Особенности работы с вертикалью Finance

Вертикаль «Финансы» относят к топовым направлениям арбитража. Здесь буквально деньги делают на деньгах. Однако, несмотря на высокие доходы, вебмастера ждут жесткие требования к трафику, сложности с выбором источника и другие подводные камни.

Сегодня Uaff предлагает разобраться, что собой представляет вертикаль, из каких ниш состоит, какие особенности нужно знать, планируя выйти в топ-арбитранов.

Ниши и категории вертикали «Финансы»

Финансы объединяют офферы компаний и учреждений, для которых денежные средства являются не только показателем прибыли, но и инструментом для заработка. Условно их можно разделить на две категории, однако отличие между ними кардинальное:

1.       Банковские, брокерские, инвестиционные структуры, страховые компании, пенсионные фонды и др..

2.       МФО (микрофинансовые организации).

Первые – солидные заведения, чья деятельность ведется в юридическом поле, а репутация должна быть безупречной.

Вторые – частные кредитные компании, единственная цель которых быстро заработать. Соответственно отличаются цветом их офферов, условиями продвижения и вознаграждением вебмастеров.

Итак, предлагаем рассмотреть их подробнее:

Банковские, брокерские, инвестиционные структуры, страховые компании.

 Собственно сюда относят все финансовые организации, чья деятельность носит легальный характер. В этой категории офферов продвигаются предложения по управлению капиталом и банковские услуги. Учреждения и структуры, являющиеся заказчиками, придерживаются систем обеспечения сделок и заботятся о собственном рейтинге, ведь от этого напрямую зависит уровень доверия клиентов. Например, чтобы оформить кредитную заявку, клиентам нужно предоставить развернутую информацию о своей платежеспособности и ожидать одобрения сроком до двух недель.

Оптимальная ЦА для этой категории офферов – пользователи из стран зоны TIER 1 и TIER 2.  Возрастная аудитория сегментируется в зависимости от выбранной ниши, но в идеале составляет 25-40 лет. Офферы в этой категории белые.

Категорию условно делят на ниши:

Кредитные, банковские карты

Обычно карты не приносят высоких процентов, однако высокий уровень конверсии обеспечен репутацией учреждения и может составлять до 30% при 5-15% в среднем.

ЦА – от студентов до пенсионеров, в зависимости от GEO оффера.

Кредиты для бизнеса

Довольно сложная ниша, но и выплаты здесь огромные. ЦА отличается не по возрасту, а по целевому назначению:

·         кредиты для фермеров;

·          малого и среднего бизнеса;

·          стартапов в IT-сфере;

·          производства;

·         строительства и др.

Электронные кошельки и платежные системы

В настоящее время существует большое количество различных сервисов для получения платежей с возможностью выпуска долларовой карты, системы для онлайн-расчетов и электронные кошельки. Почти для любой страны можно подобрать актуальный инструмент. Кстати, сведения о GEO и настройках таргетинга предоставляют сами сервисы.

Страховые компании, пенсионные фонды

В частности, страховые предлагают до 30% за клиента. Услуга популярна в регионах с развитым рынком подобных услуг. Это страны TIER 1 и TIER 2. Основная ЦА – молодежь, активно пользующаяся Интернетом, отдельные группы выделяют по типу страхования:

·         владельцы авто;

·         туристы;

·         предприниматели и др..

Сайты-агрегаторы

Платформы и сервисы, которые предлагают различные финансовые услуги – кредиты, банковские карты, страхование и др.. Они распространены почти по всем GEO, активно развиваются TIER 3. Продвигать их несложно, лучше всего подойдет контекстная реклама и тематические блоги. ЦА выбирается в зависимости от инструментов конкретного сервиса.

Несмотря на высокую конверсию выплаты невысокие.

Форекс, бинарные опционы, биржи криптовалют

Эта ниша подойдет опытным арбитражникам, многие из них используют ее в качестве основного источника доходов, так как рекламодатели предлагают большие выплаты за привлеченных клиентов. Некоторые брокеры готовы платить более 100$ за каждого и пожизненную комиссию.

ЦА, как и выплаты, зависит от конкретного оффера.

Пассивный заработок

Здесь речь идет о различных платформах и фондах, которые привлекают инвестиции:

·         страховые компании;

·         стартапы;

·         облачный майнинг;

·         сервисы, предоставляющие займы.

Ниша сложная, с невысоким уровнем конкуренции и низкой конверсией. Аудиторию подобрать сложно, цепочка привлечения лидов длинная. Основная проблема – много мошенничества среди заказчиков. Есть немало примеров, когда компания собирает деньги и исчезает с радаров, бросив и клиентов, и арбитрана. Поэтому стоит внимательно выбирать оффер и предварительно собирать информацию – всегда проще продвигать надежный продукт.

МФО

Частные компании кредитуют на собственных условиях, поэтому менее склонны к репутационным рискам. Они предлагают краткосрочные займы, берут за свои услуги откровенно грабительские проценты (до 2% в день), взамен не требуют от пользователей проходить все круги бюрократии и не рассматривают каждую кредитную историю под микроскопом.

Здесь вы вполне вероятно получите одобрение кредита в течение 15 минут, даже без предоставления сведений о официальном доходе.

К услугам МФО прибегают, как правило, наименее обеспеченные слои населения – студенты, пенсионеры и те, кому не хватает средств до зарплаты или срочно нужна определенная сумма. Обычно обратиться в банк им мешает плохая кредитная история или низкий уровень доходов.

Офферы категории обычно продвигаются в GEO из стран TIER 2 и TIER 3. Возраст целевой аудитории почти не учитывается, а офферы играют всеми оттенками серого.

Финансовые офферы: виды и особенности

Интересно, что в отличие от других вертикалей, например гемблинга, рекламодатели и арбитражники не пытаются сэкономить на процентах ПП и работать напрямую. Обе стороны отдают предпочтение посредничеству партнерских сетей, которые гарантируют качество трафика заказчикам и честные выплаты исполнителям.

Среди всего разнообразия финансовых предложений можно выделить следующие виды офферов:

·         кредитные карты;

·         дебетовые карты;

·         предоставление кредитов для бизнеса — займы, которые берут предприниматели, начинающие или оптимизирующие собственный бизнес;

·         РКО (расчетно-кассовое обслуживание) – речь идет об оказании услуг, связанных с обслуживанием физических и юридических лиц. Сюда относят открытие расчетных счетов, осуществление переводов, конвертацию валют и др.;

·         рефинансирование — предоставление кредита для погашения предыдущей задолженности;

·         МФО или микрозаймы — предоставление краткосрочных займов;

·         лидогенератор — получение контактов потенциального клиента;

·         предоставление юридических услуг;

·         продажа франшизы;

·         брокерские услуги — помощь посредника при заключении сделки;

·         инвестиции;

·         потребительские кредиты — займы для приобретения потребительских товаров;

·         бинарные опционы — инструмент для заработка на прогнозах колебания цен рыночных активов;

·         вложения;

·         ипотека — кредит под залог жилья;

·         криптовалюты;

·         страхование.

Системы выплат, которые обычно используются в вертикали:

RevShare – процент с прибыли, полученной с привлеченного клиента  (может быть пожизненным или в пределах обусловленной суммы). Такой формат характерен для форекс-брокеров, инвестиционных фондов и криптобирж;

CPL (Cost Per Lead) – оплата за лид, это может быть заполнение регистрационной формы с указанием персональных данных (номера телефона, ФИО, паспортные данные и т.п.), подача заявки на кредит. Обычно модель используют агрегаторы финансовых инструментов;

CPS (Cost Per Sale) – оплата за продажу: предоставленный кредит (не заявку), страховку, оформленную кредитную карту, пополнение депозита у брокера. Это самый распространенный формат сотрудничества в вертикали.

Источники трафика и особенности залива на финансы

Среди известных и привычных источников здесь используют и несколько специфических, например «витрины».

Контекстная реклама: самые популярные сети Google Ads, Bing Ads, Yahoo Gemini.

С этого источника приходит уже разогретая аудитория, однако и цена трафика значительно выше. Также следует учитывать ограничения сервисов. Например, в Google нельзя продвигать бинарные опционы, сложности возникнут с рекламой микрозаймов и потребительских кредитов с повышенными ставками. Ограничения накладывают и некоторые партнерки.

Сайты-витрины пользуются бешеной популярностью, так как для пользователя здесь есть возможность увидеть несколько аналогичных предложений и выбрать наиболее привлекательное. Вебмастер с помощью витрины может продвигать одновременно несколько продуктов. Создать витрину можно самостоятельно, воспользовавшись шаблонами партнерки или платформой-конструктором.

Социальные сети – переоценить их значение невозможно. Здесь продвижение происходит через тематические группы и паблики компаний, таргетированную рекламу.

Email-рассылка: нужно иметь базу клиентов, которым может быть интересна офферная предложение, поэтому стоит использовать этот инструмент как дополнение к витрине, соцсетям или лендингу.

SEO – органический трафик требует не менее 2-3 месяцев подготовки и раскрутки собственного ресурса. Однако и конверсия будет стабильной и высокой, даже если некоторое время не заниматься оптимизацией. Проще и быстрее получать SEO-трафик через тематические или развлекательные порталы.

Брокерский трафик – специфический источник, который активно используется для продвижения банков, МФО, форекс-брокеров. С помощью лендингов, витрин или блогов собирают контактные данные и передают их по API или в фиде файла аффилиатной программы.

Приложения  под МФО: обычно используют расширения для браузера, надстройки с встроенной рекламой на целевой сайт. Такая реклама появляется в виде PUSH-уведомлений и не требует модерации.

Тизеры: трафик дешевый, используется для форекс и микрозаймов, так как шокирующие заголовки – плохая компания для солидных продуктов.

Сложности в работе с финансовыми офферами

На пути к успеху и высоким доходам вебмастеру нужно быть готовым к:

1)      конкуренции: здесь не принято делиться подходами, ставки на высокочастотных запросах высоки, а рекламные сети тщательно отслеживают любые попытки обойти запреты;

2)      плохой работе call-center: нужно отслеживать качество обработки трафика, иначе усилия, вложенные в РК, будут напрасны;

3)      запретам на источники: оффер обязательно нужно подробно изучать и консультироваться с менеджером ПП;

4)      мониторингу и контролю: важно учитывать не только интересы и реакции аудитории, обновления поисковиков и рекламных сетей, но и следить за изменениями в законодательстве.

Вывод

Финансы — привлекательная ниша для арбитражников, здесь есть где развернуться профи и прокачать скиллы новичку. Вход в вертикаль считается средним по сложности, а заработки могут достигать значительных сумм. Финансовые учреждения постоянно ведут поиск новых клиентов, несмотря на кризисы и сезонность, именно поэтому вертикаль является одной из самых стабильных в арбитраже.