Даже на солнце бывают пятна — это утверждение как нельзя лучше выражает суть условного «цветного» деления офферов. В настоящее время вебмастера все больше склоняются к «светлой стороне». Речь идет не только об эволюции арбитража трафика, но и об оптимизации законодательства — сегодня не менее настойчиво в среде арбитранов звучит вопрос о моральном аспекте и репутационных рисках при попытках любой ценой заработать на арбитраже трафика.
В этом материале рассматриваем типы офферов, их характерные особенности и как это работает в Арбитраже Трафика.
Белый, серый, черный арбитраж: принцип деления офферов по цвету
Арбитраж трафика — это привлечение пользователей на сайт или целевую страницу рекламодателя, где размещен оффер.
По степени легальности, так сказать «игры по правилам» — офферы делят на три категории:
Белые офферы (whitehat offers)
Белый арбитраж связан с деятельностью, когда специалист вкладывает бюджет, время и навыки в продвижение:
· легального товара и услуги, которые соответствуют своим характеристикам и не вводят в заблуждение пользователей из целевой аудитории;
· рекламная кампания проводится стандартными методами, не запрещенными партнерской сетью (контекстная реклама, баннеры, SEO и т.п.), а эффективность можно отслеживать популярными инструментами вроде Google Analytics*
· все участники арбитража действуют прозрачно и в законодательной плоскости.
В результате получаем стратегию win-win в чистом виде: клиент доволен покупкой/услугой, рекламодатель — привлекает нового клиента, вебмастер может хорошо заработать на арбитраже, а ПП получает вознаграждение за посредничество.
В идеальном мире все так и работает, но мы вернемся к нашему и поговорим об основном цвете в арбитраже трафика.
Серые офферы (greyhat offers)
Серый арбитраж в той или иной мере обходит:
1) требования законодательства;
2) правила партнерки;
3) одобрение рекламных площадок, в частности Facebook или Google Ads;
4) ожидания целевой аудитории относительно товаров или услуг.
Честно говоря, большинство офферов в арбитраже трафика — это 50 и более оттенков серого. Даже «Белая товарка» не всегда соответствует своему названию и может предлагать товары с качеством, уступающим заявленному в рекламе. Вспомним лишь мем «ожидание vs реальность» с товарами, приобретенными в сети — по сути это и есть серая товарка.
Однако и в откровенно серых вертикалях арбитражного трафика можно встретить белые офферы. Например, казино в Facebook можно абсолютно легально рекламировать при условии получения письменного разрешения от страны продвижения и успешного прохождения модерации самой рекламы. На практике эта процедура значительно усложняет РК арбитрану, поэтому вебмастера в основном используют серые схемы привлечения целевой аудитории, стараясь при этом избежать бана от модераторов.
Черные офферы (blackhat offers)
темная сторона арбитража, откровенное мошенничество в арбитраже и скам по отношению к юзерам, а порой и к партнерским сетям:
1) пользователь в любом случае будет обманут;
2) в отношении партнерских сетей: даже при продвижении белого оффера, если вебмастер пытается налить нецелевой трафик или тот, что прямо запрещен — это считается фродом или черным арбитражем. В серьезной ПП за подобное можно получить бан аккаунта и заморозку средств;
3) специалист, занимающийся черным арбитражем, рискует репутацией в профессиональной среде, а в некоторых случаях — реальным сроком заключения.
Характерные особенности офферов для разных типов ниш
Чем дальше, тем сложнее ввести пользователя в заблуждение. Столкнувшись с мошенничеством, человек тщательнее изучает условия продажи и меньше доверяет яркой рекламе. Сейчас уже привычная практика — перед тем, как принять решение о покупке товара, ознакомиться с аналогичными предложениями в сети. Наиболее положительный отзыв у пользователей вызывают известные маркетплейсы, которые заботятся о своей репутации и гарантируют покупателям систему скидок, кешбек, а также практикуют качественное взаимодействие с клиентами.
Продвигать белые офферы все выгоднее и рекламодателям, поскольку это «игра в долгую». Для вебмастеров белые офферы — это отсутствие головной боли во время РК, именно поэтому новичкам рекомендуется приобретать навыки именно в белом арбитраже.
Особенности работы с белыми нишами
Если говорить о доходности арбитража в зависимости от цвета, то в среднем ROI (показатель рентабельности инвестиций) белого оффера составляет 100%. То есть вложенные в РК 100$ превратятся в 200$, (чистая прибыль 100$).
Проще говоря, вертикали, где обычно товары не требуют от арбитранта прибегать к теневым схемам при продвижении сайта заказчика, считаются белыми. К ним можно отнести следующие:
· Белая товарка — продвигаются любые товары для дома и хобби, одежда, обувь, услуги доставки и др. Наряду с качественными товарами здесь продают и дешевый китайский товар, на котором можно неплохо заработать (около 20$ за единицу товара стоимостью 35-50$);
· E-Commerce — трафик льется на крупные сети интернет-магазинов и маркетплейсов (AliExpress, Letyshops, WILDBERRIES, Lamoda, iHerb, Reebok, FarFetch и др.). Вознаграждение арбитрана в среднем 10% от суммы чека с каждого приведенного клиента;
· Essay — реклама сервисов по изготовлению студенческих и научных работ;
· HR-офферы — продвигают рекламу проверенных компаний и служб;
· Финансовые офферы — речь исключительно о проверенных банковских структурах. Зато проблемы могут возникать со стороны социальных сетей, поскольку модераторы сообществ могут не одобрять попытки подсадить пользователей на кредитную иглу;
· Мобильные игры/приложения — здесь не идет речь о стимулировании финансовых вложений со стороны пользователя. Вебмастер получает вознаграждение за подтвержденную регистрацию в игре или активность привлеченного игрока;
· Установки мобильных приложений — еще один вид законопослушного арбитража. Пользователю предлагают установить приложение, если он соглашается — арбитран получает свои 1-2$ вознаграждения;
· Развитие собственных площадок: например, в Telegram привлеченный подписчик стоит 1$, в Instagram — около 0,18$. Следовательно, можно сократить в 4-6 раз собственные расходы, чтобы затем зарабатывать на своем канале;
· Клиентские проекты или продвижение чужого бизнеса: арбитрант приводит клиентов, настраивает проект (550 — 1200$), работает далее по абонентской плате. Дополнительные расходы на белый трафик покрывает заказчик рекламы.
Особенности работы с серыми нишами
Серая ниша требует от вебмастера большей ловкости и опыта, ведь придется искать способы обхода модерации, оптимизировать РК и применять разные схемы «отбеливания» рекламы.
ROI колеблется в пределах 150-300%, а это значит, что при благоприятных условиях на вложенные 100$ вебмастер получит 300$ чистой прибыли.
на фото wow-товар “Маска для тренировок”
Товары серых офферов рассчитаны на молниеносный wow-эффект, который сложно подтвердить или опровергнуть. Здесь можно привести примеры различных чудо-средств для похудения, избавления от морщин (нутра), вероятность выигрыша через казино или букмекерские конторы (гемблинг, беттинг) или судьбоносного знакомства (дейтинг).
Модераторы сильно не одобряют такие «обещания», поэтому бан обязательно светит за «несоблюдение правил рекламной деятельности». Однако, если подготовиться заранее, а именно выбрать правильный подход в креативах и лендингах, применить клоаку — серый трафик можно лить довольно долго. Чтобы обходить рекламные запреты, арбитрант настраивает и запускает рекламу, фильтруя трафик и распределяя целевые страницы на те, что предназначены для обычных пользователей, и такие, которые должны быть показаны ботам или модераторам.
К серым вертикалям арбитража относятся:
· Нутра: БАДы, витаминные таблетки, средства для улучшения-увеличения-уменьшения-похудения и др. Нелекарственные или косметические препараты, которые не несут откровенного вреда, но намекают на значительную пользу;
· Гемблинг — казино, слоты. Одна из самых прибыльных и конкурентных вертикалей арбитража. Здесь в основном действует модель CPA, где выплата начисляется на внесенный депозит приведенного пользователя. Минимальный депозит — 18$, зато за внесение арбитражник получает 50$. Следует понимать, что это не должен быть одноразовый депозит, поэтому за трафиком постоянно нужно следить. В вертикали также действует модель выплат Revshare, своего рода пассивный заработок — вебмастер получает свой процент от депозитов/проигрышей привлеченного игрока. Обратная сторона этой модели — с арбитрана могут солидарно с банком списать средства в случае выигрыша пользователя;
· Беттинг — ставки на выигрыш в спортивных соревнованиях и чемпионатах через букмекерские конторы;
· Дейтинг: сайты и мобильные сервисы для онлайн-знакомств и встреч.
Особенности работы с черными нишами
Сегодня все громче говорится о недопустимости откровенного мошенничества и его использовании для заработка на арбитраже. Черный трафик создает серьезные проблемы другим игрокам рынка — приходится больше вкладываться в продвижение, поскольку рекламные сети ужесточают требования ко всем в ответ на мошенничество нескольких.
Однако главная причина осуждения существует в плоскости морали и этики. Согласитесь, сложно нормально воспринимать человека, который зарабатывает деньги на обмане, боли и слабостях других.
Законодательные органы во всех странах пытаются предотвращать мошенничество в сети, однако реальный срок вебмастеру грозит, если он нарушает законодательство своей страны. Не стоит рассчитывать, что ответственность полностью ложится на рекламодателя. В случае возбуждения уголовного дела, арбитрант будет проходить как соучастник мошенничества.
Сразу отметим, что профит в черном арбитраже самый большой, ROI может составлять от 300-1000%. Такой процент обусловлен чрезвычайной сложностью продвижения, поскольку алгоритмы рекламных площадок оперативно реагируют на мошенничество и постоянно оптимизируются.
Яркий пример — махинации с первобиллами, так называют кредит на раскрутку, который предоставляет рекламная сеть. Выглядит это так: к аккаунту источника трафика, например в социальных сетях, привязывается платежная карта, с нее делаются первые несколько небольших списаний за рекламу, допустим на 50$. Стоит отметить, что практически все сети дают раскручивать рекламу вперед, поэтому следующее списание уже будет на значительно большую сумму, например 1000$. В тот момент, когда приближается время списания, недобросовестный арбитрант отвязывает карту, таким образом обманывая рекламную сеть на значительную сумму.
Еще один пример усложнения арбитража — деятельность «кардеров», которые крадут деньги с платежных карт. Эта схема существенно портит рынок и приводит к тому, что источники трафика принимают все меньше карт и все больше сложностей возникает при фарминге аккаунтов и заливе через разные каналы. Скрытой, но от того не менее реальной угрозой является приобретение у кардеров украденных карт.
Как таковых черных вертикалей не существует, зато офферы, которые нарушают законодательство, нормы морали, не соответствуют рекламной модели и имеют целью обмануть клиента и завладеть его средствами — считаются черными. Вот несколько категорий черных офферов:
· Опросы: классический пример выманивания денег. Пользователей ведут на сайт с опросом и предлагают ответить на несколько вопросов за существенное вознаграждение. Однако впоследствии оказывается, что для получения вознаграждения нужно подтвердить свою личность, отправив платеж на указанную сумму. Вознаграждение снова не приходит, поскольку нужно подтвердить еще что-то или оплатить комиссию и так далее. На самом деле воронка может быть очень длинной.
· Черный арбитраж трафика на товарах — примитивный обман, когда пользователю не приходит оплаченный заказ, или при наложенном платеже на почту приходит посылка с хламом.
· Фармацевтика: речь идет об альтернативах дорогим лекарствам и стероидах для спортсменов. Сюда можно отнести лекарства от трудноизлечимых болезней — онкология, СПИД. Стоят такие препараты бешеных денег, но не имеют никакого подтверждения своей эффективности.
· Залив на вредоносное программное обеспечение, например предложение взлома страниц знакомых и друзей в социальных сетях или просто пакет вирусов.
· Порнография. Получение дохода за распространение незаконного порнографического контента.
· Запрещенные товары и вещества: контрабанда алкоголя и сигарет, наркотики.
· Чудо-товары нутры, обещающие решить проблемы, которые не решаются — вернуть зрение, слух, молодость и др.
Отдельно следует сказать о источниках продвижения черных офферов. Мощные рекламные сети четко отслеживают рекламу и заботятся о правах и спокойствии пользователей, поэтому продвигать в них мусор критически сложно. Однако некоторые «мусорные» источники еще до сих пор не исчезли как явление, они раздражают пользователей и редко дают нормальную конверсию. Среди них назовем:
· Дорвеи: простые одностраничные сайты из бессмысленного набора слов, каждое из которых является ключевым и перенаправляет пользователя на лендинг.
· Спам: до сих пор жив, но в среде арбитранов считается грязным, так как дает низкую конверсию, к тому же большинство рекламодателей его не любит.
· Кликандеры и попандеры: агрессивная реклама на полэкрана или весь экран — пользователю крайне сложно найти «крестик», чтобы убрать баннер с монитора. Любая попытка выбрасывает пользователя на целевую страницу, поэтому рекламодатели крайне редко одобряют этот способ.
Вывод
Опытный вебмастер сразу видит цвет и оттенки оффера, однако перед тем, как окончательно выбрать способ заработка, всегда стоит выяснить мельчайшие подробности.
В завершение Uaff подчеркивает: черный арбитраж, помимо прямого скама, продвигает товары и услуги, направленные на слабости человека — игровую зависимость, склонность к потреблению тяжелых препаратов или надежду на исцеление при самых сложных заболеваниях.
Предлагаем поразмышлять о настоящей цене этих грязных денег — потерю последних средств, попадание в кредитное рабство, возвращение к зависимости.
Оправдывает ли цель средства? На этот вопрос каждый отвечает сам, в зависимости от своих моральных ориентиров. Вот почему в арбитраже не принято хвастаться темными кейсами — помимо вопросов законности продвижения, к черному вебмастеру будет возникать неприязнь у коллег, которые несмотря на соблазны большого заработка выбирают порядочность и самоуважение.
Что говорят арбитражники.