iGaming в Румынии: как удвоить депозиты в рамках бюджета

Задача

Медиабаер с аккаунтом в Adsterra продвигал оффер Maria Gaming на Румынию через попандер (CPM). Бюджет — $3 000 в месяц, лимит CPA — $72, желаемый CPA — $40. Задача: увеличить количество первых депозитов (FTD), не выйти за бюджет.

Усложнение: рекламодатель не подключил S2S-трекинг, поэтому отслеживать эффективность конкретных площадок в реальном времени не было возможности. Статистика — раз в 28–30 дней.

Шаг 1 — распределение бюджета

Первое решение: растянуть бюджет равномерно на все 30 дней, а не сжечь половину за первые пять дней. Это позволило подключить больше источников и дать второй шанс тем, что изначально приносили только клики. Больше источников — больше данных — больше депозитов.

Шаг 2 — время показов

Поигрались с расписанием. Выяснилось: румынские игроки заходят на сайт в 3 ночи, но не регистрируются и не платят в это время. Отключили ночные показы для попсов — конверсии резко выросли.

Шаг 3 — кастомный биддинг

Без полной аналитики в реальном времени нельзя просто отключать площадки. Вместо этого через Custom Bid загрузили список сомнительных ID и снизили на них ставки. Сэкономленный бюджет перераспределили на лучшие источники. Объем трафика сохранили.

Шаг 4 — блэклистинг

Последний шаг — через четыре недели. Отключили только те источники, что за весь месяц не дали ни одного результата. Раньше это делать рискованно: в гемблинге конверсия не всегда мгновенная, пользователь может зарегистрироваться и внести депозит через неделю после первого клика.

Результат

Депозиты выросли с 42 до 93 в месяц. Профит: $11 100 вместо $5 700. CPA получился $32,5 при лимите $72. FTD-кампании на гембл и беттинг лучше всего идут на CPM — это тоже подтвердилось.