Google Play за останній рік кілька разів переписав правила гри для ASO. Алгоритми все більше покладаються на ШІ, персоналізують видачу, суворіше оцінюють якість додатків і все гірше реагують на підходи, які ще недавно приносили стабільний результат.
Що саме змінилося, як сьогодні виходити в топ і до чого вже зараз варто готуватися ASO-командам, ми запитали у Євгена — CTO & Head of ASO агентства Gambeat.
— Євгене, для початку розкажіть, як би ви сьогодні коротко описали стан ASO? Цей канал зараз переживає підйом, стагнацію чи чергову трансформацію?
— За цей рік в ASO відбулася чергова трансформація, оскільки Google змінив правила гри. Ті, хто зміг прийняти ці правила і пристосуватися випускати додатки в поточних реаліях, зараз мають хороші результати в ASO. Інші ж навпаки — зробили паузу, щоб почати щось нове.
— Що найбільше змінилося за останній рік?
За останній рік Google зробив кілька апдейтів, кожен з яких був пов’язаний із вдосконаленням систем штучного інтелекту для перевірки додатків у маркеті. Google значно покращив персоналізовану видачу в Google Play, щоб кожен користувач бачив те, що йому цікаво на основі його захоплень.
Внаслідок цього конкуренція зросла, і ASO-командам довелося робити у рази більше додатків, щоб зайняти топові позиції в маркеті, або робити додатки максимально якісними та унікальними.
Тим, хто давно працює з ASO, довелося кардинально змінювати свої підходи до випуску додатків, адже старі методи вже не працюють як раніше. Саме поведінка користувачів у сторі та в додатках кардинально не змінилася.
— На що зараз витрачається найбільше часу при створенні нового додатку?
Через активне впровадження ШІ в розробку додатків зараз просто неможливо уявити їх швидке створення без допомоги сторонніх AI-інструментів. Команди пристосувалися робити додатки через системи штучного інтелекту, що значно пришвидшує їх створення, але вимагає часу на генерацію якісних промптів і ідей.
Окремо можна виділити ASO-просування додатків у маркеті (заохочення користувачів, накрутка рейтингів тощо), оскільки вже недостатньо просто випустити додаток і сподіватися, що він потрапить у топ-видачу, а навіть якщо потрапить — це буде не довготривала історія.
— Які фактори сьогодні найбільше впливають на позиції додатку?
Після останніх нововведень від Google він став оцінювати кілька важливих факторів, які безпосередньо впливають на позиції додатку, а саме:
поведінка користувача в додатку (час перебування, переходи між екранами, інтерактив тощо);
оцінки, рейтинги та відгуки користувачів;
дизайн додатку, його ідея та потенційна користь для Google Play;
конкурентний стан (скільки раніше було випущено подібних додатків і який у них задум, чи порушують вони політику Google Play тощо).
Наприклад, якщо випустити в стор черговий Betano, то шанси на його високі позиції в топі без попереднього прогріву рекламою чи іншими способами досить низькі. Однак через персоналізовану видачу він все ж буде відображатися окремим користувачам у сторі.
— Якщо говорити про модерацію, що за останній рік стало найбільшим головним болем для ASO-команд?
За останній рік було багато трансформацій, починаючи з акаунтів розробника Google Play і закінчуючи технічною складовою додатків.
Минулого року був період, коли додатки виходили в стор лише на старих дорогих консолях розробника, а всі нові одразу банилися за High Risk. Через деякий час Google дозволив спокійно публікувати на нових дешевих корпоративних акаунтах, але підвищив вимоги до якості додатків і їх подальшого відображення користувачам у маркеті.
Командам довелося робити або більш якісні додатки з нестандартними ідеями, або навпаки максимально спамити стор відомими ASO-брендами та краш-іграми.
— Розкажіть, будь ласка, про головні відмінності в підходах до ASO Google Play і App Store? І чи є ці відмінності настільки критичними, що доводиться будувати дві окремі стратегії під ці сторі?
Через відмінності модерації в Google Play і App Store обидва маркети вимагають різних стратегій під ASO.
В App Store арбітражники стикаються з ручною модерацією додатків, яка часто зависає, тоді як у Google Play у більшості випадків первинну перевірку здійснюють боти та ШІ.
Якщо в Google Play зараз можна одразу випустити гемблінговий додаток, то в iOS потрібно кілька апдейтів, щоб до цього дійти. App Store вимагає вищої якості додатків, кращих дизайнів і більш унікальних ідей, але в фінальному варіанті може прожити довше в маркеті і показувати вищі чеки користувачів на продуктах.
Зараз у Google Play випустити додатки простіше, користувачі менш вимогливі, але є велика конкуренція, і просувати апки в топ складніше, ніж в App Store.
— Наскільки AI вже змінив роботу ASO-команд? Які процеси він прискорив, а де поки не виправдав очікувань?
AI надзвичайно сильно змінив роботу команд за цей рік. Розробка додатків, створення дизайнів і навіть генерація ASO-текстів стали значно швидшими і простішими завдяки штучному інтелекту.
Команди почали масово використовувати Claude Code, ChatGPT, Gemini та інші інструменти, що в рази збільшило продуктивність і знизило витрати на розробку.
Однак AI все ще робить помилки, шаблонізує підходи і не завжди точно виконує запити під ASO.
— Багато хто використовує AI для генерації описів, ключів і креативів. Чи не призводить це до того, що сторінки додатків стають надто схожими одна на одну?
Так і відбувається.
У сторі з’являється багато шаблонних додатків, створених через AI, які Google гірше просуває в топові позиції і вважає за спам-мережі. Командам доводиться більше концентруватися на просуванні додатків або робити їх ще більше для ширшого покриття персоналізованої видачі.
— А на що ви дивитесь у першу чергу при аналізі конкурентів? Що дозволяє зрозуміти більше: ключі, візуал, рейтинги, динаміка позицій чи щось менш очевидне?
Основою, як і раніше, в ASO залишаються ключі і динаміка позицій. Через велику кількість ASO-додатків у маркеті багато брендів уже відомі тим, хто давно працює в цій ніші, але не всі ключі мають стільки ж трафіку, як раніше. Доводиться тестувати нові ключі і ASO-підходи в просуванні.
Також важливо відстежувати кількість установок додатків, дати їх публікацій, оновлень, технічну складову і акаунти розробників, на яких вони опубліковані.
— Чи є зараз GEO, де конкуренція в ASO помітно нижча, ніж вважає більшість ринку?
У кожному регіоні є такі GEO, де конкуренція буде меншою.
Якщо в Європі у нас велика конкуренція по Італії, Польщі, Франції тощо, то варто звернути увагу на менш популярні GEO — Бельгія, Португалія, Фінляндія, Словаччина, Болгарія.
Так само і по Латаму, який завжди на хайпі з Аргентиною, але є й не менш цікаві країни — Венесуела, Еквадор, Колумбія.
У CIS регіоні конкуренція завжди висока, чого не скажеш про Азію.
— А як змінилися вимоги до дизайну додатків?
У сучасних вимогах Google Play дизайн додатку повинен показувати його функціонал, містити скріншоти гри і бути привабливим для користувача.
Google AI оцінює дизайни за своїми критеріями якості. Прості та беззмістовні дизайни погано впливають на просування додатку в сторі, хоча раніше вони показували хороші результати.
Агресивні дизайни дозволяють значно підвищити конверсію користувачів, але для Google можуть бути як ‘red-flag’.
— Які метрики сьогодні найкраще показують, що ASO-компанія рухається у правильному напрямку?
Завдяки впровадженню AI вже не обов’язково мати великий штат ASO-команди, щоб показувати хороший результат.
Основними метриками на сьогодні для ASO є кількість випущених додатків, кількість прибуткових додатків, Gross Profit і Net Profit команди.
— Якби вам довелося зібрати ASO-команду з нуля, яких спеціалістів ви шукали б у першу чергу? Яких компетенцій зараз найбільше не вистачає ринку?
Для невеликої команди перш за все важливо мати сильного тімліда і 2-3 розробників з досвідом розробки додатків під Gambling.
Для побудови свого фарм-відділу також важливо мати спеціаліста з фарму, який одночасно може публікувати додатки в стор.
Самою ASO-складовою найчастіше займається або хед команди, або тімлід, оскільки хороших ASO-спеціалістів на ринку справді мало.
— І наостанок: що, на вашу думку, стане наступною великою зміною для ASO? До чого командам варто готуватися вже зараз?
Google Play ще більше підвищить вимоги до якості додатків, а також вдосконалить свої AI. Потенційно можливо посилення контролю за новими акаунтами розробників і погіршення виходу додатків на них, тому варто вже запастися акаунтами і прогрівати їх.
Google буде визначати, яку цінність несе розробник і його додатки. Для покращення життя додатків у маркеті потрібно робити диверсифікації — апдейти, додавати покупки, рекламу, отримувати ліцензії тощо.
Що кажуть арбітражники.