Сьогодні One Media ділиться тим, як побудувати робочу Nutra-воронку на всіх рівнях — від креативу до роботи з КЦ, — а також покращити досвід користувача.
Андрій Карцев, Agency Director at One Media, працює з трафіком уже понад 6 років, керуючи командами в трьох вертикалях, головна з яких — нутра. За цей час його команди протестували десятки підходів до побудови Nutra-воронок — від креативу й посадкової сторінки до роботи з рекламодавцем і кол-центром. У матеріалі Андрій ділиться практиками, які допомагають підвищувати якість лідів, апрув і загальну економіку кампаній.
Чи можна заощаджувати на креативах?
“Економити на креативах можна — наприклад, на UGC, що не здає позицій. Загалом, є два основні варіанти створення таких креативів: через ШІ (скорочує витрати до 10 разів) або через реальних кріейторів. Але найбільш оптимальним я вважаю поєднання цих двох методів — AI-assisted креативи, де з матеріалів кріейторів генерують безліч варіантів”, — відповідає Андрій.
Наприклад, одна компанія з виробництва саплементів завдяки ним зменшила CPA удвічі (з $28 до $14). Створення таких відео займає кілька годин, а показники майже ідентичні Human UGC: користувачі не втрачають довіри, що дає високий CTR. Ugly Ads — навмисно прості, нативні креативи без відчуття дорогого рекламного продакшну — також залишаються актуальними.
“Останнім часом у нашої команди добре конвертує статика, зокрема й на Tier-1, що теж дозволяє заощадити. Рекомендую не боятися тестувати побільше статики — на різних гео спліт буде різний”, — відгукується Андрій.
Ось окремі елементи з досвіду One Media, що бустять конверсію та піднімають викуп:
Помітна знижка, часто від 50%
Нативні кольори прапора замість окремої яскравої картинки прапора в кутку, що перебирає на себе всю увагу юзера
Контрастна CTA-кнопка
Конкретика й цифри: результат за Х днів, в упаковці стільки-то пігулок; товарний підхід
Блок коментарів — дуже бажано з фото або відео; коментарі, як і фото, мають виглядати максимально нативно та відповідати вашій ЦА
Домонетизація: коли юзер закриває ленд або натискає кнопку “назад”, йому відкривається релевантний ленд іншого формату. За нашими тестами, така техніка може додати 4–6% до кількості лідів із уже оплаченого вами трафіку
Вітрина: працює з лідами, які вже залишили заявку. На сторінці “Дякуємо” їм показуються інші релевантні продукти з додатковою знижкою. Працює слабше за домонетизацію, але додаткові 1–3% до revenue точно не будуть зайвими
“Щодо CTR: зазвичай ми лишаємо в роботі креативи, що перетнули позначку 1,7% CTR. Звісно, усе залежить від обстановки на платформі та ніші, але це — орієнтир для команди One Media”, — говорить Андрій.
Прелендинг і лендинг по-новому: що думає експерт
Багатьом здається, що лонгриди та підходи з селебами більше не працюють. Ми спитали, чи це справді так.
“Я б сказав, що ні”, — каже Андрій.
Текст на прелендингу може бути побудований наступним чином:
Заголовок (до 8-10 слів, наприклад, цитата)
Короткий вступ із тиском на біль ЦА
Недоліки інших варіантів
Переваги нашого оферу (з доказами на кшталт сертифіката)
Принцип дії
Результати
Соціальний доказ (коментарі)
Насправді сьогодні багато хто недооцінює лонгриди: люди й досі готові витрачати 7 хвилин на читання, але тільки тих текстів, які їм корисні. Довгі тексти добре поєднуються з інтерактивами, але не з банальними питаннями, які ніяк не знадобляться юзерам.
“Головне — відстежувати активність через теплові карти (heat maps), аналізувати кліки та прибирати або переробляти нерелевантні блоки”
Трошки цифр від Unbounce про те, як тексти корелюють із конверсією:
Складні слова мають –24,3% кореляцію з конверсією: що простіші слова, то краще.
Час читання — –19,4%, кількість слів — –18,6%.
“Ми тестували складні медичні формулювання проти простих історій "людською мовою". Найкраще працює підхід, коли весь текст написаний максимально простою, зрозумілою для широкої аудиторії мовою, а медичні терміни додаються лише в блоці сертифікації та опису складу для авторитету.
Сьогодні я б не радив використовувати на лендингу/прелендингу медійних персон, адже такий підхід часто не влаштовує рекламодавців. Візьміть замість них лікаря, виробника, фаундера, згенерованого ШІ персонажа тощо”.
Як ефективно працювати з КЦ у Nutra?
“Робота з КЦ — це двосторонній процес”, — вважає Андрій.
За якісного фідбеку баєр може як синхронізувати воронку відповідно до скрипту оператора, так і ставити будь-які питання про трафік. І ще попросити приклади прокл, які показують гарні результати.
Андрій Карцев, Agency Director One Media, радить:
“Після невеликого тесту можна віддати лендинг на вичитку ПП і подивитися, що зміниться — з мого досвіду, це часто допомагає підвищити апрув та викуп”.
Ось перелік питань, на які КЦ, із яким ви працюєте, точно матиме відповіді:
Як швидко стається перший контакт після надходження ліда? (що швидше, то краще)
Скільки дзвінків припадає на один лід? (1-2 недостатньо)
Які питання постійно ставлять потенційні покупці?
Які основні заперечення потенційних покупців?
Знаючи їх, ви можете скоригувати посадкову сторінку, заздалегідь закриваючи ці заперечення в тексті, коментарях тощо. Наприклад, якщо одне з основних заперечень — “дорого”, його можна заздалегідь пропрацювати в тексті або коментарях, пояснивши цінність продукту.
Так само можна дізнатися середні метрики на офері — але це вже база.
Редфлеги у воронці: чого точно слід уникати?
Якою якісною не була б воронка, вона не матиме сенсу, якщо баєр використав заборонені рекламодавцем підходи. Андрій ділиться переліком речей, яких варто уникати під час побудови воронки:
Текстове наповнення прелендингу/лендингу:
Не можна припускатися граматичних чи лексичних помилок — потрібно вичитати ленд і проконсультуватися з нейтівом або хоча б перевірити текст за допомогою ШІ (це не панацея)
Не варто копіювати чужі лендинги зі спаю без попередньої перевірки та вичитки. Те, що ленд уже крутить конкурент, ще не означає, що він зроблений якісно або добре конвертить
Також рекомендую обов’язково перевіряти завантажені лендинги на зайві та сторонні скрипти. Деякі команди навмисно залишають у коді скрипти, які можуть непомітно перенаправляти частину вашого трафіку. Якщо просто скопіювати такий ленд без очищення коду, ви можете втратити частину власного трафіку, навіть не помітивши цього.
Інші елементи:
На оферах не можна використовувати тільки відео та фото, без тексту, бо це приваблює нецільову аудиторію, зокрема мігрантів/туристів
Незмінні фарм-фактори: якщо продукт — у пігулках, то й на візуалі мають бути пігулки, а не гель
Релевантність до GEO та персонажів. Під час адаптації під іншу країну баєри інколи упускають такі деталі. У результаті в одній частині лендингу може бути написано “тільки для чилійців”, а в іншій з'являється відгук: “Я марокканець, і цей продукт мені допоміг”. Такі невідповідності сильно бʼють по довірі
Бажано вказувати ціну: що ближче до форми, то краще. Але якщо товар дорогий, можна протестувати варіант без ціни — буде більше лідів, але апрув нижчий, тому рахуємо загальну математику
Обіцянки, які неможливо виконати:
Безкоштовна доставка, якщо це не є правдою
Заклик “Залиште номер, щоб отримати консультацію” — тільки якщо це реальність; і навіть попри це рекомендується відразу закликати до покупки
“І памʼятайте: краще завчасно вирішити в КЦ спірні питання та провести ревізію воронки, ніж мати нульовий апрув і збитки”, — нагадує Андрій.
Висновок
Сильна Nutra-воронка — це не один вдалий креатив або лендинг. Це система: креатив → прелендинг → лендинг → лід → робота КЦ → продаж і викуп. На кожному етапі є точки, де можна втрачати або, навпаки, додатково заробляти гроші.
Підґрунтям такої кампанії слугують розхідники — проксі, картки, акаунти. Стосовно останніх можна звернутися до AB Shop — перевіреного шопу акаунтів.
Тож, підсумовуючи, завдання сильного баєра у 2026 році — не тільки знаходити нові звʼязки, а й постійно аналізувати й покращувати всю воронку: тестувати креативи, адаптувати посадкові сторінки, працювати з фідбеком рекламодавця та КЦ й ухвалювати рішення на основі загальної економіки.
Що кажуть арбітражники.