Кто такой медиабайер (Media Buyer)?

Любая арбитражная команда, стремящаяся к большим масштабам и сильным позициям на рынке, нанимает медиабайера. За какую работу отвечает этот специалист, какие знания и навыки необходимы, много ли вакансий медиабайера сегодня в Украине — всё самое главное собрано в нашей статье.

Что делает медиабайер?

Дословный перевод профессии media buyer с английского даёт понять: это человек, который закупает рекламу. Можно сказать, что медиабайер — это трафик-менеджер. Главная задача в его работе — найти оптимальные площадки для размещения рекламы и получить максимально возможный целевой трафик.

Потребность в медиабайерах в наше время велика, отсюда — и увеличение количества соответствующих вакансий. Навыки такого специалиста необходимы в маркетинговых агентствах, рекламных компаниях, команде арбитражников. Медиабайеры умеют работать с разными платформами: Интернет-СМИ и печатными изданиями, телевидением, наружной рекламой и социальными сетями. Разумеется, работа медиабайера особенно актуальна именно в диджитале и особенно необходима в арбитраже. 

Итак, какие задачи стоят перед тем, кто выбрал для себя профессию медиабайера. Основные рабочие обязанности: 

• детальное изучение условий размещения от разных платформ и сетей;
• размещение рекламы согласно определённым потребностям клиента и продвижение их на соответствующих площадках;
• изучение рынка, рейтингов рекламных платформ, анализ работы других игроков для создания конкурентоспособной стратегии продвижения продукта;
• ведение документооборота, расчёт бюджета, его оптимизация;
• поиск финансово выгодных платформ для оптимального использования бюджета;
• оценка эффективности трафика, оптимизация рекламных кампаний и их масштабирование;
• мониторинг выполнения условий по размещённым на платформах рекламным материалам. 

Как видим, обязанностей у медиабайера немало. Для эффективного результата специалисты иногда делегируют часть задач другим, нанимая целую рекламную команду. Конечно, опытный медиабайер понимает принципы работы разных видов рекламы, однако обычно специализируется на конкретном направлении.

Чем отличается медиабайер от арбитражника?

Существует распространённое мнение, будто медиабайер — это то же самое, что и арбитражник. Отождествление этих двух профессий — ошибка. Разберёмся, чем они отличаются и что могут делать вместе. 

Во-первых, арбитражники чаще работают на фрилансе: за собственные средства льют трафик, запускают рекламные кампании, тестируют их. Арбитражник, который работает в команде, занимается созданием рекламных стратегий, исследует и анализирует работу конкурентов, изучает spy-сервисы и т. п.

Медиабайеры — это, как правило, командные игроки, занимающие должность в компании или агентстве и которым часто выплачивают зарплату (+ проценты от продаж). И бюджет на рекламные кампании ему тоже выделяют. Так что одна из главных отличий заключается в том, что медиабайер занимается комплексным продвижением продукта или бренда клиента, тогда как деятельность арбитражника больше похожа на ведение собственного бизнеса — с помощью личных вложений.

Порог входа в эти две профессии разный. Арбитражнику достаточно создать кампанию, потестировать офферы и получить свою прибыль, медиабайер должен показать результативные кейсы, практические навыки работы в ПП или команде. Проще говоря, медиабайер — это следующий шаг в карьере арбитражника, который устал от придумывания обычных схем, стремится их совершенствовать, модифицировать, масштабировать и, что тоже важно, — не боится ответственности. 

В итоге маркетинговая работа в большинстве агентств построена так, что арбитражник и медиабайер работают в тандеме. Задача арбитражника — выбрать вертикаль, найти оффер, разработать под него прибыльную схему, протестировать её. Далее уже медиабайер занимается улучшением рекламной кампании, чтобы она была выигрышной в конкурентном поле. Для этого нужно быть на “ты” со статистикой и аналитикой. Ну и отчёты — без них никак. 

Арбитражный медиабаинг — довольно специфичная ниша, где могут не работать стандартные правила работы маркетинговых агентств, иногда требования и обязанности могут распределяться между участниками этого процесса. 

Какими скилами должен владеть медиабайер

Знакомясь с профессией медиабайера и имеющимися на рынке вакансиями, определим необходимый набор навыков. Начнём с так называемых хард скиллов: 

• хорошие теоретические и практические знания по маркетингу (анализ рынка, разработка рекламных кампаний и стратегий и т. п.);
• глубокое понимание вертикали (лучше хорошо знать две-три, чем поверхностно все ниши);
• опыт работы с Google Analytics, Google Trends, Hype Auditor, Google Ads, Ads Manager и другими подобными инструментами;
• знание особенностей и функций рекламных площадок и соцсетей (так же ценится отличное владение условно одним Facebook или Instagram, чем понемногу со многими);
• базовый уровень (продвинутый — только приветствуется) владения графическими редакторами вроде Canva, Figma, Photoshop для работы с дизайнерами, развития собственной креативности;
• понимание того, как устроены spy-сервисы для сравнения и анализа конкурентов;
• ведение отчётности в Excel, Google Таблицах и аналогичных программах;
• английский язык — must have, по крайней мере разговорный уровень необходим для коммуникации с иностранными коллегами, рекламодателями, создания контента для иностранной целевой аудитории, участия в международных конференциях и митапах, а также возможности найти вакансию в крутых международных проектах. 

Для успешного использования этих навыков в работе необходимо владеть и набором других качеств. Для медиабайера, как командного игрока, это скорее требование. Среди софт скиллов важны такие:

• в топе — коммуникабельность, умение быстро налаживать контакт с клиентами, коллегами, руководством и даже конкурентами;
• стрессоустойчивость — тоже из базовых навыков, ведь не может всё происходить “ровно и гладко”, специалист должен быть готов к быстрым изменениям, сохранять спокойствие и концентрацию;
• умение ставить чёткие задачи другим, давать понятные ТЗ, делегировать задачи;
• аналитический склад ума для обработки больших объёмов информации;
• стремление к новым знаниям — слишком динамичный мир маркетинга требует широкого кругозора и наблюдательности;
• креативность — умение генерировать новые идеи и тестировать их приносит свои профиты;
• мобильность и гибкость — важно быть на связи, не ограничиваясь офисным графиком 9-18: рекламные кампании могут требовать быстрых и регулярных правок, и если не хочешь слить бюджет — реагируй и действуй.

Вакансии Media Buyer: где искать?

Как и во всём мире, диджитал-профессии в Украине сегодня особенно популярны. Высокая зарплата, возможность работать удалённо, находить иностранных заказчиков — всё это делает профессию media buyer привлекательной. Вместе с тем на неё растёт спрос. Чтобы убедиться в этом, достаточно ввести в поисковик обычный запрос вроде “работа медиабайер”. Релевантные вакансии предлагают сайты по поиску работы в Украине.

Robota.ua — одна из ведущих платформ — выдаёт 214 вакансий media buyer в разных городах Украины (данные на момент выхода статьи). Есть и удалённые варианты работы, и офисные предложения. Во многих вакансиях сразу в названии указывают вертикаль или платформу.

Шире выбор на Work.ua (350 вакансий), Jobble.ua (394), LinkedIn (99). Сайт Dou.ua выдаёт 29 предложений по запросу media buyer. Везде есть работа для специалистов разного уровня — Junior, Middle, Senior с соответствующими требованиями. Некоторые агентства ищут универсальных солдат, указывая в одной вакансии обязанности таргетологов, медиабайеров и арбитражников. И это довольно распространённая практика. 

Найти работу и заказчиков можно также на биржах фриланса Freelance.ua, Freelancehunt.com, Upwork, разместив резюме и портфолио. Это даёт возможность найти интересный проект и иностранных заказчиков. 

Много маркетинговых вакансий есть в ТГ-каналах, посвящённых именно поиску работы, а также в тематических группах и медиа. 

Зарплаты медиабайеров в Украине

Медиабайер зарплата — ещё один популярный запрос, который не стоит игнорировать. По данным сайта Work.ua, среднее значение этого показателя за последние 2 месяца — 35 000 грн, при этом ожидания, указанные в резюме — на уровне 25 000 грн. Зарплата может различаться в зависимости от города, требований и других параметров.

На сайте Robota.ua средняя зарплата за 3-й квартал 2024 составляет 31 000 грн. Можно посмотреть, как менялся её уровень в течение этих месяцев.

А это уже данные с Dou.ua. Здесь медиана на уровне 1375$. Для сравнения: в 2022 году этот показатель составлял 1650$, а в 2020 — 850$.

Среди факторов, влияющих на уровень зарплаты — опыт, навыки, знания, вертикаль, масштабы компании и т. п. 

Итог

Значительные преимущества профессии медиабайера — зарплата, дистанционность, высокий спрос и её актуальность. Бизнес всегда стремится выйти на новый уровень, увеличивать потоки клиентов, а media buyer — именно тот человек, который благодаря своим знаниям и опыту привлекает целевой трафик. Чтобы добиться успеха, важно прокачивать свои скилы и следить за последними тенденциями диджитал-маркетинга.