На основе данных 2025 года можно выделить определённые тенденции в развитии ниши. Мы пообщались с командой OMNI CPA — партнёрской сети и рекламодателя, который успешно продвигает нутру в странах Европы и Латинской Америки с 2013 года. Партнёрка выделяется на рынке тем, что предлагает повышенные выплаты за счёт апсейлов. Эксперты OMNI делятся накопленными наблюдениями и прогнозами относительно будущего вертикали на 2026 год.
Нутра после 2025: год перелома
Нутра — это одновременно самая динамичная и самая стабильная ниша для арбитража. Спрос на базовую продукцию остаётся устойчивым, однако тренды и подходы могут меняться ежегодно. Вертикаль в 2025 создаёт немалые вызовы для вебов: правильно подобрать источник под свой оффер и ГЕО, локализовать креативы, апрувить лендинги, прорабатывать возражения.
Какие изменения в 2025 стали определяющими для вертикали?
- Ужесточение требований источников трафика к health-рекламе, что привело к трудностям в продвижении нутра-офферов. Например, в Google Ads выросли запросы на подтверждение соответствующей документации и сертификации продуктов для здоровья (особенно БАДов). Строже стала и модерация прелендов и некачественных доменов, которые теперь могут вообще не иметь доступа к рекламному трафику. Жёсткие ограничения усложняют выход на рынок новичков, несут более высокие риски блокировок и требуют от арбитражников освоения тулов для продвижения серых офферов.
- Обратной стороной жёсткой модерации стало изменение крео на более «профессиональные»: экспертные статьи и журналистские факты в виде мнений известных врачей, подтверждений через статистику и жизненные истории. Поэтому требования к качеству креативов тоже значительно выросли.
- Несмотря ни на что, уход за собой и омолаживающие средства остаются топовым трендом 2025 года, что создаёт стабильный рынок спроса.
- Аудитория стала более придирчивой: потребители чаще требуют доказательную базу, проверяют состав и информацию о производителе. Главный запрос почти у 50% ЦА — натуральность компонентов, рекомендации известных специалистов, настоящие отзывы и рейтинг продукта.
- С другой стороны, аудитория расширилась и стала более сегментированной: активными потребителями становятся женщины и мужчины в возрасте 25+, а не только 40+.
Специалисты OMNI CPA так характеризуют ключевые изменения для нутры за 2025 год:
«То, что заметили, наверное, все, — это ужесточение правил на площадках. Но «прятать» нутру ещё рано, потому что дальше продолжают работать белые подходы и другие лазейки. Также произошёл «бум» AI-креативов. И те, кто научится этим пользоваться, будут однозначно в выигрыше.
Был период, когда партнёры уходили из нутры в крипту и гемблинг, но сейчас наблюдаем их возвращение. Также новые вебмастера активно интересуются нутрой, так что ещё поживём:)».
Топовые категории нутра-офферов 2025/26
Самыми популярными продолжают оставаться БАДы, уходовая косметика, средства для потенции и лечения простатита.
До 2030 года, по прогнозам Grand View Research, рынок биологически активных ингредиентов достигнет 317 906,1 млн долларов США со среднегодовым темпом роста 7,9%. На графике можно видеть масштабирование ниши по регионам и годам.
Наиболее распространённые БАДы в 2025 по типу ингредиентов: клетчатка, витамины, омега-3 ПНЖК, растительные экстракты, минералы, каротиноиды и антиоксиданты, пробиотики. По применению: функциональные пищевые продукты, диетические добавки, желейные добавки, корма для животных, средства личной гигиены, фармацевтические препараты. В топе запросов:
- комплексы для иммунитета;
- лечение сердечно-сосудистых заболеваний;
- лечение суставов;
- улучшение состояния кожи;
- очищение организма.
По другому источнику, Data Bridge Market Research, к 2032 году объём мирового рынка биоактивных ингредиентов достигнет 85,82 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста 7,70% в прогнозируемый период, что представлено на инфографике ниже.
Значительная часть рынка занимает нутра для красоты и поддержки молодости: коллаген, ресвератрол, антиоксиданты, добавки для кожи и волос. Потребители ищут формулы, которые работают на уровне нутрицевтиков.
Женская аудитория начинается с возрастного сегмента 25+. Что интересно, мужчины также начали активно пользоваться уходовыми средствами: эта аудитория открывается 35-летними представителями.
Средства для мужского здоровья, в частности натуральные стимуляторы тестостерона, поддержки простаты, эректильные добавки, остаются классическим прибыльным оффером в нутра-вертикали. Как и средства для похудения, вызывающие интерес у женской и мужской аудитории. Спортивное питание тоже является классикой.
Ещё 2 группы, которые набирают популярность в 2025/2026:
- Продукция для когнитивного здоровья (ноотропы) — средства, улучшающие память, внимание, мышление, например, Бакопа монньери, Гинкго билоба, Готу Кола.
- Продукция для снижения стресса и релаксации: комплексы для улучшения сна, мелатонин, L-теанин, магний, а также средства с успокаивающим эффектом — эфирные масла, травяные чаи, адаптогены и т.п.
В команде OMNI CPA отмечают, что ведущими категориями останутся средства от гипертонии, для суставов и потенции. Эти 3 типа продукции могут менять лидерство, но всегда были и есть топовыми в партнёрке.
Итак, список самых перспективных нутра-офферов на 2026 год:
- Потенция и мужское здоровье;
- Проблемы с суставами, боли в спине и шее;
- Нормализация давления;
- Уход за кожей, ногтями и волосами;
- Успокаивающие натуральные средства;
- Снижение веса.
Что по ГЕО?
Нутра имеет широкое распространение по всему миру, как в странах Tier-1, так и Tier-3.
- В Европе прибыльными ГЕО являются Италия, Австрия, Германия, Польша, Венгрия, Хорватия, Франция, Бельгия, Нидерланды.
- В странах Латинской Америки — Венесуэла, Аргентина, Боливия, Сальвадор, Эквадор, Гватемала, Мексика, Колумбия, Перу.
- В Азии — Индия, Филиппины, Таиланд.
- В Африке — ЮАР, Уганда, Танзания, Тунис, Алжир.
- А ещё — США, Канада и Австралия.
К тому же в период 2024–2025 гг. открылись новые перспективные ГЕО: Болгария, Румыния, Чили, Малайзия, Катар, Кувейт, Саудовская Аравия, Казахстан. Основными причинами послужили:
- развитие COD-логистики;
- рост e-commerce;
- ослабление контроля за рекламой нутры на локальных платформах;
- открытость к международным D2C-брендам.
В целом использование COD — способа оплаты товара после его получения, то есть наложенным платежом, более характерно для стран Tier-3. В регионах с низким уровнем онлайн-платежей и небольшой платёжеспособностью ЦА такая модель повышает доверие клиентов и увеличивает конверсии.
Специалисты команды OMNI CPA считают, что Tier-1 страны остаются недооценёнными из-за дорогого CPM. В то же время эксперты партнёрки подчёркивают:
«Наши динамичные выплаты компенсируют дорогие показы и дают хороший профит тем, кто умеет работать с этими ГЕО».
Из последних открытых ими ГЕО команда OMNI выделяет Польшу и Австрию:
«Польша потому что трафик недорогой, а цифры выходят приятные, а Австрия — очень близко к нашему топовому ГЕО Германии, с хорошей покупательной способностью. И можно заливать, почти не меняя подходы. Следующая страна будет Испания, и сейчас самое время забить себе капу».
Самые большие ставки по профиту в 2026 году партнёрка делает именно на А��стрию и Германию.
В ПП OMNI CPA активно используют SS-офферы — продукты, требующие полной предоплаты на сайте. Вот как они комментируют свой опыт в этом направлении:
«Мы решили заходить с оффером на ЖКТ, но с разными подходами, чтобы было больше пространства для манёвров. Имеем эксклюзивное предложение по ценам для клиентов, поэтому прогнозируем хорошие перспективы. Сейчас активно проводим тесты, так что можете писать менеджерам, чтобы получить детали по капе и показателям».
Источники трафика, которые будут расти в 2026 году
По утверждению экспертов OMNI CPA, лидерами 2025 года стали:
- Тизерная реклама.
- Google.
- Facebook.
Да, тизеры и пуши отлично работают для холодного трафика. Тизеры имеют более низкие, по сравнению с другими источниками, CPM и CPC, поэтому позволяют быстро тестировать офферы или ГЕО. Push-уведомления также дешёвые и не требуют сложных крео. С другой стороны, на выходе имеем много случайных кликов, быстрое выгорание аудитории, низкий средний чек.
Несмотря на модерационные штормы, Google и Facebook имеют гигантскую аудиторию, развитые алгоритмы распределения рекламного бюджета, доступ ко всем типам платёжеспособных сегментов, меньшую конкуренцию из-за жёсткой модерации. Благодаря высокоточной машинной обучаемости алгоритмы оптимизируют аудитории так, что CR в 2–3 раза выше, чем у нативки или пушей.
Хотя для этих двух источников арбитражникам приходится создавать более сложные стратегии, чтобы получить качественный трафик. А также увеличивать бюджет и время на тестирование, чтобы «разогреть» Facebook или Google Ads кампанию под нутру.
Распространённым форматом рекламы является и нативка, которая лучше всего подходит для дорогой продукции и «белых» офферов и рассчитана на аудиторию Tier-1/Tier-2. Такие РК могут эффективно работать 15–40 дней, в то время как тизеры и пуши всего 3–7 дней. Однако CPM может быть значительно выше, чем в Meta или TikTok.
Какие источники трафика перестали работать в 2025 и почему?
Относительно низкую эффективность стали показывать:
- Кликандеры и попандеры из-за низкого качества трафика и массовых блокировок в браузерах.
- TikTok для серых офферов из-за ограничений на misleading healthcare content.
- Фарм-схемы с fake trials, особенно в регионах Tier-1, из-за жёстких систем регулирования фейковых подписок.
- Клоакинг в Meta и Google из-за внедрения инновационных AI-детекторов для выявления медицинских claims.
- Нативка с фейковыми новостями из-за усиления проверки достоверности и выявления sensational health claims.
Вот что о самых эффективных источниках трафика отмечают специалисты OMNI CPA:
«По нашему мнению, это Google Ads, потому что там стабильно качественный трафик в больших объёмах. Также тизерные и нативные сети, которые за последний год, по нашим показателям, давали очень качественный трафик, хоть и не в таких больших объёмах. Конечно, FB никуда от нас не уходит, но там надо очень постараться, чтобы достать качественный трафик».
Макротренды ближайших лет
Прежде чем говорить о тенденциях, стоит узнать, изменилась ли поведение пользователей за последние годы. Вот что отмечает по этому поводу команда OMNI CPA:
«Конечно, подходы, которые работали 10 лет назад, сейчас уже не работают. Крео а-ля “просто возьмите соду и…” уже не будут иметь такой успех. Нужно идти в ногу со временем и следить за трендами. Например сейчас активно продвигают видеоленды, промо с перекрёстными подходами, типа гипертония + потенция».
Итак, арбитражникам следует усиливать экспертность и доказательность, потому что обычные кликбейты почти не цепляют внимание.
Эксперты OMNI CPA выделили 3 топовых тренда, которые больше всего повлияют на вертикаль:
- ИИ однозначно будет прогрессировать в создании креативов, а арбитражнику нужно генерировать идеи.
- Отход от black-hat подходов. Это связано как с ужесточением модерации разных площадок, так и с изменением восприятия аудиторией. Придётся искать пути «белее» подходов.
- Видео. VSL-ленды набирают обороты, а ИИ очень помогает в их создании, поэтому есть все основания считать это одним из трендов 2026 года.
Как мы уже наблюдаем, Google, Meta, TikTok, Taboola/Outbrain и другие платформы уверенно движутся в направлении full compliance. Поэтому сомнительные отзывы и псевдомедицинский контент просто не пройдут верификацию. Из-за автоматизированной нейросетевой модерации впоследствии может исчезнуть до 90% старых схем.
В конце представители партнёрской программы OMNI CPA подводят итог:
«Чтобы в таких условиях оставаться на плаву и развиваться в нише, новичкам нужно избегать типичных ошибок, — не “сливаться” на первых 10 лидах с минусовым ROI, тестировать промо и подходы, сравнивать офферы и анализировать ЦА».
Что говорят арбитражники.