Pinterest часто сприймають як платформу для пошуку ідей, рецептів, дизайну та lifestyle-контенту. Проте сервіс активно розвиває shopping-напрям: користувачі приходять сюди не лише за натхненням, а й для вибору товарів та планування покупок. У 2025 році Pinterest повідомляв про 578 млн активних користувачів на місяць у світі.
Для нутри Pinterest цікавий завдяки перетину аудиторії з категоріями wellness, beauty, skincare та healthy lifestyle. Водночас платформа має суворі правила щодо health claims, схуднення та зображень “до/після”, тому звичні агресивні підходи з інших рекламних джерел тут часто не працюють.
Чому Pinterest і нутра
Особливість аудиторії Pinterest — у високій концентрації користувачів, які приходять на платформу з наміром щось знайти, зберегти або придбати. За даними Pinterest Business, 80% weekly Pinners позитивно оцінюють досвід покупок на платформі, а 96% найпопулярніших пошукових запитів є небрендованими. Це робить Pinterest цікавим майданчиком для продуктів, які легко показати через lifestyle-контент.
Найбільш логічними категоріями для тестування можуть бути:
skincare та beauty — засоби для шкіри, волосся, нігтів;
wellness — продукти для щоденного догляду та загального самопочуття;
вітаміни та добавки — якщо конкретний продукт дозволений у вибраному ГЕО;
herbal-продукти й інші товари, які можна органічно подати через lifestyle.
Водночас Pinterest має жорсткі обмеження для частини нутра. Згідно з Advertising Guidelines Pinterest, платформа не дозволяє рекламу пігулок і добавок для схуднення, засобів для придушення апетиту, зображень до/після схуднення, body shaming та заяв про нереалістичні косметичні результати. Також заборонені твердження про профілактику або лікування захворювань.
Через це агресивні зв'язки з обіцянками швидкого результату мають значно менше простору для роботи. Натомість краще підходять продукти, які можна показати через зрозумілий побутовий сценарій: ранкову wellness-рутину, догляд за собою, beauty-процедуру або використання продукту в повсякденному житті.
Офери, ГЕО та аудиторії
Вибір ГЕО для Pinterest варто починати не з вартості кліка, а з платоспроможності аудиторії та доступності реклами в конкретній країні. Платформа дозволяє таргетувати користувачів за країною, регіоном, мовою, віком, статтю й типом пристрою, тому кампанію можна адаптувати під конкретний ринок.
Для нутри логічно насамперед тестувати розвинені англомовні ГЕО, де Pinterest має значну аудиторію та сформований shopping-сегмент: США, Канаду, Великобританію та Австралію і європейські країни, якщо офер має локалізовану посадкову сторінку та дозволений для реклами в цьому регіоні. Вибір країни потрібно звіряти з умовами партнерської мережі: одна й та сама нутра-категорія може мати різні payout, CR і правила доставки, залежно від ГЕО.
Аудиторію краще формувати навколо реального інтересу до категорії, а не намагатися звузити її десятком параметрів. Pinterest підтримує інтереси, ключові слова, демографію, власні аудиторії та actalike-аудиторії.
Наприклад, для skincare можна протестувати зв'язку США + жінки 25–44 + skincare/beauty + запити на кшталт “skincare routine”, “skin care tips”, “self care”. Для wellness-продукту логічніше поєднати Канаду + жінки 25–54 + wellness/healthy lifestyle і релевантні пошукові запити.
Окремої уваги заслуговує keyword targeting. Pinterest показує рекламу користувачам, які шукають конкретні теми, а ключові слова можна використовувати з broad, phrase та exact match, а також додавати мінус-слова. Платформа рекомендує використовувати щонайменше 25 ключових слів в одній групі оголошень.
На старті доцільно розділяти аудиторії за логікою наміру: інтереси і ключові слова окремо і, якщо вже накопичилися дані, — ретаргетинг. Це дозволяє зрозуміти, звідки приходять якісніші користувачі, а не змішувати різні сегменти в одній рекламній групі. Після накопичення конверсій можна переходити до actalike-аудиторій (схожих аудиторій) та автоматичного розширення через Pinterest Performance+ targeting.
Налаштування рекламної кампанії
Структура реклами в Pinterest складається з трьох рівнів: Campaign → Ad Group → Ad. На рівні кампанії визначається основна ціль, в Ad Group задаються аудиторія, бюджет, плейсменти та параметри показу, а всередині групи розміщуються окремі креативи. Така структура дозволяє тестувати різні аудиторії та оголошення без створення окремої кампанії під кожну зв'язку.
Для нутри вибір рекламної цілі залежить від того, де саме відбувається конверсія. Pinterest пропонує Consideration, Leads і Sales (Розгляд, Ліди та Продажі), а також цілі для впізнаваності та відеопереглядів. Для оферів із переходом на зовнішній лендинг на етапі тестування найчастіше логічно починати з Consideration, а після накопичення достатньої кількості конверсій переходити до оптимізації під conversion events.
У стандартній кампанії можна використовувати різні формати:
статичне зображення — основний варіант для тестування товару або lifestyle-концепції;
карусель — кілька зображень в одному оголошенні;
відео — коротка демонстрація продукту або сценарію використання;
колекція — формат із кількома товарними елементами;
товарна реклама — переважно для кампаній із каталогом.
Доступність форматів залежить від обраної цілі. Наприклад, для розгляду доступні статичні зображення, карусель, відео та колекції, тоді як продажі передбачають колекції та товарну рекламу.
Для трекінгу необхідно встановити Pinterest Tag на лендинг. Він передає дані про кроки користувачів після взаємодії з рекламою, допомагає відстежувати конверсії та створювати аудиторії для ретаргетингу. Додатково платформа пропонує Conversions API, який передає дані про конверсії безпосередньо з сервера.
Окремо варто враховувати Pinterest Performance+. Інструмент автоматизує частину налаштувань і використовує алгоритмічне розширення аудиторії. Для нової кампанії це може бути корисно після первинного тестування, коли вже зрозуміло, які ГЕО, креативи та типи аудиторій дають якісний трафік. Pinterest рекомендує використовувати щонайменше 10 оголошень у групі оголошень для Performance+ і радить не вносити суттєвих змін до завершення етапу навчання.
Бюджет і перші тести
На старті Pinterest-кампанії не варто розподіляти бюджет між великою кількістю ГЕО, аудиторій і креативів. Для першого тесту практичніше взяти одне ГЕО, 2-3 аудиторії та кілька різних візуальних концепцій, щоб отримати достатньо даних для порівняння. Конкретний бюджет залежить від виплати за офер і допустимої вартості залучення клієнта (CPA), тому універсальної суми для всіх вертикалей немає.
Орієнтир можна розрахувати від цільової вартості конверсії. Pinterest для Performance+ рекомендує встановлювати денний бюджет щонайменше на рівні 5× від цільового CPA.
Наприклад, якщо прийнятна вартість конверсії становить 30$, орієнтир — близько 150$ на день.
Необов'язково запускати кожен текст саме з такою сумою: для невеликого первинного тесту можна зменшити бюджет, але тоді й швидкість отримання статистично значущих даних буде нижчою.
На першому етапі оцінюється не тільки фінальний ROI. Варто послідовно контролювати:
CTR — наскільки креатив привертає увагу;
CPC — оцінюємо вартість залучення користувача;
Outbound clicks — реальні переходи з Pinterest;
Conversion Rate лендингу — чи перетворюється трафік на потрібну дію;
CPA та EPC — ключові показники для оцінки економіки зв'язки;
ROI — фінальний показник прибутковості після врахування витрат.
Не треба вимикати кампанію після перших кількох годин через дорогий клік або нестабільний CTR. Pinterest використовує Learning Mode: система тестує різні сегменти аудиторії та вчиться знаходити найбільш схильних до конверсії користувачів. Платформа зазначає, що цей етап у середньому може тривати близько двох тижнів, хоча фактичний термін залежить від витрат, кількості конверсій і взаємодії з рекламою. Постійні зміни під час навчання можуть зробити цей процес ще довшим.
Після завершення навчання бюджет краще збільшувати поступово. Для Performance+ Pinterest рекомендує підвищення приблизно на 20-30% за раз, якщо кампанія зберігає прийнятну економіку. Таким чином, масштабування відбувається через послідовне збільшення витрат і додавання нових креативів, а не через різке збільшення бюджету на одну зв'язку.
Креативи та модерація
Pinterest — візуальна платформа, тому креатив тут має виглядати як природна частина контентної стрічки, а не як агресивний рекламний банер. У власних рекомендаціях Pinterest Business платформа радить використовувати вертикальний формат 2:3, чітко показувати продукт, додавати помітний бренд і короткий заклик до дії. Для нутри це особливо важливо: замість великої кількості тексту краще дати один зрозумілий візуальний сценарій.
Для skincare-офера, наприклад, можна протестувати фото продукту у ванній кімнаті поруч із косметикою, коротке відео нанесення засобу або lifestyle-сцену з людиною, яка використовує продукт у межах звичайної ранкової рутини. Для wellness-продукту доречними будуть візуали сніданку, тренування, робочого столу чи іншого повсякденного контексту. Pinterest рекомендує показувати товар у реалістичному середовищі, а не використовувати абстрактні зображення.
При тестуванні доцільно змінювати не лише фотографію, а й саму концепцію:
продукт крупним планом + короткий benefit;
продукт у lifestyle-сценарії;
демонстрація способу використання;
коротке відео з кількома послідовними кадрами.
Окрема увага — тексту на креативі та лендингу.
Pinterest забороняє заяви про профілактику або лікування захворювань, а для weight-loss категорії правила ще жорсткіші: не допускаються продукти для схуднення та придушення апетиту, до/після, body shaming і заяви про нереалістичні косметичні результати.
Формулювання на кшталт “гарантований результат за 7 днів”, “позбудьтеся проблеми назавжди” або пряме акцентування на недоліках зовнішності створюють високий ризик відхилення. Безпечніший підхід — описувати сам продукт, його властивості та сценарій використання без медичних гарантій.
Ще одна типова помилка — запуск одного креативу на всю кампанію. Навіть якщо офер і аудиторія підібрані правильно, слабка візуальна подача може обмежити CTR. На старті краще мати кілька концепцій, щоб окремо оцінити вплив візуалу, тексту та формату.
Робочі зв'язки та масштабування
У Pinterest небагато відкритих кейсів саме з арбітражною нутрою: платформа та рекламодавці публікують переважно результати брендових кампаній. Тому їх варто використовувати як орієнтир для побудови зв'язок, а не переносити показники на affiliate-кампанії без змін.
Для beauty та skincare є показові результати.
Наприклад, у кейсі Circana skincare-бренд отримав 5,5% приросту інкрементальних продажів і 4,8x ROAS, використовуючи одночасно статичні та відеокреативи й тестуючи різні аудиторні сегменти. Найкраще реагували користувачі, які вже купували товари з категорії hand & body lotion.
Для тестування нутра-зв'язки можна побудувати за такою логікою:
США → skincare → жінки 25-44 → keywords + interests → lifestyle-креатив → лендинг → CPA-офер.
Інший варіант — Великобританія → wellness → жінки 30—54 → пошукові запити про self-care та wellness → коротке відео → продуктова сторінка. У кожному випадку важливо окремо рахувати економіку ГЕО: payout, CPC, CR лендингу та фактичну вартість конверсії.
Масштабування доцільно починати лише після того, як зв'язка стабільно проходить за цільовим CPA. Насамперед збільшується бюджет кампанії, потім додаються нові креативні концепції та суміжні аудиторії. Різке розширення всіх параметрів одночасно ускладнює визначення причини зміни результатів.
Варто враховувати також актуальні можливості автоматизації. В червні 2026 року Pinterest повідомив, що під час тестування Performance+ із ROAS bidding для SMB-рекламодавців було зафіксовано 28% покращення ROAS. Платформа рекомендує використовувати Performance+ як базовий інструмент масштабування та поступово додавати New Customer Acquisition.
Для нутри це особливо актуально після первинного тесту: коли вже накопичено достатньо конверсій, алгоритму простіше знаходити схожих користувачів, а команда може зосередитися на нових оферах, ГЕО та креативах.
Висновок
Pinterest може бути ефективним джерелом для нутри, якщо підбирати офери з урахуванням специфіки аудиторії та суворої рекламної політики платформи. Доцільніше тестувати категорії beauty, skincare і wellness, починаючи з 1-2 пріоритетних ГЕО та кількох креативних концепцій. Основну увагу варто приділяти якості візуальної подачі, релевантності таргетингу та коректному трекінгу конверсій. Після знаходження стабільної зв'язки масштабування доцільно проводити поступово — через збільшення бюджету, розширення аудиторій і тестування нових креативів.
Що кажуть арбітражники.