Что такое App Store Optimization и как продвигать мобильное приложение

Загружая приложения на свои гаджеты, люди ежегодно тратят немало средств. Известно, что только в 2021 году на покупку софта из разных сторoв пользователи потратили около $170 млрд. 

Сегодня платформы App Store и Google Play предлагают более 5 млн приложений. Чтобы выделиться в таком разнообразии, нужно уверенно владеть знаниями и инструментами ASO (App Store Optimization). Опытные вебмастера знают, что ASO — это ключ к качественному органическому трафику, это большой и горячий рынок, который с каждым годом растет бешеными темпами.

В статье разберем, как привлекать aso трафик, расскажем об особенностях App Store Optimization в определенных нишах, а также о измерении эффективности, технических аспектах и принципах визуализации.

Что такое App Store Optimization (ASO)?

App Store Optimization (ASO) — это набор стратегий и инструментов, необходимых для повышения позиции мобильного приложения в поисковых результатах App Store и Google Play. Главная цель ASO — улучшить видимость софта в магазинах, сделать его более привлекательным для пользователей.

ASO включает оптимизацию страницы программы, чтобы она максимально соответствовала запросам пользователей, а также действия, направленные на привлечение аудитории из поисковой выдачи, увеличение просмотров страницы и количества установок. Другими словами, ASO — это своеобразное SEO для мобильных приложений.

Продвижение мобильных приложений включает комплекс действий:

• анализ поисковых запросов;
• подбор ключевых фраз;
• оптимизация названия и описания;
• создание дизайна;
• улучшение статистических показателей.

ASO имеет два компонента: текстовую и графическую оптимизацию. В первом случае речь идет о ключевых словах и метаданных (описание приложения). Правильный подбор ключевых слов дает шанс программе получить высокие позиции в поисковых результатах. Визуальные элементы (скриншоты, иконка, видео) влияют на решение пользователей о загрузке и установке приложения. Текстовая и визуальная оптимизация идут как два параллельных и взаимосвязанных процесса.

App Store Optimization позволяет решить следующие задачи:

• привлечение и удержание внимания пользователей (увеличение времени активного использования софта);
• выделение продукта среди конкурентов;
• снижение стоимости загрузки/установки (высокая позиция в результатах поиска дает высокий рейтинг, а значит, расходов на рекламу меньше);
• развитие продукта через глубокое изучение потребностей и ожиданий пользователей.

Основные факторы, влияющие на ASO

Главные составляющие ASO — это оптимизация названия приложения, ключевых слов, описания, визуальная часть и отзывы пользователей. В этом разделе рассмотрим их подробнее. 

Оптимизация названия и ключевых слов

Название — это первое, что видит пользователь. Оценивается по параметрам:

1. Читаемость (легко ли произнести и запомнить).
2. Отражение сути продукта.
3. Соответствие требованиям стора (например, возрастные ограничения контента, соблюдение законодательства страны).
4. Объем (в App Store название должно быть не длиннее 30 символов, в Google Play — до 50).

Название приложения — один из факторов, которые учитывают алгоритмы магазинов приложений при ранжировании. Как отмечает Тарас, PR-менеджер партнерской программы Traffic Cake, название должно быть коротким, содержать ключевые слова и отражать функционал приложения, например: “Winnita — Casino Online”.

Полезными практическими советами по названию делится Евгений, CEO ПП Gambeat, подчеркивая разницу между платформами:

• Android — из-за проблем с индексацией эффективно индексируется только название, поэтому ключ нужно вставлять именно туда.
• iOS — название выполняет роль маркера доверия для пользователей, которые выбирают приложение для установки.

Если приложение создано под ключ “Plinko”, это слово обязательно нужно полностью использовать в названии и поставить на первое место. Например, софт с названием “Plinko Balls” может обеспечить до 10 ftd/daily с 1 месяца по Германии, в то время как “Balls Plin” не наберет и 10 инсталлов в день.

Описание приложения и его визуальные элементы

Описание — текст, который объясняет содержание и функции приложения. Оно также играет роль в поисковой оптимизации. Есть два варианта описания: короткое (показывается в результатах поиска) и длинное (на стартовой странице программы). 

Рекомендации для описания:

• указать основную проблему пользователя, которую решает приложение;
• избегать сложных терминов и “воды”;
• обеспечить однозначность трактовки;
• плотность ключевых слов до 2% (для Google Play).
• максимальная длина основного описания — 4000 символов, однако лучше уложиться хотя бы в 2000.

Ключевые слова в описании улучшают видимость приложения, однако важно сохранить баланс между оптимизацией и информативностью текста, отмечает Тарас, PR-менеджер партнерской программы Traffic Cake. Нужно использовать начало текста для важной информации: пользователи могут прочитать лишь несколько строк и просто закрыть страницу. Тарас также акцентирует внимание на органической интеграции ключевых слов и обновлениях приложения (к софту с регулярными обновлениями всегда больше доверия). А вот как описал механизм подбора ключевых слов ASO-специалист ПП Traffic Cake:

“Мы работаем стандартным способом. Сначала выбираем основной ключ, например, “Winnita”. Далее через аналитические сервисы подбираем связанные с ним ключи, которые потом интегрируем в метаданные. Ничего сложного в этом процессе нет, просто не стоит его усложнять.”

Визуальные элементы также важны, если хотите привлечь качественный aso трафик. Привлекательная и яркая иконка, скриншоты, демонстрирующие главные функции софта, видео — все это помогает увеличить конверсию с просмотра в установку.

В случае с Android самое важное — иконки, рассказывает Евгений, CEO ПП Gambeat. Баннеры потеряли свое значение, потому что пользователь ориентируется на название и дизайн иконки.

Евгений также приводит пример удачного дизайна:

С iOS действуют другие правила: баннеры здесь важнее иконки. Предпочтение лучше отдавать легким баннерам без нагромождения элементов гемблинга. Пример:

Если приложение создается под определенное ГЕО, важно учитывать особенности страны, отмечает  Андрей, Head of Affiliates в SharkLink. Какие цвета, орнаменты или другие визуальные элементы там популярны или символичны. Так, можно использовать изображение животного, которое ассоциируется с положительными эмоциями у жителей конкретной страны. 

Если говорить о нише гемблинга, то визуал должен вызывать у потенциального игрока ассоциации с казино, выигрышем, азартом. Яркие цвета, оригинальность всегда будут играть в плюс. Иконка должна быть максимально привлекательной, чтобы пользователю захотелось кликнуть на ваше приложение.

“Это уже не 2008 год, когда по одному запросу в поиске появлялось максимум 10 приложений. Теперь по одному запросу есть тысячи вариантов, и это нужно учитывать при создании изображений для вашей прилы. Желательно, чтобы изображение содержало логотип, чтобы быть похожим на оригинальное мобильное приложение оффера, который вы продвигаете. Пользователь не пройдет мимо, если ищет оригинал, а он всегда ищет именно его, а не копии”, — рассказывает PR-менеджер партнерской программы Traffic Cake Тарас.    

Специалисты партнерки также советуют учитывать сезонность. Скоро новогодние праздники, и визуалу приложений можно придать соответствующее настроение:

• праздничная графика со снежинками, елками или подарками;
• обновленные иконки и скриншоты с новогодней тематикой;
• использование красных, зеленых и белых цветов для создания праздничной атмосферы;
• акцент на праздничные бонусы, акции или новые функции, доступные в период праздников.

Визуал — действенный инструмент, когда нужно выделиться среди конкурентов. Возьмем тот же цвет: если, условно, все приложения в вашей нише используют красные логотипы, вы можете сделать свой зеленым. Прием простой, но дает высокие шансы, что когда пользователь будет скроллить результаты поиска, он остановится именно на том, что отличается от остальных. И необязательно быть на первом месте в выдаче, чтобы привлечь внимание юзера.

Оценки и отзывы пользователей

Мнение пользователей влияет на количество загрузок и ранжирование страницы программы. Рекомендации по работе с отзывами:

• мотивируйте пользователей делиться мнением о продукте — начисляйте бонусы за отзывы;
• используйте средства сбора оценок, например, попапы с напоминаниями;
• давайте качественную обратную связь.
• комментируйте как положительные, так и отрицательные отзывы: ЦА важен отзыв на замечания, готовность извиниться и решить проблему. 

Как отмечает CEO Gambeat Евгений, оценки и отзывы имеют значительное влияние на количество установок: никто не будет устанавливать приложение с рейтингом 2–3, если рядом есть аналог с рейтингом 4+. Важно мониторить рейтинг и поддерживать его.

Оценки и отзывы влияют сразу на два важных аспекта: индексацию и работу с негативом. С помощью отзывов можно донести информацию о быстром выводе средств, щедрых бонусах, фриспинах и других преимуществах.

Ключевые слова в описании влияют на поисковую выдачу, однако если человек уже перешел на страницу вашего приложения, то само описание он вряд ли будет читать. Вероятно, пользователя больше заинтересуют отзывы. Именно поэтому им стоит уделять много внимания, работать с негативом, акцентировать внимание на преимуществах перед конкурентами, советует Тарас, PR-менеджер партнерской программы Traffic Cake. 

Негативный фидбек может быть следствием того, что асошник предлагает миллионные бонусы, которых на самом деле в оффере нет. Поэтому специалисты подчеркивают: текст и предложение должны быть максимально реальными, соответствовать “начинке” мобильного приложения.

“Создать качественный продукт — это единственный способ минимизировать количество негативных отзывов”, — резюмирует Андрей, Head of Affiliates в SharkLink. 

Как увеличить органический трафик с помощью ASO

Как показывают исследования, 60% всех установок в App Store происходит именно через поиск. Ситуация в Google Play примерно такая же. Именно из этого источника приходит наибольший органический трафик. Также стоит понимать, что большинство установок приходится на приложения из топ-3.  

Итак, определим комплекс мер, которые помогут увеличить органический трафик в мобильных сторах:

1. Определяем наиболее релевантные ключевые запросы.
2. Переводим запросы в текст (название приложения, описание, ключевые запросы).
3. Оптимизируем визуальные элементы (иконка, скрины, видео).
4. Настраиваем индексацию контента и переход по глубоким ссылкам.
5. Локализуем приложение под ГЕО, важные для продвижения.
6. Регулярно тестируем стратегию и анализируем результаты.

С помощью aso трафик увеличивается и за счет привлечения мотивированного трафика, то есть когда пользователь получает определенное вознаграждение за целевое действие. Это позволяет решить несколько важных задач: 

• повысить позицию приложения в поисковой выдаче магазина;
• улучшить позицию приложения в определенной категории;
• улучшить рейтинг приложения;
• опубликовать отзыв и вывести его в топ;
• выполнить ряд заданий внутри приложения или сайта;
• мотивированный трафик также используют для прохождения различных опросов, анкет или для участия в промо-акциях.

Важность анализа конкурентов для эффективного ASO

Анализ конкурентов в ASO — это еще один важный этап в оптимизации, поскольку так можно понять потребности ЦА, изучить эффективные стратегии конкурентов и определить приоритетные ГЕО для продвижения мобильных приложений. Рассмотрим основные этапы анализа. 

1. Определение конкурентов. Сначала — прямых, то есть тех приложений, которые предлагают похожий по функциям продукт. Косвенные конкуренты — это те, у которых аналогичный функционал не является основным. Оптимальное количество для анализа — 50-60 прямых конкурентов. Этого достаточно для формирования качественного семантического ядра для дальнейшей оптимизации.
2. Анализ визуального оформления. Изучите иконки, скриншоты и видеопрезентации приложений конкурентов: какие функции, преимущества демонстрируются, на чем делают акцент. Так вы поймете, что ценят пользователи и сможете усовершенствовать дизайн, чтобы выделиться среди конкурентов.
3. Анализ метаданных. Посмотрите, как конкуренты формулируют названия, описания и как используют ключевые слова. Это поможет понять, как они взаимодействуют с аудиторией и по каким поисковым запросам пользователи находят их в сторах. Тогда можно адаптировать собственные метаданные, создав релевантный ЦА контент. 
4. Проверка позиций ключевых слов. ASO-инструменты помогут определить позиции конкурентов в результатах поиска на основе ключевых слов. Так вы сможете понять, какие из них наиболее эффективны и, соответственно, добавить их для повышения видимости вашего продукта. 
5. Анализ отзывов пользователей. Ознакомьтесь с отзывами о продукте конкурентов, чтобы лучше понять потребности ЦА и проблемы, с которыми пользователи сталкиваются при установке/использовании приложения. На основе результатов вы сможете улучшить функционал собственного софта. 

Стратегии продвижения мобильных приложений

Эффективная стратегия продвижения мобильных приложений — это комплекс действий с сочетанием ASO, контента, PR, анализа данных и методов удержания пользователей. Вот основные шаги:

1. Анализ рынка и аудитории — определяем ЦА и изучаем конкурентов.
2. Собственно ASO (App Store Optimization) – оптимизируем метаданные, визуальные элементы и ключевые слова.
3. Платная реклама — Google Ads, Apple Search Ads, соцсети (Facebook, Instagram, TikTok) и ретаргетинг.
4. Социальные сети и комьюнити — активно общаемся с пользователями, проводим конкурсы и опросы.
5. Email-маркетинг и push-уведомления — поддерживаем связь через сообщения и письма.
6. Анализ отзывов и UX — улучшаем продукт, анализируя пользовательский опыт и отзывы.
7. Аналитика и оптимизация — используем инструменты для анализа данных и A/B-тестирования.
8. Лояльность и удержание пользователей — программы лояльности, регулярные обновления, бонусы и геймификация.

В помощь станут и советы от практиков партнерского маркетинга. Так, в нише iGaming есть определенные особенности ASO, которыми делится Евгений, CEO Gambeat. Первое, что нужно понимать, — приложения имеют короткий “жизненный цикл” (1-2 месяца максимум). 1 приложение = 1 ключ (не стоит собирать какое-то семантическое ядро, берем 1 ключ, делаем под него софт и зарабатываем).

При разработке ТЗ для дизайна приложения нужно применять социальную инженерию (мимикрия под бренды и слоты). Продвигать софт лучше с помощью мотивированных инсталлов (боты или реальные пользователи). 

“Главная рекомендация для обхода ограничений в сторах — не делать приложения под бренды, которые уже имеют там официальный софт. Лучше начать с менее популярных брендов и слотов, чтобы найти свой подход в разработке “серой логики” и прохождении модерации”, — отмечает Евгений, CEO Gambeat.

Технические аспекты оптимизации приложений для App Store

В процессе ASO-оптимизации следует учитывать все правила платформ. Особенно, когда речь идет о продвижении приложений “серых” вертикалей. 

Важно не только залить приложение в стор, замечает Тарас, PR-менеджер партнерской программы Traffic Cake, но и выбрать правильную категорию. Нет никаких гарантий,  что именно категория “Казино” принесет наибольший трафик. Среди самых популярных категорий под гемблинг-приложения можно выделить: приключения, аркады, развлечения, симуляторы, казино. 

Эксперт также обращает внимание на модерацию. Бывают случаи, когда приложение в Google Play проходит модерацию за несколько часов, но это редкость. Если взять среднюю цифру, то процесс модерации занимает 7-10 дней. Этот показатель значительно изменился за последний год — раньше работать с приложениями на Android было проще, так что это стоит учитывать.

И немного о ГЕО для аккаунта. Работать с Google в некоторых странах стало сложнее, делится Тарас. Стоит чаще регистрировать аккаунты на менее “проблемных” ГЕО. Этот список постоянно меняется, но на данный момент специалист выделяет следующие:

• iOS — Румыния, Польша, Украина, Молдова;
• Android — Мексика, Азербайджан, Нидерланды, Бельгия.

CEO Gambeat Евгений напоминает: в App Store все ключи, которые хотите проиндексировать, прописываются в поле keywords и объединяются между собой.

Например, чтобы добавить в приложение ключ “Pin Up”, достаточно прописать просто как “pin,up” в поле с ключами. Порядок, в котором прописаны ключи, не имеет значения: комбинация “pin,up” дает тот же результат, что и “up,pin”.

Метрики и инструменты для измерения эффективности ASO

Существуют разные инструменты и метрики для продвижения мобильных приложений. Прежде всего вспомним аналитические платформы самих сторов: App Store Connect от Apple и Google Play Console для Android-приложений.

App Radar — платформа работает на основе ИИ и помогает собирать ключевые слова и находить выгодные варианты для монетизации ПО. Хороший интерфейс, есть функция добавления быстрых ответов на отзывы и другие полезные фишки.

Для расширенного анализа и отслеживания позиций ключевых слов специалисты партнерской программы Traffic Cake используют такие инструменты, как AsoMobile, SensorTower, AppStoreSpy, App Annie. 

SensorTower ежедневно отслеживает позиции приложения в AppStore и Google Play в выбранных ГЕО и формирует отчет в виде графика. Туда же можно добавить софт конкурентов. Если мониторите несколько рынков и языков, доступен автоперевод ключей. В конкурентном сравнении отображается пересечение по фразам и позициям.

SensorTower собирает данные об объеме аудитории, привлеченной из разных источников, в том числе и с рекламных площадок. Кроме того, сервис помогает находить крупнейшие рекламные сети и программы в разных регионах. Доступны данные об активности пользователей в разных ГЕО, демографическая информация, продолжительность сессии, коэффициент возврата, а также общие тенденции на рынках.

Тарас, PR-менеджер партнерки Traffic Cake, также советует обратить внимание на платформы A/B тестирования для оптимизации метаданных, иконок и скриншотов.

Собирать аналитику можно и вручную, отмечает Тарас. Многие ASO-специалисты самостоятельно вводят ключевые слова в поиске в магазинах приложений, чтобы посмотреть результаты выдачи. В Google могут возникать неточности, ведь на платформе существует персонализированная выдача, но часто она показывает одинаковые результаты всем пользователям.

Выбор правильных ключевых слов важен для обеспечения видимости приложения. Такие инструменты, как Google Keyword Planner, Ahrefs или SEMrush помогают определять ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией. Можно экспериментировать с разными комбинациями ключевых слов, отслеживая их эффективность, чтобы постоянно улучшать свое место в поиске.

Специалист приводит такие основные метрики для оценки успешности ASO-стратегии:

• отслеживание ранжирования приложения в результатах поиска по целевым ключевым словам;
• процент конверсии, то есть количество пользователей, которые после просмотра страницы приложения перешли к загрузке;
• общее количество загрузок;
• отзывы и оценки;
• удержание, то есть частота и время использования приложения после установки.

Евгений, CEO Gambeat, делится главным инструментом, который команда партнерки использует для анализа как своих приложений, так и приложений конкурентов. Речь идет о сервисе AsoMobile, который помогает в сборе семантического ядра и отслеживании позиций приложения.

Вот несколько функций из его арсенала:

• подбор и анализ поисковых запросов;
• создание метаданных приложений;
• прогноз трафика по ключевым словам;
• проиндексированные запросы для любой программы;
• аналитика позиций приложения по ключевым словам в поисковой выдаче;
• рейтинг приложений в категориях с историей изменений;
• доходы и загрузки любой программы;
• запросы, по которым рекламируются конкуренты Apple Search Ads и т.д.

Ключевая метрика для специалистов Gambeat — позиция приложения, а уже потом — стандартная оптимизация офферов внутри каждого софта. В целом ориентируются на EPC.

Вывод

ASO (App Store Optimization) — важная составляющая успешного продвижения мобильных приложений. Правильная оптимизация метаданных, визуальных элементов, ключевых слов и использование стратегий для повышения рейтинга в поисковой выдаче напрямую влияют на привлечение пользователей и количество установок. Качественный aso трафик гарантирован, если уделять внимание анализу конкурентов, постоянному совершенствованию пользовательского опыта, работе с отзывами, а также адаптации к изменениям в алгоритмах поисковых систем.