Тестируем оффер: пошаговая стратегия

Создание успешных рекламных стратегий невозможно без понимания сути и перспективности оффера. Поэтому, чтобы подобрать хороший прибыльный оффер, следует провести глубокое исследование — и не одно. Далее сформировать свои выводы и сделать обдуманный выбор. К тому же все новые офферы стоит тестировать на конвертность. 

Наш материал поможет построить алгоритм тестирования оффера, который позволит сделать правильный выбор и продумать успешную рекламную стратегию. 

Как выбрать оффер и ГЕО

Чтобы пазл сложился, важно найти оффер, который будет конвертным именно для вашей вертикали, подходящее ГЕО и релевантную ЦА. Начнем с подбора ГЕО. 

Критерии для выбора ГЕО

1. Четко определенные цели рекламной кампании: на что и для чего вы хотите лить трафик.
2. Объем бюджета, то есть сколько средств вы можете выделить для рекламного продвижения.
3. Анализ стран Tier-1, Tier-2 и Tier-3. Да, первая группа — это страны с высокой платежеспособностью клиентов, на которых часто традиционные РК уже не производят впечатления. Поэтому нужно искать новые подходы, к тому же запуск оффера в этих странах требует значительных финансовых вложений. А вот страны из группы Tier-3 характеризуются низким уровнем дохода клиентов, при этом у них невысокая стоимость рекламных кампаний.
4. Оценка уровня конкуренции в той или иной стране. Это нужно прежде всего для правильной оценки собственных возможностей: сможете ли вы выделиться на фоне конкурентов, есть ли у вас уникальные предложения и средства на их продвижение.
5. Возможные законодательные ограничения. Это важно, если у вас есть серые или черные офферы. Во многих ГЕО действуют ограничения на рекламу гемблинга, беттинга, адалта, алкоголя, лекарственных средств и даже медицинских или финансовых услуг.
6. Исследование аудитории. Это самый важный критерий, потому что в разных ГЕО нужно ориентироваться на разные культурные и ментальные паттерны поведения, ценности и убеждения. А еще — на язык. Без учета этих особенностей ваши креативы не будут успешными.

Критерии для выбора оффера

Не знаете, с чего начать подбор офферов? Вот несколько основных шагов:

1. Проанализируйте рынок офферов и конкурентов. В этом вам помогут различные спай-сервисы. Создайте свой рейтинг офферов и креативов, опираясь на полученные результаты.
2. Выбор источника трафика под конкретную вертикаль — must have. Большинство источников трафика не универсальны. Поискать рейтинг сорсов для вашей ниши.
3. Учитывайте тренды и инфоприводы. Отслеживать актуальность трендов можно с помощью спайтулов или бесплатных сервисов, таких как Google Trends, например. Важно запускать РК под конкретные сезоны или события — праздники, период отпусков. Например, спортивные соревнования — отличный повод для продвижения беттинга.
4. Способы оплаты в оффере — очень важный нюанс. Нужно, чтобы оффер вызывал доверие клиентов. Например, офферы с условиями 100-процентной предоплаты обычно вызывают сомнения, а потому часто игнорируются аудиторией.
5. Выбор партнерской программы. Здесь стоит просмотреть рейтинговые списки партнерок для определенной вертикали, а также найти отзывы. Вы должны убедиться в надежности сети, чтобы избежать шейва и некачественных предложений офферов от менеджера партнерки.

Рейтинг партнерок на сайте UAFF

Выбирая офферы в партнерке, также учитывайте такие условия, как проверка трафика, способы отслеживания статистики, ставка и капы, холд, лояльность условий для аудитории, наличие персональных условий по офферу, наличие такого оффера в других ПП.

Подготовка к запуску

Подготовительный процесс к активации рекламной кампании включает дальнейший анализ и выбор ключевых компонентов.

Выбор софта и детальный анализ ЦА

Выбрав оффер в определенной вертикали, определите объем и качество трафика, который будет закрывать ваш запрос. Источник трафика следует выбирать, ориентируясь также на ГЕО и ЦА. Целесообразно проанализировать несколько источников на модерацию и ограничения. 

Соцсети и контекстная реклама — самые универсальные источники. Гемблинг, адалт, дейтинг и другие серые ниши хорошо продвигать через push-уведомления, попандеры, Telegram, тизерные сети. Для товарки и нутри можно лить на тизеры, SEO-трафик и прибегать к нативной рекламе. 

При поиске офферов в партнерках учитывайте соответствие предложенных в комплекте с оффером источников трафика. Проверьте рекламные месседжи и лендинги на актуальность, качество и соответствие трендам. 

Исходя из ГЕО и ниши, составьте ориентировочный портрет своей ЦА, в частности попробуйте собрать данные о:

• пол и возраст,
• уровень дохода,
• интересы и хобби,
• культурные особенности и менталитет,
• привычки,
• пик активности в интернете,
• время, проведенное в соцсетях,
• частые запросы в поисковиках.

Такая детальная информация поможет при необходимости сегментировать вашу аудиторию и оптимизировать рекламные кампании, адаптируя креативы под ее потребности и интересы.

Работа над крео и запуск трекера

Следующий шаг — поиск идей и создание крео. Подглядеть конвертные образцы и тренды можно опять же с помощью спай-инструментов. Главное правило — нельзя просто копировать идеи. Старайтесь разнообразить и индивидуализировать свой визуал. Поэтому заранее продумайте свои «фишки», которые будут выделять вас среди конкурентов и которые вам нужно будет транслировать почти в каждом крео. 

Перед запуском РК важно выбрать и настроить трекер — инструмент для отслеживания эффективности кампании и сбора данных о количестве кликов, конверсий, показов, стоимости клика, информации о пользователях, наиболее конвертных часах, прибыльных и неприбыльных источниках трафика и т.д. 

В целом трекеры бывают двух типов:

• Серверные — информация с трекера поступает на ваш сервер, но установка трекера требует сначала соответствующих настроек сервера.
• Облачные — не требуют специальных настроек сервера, но в них нельзя хостить лендинги, для этого нужен отдельный сервер.

Определение бюджета

Для понимания оптимальных затрат составьте медиаплан для РК с четким определением цели и KPI. На объем затрат влияет тип рекламы, таргетированная ли она, источник трафика, прогнозируемая ЦА, процент охватов. 

В расчет бюджета обязательно включайте показатель конверсий CR и кликабельности CTR, а также ставку и способ оплаты. Важное правило для новичков: не выделяйте большие бюджеты на тестовые РК.

Тестовая рекламная кампания: на что обращать внимание?

При проведении A/B тестирования РК следует учитывать такие основные метрики:

• CR — отношение количества посетителей сайта или соцсети, которые выполнили целевое действие, к общему количеству посетителей.
• CTR — это отношение количества кликов к общему количеству показов рекламного объявления. Оптимальным считается показатель от 2%.
• CPA — стоимость целевого действия. Это самый общий KPI, который рассчитывается как отношение рекламного бюджета к общему количеству целевых действий. РК считается эффективной, если этот показатель будет как можно ниже.
• CPC — средняя стоимость клика, которая определяется как отношение общего объема рекламного бюджета к количеству переходов или других целевых действий.
• CPM — это цена за 1000 показов объявления. Рассчитывается как общие затраты, деленные на количество показов, и умноженные на тысячу.
• Bounce Rate — количество посещений сайта или страницы, во время которых пользователь не совершил ни одного целевого действия.
• Frequence — частотность показа объявления на одного пользователя. Определяется как отношение общего количества показов к охвату. Не должна быть слишком низкой или слишком высокой.

Анализ каждого показателя отдельно и ROI в целом (чистый доход, деленный на затраты) позволяет выявить и исправить слабые места. 

Старайтесь тестировать как можно большую ауд��торию, разделяя ее на сегменты. В одном тесте анализируйте не более одной переменной. 

Вывод

Тестирование офферов не только способствует улучшению отдельных показателей, но и позволяет эффективно вкладывать средства и масштабировать РК. Прежде всего вы получаете возможность глубоко исследовать свою аудиторию и разделить ее на сегменты, подобрав инструменты и месседжи для работы с каждым сегментом. 

Тестируя разные варианты идей, крео, источников трафика и т.д., старайтесь равномерно распределять бюджет и не выделять большие суммы сразу.