Дейтинг — одна из вечнозеленых вертикалей в арбитраже трафика. Желание людей построить отношения и найти свою пару вебмастера успешно монетизируют в течение всего календарного года. Проверенная и комфортная ниша — мейнстрим-дейтинг, выделяющийся широкой аудиторией и белыми офферами. В статье подробно расскажем об особенностях этого направления, ключевых источниках трафика, GEO, а также поделимся советами от ведущих партнерок дейтинг-вертикали.
Что такое мейнстрим-дейтинг и на что можно лить трафик
“Живые” знакомства с потенциальным партнером, кажется, рискуют стать рудиментом. Реалии сегодняшнего дня демонстрируют особую популярность интернета в качестве площадки для поиска второй половинки. Спрос на эти ресурсы всегда есть. Яркое тому подтверждение дает статистика: в 2024 году рынок онлайн-дейтинга оценивался в 9,26 млрд долларов США. Эксперты прогнозируют, что в 2031-м этот показатель составит 13,12 млрд долларов.
Вместе с увеличением пользователей дейтинг-сервисов растет и количество специалистов, которые могут на этом заработать. Именно поэтому эта вертикаль сегодня — одна из самых популярных среди арбитражников. В частности, вечнозеленой остается ниша мейнстрим-дейтинга (от англ. “mainstream” — “основной поток”).
Мейнстрим-дейтинг охватывает широкую аудиторию как мужчин, так и женщин. Он общедоступен и ориентирован на пользователей, которые ищут серьезные и долгосрочные отношения, выбирают партнера по общим взглядам и интересам. В этом направлении арбитражники привлекают трафик на такие известные сайты и приложения для знакомств, как Badoo, Tinder, Bumble, Plenty of Fish, Match и др., то есть на классические “белые” ресурсы.
Наиболее распространенные модели оплаты при работе с офферами мейнстрим-дейтинга:
- PPL (Pay Per Lead) — вебу платят за каждый лид. Здесь чаще всего применяют две модели: SOI (Single-Opt-In) — ввод электронной почты в соответствующей форме лендинга, за что арбитражник получает деньги; DOI (Double-Opt-In) — более сложная модель, когда для оплаты пользователь должен также подтвердить адрес почты через ссылку в письме.
- CPA (Cost Per Action) — арбитражнику платят за определенное действие юзера: заполнение анкеты на сайте знакомств, добавление фото, активность и т.п.
- CPS (Cost Per Sale) — выплата за совершение пользователем покупки на сайте. Обычно речь идет о дополнительных и привилегированных функциях: подписка, VIP-статус, доступ к платным инструментам.
- Revenue Share — эта модель (при условии качественного трафика) может приносить доход в течение длительного времени. Арбитражник получает определенный процент от прибыли сервиса.
Особенности и преимущества, ЦА и GEO
Что делает мейнстрим-дейтинг таким привлекательным для арбитражников – опытных и начинающих? Рассмотрим особенности ниши подробнее.
Одно из существенных преимуществ направления — большая аудитория, отмечают специалисты партнерской программы TraffCore. Мейнстрим охватывает широкий круг пользователей разного возраста, социального статуса, интересов, и все они ищут разные варианты знакомств. Увеличение аудитории указывает на постоянный спрос, ведь современная жизнь стимулирует развитие онлайн-дейтинга. В нем уже сформировались сильные и популярные игроки (сайты, приложения, форумы, каналы), и эта узнаваемость брендов вызывает у пользователей доверие, а значит — вероятность подписки или покупки тоже высокая.
Значительные “плюсы” приводят и представители дейтинговой CPA-сети TRAFORCE. Во-первых, вебмастера получают возможность работать с любыми источниками трафика, не переживая о банах или каких-либо ограничениях. “Белый” продукт с реальными пользователями можно свободно продвигать почти во всех рекламных сетях. Это полноценное поле для маркетинга, то есть можно определять позиционирование, целевую аудиторию, тестировать разные каналы и инструменты, анализировать и оптимизировать воронки и т.п. В противном случае пришлось бы тратить кучу ресурсов, пытаясь обойти запреты.
Во-вторых, моральный аспект — многим психологически комфортнее работать с продуктами, которые действительно приносят пользу потребителям. Это может показаться мелочью, но на самом деле имеет серьезное влияние на настроение и состояние команды, от которой зависит результат работы. Третий фактор, на который обращают внимание специалисты партнерки TRAFORCE, — это высокий LTV пользователя. Как это работает, рассказывают на примере:
“Клиент может пользоваться сайтом 3-4 года, тратя около 30-50+ тысяч долларов. В более распространенных казуальных продуктах пользователь редко остается плательщиком даже на полгода, а общий доход с него — в среднем 200-300$. Соответственно, можно самостоятельно посчитать, какую примерно сумму заработает аффилиат, привлекая клиентов. Конечно, наиболее эффективная в работе модель — Revenue Share, где рекламодатель делится долей доходов, но даже в случае оплаты за лид у мейнстримных офферов гораздо больше перспектив для повышения рейтов”.
В CPA-сети AdsEmpire акцентируют внимание на простом алгоритме работы с продуктом по сравнению с серыми нишами. Процесс запуска и оптимизации рекламных кампаний происходит быстро и менее рискован.
Если говорить о целевой аудитории мейнстрим-дейтинга, то ее возраст преимущественно — 35+, и большая часть ЦА — мужчины. Это объясняется спецификой ниши, где главная цель — серьезные отношения. Молодежь их интересует меньше, и тратить на это большие суммы она не готова. ПП TRAFORCE определяет возрастной диапазон от 35-40 до 60-70 лет. В связи с этим рекомендует обратить внимание на устройства: взрослые люди до сих пор пользуются компьютерами для таких задач, поэтому не стоит сосредотачиваться только на мобильном трафике, несмотря на ощутимую разницу в объемах.
Что касается GEO, то подход классический, говорят специалисты партнерки: в топе — Tier1, страны с самым высоким уровнем доходов. Однако предлагают и специализированные мейнстрим-офферы под отдельные рынки — Западная Европа, Азия, некоторые арабские страны (компетентный менеджер помогает подобрать оптимальные и актуальные офферы под заявленный трафик).
Специалисты также советуют не преувеличивать значение достатка пользователей. Это лишь добавит трудностей в работу арбитражника. Клиенты, которые тратят на сайтах знакомств десятки тысяч долларов в год, — это часто обычные водители, спортсмены, менеджеры среднего звена, фермеры.
Стоит помнить, что мейнстрим — это не про эмоции, а скорее про рациональный выбор. Не стоит торопить пользователя, как это логично происходит с казуал-офферами.
“В мейнстриме важно подсвечивать другие сильные стороны продукта: проверенные анкеты, удобство общения на сайте или в приложении, доступные тарифы, большое количество профилей с гибким подбором по параметрам, положительные отзывы и кейсы, надежность и безопасность и т.п. Просто представьте, что пользователь действительно ищет себе партнера для жизни, а не на одну ночь”, — отмечают специалисты TRAFORCE.
О важности правильно выбранного GEO говорят в CPA-сети AdsEmpire. Так, страны Tier1 имеют высокие рейты и конверсию, но и конкуренция там серьезная. Поэтому новичкам советуют начать с рынков поменьше, например, с стран Восточной Европы: Польша, Чехия, Эстония, Румыния. Помимо географии, таргетинг нужно направлять на демографические данные, интересы пользователей и их поведенческие характеристики — это позволяет создавать более точные и эффективные кампании, ориентируясь на конкретные группы людей.
Анализируя мейнстрим-офферы, партнерская программа Cpamatica дает свой список самых популярных GEO: США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, реже — Дания, Норвегия, Швеция и DACH (Германия, Австрия, Швейцария).
Какое бы GEO ни выбрал вебмастер, специалисты ПП TraffCore настоятельно рекомендуют адаптировать креативы и лендинги под язык, культурные особенности страны и предпочтения местных пользователей. Локализация повышает уровень доверия и конверсии, а чтобы найти оптимальную комбинацию, нужно непрерывно тестировать разные варианты креативов, заголовков, описаний.
Популярность мейнстрим-дейтинга сразу же привлекает внимание “голодный” взгляд арбитражников-новичков. И это неудивительно: простая воронка, акцент на масштабировании, широкий выбор источников, а кому-то и личный опыт помогает снять “завесу тайны” с этой вертикали. И, что очень важно, подчеркивают в AdsEmpire, социум более лояльно относится к мейнстрим-офферам, поэтому их продвижение на популярных рекламных платформах не имеет таких строгих ограничений, как, например, в адалте. Начать с мейнстримом относительно несложно, но не стоит ожидать значительного и быстрого обогащения.
“Значительным препятствием на пути может показаться условное “собеседование” с партнеркой для получения доступа, потому что такие офферы обычно закрыты, однако достаточно подробно объяснить свои планы менеджеру — получите не только доступ, но и всестороннюю помощь со созданием воронок и дальнейшей оптимизацией”, — успокаивают профессионалы TRAFORCE.
Как показывает опыт партнерки, десятки тысяч новичков ежемесячно начинают зарабатывать свои первые деньги в дейтинге, инвестируя буквально 50–100$. Порог сейчас действительно невысокий, но они советуют накопить хотя бы 300–500$, иначе придется полагаться на удачу.
Ну а те, кому быстро нужны “легкие деньги”, отдадут предпочтение казуал-офферам: их на рынке больше и по количеству, и по доступности. К тому же, можно найти много кейсов. Так, долго ждать результата не придется, хотя такие предложения дают значительно меньшую перспективу.
“Ниша мейнстрим-дейтинга может быть нелегкой для новичка из-за высокой конкуренции, модерации, требований к креативности, анализу и таргетингу. Важно правильно сегментировать рынок и возрастные диапазоны, подготовить бюджет на тесты — стоимость рекламы может быть высокой”, — отмечают специалисты TraffCore.
С этим соглашается и команда Cpamatica. Мейнстрим-дейтинг они называют откровенно тяжелым путем для входа в арбитраж. Объясняют это тем, что лучше всего себя показывают дорогие источники трафика, такие как Google, Facebook. Обычно с ними работают большие команды с серьезными бюджетами, отсюда и сильная конкуренция. К тому же, рекламодатели в мейнстриме отдают предпочтение трафику из источников, которые приходится долго раскручивать, например, качественный UBT (Telegram, Tik-Tok, Reddit) или SEO-трафик.
Популярные источники трафика для мейнстрима
В нише мейнстрим-дейтинга можно работать с разными источниками трафика, начиная с соцсетей и заканчивая попсами и пушами.
Лучшие источники трафика для мейнстрима — это те, где пользователь четко понимает, что ищет. Менеджеры TRAFORCE настаивают на том, что лиды должны быть не просто целевыми, а прогретыми. В этом контексте хорошо себя зарекомендовали рассылки по email-базам (целевым) и органический поисковый трафик, в том числе через review-сайты с сравнением ресурсов.
Правда, оба направления довольно сложные и требуют значительных финансовых инвестиций. Поэтому часто специалисты обращают внимание на более доступный вариант — UBT (условно бесплатный трафик). И речь не о прямом спаме, а о подготовке и размещении на разных ресурсах целевых прогревающих материалов. Например, можно создать YouTube-канал или аккаунты в соцсетях, размещать там качественные обзоры сайтов или конкретных анкет.
Еще один способ — вести блоги на разных сайтах, делиться успешными кейсами знакомств. TRAFORCE также предлагает классические источники вроде Facebook или Google Ads, собирая качественную базу заинтересованных пользователей, с которыми потом можно работать отдельными инструментами (например, через рассылки). Еще проще — “тизерный трафик”, но только с промежуточным догревом (статья, опрос и т.п.).
Немного остановимся на вышеупомянутом Google Ads. За этот источник рекламодатели готовы давать превентивные бампы в разы выше дефолтного рейта даже для новых аффилиатов. На старте понадобятся вложения от нескольких тысяч долларов, поэтому для новичков этот сорс — не лучший вариант.
Конечно, можно попробовать и с меньшим бюджетом, говорят специалисты ПП Cpamatica, но тогда не получится тестировать достаточное количество офферов, лендингов, воронок. Это превратится в роскошь для вебмастера-новичка, тем более в статусе соло. Обычно с этим сорсом работают командой через дорогой трафик и высокую конкуренцию.
Трендовый Facebook Ads привлекает все больше партнеров, ведь трафик там почти безлимитный и можно таргетировать разные интересы аудитории, ее возраст — рекламодатели в основном готовы платить больше за старших пользователей. Если воронка построена правильно, то рекламодатели будут делать все, чтобы развивать такого партнера.
Источник, где воронка играет решающую роль, — SEO. Если контент соответствует аудитории, рейты не уступят тому же Google Ads. Рекламодатели будут давать высокие рейты и делать все, чтобы трафик успешного арбитражника шел на них. Этот сорс требует много ресурсов и времени, особенно в вопросах контента, прежде чем появятся первые результаты (обычно нужно несколько месяцев).
CPA-сеть AdsEmpire в качестве источника трафика выделяет также нативную рекламу. Она эффективна в привлечении пользователей, склонных к взаимодействию с контентом. Именно поэтому его нужно органично вписывать в среду, где размещается реклама. Member Area также может стать качественным сорсом, ведь юзеры уже заинтересованы в тематике, которую предлагает сайт. Это значительно повышает конверсию.
Если говорить о более доступных способах, то это пуши и попсы. Они не имеют строгих ограничений в креативах, хорошо подходят как для новичков, так и для опытных арбитражников. С другой стороны, такой трафик не отличается высоким качеством, поэтому заработать на нем с RevShare или CPS очень сложно.
Для успешного залива с разных источников трафика стоит постоянно тестировать новые подходы и стратегии, изучать изменения рынка и вовремя адаптироваться к ним, внимательно отслеживать результаты для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний.
Советы по созданию креативов
Визуальная составляющая рекламной кампании в мейнстрим-дейтинге играет важную роль, ведь это первое, что видит целевая аудитория. И хотя речь идет об онлайн-знакомствах, как и в реальной жизни, первой срабатывает “красивая картинка”. Создание креативов — процесс, требующий ответственного подхода и определенных знаний.
Чем больше разных типажей, тем лучше. Помните, что о вкусах не спорят? Этот принцип особенно актуален для дейтинг-вертикали. Почти всегда в креативах фигурируют фотографии. Так вот, не нужно делать ставку исключительно на брюнеток или блондинок, худощавых или полных, высоких или низких. Используйте фото женщин разного возраста, типа фигуры, цвета кожи и т.п.
Не забываем про мужские лица. Да, женщин на сайтах знакомств значительно меньше, чем мужчин. Но не оставляем их без внимания, создаем отдельные воронки. Помимо фото мужчин, в креативах можно показывать также счастливую историю знакомства, фото гармоничной пары.
“Для креативов лучше выбирать живые, реалистичные фотографии, чем использовать идеальные фото девушек модельной внешности, отретушированные студийные снимки и т.п. Такой контент создает ощущение доверия у пользователей и может повысить уровень конверсий. Кроме того, важно адаптировать креативы к культурным предпочтениям и интересам аудитории в конкретном GEO”, — советуют специалисты партнерской сети AdsEmpire.
Команда TraffCore напоминает, что адаптировать креативы нужно и под конкретный источник трафика, особенно это касается социальных сетей. Тип устройства тоже имеет значение — контент должен корректно отображаться и на планшете, и на смартфоне, и на ПК. Всегда выигрышными будут эмоции, простой текст и призыв к действию. Эффективность подходов поможет определить тестирование креативов, отмечают специалисты.
Распространенные ошибки в дейтинг-креативах связаны с трансляцией возраста и ключевого месседжа. Так, ПП TRAFORCE акцентирует внимание на том, что в мейнстриме пользователь ищет не соблазнительную молодую девушку для развлечений на одну ночь, а партнера для серьезных и долгосрочных отношений. Поэтому портрет должен быть другим: женщина, которая ищет то же самое, что и потенциальный клиент сайта. Докажите, что она готова к общению и желает узнать больше о нем.
“Похоть и вульгарная откровенность способны привести к противоположному результату. Вполне вероятно, что мужчина с удовольствием отреагирует на такой креатив и зарегистрируется, но он воспримет эту девушку совсем в другом контексте. Такой сценарий не приведет к целевому использованию сайта с соответствующими расходами. Именно в таких случаях часто аффилиаты остаются удивленными и недовольными, не проанализировав собственные ошибки в подходе”, — делятся опытом в TRAFORCE.
Как максимизировать профит при работе с мейнстрим-дейтингом
Чтобы успешный опыт продвижения оффера не был разовой акцией, а приносил еще больший профит, стоит тщательно продумать стратегию рекламной кампании. Эксперименты с подходами, источниками трафика, тестирование креативов (тексты, изображения, видео) — все это неотъемлемые составляющие в работе арбитражника, который стремится увеличить свой профит.
Команды ведущих партнерских программ, работающих с офферами в нише дейтинга, предлагают комфортные условия для своих партнеров. Так, ПП TraffCore предоставляет конкурентные ставки на топ-офферы, а вебмастерам, демонстрирующим высокие результаты — индивидуальные условия сотрудничества по повышенным ставкам. За каждым арбитражником закрепляется персональный менеджер, который дает карту действий для оптимизации рекламных кампаний, подбирает конверсионные офферы и помогает в решении текущих вопросов.
В реализации потенциала мейнстрим-офферов поможет переход от модели PPL к Revenue Share, уверяют представители партнерки TRAFORCE. В этом заинтересованы обе стороны, типичный “win-win”: у рекламодателя — меньше рисков, у вебмастера — больше прибыли. Конечно, если все настроены на долгосрочную работу. В основе опыта ПП — комплексное и успешное развитие нескольких мейнстримных inhouse-продуктов, а значит, все аспекты работы с такими офферами хорошо известны.
“Некоторые наши партнеры получают выплаты по ревшар уже более 8 лет. Просто представьте, что вы один раз очень давно привлекли “лиды”, которые тратят довольно немало средств, а в результате — вы более 8 лет получаете свой процент с каждого платежа. Это буквально тысячи долларов за каждый такой лид. И мы настроены только улучшать условия и помогать аффилиатам проводить правильные рекламные кампании, чтобы привлекать именно таких “китов”, обеспечивая себе пассивный доход”, — говорят в TRAFORCE.
Для максимальной прибыли CPA-сеть AdsEmpire предлагает партнерам несколько преимуществ. Первое — широкий выбор офферов в нише дейтинга, в частности: Loveaholics, Flirt, Askme4date. Это дает возможность тестировать разные стратегии для принятия наиболее эффективного решения. Второе преимущество — выбор платежных систем: Payoneer, Wire, BTC, USDT, Paxum. Процесс получения денег легкий и быстрый. Третье — всесторонняя поддержка от команды саппорта на старте — настройка и оптимизация не будут стрессовыми.
Опытные аффилиат-менеджеры ПП Cpamatica тоже всегда готовы прийти на помощь вебу, поделиться опытом и обеспечить лучшие условия сотрудничества с рекламодателями:
“Если у вас есть сайт под SEO или Google Ads, вы можете сразу отправить его вашему аффилиат-менеджеру и получить превентивные бампы, что позволяет с самого начала лить в плюс, без тестов и сливания бюджета”.
Вывод
Ниша мейнстрим-дейтинга сегодня уверенно занимает одну из лидирующих позиций среди сегментов, динамично развивающихся в индустрии онлайн-знакомств. Да и прогнозы относительно будущего довольно позитивные: количество пользователей и спрос на подобные сервисы только будет расти.
Качественные офферы и креативы, релевантные запросам потенциальной аудитории, принесут стабильно высокие показатели залива с минимальными затратами бюджета. Как и в других вертикалях, здесь важно уметь экспериментировать с подходами и тестировать кампании. Ключевое звено цепочки — надежная партнерская программа, которая станет проводником на этом пути.
Что говорят арбитражники.