Что такое CR в арбитраже: формула для расчёта показателя конверсии

Успех рекламной кампании в арбитраже трафика определяется многими критериями и факторами. Их нужно тщательно анализировать. На некоторые можно повлиять — например, увеличить показатель конверсии. Как вычислить его и что влияет на CR в арбитраже, расскажем подробнее в нашем материале. 

Что такое коэффициент конверсии (CR) в арбитраже трафика?

Прежде всего дадим определение, что такое CR. Аббревиатура произошла от английского термина “conversion rate”, что переводится как “коэффициент конверсии”. 

Conversion Rate / CR — это показатель конверсии пользователей. Он показывает, какой процент привлечённых на сайт/лендинг посетителей выполнили целевое действие. Это может быть:

• заполнение формы;
• регистрация пользователей на сайте;
• добавление товара в корзину;
• подписка посетителей на рассылку;
• телефонный звонок/сообщение;
• внесение посетителями депозита и т.д.

Именно выполненное посетителем целевое действие — это та конверсия, за которую специалист по арбитражу получает своё вознаграждение. CR можно уверенно назвать одной из ключевых метрик, от которой зависит монетизация рекламной кампании.

Как рассчитать CR?

Итак, имеем коэффициент конверсии, формула которого в арбитраже трафика выглядит так:

CR = A/C * 100%

где CR — коэффициент конверсии,

A — количество посетителей, которые совершили целевое действие,

C — общее количество посетителей, которые кликнули на рекламу.

Скажем, 500 человек кликнули по рекламному объявлению и перешли по ссылке на целевую страницу. 50 из них зарегистрировались / оставили заявку. Тогда рассчитываем CR следующим образом:

50/500 × 100% = 10%

С повышением конверсии прямо пропорционально увеличивается текущий трафик и прибыль специалистов арбитража. Показатели CR необходимы для анализа привлечённой аудитории, сравнения эффективности источников трафика, оптимизации стратегии кампании, качества креативов, созданных для привлечения ЦА. 

При ознакомлении с офферами CPA сети или ПП помните, что в описании часто выводится средний показатель CR. Допустим, новичок слил бюджет без единой продажи, а опытный арбитражник получил высокую конверсию. При этом средний CR будет нормальным. Однако это хороший способ для сравнения и аналитики собственной эффективности с средними показателями коллег, которые работали с определённым предложением ПП.  

Как повысить коэффициент конверсии в арбитраже?

На каждом этапе своей работы арбитражники думают об увеличении монетизации рекламного проекта, что вполне естественно. Необходимый шаг — улучшение коэффициента конверсии, который является результатом комплексной работы и хорошо продуманной стратегии. Рекомендуем обратить внимание на следующие пункты:

1. Детальная аналитика данных. Нужно определить, какие этапы воронки показывают низкий коэффициент конверсии.
2. Оптимизация воронки продаж. Она должна быть удобной и доступной для пользователя.
3. A/B тестирование покажет, какие изменения на сайте или в приложении определяют величину конверсии. Здесь можно поиграть с заголовками, цветами, дизайном и т.д.
4. Визуальная составляющая лендинга, креативов действительно играет важную роль в арбитраже. Значение имеет и качество добавленных изображений, фото, видео и текстового контента. Не советуем пренебрегать ими.
5. Не помешает глубокий и повторный анализ целевой аудитории. При необходимости измените соответствующие настройки в рекламной кампании. 
6. Арбитраж трафика — высококонкурентная среда. Не бойтесь сравнивать: изучение опыта коллег может дать новые идеи или мысли по изменению стратегии. 
7. Анализ последних трендов и технологий — отслеживайте обновления, если стремитесь к увеличению конверсии.
8. Ретаргетинг — действенный инструмент для возвращения пользователей, которые посещали сайт, но по каким-то причинам не совершили покупки.
9. Конверсию можно увеличить за счёт создания персонализированных рекламных кампаний. 
10.  Качественный, интересный контент — основа для заинтересованности целевой аудитории.