Что такое EPC в арбитраже: как рассчитать и оптимизировать?

Запуская рекламную кампанию на любой платформе, арбитражникам нужно учитывать показатели эффективности. Одна из особенно важных метрик — EPC (Earnings Per Click). В этой статье мы расскажем, что такое EPC в арбитраже, о его влиянии на прибыльность, преимуществах и недостатках, как этот показатель рассчитывается и как используется вебмастерами в работе.

Что такое EPC в арбитраже трафика

EPC — это показатель среднего дохода, который приносит оффер за один клик. Отсюда и расшифровка английской аббревиатуры — Earnings Per Click. Чем выше этот показатель, тем больше доход с трафика. Ориентируясь на него, можно судить о качестве и эффективности стратегии рекламной кампании, которую запустил вебмастер. Эта метрика не учитывает расходы, поэтому реальную конечную прибыль придется прогнозировать самостоятельно. 

Как рассчитать EPC

Для расчёта EPC необходимы две составляющие рекламной кампании: общий доход и количество кликов. При этом можно проводить расчёты за любой период (день/неделя/месяц).

Для того, чтобы определить EPC, используется формула:

EPC = доход / количество кликов

Представим, что запущенная арбитражником рекламная кампания принесла за определённое время 5000 кликов. Из них вебмастер получил 50 лидов, за которые ему заплатили 500$. Итак, считаем:

EPC = 500$ / 5000 = 0,1$ или 10 центов  

Так получили значение среднего заработка с каждого клика. Имея конкретную цифру, арбитражник понимает эффективность кампании и необходимость её оптимизации.

Следует понимать, что в работе с платной рекламой искать какое-то идеальное значение прибыльности не нужно. EPC может сильно различаться в зависимости от конкретной ситуации и исходных данных. Часто арбитражники-новички ориентируются на эффективные кейсы более опытных коллег, но повторить успех не всегда удаётся. Поэтому примеры EPC лучше воспринимать как определённую метрику качества оффера. 

Рассчитывая эффективность рекламной кампании, нужно учитывать и расходы, направленные на привлечение трафика из доступных источников. Предположим, что конверсия и процент одобренных заявок низкие, хотя стоимость клика тоже получилась небольшой. В таком случае объём затрат может превысить доход арбитражника.

Преимущества EPC

1. Возможность оценить прибыльность рекламной кампании. Благодаря EPC удаётся определить эффективность продвижения предложения на платформе. Сравнивая по прибыльности источники трафика и рекламные кампании, специалистам по арбитражу легче выбрать оптимальный вариант.
2. Оптимизация расходов на рекламную кампанию. Имея данные EPC, арбитражник сможет правильно распоряжаться выделенным бюджетом. Выбирая источники трафика и онлайн-платформы с высоким показателем EPC, можно избежать риска, что вложенные средства «сгорят», более того — ждать максимально возможный доход. Это катализатор повышения не менее важной метрики в арбитраже — ROI (рентабельности инвестиций).
3. Определение эффективной стратегии. EPC даёт понять, какая из стратегий оптимизации рекламной кампании успешна с точки зрения монетизации. Когда речь идёт о высоких цифрах EPC, арбитражнику стоит сосредоточиться на особенностях этой кампании, хорошо проанализировать их для использования подобных инструментов в следующих рекламных кампаниях. Это в итоге положительно влияет на работу с аудиторией.

Недостатки EPC

1. Поскольку EPC показывает среднее значение дохода, говорить о комплексной картине не приходится. На эту величину влияют такие критерии, как ГЕО, специфика целевой аудитории, алгоритмы работы того или иного источника трафика и т.д. Рекламная кампания с низким EPC в одном регионе может дать хорошие показатели в другом. 
2. Зависимость от внешних факторов — это ещё один «минус» EPC. Речь идёт об экономической ситуации, сезонности предложений, «сбоях» в работе платформ и т.д. Конечно, всё это приводит к нестабильности EPC. Дальновидные планы с ориентацией на EPC в таких случаях могут не оправдать ожиданий по эффективности рекламной кампании.
3. Показатель EPC — это данные о доходе с клика, и расходы на рекламу он не учитывает. Чтобы получить полноценную картину по эффективности кампании, специалистам арбитража нужно руководствоваться и другими данными: учитывать стоимость привлечения одного клиента (CAC) или рентабельность инвестиций (ROI).

Как арбитражнику использовать EPC при работе с трафиком?

Метрика EPC поможет арбитражнику выбрать оффер и оценить эффективность продвижения рекламной кампании:

Сначала нужно посчитать EPC для своего трафика для сравнения со средним показателем ПП. В случае, когда он ниже общего, это указывает либо на неправильные настройки кампании, либо на необходимость выбрать другой источник трафика. 

Когда определённое количество трафика слито, арбитражник может провести анализ, сравнив EPC и стоимость клика. Если стоимость клика больше дохода от него, арбитражник может готовиться считать убытки. Решение проблемы: искать более дешёвый трафик, менять настройки РК или выбрать другой оффер.

Вывод

EPC — необходимая метрика в работе каждого арбитражника. Это важный показатель эффективности рекламной кампании. Его оптимизация повышает прибыльность. При этом EPC — лишь часть широкого инструментария арбитражников. Обеспечить эффективность в работе ему поможет комплексный подход с учётом других метрик и внешних факторов.