Казалось бы, всё просто – чем меньше участников при разделе прибыли, тем приятнее сумма греет карман. Всё так, но есть нюанс… Вот примерно так и выглядит выбор арбитражника «партнёрская сеть vs прямой рекламодатель». Здесь, как говорится, дьявол кроется в деталях.
К слову, Uaff не ставит целью определить лучшего партнёра для вебмастера, недаром оба варианта сотрудничества имеют место в арбитраже трафика, мы лишь попробуем охарактеризовать преимущества и недостатки каждого из них.
Партнёрские программы в арбитраже трафика
Фактически ПП является посредником и, в определённой мере, гарантом решения спорных вопросов между рекламодателем и арбитражником. Партнёрка – независимая площадка, где аккумулируются офферы от рекламодателей, а вебмастера получают дополнительные удобные сервисы для продвижения. Конечно же, за свои услуги CPA-сеть получает определённое вознаграждение. Добросовестные ПП, которые заботятся о собственной репутации, заинтересованы, чтобы арбитражник зарабатывал больше и оказывают активную помощь на всех этапах продвижения. Это может быть:
· доступ к аналитике партнёрки;
· помощь в создании или оптимизации креативов;
· демо-счета для связок;
· готовые связки и их продвижение;
· вывод средств в удобные для вебмастера платёжные системы;
· постоянная поддержка affiliate-менеджера.
Существуют партнёрские сети, которые работают исключительно с офферами определённой вертикали (иногда двух), однако чаще встречаются те, что предлагают широкий спектр предложений для продвижения. Безусловно, партнёрки, которые занимаются определённой вертикалью, имеют больший опыт и наработки в арбитраже своей ниши – это значительно облегчает сопровождение и помогает повысить качество трафика, особенно для новичков. Тем не менее, серьёзная партнёрка, которая реселлит офферы различных вертикалей, обычно имеет в своей команде специалистов, способных решить большинство вопросов по запросу арбитражника.
Преимущества сотрудничества с партнёрскими программами
1) ПП выступает гарантом во взаимодействии между рекламодателем и арбитражником: среди авторитетных партнёрок распространена практика предоплаты. Рекламодатель вносит на счёт ПП определённую сумму, поэтому вебмастер может начинать лить трафик и не беспокоиться о возможности мошенничества с выплатой, ведь в данном случае заработок он получит от партнёрской программы;
2) партнёрка берёт на себя решение спорных вопросов, если у арбитражника возникли проблемы с рекламодателем: на самом деле, спорные моменты могут влиять на процесс продвижения и даже создавать угрозу репутации вебмастера или рекламодателя;
3) высокая конверсия: ПП осуществляет аналитику рынка и рекламодателей, поэтому для каждого оффера предлагает актуальные и разрешённые источники трафика с учётом GEO. Такой подход позволяет значительно повысить качество трафика и показатель конверсии;
4) высокие ставки: партнёрская программа также анализирует эффективность вебмастеров. По итогам таких рейтингов, где помимо навыков и опыта, не менее значимую роль играет и репутация, арбитражник получит возможность получать более перспективные офферы и высокие ставки.
5) поддержка: в идеале партнёрка закрепляет за вебмастером affiliate-менеджера для персонального сопровождения. Его задача – помочь арбитражнику разобраться с сервисами ПП, а также при необходимости подобрать оффер и предоставить информацию по GEO и аналитике.
Недостатки работы с партнёрскими программами
1) высокий уровень конкуренции – обусловлен вышеуказанными преимуществами сотрудничества с ПП. Однако на лучшие офферы новичку вряд ли стоит рассчитывать. Некоторое время арбитражник будет работать на репутацию;
2) процент с заработка – конечно же, партнёрские сети не работают бесплатно, поэтому вознаграждение ПП удерживается с арбитражника в зависимости от оффера. В среднем арбитражник может платить до 30% со своей прибыли;
3) возможное отсутствие инструментов контроля за статистикой – этот недостаток существует лишь у некоторых партнёрок;
4) до сих пор существуют ПП, которые шейвят, режут выплаты или отказывают в выплатах без объективных причин. Uaff настоятельно рекомендует в первую очередь ориентироваться на репутацию партнёрки – мониторить рейтинги и искать отзывы коллег на форумах и в профессиональных чатах.
Рекламодатель в арбитраже трафика
Если кратко – это любое физическое или юридическое лицо, которое стремится привлечь новых клиентов для реализации своего товара или услуг. В зависимости от масштаба охвата аудитории, рекламодатель может быть:
· глобальным – реклама ведётся на международном уровне;
· национальным – товары и услуги продвигаются в пределах определённой страны;
· региональным – рекламная кампания направлена на отдельный регион;
· локальным – заказчик стремится привлечь клиентов в конкретном населённом пункте или районе.
Системы выплат при непосредственной работе с заказчиком рекламы существенно не отличаются от условий, которые предлагают ПП.
Преимущества сотрудничества непосредственно с рекламодателем
1) работа с рекламодателем «из первых рук». То есть арбитражник может попробовать свои силы на «не отжатом» коллегами-предшественниками оффере, поэтому в случае, когда товар или услуга продвигается впервые, ROI может быть довольно значительным;
2) пожалуй, самым заманчивым для вебмастера является возможность заключить сделку с рекламодателем на своих условиях. Например, привлечь его средства для продвижения, а в качестве заработка получить определённый процент. Рекламодатель всегда платит больше, чем ПП. Вполне вероятно согласовать значительно больший процент отчислений, чем предлагает партнёрка, к тому же проценты, которые обычно рекламодатель платит за посредничество ПП, можно прибавить к заработку вебмастера. Также можно договориться о периодичности выплат – ежедневно, по первому запросу, даже получить кредит;
3) скорость взаимодействия: при работе напрямую обмен информацией между рекламодателем и арбитражником по изменениям в оффере происходит значительно быстрее, чем при наличии третьей стороны (ПП);
4) отсутствуют дополнительные расходы – отчисления процентов с заработка за услуги партнёрки, что на больших объёмах иногда является суммой с несколькими нулями;
5) в случае успешного сотрудничества можно получить не только перспективное долгосрочное партнёрство, но и новых клиентов по рекомендации партнёра.
Недостатки работы с рекламодателем
1) нет гарантии, что рекламодатель полностью оплатит выполненную работу, поэтому в случае споров по качеству трафика придётся самостоятельно отстаивать свою точку зрения;
2) также отсутствует гарантия, что со стороны рекламы не возникнут технические трудности при продвижении, а это существенно влияет на качество трафика;
3) отсутствует сопровождение, которое предоставляет партнёрка, поэтому арбитражник остаётся один на один со всеми вызовами и сложностями, возникающими в ходе бизнес-процессов;
4) лучшие предложения поступают опытным вебмастерам, которые доказали свою способность лить качественный трафик успешными кейсами.
5) если вы новичок и/или не имеете большой команды, не способны самостоятельно лить большие объёмы трафика, то глобальные рекламодатели никогда не обратят на вас внимание и не будут заинтересованы в сотрудничестве с вами.
Итак, мы попытались осветить характерные преимущества и недостатки обоих вариантов выбора партнёра в арбитраже трафика. Однако выбор всегда остаётся за вебмастером. В настоящее время Uaff рекомендует обращать внимание в первую очередь на репутацию потенциального партнёра. Крайне важно узнать отзывы коллег о их опыте сотрудничества с конкретной ПП или рекламодателем. Этот критерий так же важен, как и условия по выплатам, ставкам и бонусам, ведь от добросовестности партнёра зависит заработок арбитражника.
Что говорят арбитражники.