Основные вертикали в Арбитраже Трафика

Даже если вы только присоединились к Affiliate-маркетингу, понятие «вертикаль» вероятно уже присутствует в вашем лексиконе. Многие новички считают, что с направлением для продвижения нужно определиться раз и навсегда. Однако UAFF уверяет – это ошибочное утверждение, ведь большинство вебмастеров имеет опыт продвижения в разных вертикалях, некоторые даже работают в нескольких одновременно. Тем не менее, невозможно переоценить эффективность узкой специализации, именно поэтому большинство арбитранов работает исключительно в выбранной нише.

В этом материале мы разбираем, что такое вертикаль арбитража, и предлагаем обзор самых популярных сегодня.

Что такое вертикали в арбитраже трафика?

Если обратиться к формуле заработка в интернете – её первым элементом является товар. По сути оффер и есть тот самый товар, за продажу которого рекламодатель готов платить деньги.

Вертикаль – это группа офферов, которые имеют определённое сходство между собой. Помимо типа товаров, вертикаль определяет методы и способы их продвижения, а также источники трафика.

Структурирование большого количества товаров и услуг по вертикалям позволяет:

·    снизить уровень конкуренции в арбитраже: поскольку игроки выбирают определённое направление, они конкурируют именно в нём, а не со всеми арбитранами во всех вертикалях одновременно;

·         сфокусировать усилия на изучении механизмов продвижения конкретной группы товаров: например, рекламная кампания для крема от морщин строится несколько по другим принципам, чем РК для продажи мобильных приложений;

·  более эффективно донести информацию до клиента, ведь пользователи будут искать информацию в определённой вертикали, а не по всему рынку в целом.

Благодаря типичности офферов в вертикали, арбитражники со временем формируют собственные модели – стратегии, которые позволяют быстро запускать рекламную кампанию, изменив всего несколько вводных, персонализирующих конкретный товар.

Виды вертикалей в арбитраже трафика

Вертикали не являются чётко определённой классификацией офферов, здесь скорее условное деление. Рынок меняется, чувствителен к запросам покупателей, поэтому отдельные категории товаров могут увеличиваться и образовывать вертикали в рамках одной отрасли, например игровая индустрия, объединяющая гейминг, гемблинг и беттинг. Выбор вертикали – важное дело для новичка, поэтому попробуем охарактеризовать наиболее распространённые.

Ecommerce-вертикаль (Электронная коммерция)

Глобализация вызвала усиление влияния торговых брендов, например Amazon и AliExpress, которые просто вытеснили менее мощных конкурентов с рынка. Вертикаль «e-commerce» фактически является агентской продажей товаров крупных и средних брендов. Рекламная кампания в ней направлена на привлечение лидов на целевую страницу заказчика.

Малые по размеру бизнесы, предлагающие товары, не рассчитанные на широкую аудиторию, уже можно считать отдельной нишей или вертикалью в вертикали – «товаркой».

Особенности вертикали e-commerce:

·         учитывая огромный выбор товаров и услуг, электронная коммерция всегда актуальна, однако стоит учитывать особенности конкретного оффера, так как есть достаточно товаров, реализуемых как сезонные или привязанные к определённому событию;

·         необходимо разбираться в портрете целевой аудитории и хорошо знать рынок;

·         важно, что офферы в этой вертикали – исключительно «белые», то есть не вызывают проблем с законодательством;

·         требует, в основном, дорогие, премиальные виды трафика, источники – SEO, рекламные сети, соцсети;

·           офферы обычно предлагают модели выплат CPA, чаще CPS/PPS;

·         считается средней по уровню сложности для старта.

Nutra-вертикаль (нутра)

Эта вертикаль объединяет любые нелекарственные товары, направленные на повышение иммунитета, уходовую и иногда декоративную косметику. Главное отличие в том, что товары нутры не имеют аналогов среди брендовых. Здесь представлены различные «увеличители», «уменьшители» и прочее. В их состав входят природные вещества, а эффективность часто не имеет доказательств. Именно поэтому нутра считается «серой». Серая ниша – это сегмент рынка, где продвигаются продукты или услуги, находящиеся на грани легальности или этики, но не являются полностью незаконными.

Чтобы лучше понять, что такое нутра, стоит ознакомиться с особенностями этой вертикали:

·        достаточно высокая награда за офферы, однако объясняется она высокой ценой товара, поэтому нужно учитывать специфику продукта при создании рекламы (хорошо работает сторителлинг);

·       целевая аудитория по возрасту достаточно широкая, а в условиях пандемии некоторые товары вертикали получили особый спрос;

·         офферы преимущественно серые, однако есть немало и белых;

·         лучшие источники трафика для нутры – белый из TIER 1, но это обусловливает его высокую стоимость;

·         модели выплат в оффере CPS/PPS;

·         по уровню сложности старта – не для новичков, к тому же для продвижения нужен неплохой бюджет.

А какие ГЕО характерны для нутры? Для продвижения таких офферов лучше всего подходят страны с высоким уровнем интереса к здоровому образу жизни, например США, Канада, Австралия, Великобритания, Франция, Италия. Также перспективными являются рынки Юго-Восточной Азии, особенно Сингапур, Малайзия, Таиланд и Филиппины. В Латинской Америке Бразилия и Мексика также являются выгодными географическими регионами для продвижения нутры благодаря растущему среднему классу и повышенному интересу к здоровому образу жизни.

Онлайн-розыгрыши или свипстейки

Одна из самых древних вертикалей арбитража трафика достаточно проста для освоения. Сами розыгрыши делятся на две категории: первые предлагают попытать удачу и получить денежный приз и имеют целью собрать данные пользователей. Понятно, что затем на адреса игроков будет приходить куча рекламы. Вторая категория уже ближе к геймингу, поскольку конкурсы или викторины разыгрывают различные гаджеты, технику и аксессуары.

Особенности вертикали:

·         целевая аудитория – две группы: молодёжь до 25 лет и пользователи от 45 до 60 лет;

·         играют, в основном, жители стран со средним и низким уровнем жизни, поэтому стоимость трафика из ГЕО TIER 2 и TIER 3 невелика;

·         источники трафика – рекламные сети и рассылка;

·         офферы преимущественно серые;

·         модели выплат – SOI/DOI и иногда CC;

·         считается лёгкой для старта.

Инсталы (мобильные приложения)

Вертикаль приобрела популярность в последние годы. Здесь рекламодателями выступают чаще всего вполне легальные разработчики. Их цель – повысить органический трафик, поэтому пользователи направляются по ссылке на PlayMarket. Однако хватает и серых офферов. В целом, по принципам продвижения вертикаль приближается к геймингу, поскольку многие приложения – это мобильные игры. Значительной частью офферов является продвижение специальных программ и сервисов, поэтому нужно учитывать различия целевых аудиторий.

·         на данный момент это одна из самых актуальных вертикалей;

·         до 70% целевой аудитории – женщины, для серых офферов возраст пользователей от 30 лет, белые офферы ориентируют на юзеров преимущественно от 15 до 30;

·         трафик недорогой, так как рекламодатели редко выдвигают жёсткие требования;

·         ведут лидов в основном с In App сетей и рекламных сетей, для белых офферов источники трафика – поисковики. ГЕО любые;

·         белых и серых офферов примерно поровну, модели выплат разные, но в 80% случаев это CPI;

·         старт сложный, по крайней мере для тех, кто не имеет опыта продвижения в вертикали гейминга, обусловлено это тем, что рекламная кампания ориентирована исключительно на мобильный трафик.

IGaming-вертикаль -- Betting / Gambling (беттинг/гемблинг)

Сколько стоит мир, столько будут находиться те, кто желает испытать удачу. Именно поэтому традиционные казино и игровые залы продолжают привлекать азартных людей. В гемблинге офферы продвигают онлайн-казино, покер и слоты, которые работают на тех же принципах, что и наземные, но дают возможность получить острые ощущения и попытаться разбогатеть, не покидая комфортного кресла. В последние годы набирает всё большую популярность

·        Betting – онлайн-заведения и сайты, где можно делать ставки на спорт, пытаясь угадать результаты соревнований. Помимо известных видов спорта, пользователям предлагают заработать на ставках в малоизвестных и экзотических, а также угадать развитие событий в сериалах и телепередачах.

·        Gambling – одна из топовых ниш, это обусловлено возможностью высоких заработков арбитражников, но и требования к их компетенциям здесь выше. Самые доходные офферы выдвигают серьёзные условия, к тому же убедить пользователя положить немалую сумму на депозит – сложная задача, требующая развитых навыков продажника и знания человеческой натуры.

·     стоимость трафика немного выше средней, ведут его преимущественно из рекламных сетей, рассылок и SEO;

·         офферы в вертикалях преимущественно серые, с моделями выплат CPA и RevShare;

·         для старта это сложная вертикаль, требующая значительного бюджета.

Adult-вертикаль (adult)

Вертикаль и категория одновременно – для взрослых. Самый известный её представитель – Pornhub. Рекламодатели зарабатывают на платных подписках или VIP, если сервис условно бесплатный.

Эта вертикаль не теряет своей актуальности, которая во времена пандемии достигла пика. Яркое доказательство тому – разнообразные примеры офферов, которые продвигаются через многочисленные источники трафика.

Характерные особенности:

·         целевая аудитория – преимущественно мужчины от 25 до 45 лет, они наиболее платежеспособны и готовы тратить;

·         стоимость трафика варьируется в зависимости от выбора ГЕО, более половины офферов ориентированы на TIER 1;

·         основные источники трафика – рекламные сети, SEO, а также соцсети и поисковики, однако их трафик ограничен правилами;

·         лишь 10% офферов в адалте белые, основная масса – серая. Выплаты по моделям SOI/DOI, присутствует PPL и общий вариант – CPA;

·         технически вертикаль достаточно лёгкая для старта, но для некоторых офферов нужен опыт, например адалт гейминг.

Dating-вертикаль (дейтинг)

В переводе с английского – знакомства. Рекламодатели продвигают сайты знакомств, которые условно делят на мейнстрим и адалт. При этом многие из них могут работать в обоих направлениях, в зависимости от темы прогрева клиента. Поэтому некоторые сайты предлагают сразу несколько лендингов под разные направления общения. Креативы также нужно адаптировать: для соцсетей – что-то приличное, откровенные – для нишевых рекламных сетей.

·         вертикаль с высокой актуальностью, ведь знакомства сейчас широко распространены по всему миру. Рекламодатели стремятся привлечь клиентов преимущественно из зоны TIER 1, иногда допускаются из TIER 2, поэтому реклама им нужна качественная;

·         целевая аудитория на ¾ состоит из мужчин в возрасте от 20 до 30 лет (50%), от 45 до 60 (20%);

·          стоимость трафика выше средней, основные его источники – социальные сети, рекламные, рассылка;

·         офферы преимущественно белые, с моделями выплат SOI/DOI, CPI – для приложений знакомств, CPA – для сайтов с платной подпиской или VIP;

·         для новичков старт довольно сложный, стоит выбирать простые офферы без дополнительных требований.

Gaming-вертикаль (Гейминг)

Gaming – одна из самых популярных в маркетинге, по статистике около 2 миллиардов пользователей играют тем или иным способом. Известные онлайн-игры имеют собственные рекламные возможности, однако независимых проектов, так называемых инди-игр, как и мобильного гейминга, достаточно для продвижения в арбитраже трафика. Выплаты здесь довольно большие, но и требования соответствующие.

·         половину целевой аудитории составляет молодёжь от 15 до 20 лет, но хватает и взрослых, платежеспособных игроков;

·         стоимость трафика высокая, так как ГЕО офферов, кроме категории адалт, выбирают TIER 1. Офферы преимущественно белые, модели выплат – CPA, CPI, CPS;

·         источники трафика – рекламные сети, In App, SEO, AdSense, соцсети;

·         старт сложный, кроме опыта в арбитраже нужно разбираться в геймерской среде.

Finance-вертикаль(Финансы)

Среди других вертикалей арбитража эта выделяется кардинальными отличиями категорий. Здесь есть офферы уважаемых брокерских, инвестиционных проектов и банковских структур, которые предлагают управление капиталом, имеют рейтинг и систему обеспечения сделок. Рядом с ними продвигаются микрокредитные компании, которые взимают грабительские проценты, но не выдвигают жёстких условий. Соответственно отличаются и ГЕО, и то, какую именно награду получает арбитражник.

·         вертикаль умеренно актуальна, с целевой аудиторией в возрасте 25-40 лет и ГЕО TIER 1 для первой категории офферов. Для второй категории возраст практически не учитывается, ГЕО выбирают из стран TIER 2 и TIER 3;

·         стоимость трафика также зависит от категорий, при этом почти все офферы белые;

·         источники трафика – социальные сети, рекламные и SEO с моделями выплат CPA;

·         уровень сложности старта – средний.

Travel-вертикаль (Путешествия)

Если сравнивать разные вертикали в арбитраже, то эта приобрела популярность за последние два года. Офферы, в основном, касаются продаж авиабилетов, экскурсионных туров, междугородних перевозок и сайтов бронирования отелей. Важной составляющей рекламной кампании будет погружение в тематику, это существенно влияет на привлечение потенциальных клиентов.

·         актуальность на данный момент умеренная. Основная ЦА – женщины 25-40 лет, а также семейные мужчины и бизнесмены (30-45 лет);

·         офферы исключительно белые с высокой стоимостью трафика, так как аудитория этой вертикали арбитража принадлежит к странам с высоким уровнем платежеспособности;

·         источники трафика – социальные и рекламные сети, рассылки;

·         модели выплат – PPS и CPA, однако встречаются офферы с CC;

·         сложность старта средняя, так как сферу нужно хорошо изучать.

Утилиты, VPN, антивирусы

Продукты продвижения вертикали – специализированные вспомогательные программы, среди которых много направленных на защиту ПК и гаджетов от вредоносного софта или маскировку пользователя в сети. Несмотря на массовое использование смартфонов, большинство офферов всё ещё предлагают разработчики софта для десктопов.

·         актуальность вертикали несколько ниже среднего уровня, поэтому и конкуренция соответственно ниже;

·         в ЦА преобладают возрастные группы 15-25 (65%) и 25-35 лет (20%). Следует отметить, что уровень пользователей требует серьёзного подхода к созданию рекламной кампании, так как специализированный софт выбирают те, кто знает, чего хочет;

·      офферы от белого до чёрного, так как некоторые товары являются откровенно вредоносными программами;

·         стоимость трафика в целом выше средней, коррелируется с выбранной страной продвижения. Кстати, ГЕО в вертикали присутствуют все, но подавляющее большинство офферов ориентировано на страны СНГ, Азии, а также Индию и США;

·        источники трафика – SEO и рекламные сети, также возможно использовать соцсети;

·         модели выплат CPA, CPI, CPS;

·    уровень старта – сложный, новичкам не рекомендуется выбирать эту вертикаль.

Crypto-вертикаль (Криптовалюта и бинарные опционы)

Эта вертикаль сегодня не только находится на пике актуальности, но и считается перспективной. Рекламодателями являются криптобиржи или инвестиционные проекты. Кроме того, растёт доля офферов от производителей товаров, необходимых для майнинга, а также ICO.

Бинарные опционы не являются активами, поэтому их популярность значительно меньше, кроме того эта сфера считается откровенно серой.

·         целевая аудитория не является постоянной - много пользователей только погружаются в этот рынок, однако костяк составляют мужчины в возрасте 25-45 лет;

·      большинство офферов по крипте белые, ориентированы на TIER 1. Бинарные опционы – серые, для них можно выбирать TIER 1 и TIER 2;

·   трафик дорогой, источники – рекламные сети, для белых офферов ещё и соцсети;

·         выплат�� по моделям CPA, вознаграждение за одного лида может достигать 500-800$;

·         для старта новичкам не подойдёт, здесь нужно иметь навыки в арбитраже, а также хорошо разбираться в этой сфере.

Essay-вертикаль

Ещё одна перспективная вертикаль, которая расцвела во время карантина, когда обучение массово проводилось дистанционно. Офферы продвигают различные тренинги, курсы, учебные программы, частное репетиторство и сервисы для написания студенческих работ. Стоимость продуктов довольно высокая даже в странах TIER 2, кроме того, эта вертикаль предусматривает одну из моделей выплат – RevShare, пассивный доход для арбитражников.

·     к ЦА можно смело отнести все возрастные группы, однако преобладает, конечно, молодёжь 17-25 лет;

·         офферы исключительно белые, ГЕО преимущественно TIER 1 и TIER 2;

·      стоимость трафика выше среднего, источники – рекламные и социальные сети, SEO, рассылки;

·         модели выплат - SOI/DOI, CPA, RevShare;

·         уровень сложности старта – средний.

Вывод

Приведённый перечень вертикалей не является полным и совершенным, поскольку не существует чётко определённых границ деления. Некоторые ниши только набирают популярность, другие – могут разрастаться до размеров самостоятельной вертикали из подкатегории товаров уже существующей. 

Подводя итог вышеизложенному, отметим, что опытные арбитражники обычно успевают попробовать себя почти во всех нишах, но экспертно работают с 1-3 вертикалями. Практика доказывает, что стоит сосредоточиться на выбранной вертикали, ведь так гораздо проще находить успешные связки и улучшать уже существующие.