Выбор оффера — это первый этап на пути к хорошему заработку. Специально для начинающих UAFF подготовил несколько советов и подробную инструкцию, что нужно знать, чтобы «попасть в десятку» при выборе.
Как выбрать оффер, чтобы лить в плюс?
Для начала напомним, что оффером называют предложение от рекламодателя. Речь идет о продвижении физического товара, услуги, регистрации в игре, словом обо всем том, за что рекламодатель готов платить вознаграждение вебмастеру.
В соответствии с условиями и спецификой товара каждое рекламное предложение имеет свою систему оплаты и предусматривает определенный уровень конверсии. Чем сложнее для продвижения оффер, тем выше вознаграждение ожидает арбитражника. Соответственно, на легком в продвижении товаре — профит меньше.
Вертикали офферов
Первое, с чем нужно определиться — вертикаль, в которой планируете продвигаться. Представьте себе количество и разнообразие товаров, которые предлагают продвигать рекламодатели — от одежды до доставки такси и игр в казино, именно поэтому в арбитраже похожие товары/услуги выделены в отдельные вертикали. Вертикаль — это не только определенная категория товаров, она определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми придется работать, а также рекламные подходы в креативах для продвижения конкретного товара. Однако нужно понимать, что даже в пределах одной вертикали товары могут хорошо конвертироваться на разных источниках трафика.
Даже опытные арбитражники чаще работают с 1-3 вертикалями. Поэтому наш совет — для начала сосредоточиться на одной, той, которая нравится больше, ведь заинтересованность и некоторые знания о товаре оффера будут преимуществом при планировании рекламной кампании.
Виды вертикалей офферов
Конечно, их больше, к тому же процесс формирования вертикалей продолжается, поэтому мы приводим лишь несколько самых популярных:
· Товарка — физические товары, продающиеся в интернет-магазинах и на сайтах;
· Нутра — товары для красоты и здоровья: БАДы, небрендовые косметические средства и любые нелекарственные добавки;
· Gambling — игровые автоматы, слоты и онлайн-казино.
· Dating — вертикаль делят на две ниши: Mainstream dating (сервисы знакомств) и Adult (сервисы знакомств для взрослых с продолжением);
· Финансы — банковские услуги и предложения микрокредитных организаций;
· Игры (мобильные, компьютерные);
· Utilities (инсталы) — различные полезные приложения на Android, которые помогают оптимизировать работу устройства;
· Travel — бронирование билетов, отелей и прочее;
· Бинарные опционы и Forex.
Элементы оффера
1. Объект продвижения (товар, услуга).
2. Обусловленное действие пользователя, за которое начисляется выплата (заполнение формы/анкеты, оформление подписки, установка мобильного приложения).
3. Выплата: существует много вариантов выплат по офферам. Однако вебмастеру важно знать, сколько средств нужно потратить на тестирование, чтобы понимать, стоит ли вкладываться в продвижение конкретного оффера. Дешевые офферы дешевле тестировать. Поэтому новичкам лучше начинать с тестов на более дешевых офферах, а уже потом переносить свои работающие схемы на более дорогие.
4. Требования рекламодателя и условия выплат. Всегда нужно договориться с рекламодателем, как говорится, на берегу: какие крео можно использовать, есть ли ограничения по источникам трафика, какую аудиторию вести (возраст, пол, ГЕО) и какими методами.
На что обращать внимание при выборе оффера?
В первую очередь нужно определиться с партнерской программой. Тщательное исследование рейтингов и репутации ПП по отзывам коллег-вебмастеров позволит избежать проблем или шейва в будущем.
Надежные ПП можно найти в нашем открытом каталоге Партнерских Программ — https://uaff.media/partners/
Факторы выбора офферов:
· тематика: всегда лучше ориентироваться на ту, что ближе и понятнее именно вам;
· актуальность: трендовость и сезонность обусловливают более высокий процент конверсии и количество трафика;
· источник трафика: обычно определяется еще до поиска оффера, по крайней мере новичкам лучше нарабатывать опыт в привязке к определенным каналам рекламы;
· ГЕО;
· тип лида и вознаграждение;
· качество лендингов.
Выбор вертикали оффера
На самом деле нет легких офферов, каждый требует предварительного тестирования. Тематику (вертикаль) лучше выбирать с позиции покупателя, то есть представьте себе, хотели бы вы приобрести именно этот товар или сыграть в эту игру, получить конкретную подписку или навыки, которые предлагает данный тренинг — это значительно увеличивает шансы вебмастера сделать рекламную кампанию мотивирующей и привлекательной для потенциальных клиентов.
Сезонность, актуальность, конкуренция
Сезонность товара/услуги нужно соотносить с источником трафика.
Например, таргетированную рекламу в соцсетях важно настраивать незадолго до сезонных продаж. Если заранее начать РК, можно получить много просмотров и очень мало конверсий, так как нет срочной необходимости в товаре.
Однако если предложить значительную скидку на товар, его можно успешно продавать даже вне сезона.
Совсем иначе выглядит ситуация в контекстной рекламе. Здесь можно в течение года крутить рекламу сезонных товаров, но трафик будет значительно меньше, чем в сезон продаж. Что касается конверсий в контекстной рекламе — здесь нужно тестировать.
Актуальность — ключевой показатель в арбитраже. Нужно понимать, что и когда пользуется спросом у пользователей.
Оба показателя можно отслеживать в Google Trends. Здесь, кстати, можно посмотреть не только горячие тренды, но и историю нужного вам запроса.
Конкуренция — крайне редко оффер с высоким спросом представлен только в одной CPA-сети, выяснить, какие еще партнерки имеют аналогичное предложение, можно с помощью сервиса CPA Daily. Если оффер предлагают лишь пара ПП, можно считать его «свежим». Когда же он присутствует во многих партнерках, стоит понимать, что конкуренция будет значительной.
Важно промониторить, сколько объявлений выдает поисковик по ключевому запросу, какие акции и скидки по офферу предлагают другие арбитражники-потенциальные конкуренты.
Источники трафика
Связке «оффер + источник привлечения ЦА» обычно присущи две проблемы:
1) модерация рекламной сети не разрешает рекламу данного оффера;
2) рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал для привлечения пользователей.
Первую проблему можно решить заменой источника трафика или выбрать другой оффер. Например — реклама средств для похудения запрещена в контекстной и таргетированной рекламе, но разрешена в тизерных сетях. Конечно, есть и такие офферы, которые не продвигают никакие «белые» каналы с жесткой модерацией, здесь уже нужен опыт и определенные скиллы, чтобы справиться с такой проблемой.
Что касается второй проблемы — лучше не рисковать зря слитым бюджетом и четко соблюдать пожелания и ограничения рекламодателя.
ГЕО оффера
Этот показатель также может быть указан рекламодателем в оффере. В любом случае нужно корректировать источник трафика под ГЕО. Например, если товар оффера рекламируется в определенном городе или регионе, стоит искать лидов на местных пабликах, а не привлекать с тематических, поскольку в таком случае можно получить большое количество лидов, но низкую конверсию. Также нужно учитывать, что при продвижении локального оффера в бурже важно использовать местный язык, одной английской будет мало.
Тип лида и вознаграждение
В целом новичкам лучше лить на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу с регистрацией/подпиской, так как так быстрее можно получить лидов.
Так, клиенту нужно оставить свой номер на сайте, чтобы менеджер мог связаться с ним и подтвердить заказ. Таким образом от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит всего несколько дней, и вебмастеру засчитывается лид. В большинстве случаев, даже если клиент отказывается покупать товар, выплаты с арбитражника не снимаются.
Итак, перед началом работы нужно узнать, за что и сколько будут платить:
Целевым действием (лидом) могут быть:
· оплата за товар или заказ услуги;
· подтверждение заказа товара/услуги;
· активный игрок или регистрация в игре;
· регистрация на сайте или подписка на рассылку;
· выданный кредит и прочее.
Качество лендингов
Только тестирование может дать представление, будет ли лендинг приносить прибыль, однако создавая его, попробуйте смотреть глазами потенциального покупателя и оценивать:
1) качество визуала;
2) удобный функционал;
3) форму заявки.
Лучше работают сразу несколько лендингов, так проще провести их А/В тестирование и выяснить, какой из них лучше конвертирует. Некоторые партнерки, кстати, позволяют арбитражнику загружать лендинг и устанавливать его на собственный домен и хостинг — это значительно упрощает максимальное отслеживание конверсий. Если настроить цели в аналитике Google, можно увидеть, учитываются ли все лиды ПП и в целом все расхождения в статистике.
Какие офферы самые прибыльные?
В партнерских программах можно найти товары на любую тематику, все они структурированы по определенным критериям для удобства выбора вебмастеров. Большинство товаров с доступным средним чеком рассчитаны на широкий круг. Реклама направлена на то, чтобы побудить клиента совершить импульсивную покупку, ведь дорогой товар обычно покупают после долгих раздумий и вообще могут отложить приобретение до лучших времен.
Задача ПП заключается в том, чтобы аккумулировать офферы с товарами, решение о покупке которых принять легко, учитывая их цену. Ставка в таком случае делается на WOW-эффект, который отлично отрабатывает реклама.
Лучше всего воспринимаются аудиторией товары, которые решают конкретные насущные проблемы. Например, средства, которые позволяют решить вопрос сразу, а не идти в аптеку или на прием к врачу.
Именно на офферах вертикалей «Nutra», «Gambling» и «Crypto» делают самые большие объемы и имеют самые высокие выплаты, их всегда можно увидеть в топовых позициях рейтингов ПП.
Однако UAFF не рекомендует новичкам сразу браться за нутру или похожие топовые офферы. Дело в том, что большинство товаров считаются «серыми», а значит в той или иной мере подпадают под цензуру рекламных сетей. Обойти ограничения источников трафика можно только научившись работать с клоакингом, а для этого нужен опыт.
Лучше начинать с товаров Skin Care (красота и уход) — по объемам эта ниша во многих партнерках лишь немного уступает адалту и здоровью, при этом не нарушает правил рекламных сетей. Кроме того, индустрия красоты постоянно развивается, поэтому новых товаров становится все больше, что лишь добавляет ей финансовой привлекательности.
Лучше выбирать оффер с максимальной выплатой за подтвержденную заявку, ведь привлекать трафик сложнее и дороже. Ставку определяет аналитический отдел партнерки, ориентируясь на релевантные рыночные показатели.
Как выбрать оффер: пошаговый разбор
Мы разделили процесс на четыре этапа и постараемся осветить основные «подводные камни», итак:
Шаг 1: Виды трафика
Из распространенных отметим следующие:
· контекстная реклама;
· трафик из социальных сетей, YouTube-каналы;
· собственные сайты;
· рассылки;
· спам;
· дорвеи;
· мотивированный трафик;
· софт трафик.
Обязательно еще до начала работы выясните, какие ограничения имеет тот или иной источник трафика.
Шаг 2: Показатели оффера
Чаще всего используют такие:
· EPC — средний заработок за 100 переходов на лендинг;
· CR — процент конверсий от переходов;
· процент подтверждения — речь идет о среднестатистическом проценте подтвержденных лидов всех вебмастеров;
· средний срок обработки заказа — время, в течение которого рекламодатель проверяет ваших лидов и трафик. Иначе его называют «холд»;
· средний срок выплат — время, в течение которого рекламодатель оплачивает ваши лиды;
· PostClick Cookie — время, в течение которого пользователь считается «вашим» после перехода по вашей ссылке.
Рассмотрим на примере оффера М.Видео в рекламной сети Admitad.
Видим, что EPC (цена среднего заработка за 100 переходов) на оффер составляет 677 рублей. Следовательно, цена привлечения 100 пользователей безусловно должна быть ниже этой суммы.
Если вы понимаете, что не сможете привлечь пользователей за сумму ниже 1000 рублей — лучше поискать другой оффер.
Второй и третий показатели — это проценты конверсии в среднем за последние 48 часов. 6.17% — довольно неплохой процент.
Процент подтверждения заказов не слишком оптимистичный — всего 55%. Это означает, что 45% лидов вебмастеру не засчитывается. Следовательно, понимаем, что в случае, если рекламодателя что-то не устроит в вашем трафике, можно легко уйти в минус. Поэтому лишний раз напомним, что нужно убедиться во всех ограничениях и запретах со стороны рекламы и ПП, чтобы трафик был качественным и стопроцентно оплачивался заказчиком.
Среднее время обработки и оплаты также не лучшее, но на данном этапе это не критично.
Для сравнения можно взять еще оффер AliExpress и проанализировать его.
EPC — 9$, это немного ниже, чем у предыдущего оффера, однако процент конверсии и подтверждения заказов значительно выше, что большой плюс. С таким предложением работать гораздо спокойнее и приятнее. В данном случае слить бюджет из-за неподтвержденных лидов почти нереально. Для новичков такой оффер — идеальный вариант.
Обратите внимание на тарифы выбранного оффера, если сравнить два вышеуказанных оффера, то наблюдаем интересную картину.
Допустим, AliExpress предлагает вебмастеру вознаграждение в размере от 3 до 69% от стоимости заказа. Учтите, что чем дешевле категория заказа — тем выше процент, с продаж электроники можно рассчитывать лишь на 0.75%.
В М.Видео процент вознаграждения колеблется в пределах 1.95% – 2.6%, однако средний чек выше, чем у AliExpress. Здесь на первый план выходит показатель конверсии. В М.Видео он 6%, тогда как у AliExpress — 16%. Стоит учитывать, что 16% — это общая конверсия по всем категориям товаров, начиная от самых дешевых и заканчивая самыми дорогими. Теперь смотрим на EPC и видим, что у М.Видео он больше примерно на доллар.
Итак, по этому параметру оффер М.Видео выгоднее, но в целом это не гарантирует большего профита. Вспомните его показатель процента подтверждения, именно он может стать решающим фактором при выборе оффера.
Риски
М.Видео: в случае, если 45% лидов не засчитывают, вебмастер теряет 3047 рублей, поэтому доход составляет всего 3725 рублей. То есть полученный «профит» составит (минус) 1275 рублей.
AliExpress: если не примут во внимание 5% лидов, тогда арбитражник теряет доход в 293 рубля. Общий доход составляет 5557 рублей, что на 557 рублей больше, чем расходы. Следовательно, в данном случае, несмотря на все риски, вебмастер выходит в плюс, хотя и небольшой.
Шаг 3: Рекламные материалы — для каждого оффера есть рекламные материалы, которые можно и нужно использовать.
Как правило это:
· баннер;
· лендинг;
· Deeplink;
· генераторы форм;
· видео.
В зависимости от специфики конкретного оффера могут быть и другие рекламные материалы.
Обычно в большинстве ПП уже указаны как рекламные материалы, так и процент их конверсии, иногда даже показатель среднего дохода за клик. Эту информацию можно посмотреть в самом материале и выбрать самый прибыльный и конвертирующий баннер.
Если вы решили лить на достаточно популярный оффер, соответственно высококонкурентный, тогда лучше подобрать новый креатив. Если использовать старый, который уже, вероятно, надоел пользователям, можно получить значительно меньше лидов, чем планируется.
Ленд также можно выбрать готовый или создать новый, уникальный. Главное условие — он должен быть качественным и удобным.
Часть офферов, например из фармакологии, предусматривают использование «прокладок» — это дополнительная страница на пути между креативом и лендингом. Ее используют, чтобы удержать внимание пользователя, постепенно склоняя его к покупке товара. Прокладку обычно стилизуют под сайт отраслевого эксперта или популярного в данной тематике канала или блога. Такой прием рассчитан на возрастную аудиторию, которая более склонна следовать мнению медийных персон и доверяет их авторитету.
Для новичков манипуляции с прокладками несколько сложны, поэтому лучше начинать с более простых офферов.
Шаг 4: Спрос на рекламное предложение
Обязательный мониторинг спроса товара вне партнерки поможет избежать «зажатых» офферов. Речь идет о товарах, которые были трендовыми некоторое время, а затем их популярность у пользователей сошла на нет.
Это довольно распространенное явление, когда определенные товары взлетают на пик популярности и спроса, если вебмастер успел попасть в это окно возможностей, его, вероятно, ждет хороший заработок. Однако особенность трендовых товаров — их скоротечная популярность. Помните ажиотаж вокруг игры Pokemon Go? А теперь вспомните, когда вы в последний раз о ней слышали?
В помощь вебмастеру в поиске трендовых офферов существуют аналитические инструменты, тот самый Google Trends, который мы упоминали выше.
Вывод
Итак, в завершение подводим итоги: внимательно изучаем условия оффера, особенно в той части, где говорится об ограничениях и запретах ПП и рекламодателей. UAFF предостерегает новичков от выбора сложных офферов, для продвижения которых нужны теневые схемы — прокладки и клоакинг. Также лучше не браться сразу за те, с которыми еще никто из более опытных коллег не работал. Помните, смелый идет первым, а вторым — умный. Также не стоит опускать руки, если первый опыт оказался неудачным, нет арбитражника, который бы не заплатил за обучение из собственного кармана. Просто будьте осторожны и учитесь не только на своих ошибках, но и учитывайте чужие.
Что говорят арбитражники.