Сегодня One Media делится тем, как построить рабочую Nutra-воронку на всех уровнях — от креатива до работы с КЦ, — а также улучшить пользовательский опыт.
Андрей Карцев, Agency Director at One Media, работает с трафиком уже более 6 лет, управляя командами в трёх вертикалях, главная из которых — нутра. За это время его команды протестировали десятки подходов к построению Nutra-воронок — от креатива и посадочной страницы до работы с рекламодателем и колл-центром. В материале Андрей делится практиками, которые помогают повышать качество лидов, апрув и общую экономику кампаний.
Можно ли экономить на креативах?
“Экономить на креативах можно — например, на UGC, который не сдаёт позиций. В целом, есть два основных варианта создания таких креативов: через ИИ (сокращает затраты до 10 раз) или через реальных креаторов. Но наиболее оптимальным я считаю сочетание этих двух методов — AI-assisted креативы, где из материалов креаторов генерируют множество вариантов”, — отвечает Андрей.
Например, одна компания по производству саплементов благодаря им снизила CPA вдвое (с $28 до $14). Создание таких видео занимает несколько часов, а показатели почти идентичны Human UGC: пользователи не теряют доверия, что даёт высокий CTR. Ugly Ads — намеренно простые, нативные креативы без ощущения дорогого рекламного продакшна — также остаются актуальными.
“В последнее время у нашей команды хорошо конвертирует статика, в том числе и на Tier-1, что тоже позволяет экономить. Рекомендую не бояться тестировать больше статики — на разных гео сплит будет разный”, — откликается Андрей.
Вот отдельные элементы из опыта One Media, которые бустят конверсию и повышают выкуп:
Заметная скидка, часто от 50%
Нативные цвета флага вместо отдельной яркой картинки флага в углу, которая перетягивает на себя всё внимание пользователя
Контрастная CTA-кнопка
Конкретика и цифры: результат за Х дней, в упаковке столько-то таблеток; товарный подход
Блок комментариев — очень желательно с фото или видео; комментарии, как и фото, должны выглядеть максимально нативно и соответствовать вашей ЦА
Домонетизация: когда пользователь закрывает лендинг или нажимает кнопку “назад”, ему открывается релевантный лендинг другого формата. По нашим тестам, такая техника может добавить 4–6% к количеству лидов из уже оплаченного вами трафика
Витрина: работает с лидами, которые уже оставили заявку. На странице “Спасибо” им показываются другие релевантные продукты с дополнительной скидкой. Работает слабее, чем домонетизация, но дополнительные 1–3% к revenue точно не будут лишними
“Что касается CTR: обычно мы оставляем в работе креативы, которые пересекли отметку 1,7% CTR. Конечно, всё зависит от обстановки на платформе и нише, но это — ориентир для команды One Media”, — говорит Андрей.
Прелендинг и лендинг по-новому: что думает эксперт
Многим кажется, что лонгриды и подходы с селебами больше не работают. Мы спросили, так ли это на самом деле.
“Я бы сказал, что нет”, — говорит Андрей.
Текст на прелендинге может быть построен следующим образом:
Заголовок (до 8-10 слов, например, цитата)
Краткое вступление с давлением на боль ЦА
Недостатки других вариантов
Преимущества нашего оффера (с доказательствами вроде сертификата)
Принцип действия
Результаты
Социальное доказательство (комментарии)
На самом деле сегодня многие недооценивают лонгриды: люди всё ещё готовы тратить 7 минут на чтение, но только тех текстов, которые им полезны. Длинные тексты хорошо сочетаются с интерактивами, но не с банальными вопросами, которые никак не пригодятся пользователям.
“Главное — отслеживать активность через тепловые карты (heat maps), анализировать клики и убирать или перерабатывать нерелевантные блоки”
Немного цифр от Unbounce о том, как тексты коррелируют с конверсией:
Сложные слова имеют –24,3% корреляцию с конверсией: чем проще слова, тем лучше.
Время чтения — –19,4%, количество слов — –18,6%.
“Мы тестировали сложные медицинские формулировки против простых историй "человеческим языком". Лучше всего работает подход, когда весь текст написан максимально простым, понятным для широкой аудитории языком, а медицинские термины добавляются только в блоке сертификации и описания состава для авторитета.
Сегодня я бы не советовал использовать на лендинге/прелендинге медийных персон, так как такой подход часто не устраивает рекламодателей. Возьмите вместо них врача, производителя, фаундера, сгенерированного ИИ персонажа и т.п.”
Как эффективно работать с КЦ в Nutra?
“Работа с КЦ — это двусторонний процесс”, — считает Андрей.
При качественном фидбэке баер может как синхронизировать воронку согласно скрипту оператора, так и задавать любые вопросы о трафике. И ещё попросить примеры прокл, которые показывают хорошие результаты.
Андрей Карцев, Agency Director One Media, советует:
“После небольшого теста можно отдать лендинг на вычитку ПП и посмотреть, что изменится — с моего опыта, это часто помогает повысить апрув и выкуп”.
Вот перечень вопросов, на которые КЦ, с которым вы работаете, точно будет иметь ответы:
Как быстро происходит первый контакт после поступления лида? (чем быстрее, тем лучше)
Сколько звонков приходится на один лид? (1-2 недостаточно)
Какие вопросы постоянно задают потенциальные покупатели?
Какие основные возражения потенциальных покупателей?
Зная их, вы можете скорректировать посадочную страницу, заранее закрывая эти возражения в тексте, комментариях и т.п. Например, если одно из основных возражений — “дорого”, его можно заранее проработать в тексте или комментариях, объяснив ценность продукта.
Так же можно узнать средние метрики по офферу — но это уже база.
Редфлаги в воронке: чего точно следует избегать?
Как бы качественной ни была воронка, она не будет иметь смысла, если баер использовал запрещённые рекламодателем подходы. Андрей делится перечнем вещей, которых стоит избегать при построении воронки:
Текстовое наполнение прелендинга/лендинга:
Нельзя допускать грамматических или лексических ошибок — нужно вычитать ленд и проконсультироваться с нейтивом или хотя бы проверить текст с помощью ИИ (это не панацея)
Не стоит копировать чужие лендинги со спая без предварительной проверки и вычитки. То, что ленд уже крутит конкурент, ещё не значит, что он сделан качественно или хорошо конвертит
Также рекомендую обязательно проверять загруженные лендинги на лишние и сторонние скрипты. Некоторые команды намеренно оставляют в коде скрипты, которые могут незаметно перенаправлять часть вашего трафика. Если просто скопировать такой ленд без очистки кода, вы можете потерять часть собственного трафика, даже не заметив этого.
Другие элементы:
На офферах нельзя использовать только видео и фото без текста, так как это привлекает нецелевую аудиторию, в том числе мигрантов/туристов
Незменные фарм-факторы: если продукт — в таблетках, то и на визуале должны быть таблетки, а не гель
Релевантность к GEO и персонажам. При адаптации под другую страну баеры иногда упускают такие детали. В результате в одной части лендинга может быть написано “только для чилийцев”, а в другой появляется отзыв: “Я марокканец, и этот продукт мне помог”. Такие несоответствия сильно бьют по доверию
Желательно указывать цену: чем ближе к форме, тем лучше. Но если товар дорогой, можно протестировать вариант без цены — будет больше лидов, но апрув ниже, поэтому считаем общую математику
Обещания, которые невозможно выполнить:
Бесплатная доставка, если это не соответствует действительности
Призыв “Оставьте номер, чтобы получить консультацию” — только если это реально; и даже несмотря на это рекомендуется сразу призывать к покупке
“И помните: лучше заранее решить в КЦ спорные вопросы и провести ревизию воронки, чем иметь нулевой апрув и убытки”, — напоминает Андрей.
Вывод
Сильная Nutra-воронка — это не один удачный креатив или лендинг. Это система: креатив → прелендинг → лендинг → лид → работа КЦ → продажа и выкуп. На каждом этапе есть точки, где можно терять или, наоборот, дополнительно зарабатывать деньги.
Основой такой кампании служат расходники — прокси, карты, аккаунты. Что касается последних, можно обратиться к AB Shop — проверенному магазину аккаунтов.
Итак, подводя итог, задача сильного баера в 2026 году — не только находить новые связки, но и постоянно анализировать и улучшать всю воронку: тестировать креативы, адаптировать посадочные страницы, работать с фидбеком рекламодателя и КЦ и принимать решения на основе общей экономики.
Что говорят арбитражники.