Достатньо відкрити будь-який профільний чат або форум, щоб побачити знайомі теми: хвилі реджектів, масові перевірки акаунтів, обмеження рекламних кабінетів, проблеми з Business Manager, нестабільна модерація, просідання ROI без очевидної причини.
Навряд чи знайдеться хоча б одна команда, яка за останній рік не зіткнулася з цим хоча б раз. При цьому говорити, що Facebook "помер", було б неправильно. Meta, як і раніше, залишається найбільшим рекламним майданчиком для арбітражу трафіку. Тут найбільші обсяги, зрілі алгоритми оптимізації та величезна аудиторія практично в будь-якому ГЕО.
Але змінилося дещо інше: раніше Facebook був майже єдиною точкою входу для більшості команд, але тепер його дедалі частіше сприймають лише як один із кількох сорсів. Через це великі команди дедалі активніше тестують інші джерела трафіку. Деякі з них навряд чи зможуть замінити Meta найближчим часом. Але окремі ніші вони вже закривають не гірше.
TikTok Live: стріми продають краще
Ще кілька років тому TikTok асоціювався насамперед із короткими відео та класичними рекламними кампаніями, то зараз дедалі більше уваги отримують прямі ефіри.
Особливо це помітно в гемблінгу.
Причина проста: Live працює зовсім за іншою логікою. Користувач не переглядає 15-секундний ролик, а проводить у трансляції кілька хвилин або навіть довше. За цей час автор встигає створити довіру, показати продукт у процесі використання, відповісти на запитання аудиторії та кілька разів нагадати, куди переходити далі.
Демонстрація гри в режимі реального часу викликає більше залучення, ніж заздалегідь записаний креатив. Люди бачать емоції стрімера, великі виграші, реакції чату — і це працює як соціальне підтвердження.
Більшість таких воронок не ведуть користувача одразу на офер. Найчастіше трафік спочатку переводять у Telegram, де вже починається подальший прогрів і робота з аудиторією.
Ще одна причина популярності Live — алгоритми TikTok. Платформа активно просуває прямі ефіри, оскільки вони збільшують час перебування користувача в застосунку. Якщо трансляція показує хороше утримання аудиторії, вона може отримати додаткові органічні покази без прямих витрат на рекламу.
Втім, назвати цей сорс "простою заміною Facebook" не можна. На відміну від класичного медіабаїнгу, тут потрібні стрімери, сценарії, модератори чату, регулярний контент і команда, яка підтримуватиме ефіри. Саме тому TikTok Live більше підходить тим, хто готовий будувати медійну модель роботи, а не просто запускати нові кампанії через Ads Manager.
На Reddit користувач уже знає, що хоче купити
Reddit активно розвиває рекламну платформу, додає нові інструменти для performance-маркетингу й поступово перетворюється на повноцінний рекламний майданчик. За даними самої компанії, платформою користуються близько 490 млн активних користувачів щотижня, які об'єднані у понад 100 тисяч активних спільнот.
Але головна перевага Reddit навіть не в аудиторії — він продає не покази, а намір, адже на Reddit користувач найчастіше приходить із конкретним питанням.
Наприклад:
"Який VPN зараз найкращий?"
"Чи варто переходити на цей банк?"
"Який криптогаманець обрати?"
"Хто користувався цим AI-сервісом?"
"Який ноутбук купити до $1500?"
Фактично Reddit став одним із майданчиків, де люди проходять етап дослідження перед покупкою. Не випадково останніми роками запити на кшталт Reddit + назва продукту стали звичною частиною пошуку в Google.
Саме тому для багатьох вертикалей Reddit може давати значно "тепліший" трафік, ніж класичні соціальні мережі.
У рекламному кабінеті доступні кілька рівнів таргетингу:
Community Targeting — показ реклами користувачам, які взаємодіяли з конкретними сабреддітами.
Keyword Targeting — показ поруч із обговореннями, де згадуються задані ключові слова.
Interest Targeting — аудиторії за інтересами.
Custom Audiences — власні аудиторії.
Retargeting.
Lookalike-аудиторії.
Геотаргетинг і таргетинг за типом пристрою.
При цьому Reddit навряд чи стане хорошим вибором для імпульсивних покупок або класичної товарки. Натомість він добре підходить для продуктів, які користувачі звикли довго порівнювати.
Насамперед це SaaS і AI-інструменти, VPN, фінансові сервіси, криптопродукти, інвестиційні платформи, освіта, програмне забезпечення, B2B-рішення.
Pinterest — один із найсильніших сорсів для товарки
Більшість арбітражників досі асоціює Pinterest із рецептами, дизайном інтер'єру та весільними дошками. Насправді платформа дедалі більше схожа не на соціальну мережу, а на візуальний пошуковик із високим наміром до покупки.
Це добре видно навіть зі статистики. Pinterest має 631 млн активних користувачів на місяць, а близько 80 млрд пошукових запитів щомісяця проходять саме через внутрішній пошук. Приблизно половина цих запитів має комерційний характер, тобто користувачі вже шукають товар або ідею для майбутньої покупки.
Pinterest добре працює там, де рішення про покупку приймають візуально. Насамперед це товари для дому, меблі, декор, одяг, косметика, DIY, подарунки, товари для дітей, сезонні товари, хобі.
Платформа також цікава брендам із середнім і високим чеком. Людина може кілька разів повернутися до одного й того самого піна перед покупкою, тому довший цикл прийняття рішення тут не є проблемою.
Ще один плюс — у Pinterest Ads можна комбінувати одразу кілька типів таргетингу:
ключові слова;
інтереси;
демографію;
географію;
власні аудиторії;
ретаргетинг;
автоматичний таргетинг;
аудиторії, сформовані на основі first-party даних платформи.
Pinterest Trends — корисний інструмент, що показує, які теми й запити набирають популярність у конкретному регіоні, що допомагає запускати кампанії ще до того, як тренд стане масовим.
Органіка тут живе значно довше. У Facebook або TikTok більшість показів припадає на перші години після публікації. Pinterest працює інакше.
Пін може приносити переходи тижнями або навіть місяцями, якщо потрапляє у пошук або рекомендації. Саме тому багато команд поєднують платне просування з регулярним наповненням акаунта: оплачений трафік дає перші сигнали алгоритму, а далі частину охоплення підхоплює органіка.
Для рекламодавців Pinterest активно розвиває автоматизацію. Частина нижньої воронки вже працює через кампанії Performance+, які використовують машинне навчання для оптимізації ставок і показів. За даними компанії, рекламодавці, які перейшли на цей формат, швидше збільшують витрати на performance-кампанії, а окремі кейси показують помітне зростання ROAS і кількості конверсій.
Проте платформа не стане універсальним рішенням.
Вона навряд чи виправдає очікування для гемблінгу, беттингу, більшості adult-оферів або інших вертикалей, де користувач приймає рішення імпульсивно. Pinterest працює тоді, коли людина свідомо шукає ідею, товар або натхнення — і лише після цього переходить до покупки.
LinkedIn: не лише вакансії, а й дорогі ліди
LinkedIn рідко згадують у контексті арбітражу, хоча для окремих вертикалей він може бути цікавішим за Meta. Платформа вже перевищила 1 млрд користувачів, а близько 300 млн із них активні щомісяця. При цьому більшість аудиторії — спеціалісти, менеджери, власники бізнесу та люди, які приймають рішення в компаніях. Це одна з небагатьох соцмереж, де професія, посада чи сфера діяльності напряму пов'язані з таргетингом.
Найкраще LinkedIn показує себе там, де продукт коштує дорого або потребує довшого циклу прийняття рішення. Це можуть бути корпоративні картки, міжнародні платежі для бізнесу, бухгалтерські та юридичні сервіси, платформи для управління фінансами компаній, інвестиційні продукти чи преміальні банківські послуги.
Головна перевага — точний таргетинг. Окрім стандартних ГЕО та демографії, LinkedIn дозволяє запускати рекламу за посадою, галуззю, розміром компанії, рівнем seniority, навичками, освітою та навіть списками конкретних компаній. Для B2B-фінтеху це часто ефективніше, ніж намагатися знайти ту саму аудиторію через інтереси у Facebook.
Водночас варто враховувати й мінуси. Вартість кліка в LinkedIn зазвичай вища, ніж у Meta чи Reddit, тому платформа майже не підходить для дешевих CPL-оферів або вертикалей із невеликою виплатою. Найкраще вона працює тоді, коли один якісний лід здатен окупити високі витрати на залучення.
Telegram як екосистема
Telegram давно перестав бути просто месенджером. Платформа вже перевищила 1 млрд активних користувачів на місяць, а разом із каналами, ботами, Mini Apps і внутрішньою рекламною платформою вона дедалі більше нагадує окрему екосистему.
Саме тому багато команд не купують трафік всередині Telegram, а приводять його в Telegram з інших джерел. TikTok, Instagram, YouTube Shorts, Reddit чи X стають лише першим дотиком, а основна робота з користувачем починається вже після переходу в канал або бота.
Для арбітражників Telegram цікавий одразу кількома можливостями:
власні канали з повторною монетизацією аудиторії;
боти для збору лідів і автоматизації воронок;
Mini Apps, де користувач може взаємодіяти з продуктом без встановлення окремого застосунку;
офіційна реклама Telegram Ads із таргетингом за тематикою каналів.
Особливо активно Telegram використовують у вертикалях, де важливо будувати довші відносини з аудиторією. Це gambling, crypto, adult, фінансові сервіси, підписні продукти та різні ком'юніті-проєкти. За даними сервісів, що відстежують екосистему Mini Apps, найбільше застосунків сьогодні працює саме в категоріях crypto, gaming, VPN, gambling і casino.
Є й свої обмеження. Telegram Ads поки що значно простіший за Meta чи Google: немає настільки глибокої автоматизації, а головним інструментом таргетингу фактично залишається вибір каналів, у яких показуватиметься реклама. Через це успіх кампанії багато в чому залежить від правильного підбору майданчиків і швидкого тестування різних розміщень.
Найбільша перевага Telegram — можливість працювати не з одноразовим кліком, а з аудиторією, яка може повертатися знову і знову. Саме тому для багатьох команд він став не альтернативою Facebook, а місцем, де трафік починає приносити цінність уже після першої конверсії.
Новий сорс, який поки що не всі помітили
ChatGPT, Gemini, Perplexity та інші AI-асистенти поступово змінюють те, як люди шукають інформацію. За даними OpenAI, ChatGPT вже обробляє близько 2,5 млрд запитів на день, а кількість щотижневих активних користувачів перевищує 800 млн. Це вже не нішевий продукт, а ще одна точка входу в інтернет.
Тут цікаві одразу два напрями.
Перший — ChatGPT Ads. Платформа вже відкрила self-service рекламний кабінет для рекламодавців у США, а найближчим часом продовжить міжнародний запуск. Поки що доступні два формати:
товарна карусель для eCommerce;
діалоговий банер, після кліку на який користувач може поставити ChatGPT запитання про продукт.
Другий напрям — AI SEO.
Дедалі більше сайтів отримують трафік не лише з Google, а й із відповідей AI-асистентів. Через це з'явився окремий напрям оптимізації контенту під LLM. Його мета — зробити так, щоб ChatGPT, Gemini або Perplexity використовували саме ваш сайт як джерело відповіді.
Для цього важливими стають:
експертний контент із чіткою структурою;
відповіді на конкретні запитання користувачів;
статистика, дослідження та власні дані;
сильний бренд, який часто згадується в інших джерелах.
Це відкриває цікаву можливість: якщо раніше SEO будувалося майже виключно навколо Google, то тепер один якісний матеріал може приносити переходи одразу з кількох AI-платформ.
Поки що обсяги такого трафіку не зрівняються з класичним пошуком. Але саме тут можна повторити історію раннього SEO: поки більшість продовжує оптимізуватися лише під Google, частина команд уже тестує новий канал і накопичує статистику. Це не заміна Meta чи Google Ads, а ще один напрям, за яким варто уважно стежити найближчими роками.
X: швидкість важливіша за охоплення
X залишається однією з головних платформ для новин і професійних спільнот. За даними компанії, щомісяця сервісом користуються понад 600 млн активних користувачів, а найбільшу активність демонструють аудиторії зі США, Японії, Великої Британії, Канади та інших Tier-1 ГЕО.
X цікавий насамперед нішами, де інформація швидко застаріває. Насамперед це:
крипта;
трейдинг;
фінанси;
AI-інструменти;
технологічні продукти;
SaaS.
Саме тут часто з'являються перші обговорення нових продуктів, запусків і трендів. Якщо офер прив'язаний до актуальних подій, X дозволяє "вбудовуватися" в інформаційний потік швидше, ніж більшість інших платформ.
Рекламний кабінет X підтримує таргетинг за ключовими словами, інтересами, підписниками певних акаунтів, ремаркетинг, власні аудиторії та lookalike. Окремо варто звернути увагу на таргетинг за ключовими словами в стрічці — він дозволяє показувати рекламу користувачам, які обговорюють конкретні теми або взаємодіють із релевантним контентом.
Втім, X навряд чи стане хорошим вибором для всіх. Якщо продукт складно пояснити одним повідомленням або він потребує довгого прогріву, інші платформи можуть показати кращі результати. Натомість для крипти, фінансових сервісів і технологічних продуктів X залишається одним із найоперативніших каналів, де можна швидко протестувати нові гіпотези й отримати аудиторію, яка активно стежить за новинами ринку.
Висновок
Facebook залишається найбільшим рекламним майданчиком для арбітражу, але дедалі більше команд перестають робити ставку лише на нього. Замість пошуку "нового Facebook" вони тестують різні джерела трафіку під конкретні вертикалі та задачі.
Новий сорс не обов'язково замінить Meta, але цілком може стати тим самим каналом, який принесе найдешевші конверсії або відкриє нове ГЕО для масштабування.
Що кажуть арбітражники.