Тушь для ресниц в TikTok: быстрые 312% ROI на товарке

Вертикаль: Товарка

Оффер: Strawberrynet [IL]

Источник трафика: TikTok

ГЕО: Ирландия

Даты слива:01.09 – 30.09 2022 года

Бюджет (примерный) 230$

Получено: 978,98$

Profit: 748, 98$

ROI: около 312%

О туши для ресниц мы знаем, что срок её годности – от 4 до 6 месяцев, следовательно, это средство нужно постоянно обновлять, поэтому оно является популярным товаром. Особенно актуальны предложения, связанные с праздниками, когда уместен яркий или оригинальный макияж, например Хэллоуин, Новый год и другие.

Выбор источника трафика – не случайный, ведь здесь присутствует в основном молодёжь (активные пользовательницы косметики), к тому же на платформе выкладывают множество лайфхаков и туториалов по использованию продукта оффера.

Выбор ГЕО: анализ трендов

ГЕО было выбрано после проверки самого простого слова по выбранной теме в Google Trends. Как выяснилось, больше всего интересуются тушью для ресниц в Ирландии. Кроме того, похожие по смыслу ключевые фразы были подобраны в Google Trends для использования при продвижении. Язык для РК – английский, платформа TikTok не требует подробных описаний, поэтому для перевода будет достаточно онлайн-переводчиков.

Крео: «покажи, как нужно»

При разработке креативов ставка сделана на туториалы и ошибки при нанесении продукта оффера.

Кроме того, интерес пользователей, как правило, вызывают различные рейтинги-подборки, например «топ-5 лучших тушей сезона» или просто «лучшая тушь».

В основу для крео было взято и переработано несколько роликов по теме из TikTok, а также дополнительно куплено несколько видео с VideoHive.

Для звуковой дорожки, чтобы звук был максимально реалистичным и совпадал с изображением, был подобран трек с Fiverr.

Согласно данным наблюдений программы DIGITAL 2022, более половины пользователей заходят в соцсети через мобильные устройства. Именно поэтому креативы было решено редактировать сразу с помощью InShot. Для создания крео была приобретена версия InShot Pro с помесячной оплатой $3,99, так как функционал платного приложения значительно шире бесплатного варианта.  

Продвижение в TikTok

Наверное, самый ответственный момент в рекламной кампании – продвижение товара. Этот процесс требует не только креативного подхода, но и нескольких конкретных вводных, таких как предпочтения аудитории сети, алгоритмы платформы и релевантные тренды.

Предварительное мини-исследование этих пунктов даёт возможность создать привлекательный профиль и попасть в тренд TikTok, соответственно увеличить количество подписчиков-потенциальных клиентов.

Каждая из соцсетей имеет собственные алгоритмы, которые определяют топовые аккаунты, поэтому важно заранее учитывать «правила игры».

Молодёжная аудитория TikTok отдаёт предпочтение развлекательным видеороликам, поэтому для создания крео был выбран именно такой формат.

Не менее важна для восприятия музыка, удачно подобранная аудиодорожка может стать решающей для определения видео как топового. Следовательно, для рекламы был подобран популярный трек.

Поскольку времени на запуск рекламной кампании было немного, нереализованной осталась идея создания туториала в виде слайд-шоу на тему «Как создать яркий мейк-ап на Хэллоуин с помощью одной лишь туши для ресниц». Такой оригинальный подход безусловно привлёк бы внимание пользователей.

Итак, было создано несколько аккаунтов в TikTok, из них с помощью антидетект-браузера просматривались топовые видео, ставились лайки и писались комментарии.

Стоит помнить о лимитах на действия в TikTok и регулярно мониторить изменения платформы.

Для продвижения была выбрана сразу видеореклама с партнёрскими ссылками, так как лендинг на узкотематическом оффере плохо работает.

Целевая аудитория продукта – женщины и девушки, которые принимают решение о покупке чаще спонтанно, под влиянием эмоций. Долгий путь с перенаправлением на лендинг может охладить желание получить товар – клиентка уйдёт, так и не дойдя до целевой страницы.

Кроме того, лендинг в товарке – самодостаточный и не требует предварительного прогрева, этот факт стал дополнительным аргументом для отказа от ленда.

Результат: профит $748.98 за месяц продвижения

За месяц с момента запуска рекламной кампании суммируем расходы и подводим итоги:

·         подписка на InShot Pro ($3,99), 4 видео с VideoHive (от $5 до 8)  и звук с Fiverr (2х$10) – обошлись почти в $50;

·         минимальный бюджет РК в TikTok составляет $50, на 3 аккаунта было потрачено по $60 на каждый – это $180.

Общая сумма расходов составила $230 (50+180).

Заработок за период с 1 по 30 сентября составил $978,98.

Сумма чистого профита – $748,98. Ставка на оффере составляла 4,00% — 6,40%.

Как для оффера товарки, учитывая, что ЦА женщины, а вариант выплат – CPS (оплата за продажу), такой результат можно считать довольно неплохим. Приятным бонусом является высокая вероятность, что в интернет-магазине женщины редко покупают только один товар. 

Как показывает практика, продвигать только один товар достаточно несложно. Однако и в этом случае нужно ориентироваться на нюансы:

1)      является ли товар сезонным или, наоборот, пользуется спросом в течение всего года? Ответ на этот вопрос задаёт направление рекламной кампании – стоит ли попасть «в сезон» или искать нетривиальный подход для продвижения вещей, которые используются постоянно;

2)      важно правильно «попасть» в ГЕО – в этом помогает статистика, как было продемонстрировано на нашем примере;

3)      креативы – самый действенный способ представить лучшие качества товара и заинтересовать потенциального клиента.

Креативный подход – это умение выйти за рамки, посмотреть на вопрос с другой стороны. Мы часто не задумываемся, что некоторые вещи можно делать иначе – именно на этих принципах создаётся крутая реклама, которая вызывает эмоцию.