострокове співробітництво, але й нових клієнтів за рекомендацією партнера.  

Недоліки роботи з рекламодавцем

1)      немає гарантії, що рекламодавець сповна сплатить за виконану роботу, тож потрібно буде у випадку суперечок щодо якості трафіка, самостійно обстоювати свою точку зору;

2)      так само відсутня гарантія, що з боку рекла не виникне технічних труднощів при просуванні, а це істотно впливає на якість трафіка;

3)       відсутній супровід, який надає партнерка, тож арбітран залишається сам на сам із всіма викликами і складнощами, які виникають під час бізнес-процесів;

4)     найкращі пропозиції надходять досвідченим вебмайстрам, які довели свою спроможність лити якісний трафік успішними кейсами.

5)  якщо ви початківець, та/або не маєте великої команди, чи не здатні самі лити великі об’єми трафіку, то глобальлі рекли ніколи не звернуть на вас увагу, та не будуть зацікавлені у співпраці з вами.

Отже, ми намагалися висвітити характерні переваги та недоліки обох варіантів вибору партнера в арбітражі трафіку. Проте вибір завжди залишається за вебмайстром. Наразі Uaff рекомендує звертати увагу, в першу чергу на репутацію потенційного партнера. Вкрай важливо поцікавитися відгуками колег про їх досвід співпраці з конкретною ПП чи рекламодавцем. Цей критерій так само важливий, як і умови по виплатах, ставках та бонусах, адже від сумлінності партнера залежить заробіток арбітражника.

Останнє редагування: 27.02.2024