Чего ждать от affilate-сферы через 5 лет? Мы не пророки и сказать точно не можем. Однако есть простое правило: если хочешь понять будущее – анализируй прошлое. Именно поэтому сегодня мы решили поговорить о том, как изменился affilate-рынок за последние пять лет. Ведь эти знания помогут спрогнозировать, чего ждать от сферы дальше.
Мы разделили воспоминания Евгения Бровдия, CTO Gambeat, а также Анастасии, CCO Gambeat по разным направлениям. И вот, что они нам рассказали.
Масштабы
Если говорить об украинском affilate-рынке 5 лет назад, то однозначно можно сказать, что он значительно вырос. Появились десятки новых проектов, создаются целые холдинги или компании. Проще говоря, люди объединяются, чтобы достичь больших высот.
"Рынок 5 лет назад – это значительно меньшие масштабы всего. Тогда начали появляться первые крупные арбитражные команды, которые мы сейчас хорошо знаем на рынке. Они начали искать людей, в частности баеров. Сейчас эти команды значительно выросли. Некоторые из них создали собственные продукты, такие как партнерки, сервисы или даже целые казино. Кто-то вырос в крупные холдинги с кучей проектов", – рассказывает Евгений, CTO Gambeat.
Динамика
Конечно, рынок партнерского маркетинга – это про динамику, которая постоянно несется. 5 лет назад казалось, что быстрее уже нельзя. Но сейчас мы понимаем, что тогда были лишь цветочки.
"Пять лет назад ниша была менее динамичной. Было ограниченное количество предложений по продуктам и ниже конкуренция. Было меньше ", – рассказывает Анастасия, CCO Gambeat.
Медийность
В те времена большинство проектов не понимали важности медийной составляющей. Да, уже были конференции и первые медиа. Однако глобальные медийные стратегии и огромные PR-отделы тогда не были настолько актуальными.
Рынок вырос
И здесь речь идет не только о финансовых возможностях, но и буквально о возрасте арбитражников. Если раньше это было больше похоже на "временную тему" для подростков, то сейчас это стал полноценный бизнес.
"Когда все только начиналось – главным "героям" было 20-25 лет, сейчас им уже около 30. Аудитория выросла и есть более осознанное понимание рынка. Они понимают важность масштабирования, медийности, создания собственных продуктов и так далее", – говорит Евгений.
Техническая сторона
Конечно же, мы не могли пропустить этот момент. Хотя 5 лет назад и не было столько курсов и гуру арбитража, но трафик лить было значительно проще. Меньше банов, соответственно и меньше дополнительных инструментов. Аудитория более тепло реагировала на рекламу. Поэтому и ROI был значительно выше.
"Сорсы 5 лет назад запускались значительно легче. Проще можно было запустить Facebook, Google, было меньше банов, можно было легче заработать деньги. Сейчас их тоже можно зарабатывать, но для этого соответственно уже идет целая процедура. Тогда арбитражные команды могли зарабатывать просто в моменте", – вспоминает Евгений.
"Раньше была значительно большая вовлеченность пользователей в игру и выше средние чеки. Было меньше продуктов и не было такого перетекания базы. Также пять лет назад был первый бум на PWA, когда произошел глобальный шторм Facebook. А сейчас без них мы просто не представляем работу. Также тогда отсутствовали KPI по окупаемости трафика, показателям и так далее", – рассказывает Анастасия.
В то же время отметим, что 5 лет назад ИИ хоть и существовал, но не был настолько интегрирован в работу – в том числе и в affilate-маркетинге. Сейчас же это неотъемлемая часть работы большинства компаний.
Чего ждать от affilate-рынка в будущем?
Итак, немного поностальгировали, теперь время поговорить о будущем. В целом мы видим четкое движение сферы в сторону глобализации и стандартизации. Проще говоря, сфера affilate превращается в бизнес в классическом его понимании. И без сомнений можно утверждать, что это будет только развиваться. Команды будут отказываться от ситуативной прибыли в пользу долгосрочных бизнес-стратегий.
"Мы увидим массовый переход нетворков на собственные продукты, объединение в холдинги и масштабирование. Что касается сорсов – мы также можем увидеть определённые изменения. Всё будет зависеть от их политики.
Также многое будет зависеть от юридической составляющей. Можно ожидать ужесточения регулирования гемблинга, ведь это классика. Если индустрия растет – это приводит к увеличению регулирования на государственных рынках. Яркий пример – крипта.
Запуск новых нетворков будет сложнее, так как рынок уже установил определённые правила, есть отдельные гиганты. Они должны делать акцент на быстрый набор оборотов и только в таком случае им удастся выстрелить. Но основной акцент будет уже на существующие компании, которые будут расширяться. В частности, и мы в Gambeat имеем такие планы. В перспективе мы планируем запуск собственного продукта. Ведь понимаем, что за этим будущее", – рассказывает Евгений.
Кроме того, стоит понимать, что в следующие 5 лет изменится подход к рекламе, так как подрастает новое поколение. И оно уже совсем иначе относится к вашим креативам.
"Продуктам важно адаптироваться к этому и научиться работать с этим трафиком. Ведь зумеры подрастают. Они не привыкли сидеть часами за игрой, им нужно что-то быстрое, драйвовое. Поэтому можно ожидать развитие геймификации во всех направлениях.
Также с развитием технологий нас ждут новые сорсы трафика. Кроме того, на рынок сильно повлияет регулирование по разным GEO. В одних случаях это упростит работу с сорсами, а в других может оказаться фатальным ударом.
Ну и конечно же глобализация. Стоит ожидать ещё больше слияния команд, поглощения крупными холдингами и так далее. Рынок растёт, а вместе с ним и потребность объединяться. В широкой перспективе выстоят только крупные команды, которые могут подстраиваться под быстро меняющиеся изменения и видеть новые возможности первыми", – считает Анастасия.
Вместо длинных выводов
Говорить, что сфера партнерского маркетинга крайне интенсивна – это уже определённое клише. Однако, если посмотреть, как изменился рынок за последние пять лет – можно уверенно сказать, что дальше нас ждут глобальные изменения.
Многие команды и нетворки, которых мы сейчас хорошо знаем, в ближайшие годы исчезнут. Особенно это касается стартапов или небольших проектов.
Также можно с уверенностью говорить, что сфера откажется от ситуативного и будет ориентироваться в первую очередь на долгосрочное сотрудничество. Собственно, Gambeat уже давно принял для себя такую стратегию. Поэтому если хочешь быть вместе с лидерами – пиши нашему менеджеру или регистрируйся на сайте. И конечно же, подписывайся на наши социальные сети.
Gambeat :
Что говорят арбитражники.