Как работает Travel-вертикаль в арбитраже трафика

На фоне завершения пандемии COVID-19 спрос на туристические услуги растет, а турвертикаль в арбитраже трафика переживает очередной подъем. В основном офферы в этой нише касаются продажи авиабилетов, туров, различных перевозок, бронирования отелей и т.д. Всего, что связано с путешествиями и их организацией.

Преимуществ у этой вертикали достаточно: от огромного рынка, который расширяется с каждым годом, до высокого среднего чека и возможности заработка с небольшого объема трафика.

Особенности вертикали и разновидности офферов

Туризм (travel) — это вертикаль в арбитраже трафика, связанная с путешествиями и путешественниками. Эта ниша стала особенно прибыльной за последние годы, особенно среди тех, кто предпочитает онлайн-бронирование. 

Продвигать офферы в этой вертикали можно почти во всех источниках трафика. Основная ЦА — женщины в возрасте 25-40 лет и семейные мужчины или бизнесмены в возрасте 30-45 лет. Обычно это «белые» офферы с ценой трафика выше средней, так как значительная часть аудитории турвертикали принадлежит к странам с высоким уровнем жизни и платежеспособностью. 

Среди самых распространенных офферов можно выделить следующие:

• Билеты. Вероятно, самая распространенная категория в этой вертикали. Офферы касаются междугородних, международных и межконтинентальных перевозок. В эту сферу также входят авиабилеты и их бронирование. 

• Апартаменты. Обычно это офферы по бронированию отелей, апартаментов, хостелов и т.д. То есть всего, что касается проживания клиента.
• Экскурсии. Следующая по популярности категория, которая всегда будет актуальна для большого количества клиентов. В частности для женщин среднего возраста или семейных мужчин.
• Круизы. Также одна из прибыльных ниш, пользующаяся спросом у платежеспособных клиентов. Обычно билеты на круизы покупают дети или внуки для старшей аудитории, поэтому при настройке таргета нужно тщательно выбирать ЦА.
• Туристическое страхование. Обычно это офферы для клиентов 25-40 лет, как мужчин, так и женщин. Также платежеспособные клиенты.

К офферам travel-вертикали также могут быть включены товары для путешествий, аренда транспорта, оформление заграничных мобильных номеров или банковских счетов, документов.

Эффективные источники трафика в travel-вертикали

В этой вертикали эффективно будут работать даже базовые источники трафика, но для их эффективного использования стоит учитывать сезонность оффера, GEO, интересы ЦА, её боли, слабые стороны и частые поисковые запросы. Для этого можно использовать такие источники:

SEO. Оптимизация вебсайта под поисковые запросы потенциальной целевой аудитории. Один из самых действенных источников. Сюда включаем Google Search, он является одним из наиболее эффективных каналов для привлечения аудитории. Если вы будете создавать контент, оптимизированный для поисковых систем, это поможет попасть на первые позиции в результатах поиска по запросам в нише. Также можно использовать Local SEO, особенно если вы работаете с оффером, который предлагает определённый город или курорт. Если у вас есть собственный сайт или блог, наполняйте его релевантным контентом, чтобы получать органический трафик.

Google ads. Также эффективный способ, который работает как реклама на основе поисковых запросов. Среди них — Google и Bing Ads. Первый может генерировать трафик с помощью ключевых слов в поисковых запросах: “отдых на море”, “курорт на берегу океана”, “купить круиз” и т.д. Второй работает так же, но его используют для более специфических регионов.

Контент-маркетинг. Довольно эффективный вариант, особенно если материалы созданы в сотрудничестве с лидерами мнений, инфлюенсерами, блогерами. Достаточно внимания клиенты обращают и на статьи или блоги, которые предлагает туристическое агентство на собственном ресурсе.

Платформы для туристических объявлений. В частности Airbnb, Booking, TripAdvisor и т.д. Эффективные источники, которыми пользуется ЦА для бронирования жилья, чтения отзывов и оценок отелей. С их помощью можно привлекать органический трафик.

Соцсети. Instagram, Facebook, TikTok. Конкретную платформу стоит выбирать в соответствии с возрастом и интересами клиентов и их желаемым местом отдыха. Instagram и Facebook — хорошие платформы для визуального контента, средней по возрасту целевой аудитории, вдохновляющейся путешествиями. В Facebook также можно продвигать круизы, туристическое страхование, экскурсии. TikTok сделает ваш продукт популярным среди более молодой ЦА, но нужно учитывать её платежеспособность: например, продвигать офферы мотелей и хостелов, которые помогают сэкономить на путешествии. 

Email-рассылки. Этот источник также стоит выбирать в соответствии с интересами и возрастом потенциального клиента, чтобы предложить уместный оффер. Сегментирование предложений и специальные условия для постоянных клиентов могут помочь попасть в цель.

Примеры креативов для вертикали туризма

Креативы в travel-вертикали — это в основном про эмоции, которые может получить потенциальный лид. Такие крео должны быть насыщенными, выявлять желание клиента, учитывать его страхи и нивелировать их. Также следует учитывать особенности GEO, возраст, семейное положение и платежеспособность ЦА, чтобы точно попасть в цель.

Например, это может быть крео с довольной семьёй — для семейного отдыха; предложения букинга отеля в живописной локации — для романтического путешествия; яркие крео из необычных стран — для продвижения тура в экстремальную страну.

Кроме того, в крео можно акцентировать и на других особенностях оффера — путешествия на праздники (Новый год, Рождество, Хэллоуин и т.д.); гастротур; путешествия в одиночку или компанией, группой; экотур. 

Пример креатива для продвижения букинга отеля. Главный месседж, который был использован для продвижения, — возможность провести время в живописной локации и при этом сэкономить средства. 

Также распространённый вид креатива для продвижения готового тура. Помимо экономии, главный месседж здесь — ещё и экономия вашего времени. Туроператор спланировал всё путешествие за клиента. А использование детей в креативе даёт понять, что тур направлен на семейную ЦА.

Удачный пример креатива, а именно экотура. Если вы остаетесь в отеле в субботу, пребывание в пятницу будет для клиента бесплатным. Помимо экономии, это и приятный подарок для потенциального покупателя.

Ещё один удачный пример креатива к “Чёрной Пятнице” — скидка на круизный отдых, а также выгодные предложения, например, для семейного отдыха или путешествия компанией.

Партнёрские программы для сотрудничества

Чтобы точно попасть в вашу ЦА и получить хороший профит, важно выбрать проверенного партнёра. Среди них могут пригодиться: 

TripAdvisor 

Одна из самых популярных партнёрских программ в этой вертикали позволяет зарабатывать с помощью продвижения отелей, ресторанов, культурных локаций через их вебсайт. Платформа даёт большие возможности для монетизации в туристической нише. Партнёры зарабатывают от 3% до 8% комиссии (в зависимости от категории) за каждую успешную транзакцию, проведённую через их партнёрские ссылки или баннеры.

Что предлагает TripAdvisor:

• авторитетная партнёрка,
• большой выбор продуктов для продвижения,
• широкий ассортимент GEO,
• постоянные апдейты программы,
• гибкое продвижение.

GetYourGuide

Программа доступна через собственную платформу для партнёров или через другие сети — например, Awin или TradeDoubler. Партнёры зарабатывают от 4% до 8% от стоимости каждой продажи, а также получают бонусы за большие объёмы трафика.

Что предлагает GetYourGuide:

• широкий выбор продуктов,
• простота интеграции,
• поддержка партнёров,
• возможность получения бонусов.

Skyscanner 

Предоставляет возможность сравнивать цены на туристические услуги: билеты, отели, аренду и т.д. Это один из крупнейших международных поисковых сервисов с поставкой множества услуг для туризма. Партнёры получают комиссию за каждый клик или за бронирование. Размер комиссии варьируется в основном в зависимости от страны и типа трафика.

Преимущества ПП Skyscanner:

• огромная аудитория из разных стран мира,
• удобство использования,
• разные модели оплаты (CPA или CPS),
• поддержка партнёров.

Klook

Их программа даёт возможность зарабатывать через продвижение услуг среди вашей аудитории с помощью сайтов, блогов, соцсетей. Помимо базовых вариантов монетизации, Klook предлагает интеграцию поиска и бронирования туров через API. Комиссия составляет 3-8% в зависимости от видов услуг. Комиссия выплачивается за бронирование, совершённое по реферальной ссылке. Иногда ПП может платить за клики.

Что даёт Klook: 

• широкий ассортимент услуг,
• мобильная оптимизация,
• акции и бонусы для активных партнёров,
• быстрая и удобная оплата (через PayPal).

Expedia 

Здесь размер комиссии может достигать 10%, в зависимости от категории, но наибольший процент можно получить в нише круизов и развлечений.

Преимущества использования Expedia:

• широкий набор инструментов для продвижения,
• поддержка и аналитика,
• ежемесячные выплаты,
• конкурентная комиссия.

Выводы

Travel — перспективная вертикаль для работы, которая подойдёт как для новичков, так и для опытных вебов, желающих попробовать себя в новом направлении. Учитывая разнообразие офферов и их популярность, смело можно начинать с предварительным опытом в арбитраже. Также стоит учитывать сезонность спроса и GEO. Однако если детально изучить эту нишу и понимать потребности клиентов, зарабатывать на туризме арбитражник может в течение всего года.