Как лить трафик с Facebook в 2023 году

Сегодня FB – один из основных источников трафика в арбитраже. Несмотря на потенциал молодых, но перспективных рекламных сетей, таких как TikTok, Bing Ads, Google UAC и других – Facebook надежно занимает место одного из лидеров рынка.

В этом материале UAFF предлагает подробный разбор, как лить на FB, справляться с «капризами» платформы, обходить баны и лить в плюс.

Вызовы платформы в 2024 году

Как и в прошлом году, арбитраж в FB характеризовали те же проблемы – лимиты, микроспенды, заморозки и баны, по разным причинам или даже без них.

• лимиты (ограничения ежедневного расхода бюджета) – платформа может установить лимит в $25, поэтому больше этой суммы потратить не получится. Понятно, что такое ограничение существенно скажется на количестве трафика.
• микроспенды (ситуация, когда аккаунт вышел в актив, открутил $5-10 и забанился, или же открут просто остановился без каких-либо объяснений);
• заморозки – это либо ЗРД (запрет рекламной деятельности) либо “риск пейсмент”. Платформа не блокирует аккаунт, но не позволяет запускать рекламу, пока вы не пройдёте проверку личности. Обычно заморозки связаны с изменениями в аккаунте: привязка карты, публикация объявления и даже просто вход в кабинет с другого устройства;
• баны – полная блокировка без возможности восстановления Facebook аккаунта.

Основная причина вышеуказанных проблем – плохой фарминг и прогрев аккаунтов.

С заморозками сталкивается практически каждый вебмастер. Соцсеть подозрительно относится к необычной активности и проверяет любой рекламный кабинет Facebook. Так же и баны, они рано или поздно настигнут каждый профиль – это происходит, если алгоритмы FB обнаружили вашу страницу, которая продаёт, или решили, что вы занимаетесь партнёрским маркетингом. Однако чем более грамотно и умеренно вы будете работать, тем дольше будет жить ваш рекламный аккаунт, тем большую сумму он открутит прежде чем его заблокируют.

Стоит ли использовать FB как источник трафика, несмотря на «штормы» и ограничения?

Безусловно стоит, ведь платформа и по сей день остаётся самым популярным и прибыльным источником в арбитраже трафика. Предполагаем, что ещё не скоро FB уйдёт на второстепенные роли и поэтому есть несколько причин:

• сеть использует пиксель высокого качества, другие рекламные плейсменты пока не способны не то чтобы превзойти, а даже догнать;
• на данный момент Facebook всё ещё является одним из лидеров по количеству генерируемого трафика. Собственно, TikTok может поспорить с ним за этот титул, однако по ряду параметров значительно уступает FB;
• вполне вероятно, «за кулисами» в курсе, что арбитражники – это сообщество, которое приносит платформе значительную часть прибыли, поэтому FB не ставит целью перекрыть им кислород. Речь лишь о том, чтобы свести к минимуму количество жалоб от пользователей на рекламу.

Отметим, что соцсеть не изменила свой алгоритм относительно проверки аккаунтов, платёжек и модерации объявлений. Это значит, что вебам так же можно использовать уже отработанные принципы и подходы к фармингу и обходу модерации.

Арбитраж трафика через Facebook (пошаговый мануал)

Собственно, порядок действий мало отличается от аналогичного для других источников в арбитраже трафика. Однако мы решили лишний раз напомнить все пункты. Итак, перед началом литья трафика на партнёрку нужно:

• выбрать оффер;
• определить целевую аудиторию;
• подготовить и прогреть аккаунты;
• создать креативы, лендинги, или подготовить приложения;
• настроить клоаку;
• запустить рекламу и оптимизировать её.

Если же вы используете агентские кабинеты, тогда пункты по подготовке аккаунтов и настройке клоаки можно пропустить.

Кстати, в Facebook к приложениям значительно больше доверия, поскольку те, что размещены в Google Play и App Store, он считает априори безопасными. Также реклама приложений, в отличие от рекламной страницы, не требует использовать лендинги и клоаку.

Выбор оффера

Этот этап крайне важен, ведь он определяет все последующие шаги и главное – выбор оффера определяет, насколько сложно будет продвигать продукт. Среди всего разнообразия рекламных предложений можно выделить три основные категории:

• белые: сюда включают офферы банков, маркетплейсов и брендовых интернет-магазинов, товарные офферы, в частности одежду, технику, автомобильные аксессуары, товары для дома и садоводства, а также инфотовары (курсы и тренинги). Офферы с трейдинга, криптовалюты и дейтинга также относят к этой категории, хотя их цвет уже на грани между белым и серым;
• серые: средства для похудения, красоты и здоровья, реплики на оригинальные брендовые продукты, магические товары и услуги, антивирусы и программы-клинеры – иногда рекламные сети могут расценивать цвет этих офферов как белый. Сюда же относятся офферы, которые уже граничат с чёрными: казино и ставки;
• чёрные: адалт – речь о знакомствах с продолжением, соответствующие товары и подписки. Товары нутры, которые безосновательно обещают быстрое выздоровление от сложных или хронических болезней или карколомные изменения во внешности. И, конечно, всё, что запрещено законом рекламировать, покупать и продавать в том GEO, на который направлена ваша РК.  

Проще и безопаснее лить на белые офферы: срок жизни аккаунтов максимально долгий, много спендов, а клоакинг, если и используется, то только простой. На белых офферах ROI минимальный, однако на многих можно вообще лить с агентских кабинетов и не тратиться на расходники (аккаунты, прокси, антидетект).

На серых офферах сэкономить не удастся, здесь нужно приобрести расходники и потратиться на клоакинг, к тому же, без предварительного опыта в арбитраже и продвинутых навыков, за них лучше не браться. Однако ROI в этом случае значительно выше.

Соответственно, самые высокие ROI – это царство чёрных офферов. Здесь всё по максимуму – самые дорогие расходы на расходники и инфраструктуру, вебмастер, который берётся за «тёмное», должен хорошо разбираться в схемах обхода модерации. Но мы должны отметить, что вся команда Uaff осуждает любые противозаконные действия и призывает всех наших читателей строить свой бизнес честно и прозрачно. 

 Итак, делаем вывод, что выбирать оффер стоит с учётом следующих переменных:

• умение настраивать таргетинг вообще и в Facebook в частности: количество трафика напрямую зависит от умения подбирать ЦА, создавать креативы, рассчитывать рекламные бюджеты. 
• скиллы по обходу модерации в FB (трекеры, клоакинг, прокси, антидетект-браузеры) позволяют запустить больше аккаунтов и дольше крутить рекламу с каждого кабинета;
• уровень стрессоустойчивости вебмастера, поскольку ни навыки, ни наличие необходимых инструментов и расходников не гарантируют 100% успеха РК. FB придирчиво отслеживает рекламную деятельность, так что будьте всегда готовы получить очередной бан.

Facebook известен своими штормами и принципиальной борьбой за права пользователя против “недобросовестной” рекламы. Здесь не получится с разбега влезть в темно-серые вертикали и заработать жирный профит без понимания и опыта. Итак, если вы нервничаете от самой перспективы разбираться с блокировкой платформы, попробуйте лить с клиентских кабинетов и вообще начинать с белого цвета. Возможно, даже стоит рассмотреть другой, более лояльный к арбитражнику источник.

Определение целевой аудитории

Здесь отметим, что Facebook умеет находить потенциальных покупателей даже лучше вебмастеров, однако на первичном этапе необходимо его сориентировать. Чем лучше вы определяете вашу ЦА, тем меньше шансов поймать негативные взаимодействия (дизлайки, комментарии или жалобы) от пользователей.

Внимательно изучите условия оффера, обычно большинство данных для таргета содержится в нём. В случае отсутствия статистики, стоит поискать похожие, более старые офферы, как правило, аудитория у них идентична (тем более, если GEO то же). В любом случае можно обратиться за помощью к саппорту ПП. 

Подготовка аккаунта

Речь идёт о покупке или фарминге аккаунтов, перед тем как начать лить трафик. В нашей сфере не получится просто открыть аккаунт, зайти в него и запустить РК – в этом случае молниеносный бан вам обеспечен. 

Существует четыре основных способа получения готового для заливки аккаунта:

1. купить фармленные аккаунты: они иногда могут идти в паре с рекламным кабинетом и даже с БМ (Business Manager). В этом случае нужно дать новому аккаунту 2-3 дня “отлежаться”, то есть лишь периодически заходить в рекламный кабинет, а уже потом привязать карту. Если куплен только FB-профиль, начинаем с открытия рекламного кабинета, делаем паузу и только тогда запускаем рекламу. В этом способе подготовки качество фарма аккаунтов зависит от селлера – кто-то продаёт аккаунты, с которых успешно запускается 15-20%, у кого-то этот показатель превышает половину;
2. аренда аккаунтов Facebook у реальных лиц; можно обратиться к знакомому или родственнику с тем, чтобы арендовать его рекламный кабинет (личный профиль вам не нужен). Не стоит арендовать аккаунт, с которого уже запускали рекламу. Лучше подойдёт аккаунт возрастом от одного года и более – чем старше профиль, тем вероятнее успешный запуск РК;
3. купить страницу Facebook для самостоятельного фарминга: для этого обычно используют автореги, а затем постепенно “приучают” их к антидетект-браузеру, кукам и имитируют в них действия пользователей (заполнение профиля, комментарии, добавление в друзья, создание фанпейдж и т.п.). Фармить нужно не менее месяца – только после этого можно заходить в рекламный кабинет. Для фарма лучше привлечь фармера, так как в одни руки готовить аккаунты и запускать адсеты, создавать крео и искать новые офферы – практически нереально, даже при малых объёмах;
4. самостоятельное изготовление аккаунтов: то есть регистрацию и фарм вы сразу берёте на себя. Массово и текущие аккаунты регистрируют с помощью специальных приложений – это позволяет получить большое количество профилей, лишь часть из которых пойдёт под ручной фарм. Кстати, в отличие от авторегов, профили, зарегистрированные вручную (самореги) имеют значительно более высокий траст. С авторегов запуск успешен в 10 % случаев, тогда как с саморегов он может превышать половину.

Хотим отметить, что до недавнего времени довольно успешным был ещё один способ получения аккаунтов – кража с помощью вирусных программ. Украденные аккаунты называют “бруты” или “логи”. В 2021 году FB демонстрировал к ним такой же уровень доверия, как и к арендованным, однако в нынешнем – их траст аккаунта Facebook, полученного таким образом, значительно упал.

Несмотря на выбранный вами подход к подготовке аккаунтов, будьте готовы получить “полиси” или ЗРД. Сегодня запрет рекламной деятельности можно получить даже на те аккаунты, которые уже один раз его проходили.

Что касается того, сколько аккаунтов в Facebook Business Manager разрешается создать, то по состоянию на 2023 год разрешалось создать до двух бизнес-аккаунтов на одного пользователя. Однако политики и ограничения Facebook могут меняться. Точную и актуальную информацию по количеству разрешённых бизнес-аккаунтов в BM лучше проверять непосредственно на официальных страницах справки Facebook или в своём Business Manager.

Вебмастерам-новичкам мы рекомендуем первые два способа подготовки трастовых аккаунтов для уверенного преодоления ЗРД, полиси и других препятствий. Самостоятельная регистрация и фарм больше по силам скилловым арбитражникам, поскольку качество подготовки аккаунта определяет, насколько трастово он будет выглядеть для алгоритмов Facebook. 

Тем не менее, стоит попробовать каждый способ для подготовки аккаунтов. Возможно, вам больше подойдёт именно тот вариант, который плохо сработал у других вебмастеров. Так же может не сработать распространённый способ, даже при использовании одинаковых антидетектов и устройств – помним, что основная работа арбитражника это тестирование и анализ.

В любом случае, в магазинах можно найти разные варианты аккаунтов, главное понимать, что чем дольше фармился аккаунт, тем выше его траст и больше гарантий от селлера (документы для прохождения проверок, гарантия замены в случае преждевременной блокировки). Также варьируются цены: автореги можно купить за $0,12-0,16 за единицу, тогда как $8-10 будет стоить аккаунт ПЗРД (с пройденной ЗРД) под GEO в бурже.  

Однако Facebook периодически “штормит”, поэтому вне всех предосторожностей и кристально белого оффера, платформа может внезапно потребовать проверку безопасности.

Важный аспект: входить в купленные аккаунты, как и самостоятельно регистрировать их, нужно исключительно через антидетект браузер и прокси. 

Если пренебречь этой предосторожностью, трекеры FB неизбежно выяснят всю информацию о вас (геолокацию, куки браузера, учётные записи соцсетей). Чем это грозит:

• бан;
• ЗРД;
• селфи или проверка документов.

Так что если вы решили покупать аккаунт, придерживайтесь всех рекомендаций селлера, чтобы избежать неприятностей с FB.

Создание креативов

Вторым этапом запуска обычно является создание крео, тем более есть время, пока подготовленные аккаунты “отлеживаются” перед заливом.  

Главное, нужно учитывать, что именно Facebook считает “неприемлемыми бизнес-моделями”. Чтобы не поймать бан уже на старте,  необходимо:

1. избегать стоп-слов в креативах (например, названий половых органов – даже литературных, средств для похудения и т.п.);
2. не использовать изображения элементов, которые могут спровоцировать блокировку;
3. не упоминать напрямую товары и услуги, которые запрещены правилами рекламной деятельности.

Если подытожить, то в креативе не должно откровенно распознаваться всё то, что запрещает рекламировать Facebook.

Вместо этого “правильный” рекламный креатив может состоять из следующих элементов:

1. картинка + текст: этот формат самый распространённый. Изображением можно визуализировать для пользователя весь набор преимуществ и назначение товара, без использования длинных описаний. Такой подход отлично работает на серых и чёрных офферах, поскольку достаточно креативов с намёками, чтобы заинтересовать пользователя и побудить его к действиям. Боты-модераторы, в отличие от людей, намёков не понимают, поэтому не обращают на них внимания;
2. видео + текст: такой вариант более информативный, поэтому уровень конверсии значительно выше. В основном, такие креативы воспроизводятся автоматически, поэтому привлекают больше внимания пользователей. Однако создать качественное видео значительно сложнее, как и замаскировать его “посыл” для алгоритмов FB;
3. GIF + текст/только текст: такой креатив делают сугубо под ленту Facebook, ни в Instagram, ни в мессенджере разместить его не получится. Гифки дают больше кликов и конверсий, чем картинка, но значительно меньше, чем видео.

Для продвижения оффера часто используют удачные картинки со спаев, однако для серых и чёрных офферов рисковать “копированием” не стоит. Лучше создать на основе заимствованных изображений собственные, ведь вам неизвестно, отклонил FB данное изображение или только собирается. Обидно, если ваша РК вместе с рекламным аккаунтом пострадают от ограничений уже на стадии модерации.

Лучше использовать в качестве источника для картинок и видео сервис  Canva или другие популярные фотостоки. Там много изображений уже адаптированы под платформу, поэтому нейросеть FB к ним лояльна.

Разработка лендинга

В Facebook не разрешается лить трафик на партнёрские ссылки и готовые лендинги ПП – их сразу банят, часто вместе с аккаунтом, даже на белых офферах. Насколько долго блокирует Facebook, зависит от уровня траста аккаунта и конкретного правила рекламной деятельности Facebook, которое было нарушено. Радует лишь то, что лендинги партнёрок редко дают высокую конверсию. Именно поэтому лучше создать лендинг с нуля или скопировать готовый. Кстати, скопированный вариант имеет ряд преимуществ:

• экономит время: можно сделать и протестировать большое количество лендингов, даже без фундаментальных навыков в программировании;
• обычно такие лендинги показывают лучшую конверсию, чем созданные самостоятельно, поскольку они уже оптимизированы, отшлифованы и успели доказать свою прибыльность.

Для поиска готовых лендингов используют спай-сервисы. Интересоваться стоит теми лендингами, что открутили больше недели или даже месяца. Длительность говорит о том, что лендинг уже неплохо себя показал, так что шансы на конверсию будут и у вас.

Стоит загрузить не менее 5 лендингов, чтобы найти тот, что будет конвертить лучше всего. В случае нехватки средств на хороший спай-сервис, есть возможность воспользоваться библиотекой FB, там можно подсмотреть и креативы, и лендинги, а также провести мониторинг, посетив самые популярные группы Facebook по релевантной тематике.

При поиске ленда важно использовать прокси и установить GEO страны, на которую крутят объявления. Делается это для того, чтобы найти даже заклоаченный от конкурентов-арбитражников лендинг.

После того, как лучший вариант выбран, нужно подобрать домен и хостинг для его размещения. Кстати, хост должен быть платным и желательно, чтобы он работал под арбитраж, был известен в партнёрках и присутствовал на конференциях и тематических ивентах. Главное требование к выбору домена – надёжность для Facebook.

Настройка клоаки

Фактически, клоакинг – это разделение потока трафика на две части. На специально созданный “белый” лендинг направляют всех тех, кому арбитражник не собирается продавать продукт оффера (модераторы, мисслиды и конкуренты), а потенциаль��ые клиенты перенаправляются на рабочий лендинг с предложением рекламодателя. Итак, клоакинг предусматривает настройку ссылки таким образом, чтобы по ней открывались две разные страницы. 

Важно: обе страницы – и настоящая, и фейковая должны соответствовать рекламному объявлению, но цель каждой из них своя. Например, реклама средства для восстановления потенции на “белом” сайте рассказывает об инновационном методе лечения этой деликатной проблемы, тогда как страница для взаимодействия с пользователем содержит информацию для прогрева.

“Белая” страница для ботов и модераторов

Реальная страница для продаж

Оба варианта лендингов размещают на хостинге, ведь их оба нужно загружать. Далее нужно настроить сервис так, чтобы он взаимодействовал с нужной папкой на хостинге, в зависимости от того, кто будет переходить по ссылке. В самой же клоаке показ страниц можно разделить не только по критерию “модератор/покупатель”, но и по GEO, типам устройств, сайтам, с которых происходит переход и др. Кстати, так клоакинг помогает обезопасить лендинг от конкурентов со спаев.

Отметим, что клоакинг запрещён в любых рекламных сетях, Facebook со временем всё равно вычислит вашу схему и забанит рекламный кабинет. Поэтому не рекомендуем пользоваться клоакой для литья на белые офферы – не стоит преждевременно палить аккаунт. 

Следующий этап после подготовки аккаунтов, креативов, лендингов и привязки карт – непосредственный запуск рекламного объявления.

Для этого в Ads.Manager или Business Suite выбираете соответствующий раздел и создаёте объявление. Делается это в три этапа:

1. выбираем цель: в соответствии с вашим оффером это будет “продажа” или “продвижение приложения”;
2. настройка группы объявлений: здесь задаём параметры пикселя, ежедневный бюджет, параметры и интересы аудитории (детализированный таргетинг);
3. создание объявлений: это финальный этап, когда создаётся группа объявлений, которым присваивают параметры таргетинга. Сюда же загружают креативы, указывают ссылку на сайт или приложение.

По завершении этих действий реклама проходит модерацию, о её результатах платформа сообщит вам в уведомлении.

Оптимизация и масштабирование

Помним о подозрительности Facebook к любой активности, поэтому не спешим со изменениями – всё должно выглядеть максимально естественно. Нельзя одномоментно увеличить дейли бюджет, например с $20 до $50 – это гарантированная заморозка аккаунта. Масштабироваться в Facebook можно двумя способами:

1. указать в автоправилах повышение ежедневного бюджета в случае, если конверсия превысит определённое значение;
2. время от времени создавать новые группы объявлений и периодически добавлять в каждую новые объявления для увеличения трафика.

Именно второй вариант больше относится к оптимизации РК, поскольку чем больше креативов, тем лучше показатели конверсии. Кроме того, важным фактором оптимизации является машинное обучение системы FB. Алгоритм платформы отслеживает конверсии или установки благодаря пикселю и пытается показывать рекламу потенциально заинтересованной аудитории. 

На данный момент арбитраж трафика Facebook считается универсальным инструментом для привлечения трафика под любую вертикаль, однако наибольший профит приносят товарка, беттинг, гемблинг, нутра и крипта. Зарабатывать больше позволяет разница между высокими выплатами в этих вертикалях и низкой стоимостью лидов. Секрет снова в пикселе платформы – он способен обучаться и успешно воспроизводить для алгоритмов системы портрет ЦА. До сих пор превзойти пиксель FB не удалось ни одной рекламной сети.

Почему у каждого вебмастера свои отношения с Facebook?

Дело в искусственном интеллекте – нейросети, и её способности к обучению. Алгоритмы платформы работают на основе машинного обучения, поэтому нейросеть не реагирует сугубо схематично, а учитывает огромное количество переменных. Некоторые из них очевидны – тот же траст аккаунта, а о других арбитражник может даже не подозревать.

Именно этот механизм обусловливает то, что вроде бы одинаковые действия вебмастеров приводят к разным результатам. При условии покупки одинаковых расходников у того же селлера, при продвижении одинаковых офферов – кто-то один успешно льёт трафик, а другой летит в бан.

Сложно прогнозировать, что именно поспособствует успеху, а что приведёт к проблемам с FB, отметим лишь, что вебмастеру не стоит полностью полагаться на чужой опыт. Безусловно, нужно максимально учитывать чужие ошибки и наработки, но стараться искать собственные подходы, прислушиваться к собственной интуиции и опыту. 

Вывод

В заключение подытожим: Facebook, как мы видим, ещё не собирается уступать своё место среди источников-фаворитов арбитража, но и облегчать работу арбитражникам не планирует. Зато, если вам удастся “договориться” с алгоритмами платформы – высокая конверсия, которую способен давать кроме FB только Google, откроет вам путь к лакомой прибыли. 

Итак, пробуйте, изучайте, тестируйте – одним словом, боритесь и победите!