Почему предварительный анализ ГЕО — это must-have каждого арбитражника

В любой партнерской программе, с которой работают арбитражники, предоставляются списки стран под определённые офферы. Это ГЕО, на которые рекомендуется лить трафик. Однако слепо следовать советам афилейт-менеджера, выбирая оффер и ГЕО наугад, — это довольно рискованная стратегия. В этом материале мы расскажем, насколько важен предварительный анализ ГЕО, на какие моменты стоит обращать внимание при его выборе и какую информацию учитывать при запуске РК на разные страны.  

Tier 1, Tier 2 и Tier 3: в чём разница?

Рейтинг Tier определяется госдепартаментом США TVPA, который борется с торговлей людьми. Хотя эта сфера никак не связана с партнёрским маркетингом, вебмастера применяют тиры для разграничения населения определённых стран по критерию платёжеспособности.

• Tier-1. Это страны с хорошо развитой экономикой, где люди отличаются высокой платёжеспособностью и легко совершают онлайн-покупки. Недостатком этого ГЕО является дорогая реклама. Однако при наличии достаточного бюджета возможностей здесь гораздо больше, чем в других тиерах.

• Tier-2. К этому тиеру относятся государства с низким и средним уровнем развития экономики. Это самый большой по разнообразию стран ГЕО, поэтому здесь помощь афилейт-менеджера будет уместна, чтобы понимать, из каких ГЕО в Tier-2 принимается трафик на конкретный продукт. Ставки за трафик в рекламных сетях также сильно отличаются.

• Tier-3. Сюда можно отнести страны с низким уровнем жизни и низкой платёжеспособностью. В основном население этих стран только начинает осваивать онлайн-покупки. Интересно, что к тиеру 3 относят такие страны, как Израиль и Грузию, однако их нельзя назвать неперспективными для арбитража. Большой объём трафика, дешевая реклама и приличные ставки от рекламодателей способны обеспечить вебмастерам щедрую прибыль. 

На что обращать внимание при выборе ГЕО

Кроме перечисленных выше общих критериев, арбитражник должен учитывать и другие нюансы, которые встречаются в каждом ГЕО:

• стихийные бедствия: землетрясение, пожары, экономический кризис, война, политические неурядицы — все эти факторы значительно уменьшают возможности для хорошей прибыли; 
• мероприятия и соревнования: чемпионаты, олимпиады, выборы, конкурсы, которые в определённое время проводятся в стране, резко повышают цену трафика и количество покупок продукта. Важно учитывать, что эти события всегда имеют временный характер и при наличии хорошей связки они способны принести неплохой заработок в долгосрочной перспективе;
• праздничные дни, выходные, национальные праздники: такие периоды могут как обеспечить прирост прибыли, так и дать минус. Поэтому вебмастеру стоит обращать внимание на особенности поведения граждан ГЕО, с которым он работает;
• экономические колебания: инфляция, повышение налогов, проблемы с платёжными системами резко снижают спрос покупателей на определённые товары и услуги. 

Каждый опытный арбитражник знает, что перед запуском трафика ему необходимо детально ознакомиться с тем, что происходит в выбранном ГЕО. 

Tier-1: особенности и нюансы

К Tier 1 относятся Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, США и ряд других стран.

Чтобы лить на страны с развитой экономикой и высокой платёжеспособностью было успешно, баеру стоит учитывать такие факторы: 

1. Местные жители уже давно совершают покупки в интернете, поэтому их сложно чем-то удивить. Арбитражнику нужно очень постараться, чтобы заинтересовать жителей этих ГЕО и вызвать у них желание не просто ознакомиться с продуктом, а и приобрести его. Более того, эти люди более склонны использовать эдблоки.
2. Огромная конкуренция. Новичкам здесь придётся несладко, ведь с этим тиером часто работают опытные профи.
3. Высокие биды. Трафик здесь стоит дорого — вдвое, а то и втрое дороже, чем в Tier 2 и 3. Поэтому лить на эти ГЕО часто требует значительного бюджета и достаточного опыта работы.
4. Жёсткий контроль рекламы. Множество связок довольно сложно конвертировать в таких ГЕО, так как правовая система в сфере рекламы здесь хорошо развита.
5. Язык. Существует мнение, что в интернете в Tier1 английский язык универсален для всех развитых стран. Однако не стоит забывать про Европу. Например, немцы и австрийцы принципиально говорят на немецком языке. Причём этот немецкий имеет свои отличия.
6. Ценность персональных данных пользователей также важная особенность, поэтому в этом ГЕО можно неплохо заработать на свипстейках.

Tier-2: особенности и нюансы

Примеры стран региона Tier 2: Албания, Аргентина, Босния и Герцеговина, Бразилия, Болгария, Хорватия, Кипр, Украина.

Tier 2, как настоящая солянка, включает в себя самые разнообразные страны с разных континентов. Ключевым преимуществом этих стран является процесс развития технологий. Это означает, что здесь почти нет проблем с платёжными методами.

Основные особенности этих стран:

1. Аудитория платёжеспособна, но ещё не перенасытилась рекламными продуктами и интернет-покупками, как жители стран Tier 1. Найти своего идеального клиента здесь очень легко. Главное — правильно подобрать оффер и связку.
2. Низкая стоимость рекламы. В отличие от предыдущего ГЕО, здесь не нужны тысячи долларов для старта. Однако для таких вертикалей, как гемблинг или беттинг, всё же стоит наращивать бюджеты.
3. В этих регионах хорошо конвертируют продукты по подписке и дейтинг. Свипстейки здесь показывают средний результат. Грамотно подобранные товары из нутра вертикали могут принести существенный доход. 

Tier-3: особенности и нюансы

Алжир, Армения, Эфиопия, Нигерия, Пакистан, Индонезия — эти и другие страны относят к Tier 3.

Регион Tier 3 довольно контрастный: здесь много пользователей, которые только начинают осваивать онлайн-покупки. Плюс в том, что эти пользователи проявляют огромный интерес к онлайн-продуктам, но нюанс в том, что далеко не все могут их себе позволить. Практика показывает, что здесь хорошо конвертируют офферы, которые давно уже не интересуют жителей Tier 1 и Tier 2 регионов. 

При работе с Tier 3 стоит учитывать такие факторы:

1. Выбирайте надёжный трекер для удобства и эффективности.
2. Прежде чем выбирать оффер, обязательно проверьте, какие платёжные системы работают в регионе.
3. Оцените стоимость продукта и сравните её со средней зарплатой, которую получают местные жители.
4. Не используйте англоязычные креативы, если только вы не льёте на Индию. Нужно учитывать, что даже здесь английским владеют далеко не все жители. Он уместен либо в отдельных штатах, либо им говорит образованная элита.
5. Делайте качественный перевод креативов на местный язык страны, адаптируя вашу рекламу под ЦА.

Какие крео использовать для Tier 1 стран 

Мы рассмотрели особенности и нюансы разных регионов. Теперь пришло время перейти к практике. Как зацепить аудиторию из Tier 1? Рассмотрим на примере крео для Великобритании с продвижением продукта для увеличения груди. 

Яркий цвет крео позволяет зацепить потенциального клиента. Несмотря на то, что вместо реального тела использовались фрукты, эта аналогия понятна всем и не вызывает никаких сомнений. 

Это отличный пример, как арбитражник может обходить баны на самых требовательных платформах. Скидка подталкивает пользователя быстрее принять решение. Изюминкой в качестве последнего цепляющего аргумента является отсутствие хирургических вмешательств. 

Следующий креатив рассмотрим для ГЕО Италия. В качестве примера возьмём тот же тип продукта — средство для увеличения груди из вертикали нутра. 

Здесь ярко продемонстрировано удовлетворение клиента и результат. Также вебмастер подчеркнул простоту применения. Ну и, конечно же, реклама обещает безопасный результат, для достижения которого не нужны оперативные вмешательства.

Следующий пример удачного крео на Италию затрагивает одну из самых болезненных тем для женщин — это внимание мужского пола. Впечатляющие результаты обещают за короткий промежуток времени. Вебмастер использовал эффект до/после, который почти всегда хорошо работает для продвижения подобных продуктов. 

Какие крео использовать для Tier 2 стран 

Чтобы выделиться на рынке Tier 2, арбитражникам необходимо использовать нестандартные подходы. Отлично конвертирует яркая упаковка, удобный формат, выгодная скидка или возможность получения продукта бесплатно. В этом регионе быстрый и стабильный интернет, поэтому хорошо подойдут видеокреативы. Такой формат гораздо лучше привлекает ЦА. Например, вы можете сделать такие ролики: 

• Видео с результатом до и после. Отличным решением будет демонстрация преображения и победы над проблемой. Хорошо работают видео с историями похудения из первых уст.
• Видео с фактами и нативной рекламой продукта. Формат идеально подойдёт для литья с TikTok, Shorts, Reels.
• Слайд-шоу. Хорошее решение для тех, кто не хочет тратить время на монтаж роликов. Подберите качественную озвучку и правильные изображения. 

Не стоит добавлять динамические части, которые будут вести на лендинг. Практика показывает, что такой подход раздражает пользователей. Вместо добавления таймеров об окончании акции используйте информативные прелендинги. 

Население Tier 2 достаточно образованное, поэтому эти пользователи не будут покупать продукты, которые им не нужны. Для принятия пользователем решения о покупке прелендинг должен содержать такую информацию:

• детальное описание оффера;
• результаты использования, успешные кейсы;
• сертификаты и другие документы, подтверждающие качество товара; 
• условия: скидка, доставка, особенности применения;
• рекомендации экспертов; 
• отзывы реальных пользователей с их фото. 

Не затягивайте воронку после прогрева. Лендинг должен предоставлять пользователю форму заказа в свободном доступе. Это позволяет легко конвертировать ЦА, которая сразу принимает решение о приобретении товара. 

Какие крео использовать для Tier 3 стран

Начнём с того, как не нужно делать, когда создаёте креативы для региона Tier 3. Здесь лучше не использовать статичные креативы, если вы не можете вложить всю необходимую вам информацию.

На картинке в целом всё хорошо: логотип, герои, слот. Но обещание выплаты за регистрацию в итоге приведёт к тому, что пользователи просто не пополнят счёт. В другом случае они могут пополнить депозит один раз и исчезнуть. 

Следующий пример — проверенная временем классика, которая идеально подходит под регион Tier 3. Это новостное крео, представленное в виде короткого видео, где есть ведущая, рулетка и слот — вся суть ролика понятна с первых его секунд. В качестве триггера используется фееричная новость — выигрыш огромной суммы денег через приложение.

Далее юзер видит транзакции пополнения:

и выигрыш в виде большой суммы денег:

и всё это досталось герою, который прокрутил слот:

Ну и, конечно же, завершающим этапом будет призыв к загрузке приложения: 

Это хороший пример крео, который конвертирует, где собраны все ключевые триггеры, чтобы зацепить ЦА.

Какие спай тулзы помогут проанализировать крео конкурентов

Шпионские тулзы позволяют вебам мониторить разные кампании и применять новые стратегии. Рассмотрим некоторые инструменты. 

Adplexity

Один из крупнейших и самых эффективных тулов, существующих на рынке. 

Особенности Adplexity:

• широкий поиск по ключевым словам, рекламодателям и партнёркам;
• загрузка лендинга;
• отслеживание статистики в реальном времени.

Anstrex

Anstrex Spy Tool — это 27 рекламных сетей для эффективного анализа рынка. Огромная база данных позволяет оценить кампании, ориентируясь на несколько главных критериев. 

Особенности Anstrex:

• данные вебмастеров и рекламодателей;
• категории, язык, регион, рекламная сеть и ПП;
• простые и удобные инструменты редактирования. 

Ad library от Facebook

Каждый опытный арбитражник знает о таком отличном инструменте, как библиотека рекламы Facebook, который предоставляется абсолютно бесплатно. Интересно, что изначально этот тул был создан с целью мониторинга политических рекламных кампаний. Уже через год после появления инструмента, в 2009 году, Facebook расширил функции этого инструмента. Чтобы просматривать рекламные креативы, пользователю даже не нужно быть зарегистрированным. 

Выбирайте любую страну и следите за РК в ГЕО, которое вас интересует. В идеале, конечно же, лучше просмотреть все страны, чтобы иметь полноценную картину.

Вывод

Анализ ГЕО — это неотъемлемая часть успешного литья. Он позволит понять не только особенности вашей ЦА, но и учесть культурные, экономические, социальные, политические и другие факторы. Чем больше вы знаете о разных странах, тем больше у вас шансов для прибыльного литья.