OpenAI активно викуповує платну рекламу в Google для свого флагманського продукту ChatGPT, попри колосальний обсяг органічного трафіку. Замість того щоб покладатися виключно на впізнаваність бренду, компанія агресивно біддить власні запити. Це ламає звичний патерн, де лідери ніші економлять на PPC, віддаючи перевагу SEO.
Аналітика від iPullRank на базі 13,1 мільярда пошукових запитів фіксує: ChatGPT входить до топ-6 найпопулярніших напрямків з Google Search і має найвищу частку платних кліків серед усіх лідерів. OpenAI цілеспрямовано переливає аудиторію з пошукової видачі через платні оголошення, не залишаючи шансів конкурентам перехопити навігаційний трафік.
Paid search виявився стійкішим за органіку
Зростання «zero-click» пошуків б'є по органічному трафіку, майже не зачіпаючи платний. За 15 місяців дослідження (з жовтня 2024 по грудень 2025 року) частка zero-click запитів зросла на 2,6%, а частка органічних кліків впала на 2,8%. Кількість платних кліків за цей самий період залишилася на попередньому рівні.
Динаміка прямо впливає на стратегії заливу:
- PPC-трафік стабільніший. Google утримує користувача на сторінці видачі через AI-відповіді та віджети, але платні оголошення продовжують збирати кліки.
- Органіка під загрозою. Перша позиція в SEO-видачі більше не гарантує переходу на сайт.
Дані iPullRank вказують на необхідність перегляду бюджетів. Платний трафік працює як страховка від апдейтів алгоритмів Google та падіння CTR в органіці.
Brand bidding та нова воронка продажів
Статистика підтверджує обсяги brand bidding. Кліки за брендовими запитами на 1,3 раза частіше були платними, ніж за небрендовими (4,4% проти 3,3%). Рекламодавці викуповують власні ключі, щоб закрити видачу від конкурентів, ігноруючи свої перші місця в SEO.
Кейс ChatGPT ілюструє цей підхід. Запит «ChatGPT» генерує цільовий навігаційний трафік. Платне оголошення OpenAI на першій позиції блокує спроби конкурентів запустити рекламу з текстами формату «краща альтернатива ChatGPT».
Трансформація ринку:
- Зміна шляху користувача. Воронка перетворюється на ланцюжок «Google → платна реклама → AI-інструмент». Пошуковик залишається точкою входу.
- Нові можливості для арбітражу. Google Ads дає змогу просувати SaaS-оффери та AI-інструменти, перехоплюючи гарячий попит на етапі пошуку.
Що відбувається з ринком платного трафіку загалом
На тлі стійкості paid search загальна динаміка ринку сповільнюється. Звіт Tinuiti за другий квартал 2026 року фіксує зниження темпів зростання витрат на рекламу в Google, YouTube та Instagram. Аналітики пояснюють це високою базою порівняння з минулим роком, а не падінням реального попиту.
Рекламодавці коригують бюджети на другу половину року. Paid search не зможе безлімітно компенсувати просідання органіки. Масштабувати кампанії стає складніше, а оптимізація спирається виключно на unit-економіку конкретного акаунта.
Висновки
Дії OpenAI показують: платний трафік потрібен навіть продуктам із монопольним рівнем органічної впізнаваності. Для медіабаєрів це фіксує поточний стан джерел:
- Paid search — це не пережиток минулого. Канал дає прогнозований обсяг лідів на тлі стагнації SEO.
- Brand bidding працює. Викуп власного бренду в платній видачі відрізає конкурентів від гарячої аудиторії.
- Шлях користувача змінюється. Перехід від класичного пошуку до AI-сервісів створює нові зв'язки у воронках.
Google та AI-гіганти залишаються взаємозалежними. Дорога до ChatGPT для мільйонів користувачів досі починається з пошукового рядка Google, і найкоротший шлях туди OpenAI прокладає через платне оголошення 🤷♂️