Недавно мы пообщались с Сашей Куф — Team Lead Collaboration из PIN-UP Partners. Обсудили цели, которые стоят перед PR-департаментом большой партнёрки, эффективные методы продвижения и тренды рынка.
Что даёт PIN-UP Partners спонсорство конференций, почему в команде нет «людей-оркестров» и как формируются цены на рекламу в тематических медиа, читайте в новом интервью.
Кратко расскажите о своём карьерном пути в PIN-UP Partners. Учились ли вы где-то именно PR-направлению?
Я работаю в PIN-UP Partners уже более 2,5 лет. Начинала с позиции SMM-менеджера, где создавала экспертный и развлекательный контент, занималась анонсами мероприятий и освещением конференций. За это время я сменила две должности, сейчас работаю в направлении PR.
Для этого прошла обучение в школе PR, но самый ценный опыт получила именно в PIN-UP Partners на практике. Здесь каждый день — новые задачи и вызовы, которые дают возможность прокачивать свои навыки и воплощать самые смелые идеи.
Какие главные цели стоят перед пиар-специалистами такой большой и известной партнёрки?
Основная задача PR-специалистов в большой партнёрке — сделать так, чтобы о нас знали, говорили и хотели работать с нами.
Для этого мы создаём яркие инфоповоды, развиваем бренд-персон, активно ведём соцсети и делимся экспертным контентом.
Но важно помнить, что любой PR работает только тогда, когда за ним стоит сильный продукт, который помогает вебам зарабатывать реальные деньги. Нам это удаётся благодаря восьмилетнему опыту, высокому конверту и самой детальной на рынке статистике.
Кратко расскажите о нюансах работы вашего пиар-департамента. Насколько глубока взаимосвязь PR с другими отделами?
У нас большая команда, где каждый отвечает за свою конкретную задачу. Мы верим, что лучше сосредоточиться на одном направлении и прорабатывать его идеально, чем браться за всё подряд. Поэтому «людей-оркестров» у нас нет — каждый в своей роли эксперт.
В нашем PR-департаменте есть команды, которые занимаются коммуникациями, медиа, контентом, бренд-персонами. Тесно сотрудничаем с маркетингом, аналитикой и афф-отделом. Это помогает нам придерживаться единой стратегии.
Что, по вашему мнению, сложнее — быть пиарщиком бренда или пиарщиком именно партнёрки?
Я бы не сказала, что пиарить бренд сложнее, чем партнёрку, или наоборот. Это две абсолютно разные задачи, каждая со своей спецификой и аудиторией, где нужна своя экспертиза.
Работа с партнёркой особенно интересна, потому что здесь всё развивается очень быстро. Целевая аудитория совсем другая — её нужно не просто привлечь, а удержать внимание, удивить нестандартным подходом и вызвать интерес. Это постоянно держит в тонусе и даёт возможность проявить себя.
Известно, что PIN-UP Partners часто активно участвует в различных арбитражных конференциях и митапах. Есть ли у вас отдельная команда для решения задач, связанных с ивентами?
Да, у нас есть отдельная команда, которая занимается участием PIN-UP Partners в конференциях, митапах и собственных мероприятиях. Это помогает максимально эффективно использовать такие события для продвижения бренда.
Что именно бренду даёт спонсорство, выставка стендов на мероприятиях, выступления спикеров из PIN-UP Partners?
Каждая активность помогает достичь конкретной цели. Например, спонсорство помогает выделиться, привлечь внимание к компании и бренду, быть активными в арбитражном комьюнити.
Наши стенды на мероприятиях — это возможность лично встретиться с партнёрами, обсудить работу, наладить связи и укрепить отношения. Такой формат всегда работает лучше, чем обычная переписка.
Что касается выступлений спикеров, то это шанс показать, что за брендом стоят эксперты, которые знают индустрию и делятся опытом. Это помогает формировать доверие и усиливать позицию бренда как сильного игрока на рынке.
Кроме активностей на мероприятиях, что ещё эффективно для привлечения перспективных аффов?
Всё промо можно условно разделить на два направления: inbound и outbound.
Inbound — это когда нас сами ищут. Чтобы это работало, нужно сделать так, чтобы нас было легко найти: обзоры и рейтинги, активные соцсети, ветки на форумах — всё это помогает привлекать внимание.
Outbound — это когда мы сами показываем, какие мы крутые. Здесь важно создавать проекты, о которых говорят и репостят.
*Кроме того, стоит разделять активности на те, что работают на узнаваемость (авернес), и те, что приносят результат здесь и сейчас (перформанс). Найти идеальный баланс между ними почти невозможно, иначе все уже пользовались бы одной универсальной схемой. Поэтому важно не зацикливаться на чём-то одном, а постоянно пробовать новое и смотреть, что работает лучше всего.
Как насчёт афф-отдела? Насколько работа этого департамента влияет на привлечение партнёров?
Аффилиатный отдел играет ключевую роль. Они делают так, чтобы партнёры рекомендовали нас друг другу, а это, наверное, самый ценный показатель репутации.
Какие именно подходы помогают в привлечении партнёров? Например, какие стимулы в креативах могут заинтересовать арбитражников?
Главный стимул для арбитражников — это прибыль. Всё, что помогает увеличить объёмы трафика и заработать больше, будет работать.
Прозрачные условия, высокие ставки, удобные инструменты аналитики и качественная поддержка — вот из чего состоит реальная ценность партнёрки. Как я и говорила — у нас всё это есть :)
А работают ли розыгрыши дорогих подарков?
Розыгрыши и подарки — это просто приятный бонус, который помогает привлечь внимание и создать дополнительный интерес.
Существуют ли какие-то нюансы в работе с бурж-аффами? Через какие площадки удаётся их привлекать?
С иностранными партнёрами важно учитывать их культурные особенности и привычные каналы коммуникации. Мы привлекаем их через участие в крупных конференциях, таких как Sigma и Affiliate World, работу в соцсетях (LinkedIn, Instagram) и коллаборации с инфлюенсерами. Это даёт возможность как расширить охват, так и построить личное общение, которое всегда работает лучше всего.
Считаете ли вы сотрудничество с украинскими медиа и маркетинг в них необходимой составляющей для продвижения бренда ПП?
Сотрудничество с украинскими медиа — важный инструмент для донесения информации и раскрытия инфоповодов в регионе. Главное — выбирать площадки, где есть наша аудитория, и использовать форматы, которые действительно работают.
Какие форматы считаете эффективными?
Обзоры хороши тем, что они попадают в поисковую выдачу, и о продукте можно рассказать подробно. Нативные статьи позволяют мягко донести информацию, а коллаборации или розыгрыши привлекают внимание и вовлекают людей.
Как формируются цены на рекламу на арбитражную ЦА? Кто задаёт тренд?
Цены на рекламу формируются прежде всего от того, насколько велика конкуренция за площадку, какое у неё охват и насколько уникальный контент. Чем популярнее площадка и интереснее формат, тем выше цена — здесь всё логично.
На что ориентироваться при выборе площадки для рекламы, чтобы понимать, что это — выгодная сделка?
Понять, выгодна сделка или нет, можно, если обращать внимание на несколько факторов. Во-первых, аудитория. Если она не совпадает с вашей, смысла нет — даже дешевая реклама станет пустой тратой.
Во-вторых, формат. Например, баннеры дешевле, но не всегда дают нужный эффект, потому что аудитория лучше реагирует на нативные статьи или интеграции. И, конечно, нужно смотреть на результаты: запросить статистику, чтобы понимать, какой трафик площадка вообще может обеспечить.
Важно помнить, что разные форматы рекламы работают на р��зные задачи. Баннеры — это больше про охват, а вот нативка — про вовлечённость и доверие. Поэтому подход к выбору формата всегда зависит от того, что вы хотите получить в результате.
Какие позитивные тренды в индустрии можете выделить и каким видите будущее аффилиат-комьюнити в Украине и мире?
В 2025 году аффилиат-индустрия станет более организованной и профессиональной. Команды меньше будут работать «на интуиции» и больше выстраивать чёткие процессы, опираясь на аналитику и стратегию.
На первый план выйдут разные коллаборации между командами и создание живого контента, который формирует эмоциональную связь с аудиторией и усиливает доверие.
Отдельно хочу выделить тренд на построение брендов внутри партнёрок — когда компании будут инвестировать в свой имидж и репутацию как работодателя, чтобы привлекать топовых специалистов. Это сделает рынок более прозрачным и конкурентным.
Что говорят арбитражники.