Товарка — что это такое и как работать с этой вертикалью

White Offers – пожалуй, самая беспроблемная ниша и комфортная точка входа в арбитраж трафика. Эта категория офферов предлагает абсолютно легальные товары, поэтому для их продвижения не нужно прибегать к хитростям и маневрировать, опасаясь модераций и блокировок. О том, как работает товарка, какие особенности имеет украинская товарка и какие инструменты стоит использовать для продвижения такого типа продуктов, расскажем в нашем материале.

Что такое товарка в арбитраже трафика?

Вертикаль содержит широкий спектр разнообразных товаров и услуг: одежда, косметика, техника, мебель, украшения — собственно всё то, что делает нашу жизнь комфортной.

В отдельную категорию выделяют дропшиппинг, однако качество товаров здесь часто сомнительное, поэтому офферы несколько меняют свой цвет, и это уже скорее серая товарка. Тем не менее, есть целый ряд партнерок и CPA-сетей, которые позволяют работать с этим. Существует определённая модель, когда ПП предлагает оффер с начальной стоимостью и очерчивает диапазон цен на рынке в целом. Задача арбитражника — провести рекламную кампанию так, чтобы разница между ними, собственно заработок на товарке, была как можно больше.

Несмотря на всё, работая с белыми офферами, можно столкнуться с некоторыми ограничениями, а именно:

• высокая стоимость трафика, ведь многие из существующих партнерок считают, что для продвижения товаров этой ниши неуместно использовать тизерные сети, пуши или пиратские вебсайты. Поэтому для рекламной кампании используют более надёжные, а вместе с тем и затратные источники трафика: социальные сети, мессенджеры и поисковики;
• условия ограничения выплат — также распространённая проблема. ПП могут указывать в своих правилах, что начисление выплаты начинается только с покупки товара на сумму, превышающую минимально установленную. Также могут не попадать под начисление выплат продажи акционных товаров. В этом случае нужно искать способы убедить покупателя приобрести то, за что партнерка готова платить;
• требования к креативам и ключевым словам: качественно и удачно презентовать товар становится всё сложнее. Пользователи уже выработали определённый иммунитет к рекламе, поэтому найти удачные креативы не так просто, как кажется. Отдельная головная боль — ключевики, они не должны содержать название бренда. Следовательно, нужно хорошо продумать создание рекламного продукта, чтобы побудить человека потратить деньги.

White Offers в бывшем СНГ и бурже

Тенденция к увеличению продаж через интернет прослеживалась и до введения ковидных ограничений. Однако именно пандемия подняла на новый уровень спрос на товары вертикали во всём мире. Одной из самых популярных услуг в это время стало заказ онлайн-доставки продуктов и медикаментов.

Современные реалии также вызвали рост продаж милитари-товаров. Украинские CPA-сети и партнерские программы становятся важными игроками рынка диджитал-маркетинга, а о том, что такое товарка, в Украине знает каждый арбитражник, работавший с отечественными маркетплейсами. Если вебмастера интересует именно товарка, партнерка, скорее всего, сможет подобрать релевантные офферы для арбитражника. Так что, как видим, работы у вебмастеров не меньше.

Выбор оффера в белой товарке

Продуктов, которые продвигаются в рамках вертикали, огромное количество, однако они настолько разнообразны, что на первый взгляд общие критерии для продвижения отсутствуют. Судите сами, что может объединять тёрку для пяток и смартфон? Тем не менее, любой товар характеризуется определёнными качествами, которые помогают определиться с выбором оффера:

1. Популярность: выстроить стратегию и выяснить, насколько велик спрос на товар, который планируется продвигать, можно, воспользовавшись аналитическими сервисами Google Trends, Yandex Wordstat или Библиотекой рекламы Facebook. С помощью этих приложений можно получить представление о поисковых трендах и выбрать товар, на котором проще заработать.
2. Сезонность: это ключевой показатель актуальности. Речь идёт не только о товарах, пользующихся спросом в зависимости от времени года (обогреватели, вентиляторы, средства от насекомых, зонты), важно учитывать привязку к знаковым датам или событиям. Например, запустить РК можно в период начала учебы в школах или новогодних праздников — это хорошо работает при построении рекламной кампании. Нет магазина, который бы не пытался этим воспользоваться и поймать волну продаж, поэтому у арбитражников в такое время появляется много предложений.
3. Важным критерием выбора оффера является определение ГЕО: его выбирают в соответствии с уровнем платежеспособности пользователей и их потенциальной заинтересованности в товаре, который планируется продвигать. Также ГЕО напрямую влияет на эффективность продвижения, источники трафика, ключевые сообщения, таргет целевой аудитории, ожидаемую конверсию, маржинальность и, конечно же, конечный доход арбитражника. Помимо необходимости в одежде, жители обеспеченных стран активно интересуются приобретением различных аксессуаров и сопутствующих товаров, техникой для дома и развлечений. В случае, если оффер продвигает продукт с международной доставкой, стоит убедиться, что в странах ГЕО не будет проблем с таможней. Задержка товара на границе может привести к потере прибыли вебмастера: покупатели не получат заказы, а арбитражник не сможет вернуть потраченные на РК средства.

Особенности продвижения офферов белой товарки

В идеале товары данной вертикали лучше продвигать через приобретение репутации. Конечно, чем они качественнее, тем актуальнее это утверждение.

• Хорошо работает, особенно для продажи одежды и аксессуаров, создание страниц и фешн-блогов. Этот способ сложнее, поскольку требуется время, чтобы привлечь пользователей, однако позволяет постепенно увеличивать аудиторию. Запуск товарки в контексте социальных сетей и подключение пикселя к странице продукта даёт возможность получать лиды не только через платный, но и через органический трафик. Также стоит применять различные мотивирующие акции, чтобы клиенты возвращались за новыми покупками.
• Креативы для white offers — отдельная забота для арбитражников. Здесь нужно хорошо разбираться в создании качественного визуала, ведь требовательный взгляд современного покупателя может зацепить только что-то необычное и креативное. Для некоторых товаров можно подбирать динамические креативы, которые показывают чудо-преобразования при использовании рекламируемого продукта. Хорошо работают эмоции, поэтому нужно демонстрировать «крутость» именно этого предложения, а также каталоги товаров, которые мотивируют зайти в магазин и рассмотреть весь ассортимент. Визуал чрезвычайно важен, поэтому стоит обратиться к профессионалу, если вы не уверены в собственных силах. Партнерки, кстати, также оказывают помощь в создании креативов. Кроме того, обязательно нужно согласовать уже готовый визуал с менеджером ПП.
• Площадки для продвижения в белой товарке ограничены исключительно «надёжными» соцсетями и мессенджерами. Настройка таргета зависит от целевой аудитории оффера. Для молодёжи больше подойдут контекстная реклама товарки, социальные сети вроде Instagram и TikTok, более взрослую аудиторию можно искать в Pinterest, Facebook и Viber, а также на специализированных вебсайтах — эти мощные площадки предоставляют широкое поле возможностей для вебмастера. Качественный креатив и грамотно спланированная рекламная кампания, направленная на огромную аудиторию — вот главные составляющие успешного кейса в вертикали.
• Важным процессом при продвижении рекламной кампании является постоянный анализ и мониторинг активности лидов. Инструменты Google Analytics не позволяют отслеживать эффективность рабочих креативов и своевременно оптимизировать визуал. Нужно постоянно учитывать конверсии, CTR, ROI и другие важные показатели: это поможет вовремя провести анализ эффективности кампании и при необходимости оптимизировать её.

Вывод

Итак, делаем вывод, что белая товарка — это хороший старт для новичка, поскольку эта ниша позволяет приобрести опыт в арбитраже трафика, научиться выстраивать стратегию продвижения, не прибегая к теневым схемам, и заработать неплохой доход. Среди существующего разнообразия товаров гораздо проще подобрать удачный оффер и провести рекламную кампанию, направленную на широкую аудиторию. Конечно, подводные камни можно встретить и в этой вертикали, однако White offers недаром остаётся хорошим источником прибыли не только для новичков, но и для опытных арбитражников.