За останні кілька років арбітражний ринок помітно трансформувався: з’явилися нові ролі, вузькі спеціалізації та цілі напрямки роботи, а разом із ними — більше Junior-кандидатів і досвідчених фахівців. Проте структура команд не зазнала революційних змін, а попит на окремі професії залишається доволі стабільним.
То чи справді в афілейті та медіабаїнгу сьогодні існує кадрове провалля? Які спеціалісти потрібні компаніям? І головне — чи є місце в індустрії для новачків? Про це ми поговорили з Анною — co-owner платформи для пошуку спеціалістів в афілійованому маркетингу Rivni.
— Перш за все, розкажіть, будь ласка, як змінився ринок кадрів за останні 3–5 років? Яких спеціалістів стало більше, а яких — менше?
— За останні 5 років ринок кадрів дуже змінився. Раніше, особливо 5 років тому, було мало людей, але вони були якісними, висококласними спеціалістами. При цьому ринок був ще на стадії розвитку, тому багато хто тільки навчався та набирався досвіду.
Зараз деякі позиції на ринку вже закріпилися, відповідно, розвиваються нові напрямки. Спеціалістів стало набагато більше, багато Junior-спеціалістів хочуть потрапити у сферу, але при цьому стало більше й професіоналів.
— Чи зʼявилися за цей час якісь нові ролі в арбітражних командах і партнерках?
— З’явилися нові рівні та напрямки: профільні менеджери, бренд-менеджери, аналітики та багато інших спеціалістів. Вибір зараз дуже великий, і багато хто має глибоку експертизу саме у своїй ніші. П’ять років тому такої глибини точно було набагато менше.
Тому так, ринок розвивається, спеціалістів стає більше, напрямків також.
Інколи я навіть стикаюся з тим, що певні компанії вигадують внутрішні назви посад, і потім людину дуже важко працевлаштувати, тому що такої позиції просто не існує на ринку — її придумала сама компанія.
— Наскільки змінився попит на аналітиків у медіабаїнгових командах? Які задачі вони закривають?
— Я на ринку вже шість з половиною років. І, з мого досвіду, попиту на аналітиків саме в командах не було і немає.
Аналітики потрібні продуктам. Продуктові компанії дійсно активно шукають крутих аналітиків. Це важка позиція, яка довго закривається, тому що класних експертів на ринку небагато. Але вони все ж є.
А от у звичайні команди ми жодного разу не закривали аналітика. Тому саме там попиту практично немає.
— Чи зʼявилися ролі, які відповідають за напрям ШІ всередині команд?
— AI-спеціалісти є в різних напрямках — як у креативних департаментах, так і в інших.
Із нових професій з’явилися prompt maker, AI maker, script writer і так далі.
Я не хочу казати, що через AI зникло багато посад, тому що все-таки є професії, які він частково замінює. Наприклад, у технічній розробці деякі ролі вже частково змінилися.
До того ж зараз, коли людина шукає роботу, їй дуже бажано знати та вміти користуватися інструментами штучного інтелекту. Навіть від персонального асистента можуть вимагати хоча б просунутий рівень володіння AI.
У мене самої дуже багато процесів зав’язано на штучному інтелекті. Тому так, зараз це дуже модно. Думаю, що такий хайп не буде вічним, але поки що AI точно займає дуже важливе місце.
— З вашого досвіду, які спеціалісти сьогодні найчастіше потрібні медіабаїнговим командам (окрім, власне, баєрів)?
— Баєри, звісно ж. Бізнес-девелопери також мають дуже великий попит, але їх не так багато.
Залежить від того, яка команда за розміром. А так — усе досить стандартно. Я не можу сказати, що за останні 6 років структура команд сильно змінилася.
Хіба що в окремих відділах відбуваються певні зміни. А в цілому все те саме: технічні спеціалісти, інтегратори, дизайнери. Інколи дизайнери вже працюють на аутсорсі.
Якщо, наприклад, це велика компанія, то може бути своя інфраструктура та окремі спеціалісти під кожен напрямок. Але загалом нічого кардинально не змінилося. Професії, які були потрібні 6 років тому, залишилися актуальними й зараз.
— Що робити сильному соло-арбітражнику, якщо він, наприклад, хоче перейти в команду?
— Завжди є невеличкий лайфхак: реєструйтесь на rivni, і вас знайдуть.
Всі завжди дивляться на ваші результати. Насправді вже не так важливо, працювали ви соло чи в команді.
Зараз роботодавці хочуть, по суті, бійців — людей із досвідом, які можуть самостійно створити все з нуля й довести до результату. Які можуть підібрати креатив, протестувати його, підкрутити та масштабувати.
Тому я думаю, що ваш досвід буде лише плюсом. Головне — вміння працювати з великими об’ємами та показувати результат.
Якщо ви вмієте працювати, у вас є пруфи, а досвід релевантний і актуальний, то вже не так важливо, працювали ви в команді чи самостійно. Просто покажіть свої результати або дайте можливість побачити, як ви працюєте: покажіть зв’язку, запустіть тестову й красиво її продемонструйте.
— Який досвід із соло-роботи роботодавці дійсно цінують?
— Кандидати з великих команд часто просто не були допущені до деяких етапів. І це не означає, що вони не можуть зробити креатив чи інтегрувати лінку — вони реально ніколи цього не робили, тому що в командах їхні обов’язки дуже чітко розподілені.
А соло-гравець завжди працює з усіх боків і вміє робити все сам: від самого початку до створення зв’язки, масштабування та підкріплення кабінетів.
Тому самостійність, креативність і готовність брати ризики на себе — це, мабуть, три основні речі, які цінують у соло-гравцях.
— Які позиції в афілейт-компаніях можуть бути цікавими для людей без досвіду в арбітражі? І чи взагалі це зараз реально — пробитися у сферу без досвіду?
— Так, завжди. Ми в rivni зможемо допомогти знайти вашу першу професію.
У нас часто є запити на Junior без досвіду. Завжди є роботодавці, які готові навчати та набирати нових людей.
Які зараз є позиції, на які можна прийти без досвіду? Junior Media Buyer, Junior Affiliate, Junior Recruiter, фермер, копірайтер, SMM-менеджер, PR-менеджер, контент-менеджер, Direct-менеджер — дуже багато варіантів.
Тому пробуйте, стукайте у всі двері. Заходьте на сайт, реєструйтеся — і вам допоможуть знайти вашу першу роботу в Affiliate.
— А наскільки реально потрапити в афілейт через суміжну професію (аналітику, дизайн, розробку, рекрутинг тощо)? У кого найбільші шанси? 🙂
Мені здається, що найвищі шанси у програмістів, розробників, бекендерів. Часто хочуть брати спеціалістів зі звичайного IT, тому що вони мають сильну базу та можуть по-новому подивитися на проєкт.
Project-менеджерів часто беруть із суміжних сфер та інтегрують у нашу сферу. Рекрутерів також часто беруть з IT або інших суміжних напрямів.
Усі ці професії — дуже реалістичні точки входу. Якщо у вас уже є досвід, його цілком можна перенести в іншу сферу.
— Як гадаєте, чи є такі професії в арбітражі, які можуть втратити актуальність протягом найближчих років? А які, навпаки, можуть зʼявитися як нова професія/роль?
— Мені здається, ще рік-півтора AI буде дуже активно розвиватися. Ми вже бачимо зростаючий попит на спеціалістів, особливо технічних.
Люди хочуть створювати локальні сервери, працювати з AI-агентами та використовувати серйозні технічні рішення під свої команди.
Я думаю, що найближчі 1–2 роки, як з точки зору дизайну, так і з точки зору технічних рішень, кількість спеціалістів і різних позицій у цій сфері буде зростати. Саме на це варто звернути увагу.
Плюс продовжують розвиватися медіа та арбітражна журналістика. Тому посади, пов’язані з цим напрямком, також можуть ставати більш популярними.
Це нові професії, які поступово зростають: сценарист, журналіст, інтерв’юер та інші.
— І наостанок: якби людина сьогодні хотіла зайти у цю сферу з нуля, яку спеціалізацію ви б порадили їй опановувати?
Приходьте на посаду Junior Recruiter на rivni — ми вас усього навчимо 😂
Також дуже дякуємо UAFF media, що запросили нас на це інтерв’ю. Нам неймовірно приємно бути частиною цієї розмови та мати можливість поділитися своїм досвідом!
Що кажуть арбітражники.