Для тех, кто только погружается в арбитраж трафика, первым встает вопрос выбора вертикали. Одной из самых прибыльных, согласно статистике последних лет, по-прежнему остается гемблинг. Опытные арбитражники, специализирующиеся именно на игровой индустрии, за каждого приведенного клиента получают от 10 до 200 долларов, ежегодно увеличивая собственный доход на 10-20%.
Именно в этой вертикали существует возможность получить ROI до 1000%, правда такой успех является результатом упорной кропотливой работы и приобретенного опыта.
Гемблинг-партнерки
Арбитраж трафика на гемблинг в основном происходит через партнерские сети. Они заключают договор с крупным рекламодателем (казино, покер и т.п.), который готов платить за привлечение лидов, таким образом создается оффер для партнеров-арбитражников.
Согласно данным сервиса Statista, прибыль казино, работающих с партнерками в Великобритании, только за 6 месяцев составила 1 937,98 миллионов фунтов стерлингов. Большая часть денег потрачена на турниры по покеру, слоты и классические настольные игры. И это не предел – к 2023 году прогнозируется рост доходов онлайн-заведений. Важно, что пользователи, зарегистрировавшиеся впервые, пришли в игровые клубы именно через партнерские программы. Таким образом, арбитраж трафика существенно повысил обороты в процветающей индустрии развлечений и принес, соответственно, неплохие деньги.
Особенности гемблинг-партнерок
Волшебной таблетки, к сожалению, не существует в природе, как и идеальной партнерской программы (ПП), поэтому выбор зависит от предпочтений арбитражника. На уровень заработка в гемблинге влияют такие критерии, как ГЕО и локальная популярность развлечения. Партнерки же отличаются между собой условиями сотрудничества и дополнительными сервисами, такими как:
· ПП с десятками офферов;
· те, что работают непосредственно с заказчиком;
· предлагают готовые инструменты, в том числе приложения или креативы;
· направление слива трафика — слоты, покер, дополнительные вертикали (беттинг) или их комбинации;
· выбор ГЕО.
Также различают партнерки по модели выплаты, из них наиболее распространены:
1. CPA — оплата за целевое действие (внесение депозита, регистрация, активность). Как правило, это офферы с локализацией СНГ или России;
2. CPL — оплата за привлеченного лида. Преимущественно это офферы на Европу, Австралию, США. Некоторые партнерки меняют модель CPA на более привлекательную CPL в качестве поощрения за качественный слив в течение определенного срока.
3. RevShare – процент от прибыли с приведенного клиента. Это долгосрочный заработок, однако не быстрый, ставки могут достигать 30-70%.
Поэтому не стоит выбирать варианты с максимальной оплатой за лид, поскольку ограничений у них значительно больше – по типу трафика, креативам и ГЕО. Офферы с небольшими ставками, как правило, позволяют использовать пуши и другие дешевые источники, к тому же меньше внимания со стороны менеджера.
Гемблинг и беттинг: вертикаль или вертикали?
Обe вертикали родственные игровой индустрии, поэтому встречаются офферы как отдельно на гемблинг, так и рассчитанные на оба направления. Здесь важно учитывать интересы целевой аудитории. Беттинг лучше срабатывает во время мировых соревнований. Но необходимо учитывать, что количество желающих разбогатеть в этот период увеличивается не только среди игроков, но и среди аффилиатов, поэтому аукцион быстро переполняется.
При арбитраже на гемблинг можно лить на слоты и покер. Слоты достаточно хорошо заходят, как развлечение на вечер. Покером интересуются более платежеспособные пользователи, следовательно лить на него выгоднее по гибридной модели: CPA (для быстрого получения денег) и ревшар за привлечение активного игрока.
На что обращать внимание, выбирая оффер
Одной лишь теории о продвижении гемблинг-офферов недостаточно, нужно научиться выделять те, что сработают с наибольшей долей вероятности. Собственно, критерии, на которые следует ориентироваться:
1. Репутация: пожалуй, самое главное условие для выбора ПП. Перед тем, как принять решение, стоит промониторить статистику, воспользовавшись рейтингами на разных ресурсах. Срок существования партнерки на рынке не менее важен. Уместно будет поинтересоваться отзывами коллег и заглянуть в арбитражные чаты по рекомендации;
2. Вероятный доход: слишком оптимистичные суммы могут быть признаком мошенничества, стоит присмотреться внимательнее к условиям сотрудничества, чтобы не разочароваться в итоге;
3. Условия и периодичность выплат: надежные ПП имеют стабильный график выплат и предлагают разные варианты для вывода средств;
4. Служба поддержки: стоит попробовать качество взаимодействия еще до начала работы с ПП. Несколько вопросов по делу позволят протестировать скорость и качество ответов менеджера;
5. Рекламные форматы: партнерки, которые уже себя зарекомендовали, имеют собственный отработанный материал для арбитража трафика. Он не должен нарушать законодательные нормы и быть слишком агрессивным, поскольку в противном случае такие лендинги массово блокируются.
Ограничения и правила в рекламе
Крупные сети работают с десятками стран одновременно, поэтому нужно учитывать игровое законодательство ГЕО и выбранных рекламных площадок. Например: слив на гемблинг в штате Иллинойс (США) и в Грузии особенно сложен, поскольку продвижение здесь полностью запрещено.
В Иллинойсе игорный бизнес узаконен, поэтому онлайн-клубы под запретом, как нежелательные конкуренты.
Грузия на законодательном уровне борется с высоким уровнем вовлеченности в азартные игры несовершеннолетних. Согласно статистике, 59% подростков до 18 лет хотя бы раз играли в казино. Поэтому реклама игр запрещена в Интернете, транспорте, на улицах и телевидении. Избежать блокировки сайта можно следующими способами:
1. Использование клоаки: боты и менеджеры соцсетей видят только «белую» версию креатива.
2. При продвижении через Google Adwords и Facebook используется личный блог в качестве преленда и стандартные креативы на лендинге, где будут размещены нужные ссылки.
3. Объектом рекламы выступает не казино, а сайт, с ссылками для перехода на него. Для успеха придется приложить максимум усилий, чтобы сделать портал известным и собрать комьюнити, вовлеченное в игровой процесс.
Если слив происходит через социальные сети, стоит подготовиться к бану аккаунтов из-за жалоб модераторам. В то же время активно используются:
· тематические форумы;
· рассылки по электронной почте;
· специализированные порталы для размещения объявлений;
· использование мессенджеров.
ГЕО
По уровню платежеспособности клиентов и суммам выплат офферов, делится на 3 зоны:
· Tier 1: США, Европа (только страны с высоким уровнем жизни), Австралия, Канада.
· Tier 2: Латинская Америка, СНГ, Россия, страны Европы с относительно низким уровнем жизни. К этому ГЕО относятся некоторые страны Азии: Япония, Южная Корея, Сингапур и другие.
· Tier 3: частично Африка, Ближний Восток, Грузия и другие.
Выбор ГЕО определяет способ продвижения гемблинг-офферов и применение определенных связок. Также от определенной зоны зависит и размер вознаграждения за оффер. Понятно, что ставки на Tier 3 обычно ниже, чем на Tier 1, ведь платежеспособность лидов в разных зонах тоже разная.
По наблюдениям опытных арбитражников, худшее качество лидов в следующих локациях :
Молдова;
Туркменистан;
Киргизия;
Таджикистан.
Как лить на гемблинг
Качество арбитража трафика на гемблинг обеспечит точная настройка рекламы и проработка основных моментов. Несколько советов для начинающих:
1. Если у вас уже есть опыт работы с другими ПП, для слива на гемблу выбирайте ГЕО, в которых у вас уже есть прокачанные скиллы.
2. Для начала выбирайте те страны, которые привлекают лично вас, ведь чем интереснее будет изучать информацию о них, тем удачнее портрет целевой аудитории ��ы сможете составить.
Проработка целевой аудитории
Существуют общие правила работы с ЦА, но важно тщательно прорабатывать:
· боли аудитории;
· настройки таргетинга (кстати, таргетинг в ФБ имеет очень широкий диапазон настроек)
· мотивацию на целевые действия.
Ошибочным является мнение, что аудитория вертикали – безработные, ищущие легкие деньги. Настоящая ЦА – достаточно платежеспособна. В 90% случаев – это мужчины, которые «обитают» на адалт-сайтах, торрентах, игровых порталах и онлайн-кинотеатрах. Эти площадки лучше всего конвертят, если вы закупаете рекламу напрямую или через тизерные сети.
Аудитория арбитражника в гембли, условно делится на две группы:
1. Уравновешенные игроки, которые играют ради удовольствия. Для них уместной будет информация о лицензионных скриптах.
2. Азартные, импульсивные и эмоциональные люди. Они чаще приходят с объявлений о бонусах.
Портрет среднестатистического игрока:
· мужчина от 25 до 45 лет;
· который имеет постоянную работу;
· любит компьютерные игры.
Для такого лида прокрутка слотов – развлечение на вечер, когда можно пощекотать нервы и отвлечься от насущных проблем.
Так будет выглядеть настройка таргетинга :
· возраст – от 25 до 40 лет (70% активных гемблеров);
· категории интересов: адалт и знакомства, кино, соцсети, развлечения;
· ГЕО в зависимости от оффера, лучше выбирать города с высоким уровнем жизни.
Что касается женского трафика, то здесь вопрос спорный. Женщины редко играют, однако часто VIP-клиенты и хайроллеры – это именно женщины, они более азартны и с легкостью расстаются с большими суммами.
Особенности создания креативов для гемблинга
Собственно, основные образы, которые используют в креативах для гемблинга:
· деньги;
· рулетка;
· игровой автомат;
· обещание бонусов;
· выигрышные комбинации.
Важно учитывать, что:
1. Обещания заработка в интернете и возможность быстро поднять деньги – с высокой вероятностью привлекают неплатежеспособную аудиторию.
2. Указанные на крео суммы минимальных депозитов и мотивирующие фразы – также привлекут аудиторию, но оплачиваемыми лидами не будут. Ведь по правилам большинства офферов, такой трафик запрещен.
В остальном ограничений по креативам почти нет, все зависит от вашей креативности и умения работать с основными программами – AE, Canva, Photoshop и другими.
По опыту арбитражников, хорошо работают в креативах:
· изображения счастливых эмоций и реакций. Этот элемент можно использовать в виде баннеров или коротких роликов, в сочетании с выигрышной комбинацией и суммой, которая зачисляется.
· Как нативная реклама выглядит обработанный новостной блок. Тематическая звуковая дорожка и изображение накладываются таким образом, чтобы ролик выглядел реалистично, словно ненавязчивое упоминание.
· При наличии артистичных и креативных друзей, можно самостоятельно создать видео-историю успеха с сообщением о невероятном выигрыше и зачислении средств от казино.
· Идеи для крео можно позаимствовать с помощью спайтулов (шпионских сервисов). Нужно немного переработать работающий креатив, иногда достаточно лишь изменить цвет, чтобы он начал конвертить.
В целом, работа над крео – постоянное совершенствование и адаптация, попытки сделать лучше, чем у конкурентов. В сети есть достаточно примеров вирусных креативов, которые не просто запомнились, а даже стали мемами
Лендинги и прелендинги
Прелендинг – одна из важных деталей в арбитраже трафика. Используют следующие подходы:
1. Новостные истории: цель ее – сообщить о выигрыше, но завуалировано, в контексте другого сообщения.
2. Нативные истории успеха: требуют максимальной естественности, поскольку должны вызывать минимум противоречий.
3. Адалт: здесь могут быть sex-стори, баннеры и тизеры с сексуальным подтекстом. Мотивирующая тема – на что способны девушки ради дорогих подарков, купленных на выигрыш.
4. Создание закрытых чатов и Telegram-каналов: в частности позволяет собирать активную аудиторию и доконвертировать трафик.
5. Обещание раскрыть тайны выигрышных стратегий – в этом случае лиды подготовлены для внесения депозитов, чтобы проверить схему игры на практике.
Лендинги, на которые будут переходить лиды, тоже можно подсмотреть у конкурентов или получить от ПП. Также всегда есть возможность воспользоваться конструкторами, в частности WordPress, Joomla и другими. Это позволит запустить несколько страниц одновременно, подключив функцию A/B-тестирования. Для расширения опций стоит воспользоваться платным тарифом конструкторов.
Источники трафика для гемблинга
Источники трафика бывают платные и условно бесплатные. Первые нужны для быстрой обработки аудитории, все зависит от бюджета – можно привлечь от сотни лидов до нескольких тысяч. Чтобы не слить в минус, следите за показателями рекламной кампании, своевременно меняйте креативы и лендинги. К этим источникам относятся:
1. Контекстная и поисковая реклама – способна привлечь хайроллеров, что значительно повысит KPI. Для рунета лучше использовать Яндекс, а для других ГЕО – Google, Bing.
2. Тизерная реклама и пуши – источник дешевого трафика, баннеры обычно размещаются на порно-сайтах и онлайн-кинотеатрах. Креатив оформляется в стиле желтых газет. Пуши можно оформить в виде сообщения о выигрыше.
3. Социальные сети (преимущественно Facebook, Instagram) – привлекают качественный трафик, но для его получения нужно решить проблему с банами. Для этого нужно клоачить, фармить или покупать готовые аккаунты.
4. Inn-App – реклама в мобильных приложениях. Сложный в работе источник, поскольку здесь постоянно меняется подход. Не подходит для новичков.
К условно бесплатным источникам можно отнести:
· собственный сайт;
· видеоблоги Tik Tok, YouTube;
· тематические группы Instagram, Facebook;
· постинг ссылок на тематические форумы.
Продвижение группы или собственного сайта может занять несколько месяцев. При этом вам понадобится помощь специалистов, которые будут делать посты/публикации, готовить материалы.
Удачный вариант – создание Telegram-канала и слив рекламы на него. Все новые подписчики – это потенциальная база лидов, которую нужно дожать с помощью постов с акциями, историй успеха. В качестве эксклюзивного предложения можно задействовать почтовую рассылку.
Использование клоаки
Клоакинг – технология для обхода запрета. Она помогает скрыть, куда именно сливается трафик. Применяются два вида контента – один показывается модераторам, другой – целевой аудитории.
Модератор видит белый вид контента, который соответствует правилам и не провоцирует бан. Потенциальным лидам открывается реальная информация, мощный лендинг, который побуждает их к целевому действию, необходимому арбитражнику.
Как найти хорошую связку
Главное, что нужно понимать новичку – отрицательный результат тоже важен, ведь прежде чем удастся найти удачную связку для слива, придется много тестировать и анализировать.
Если рекламная кампания не сработала, не спешите менять оффер или ГЕО, регулярная аналитика поможет выяснить:
· с каких площадок пришли конверсии;
· какие объявления работают лучше;
· сколько людей дошли до лендинга;
· какой процент отказов на сайте;
· сколько времени люди тратят на чтение информации;
· были ли возвраты.
Таким образом можно выявить слабые точки в рекламной кампании и улучшить или устранить их. Отслеживать аналитику следует даже, когда слив на гемблинг в плюсе. Гарантий, что именно эта связка топовая – нет, поэтому ее стоит попытаться улучшить. К тому же, срок рекламной кампании можно продлить, если ее вовремя оптимизировать.
Что говорят арбитражники.