Этот вопрос возникает у любого вебмастера и не только в начале карьеры. Главной основой дилеммы, конечно же, является финансовая сторона вопроса. Казалось бы, здесь всё просто – по численности населения бывшая СНГ многократно уступает буржу, привилегированная аудитория Tier 1 тоже живёт за границей. Вместе с тем, до сих пор существует большое количество офферов, которые отлично продвигаются на территории стран бывшего содружества, а опытные арбитраны не спешат покидать этот рынок в пользу иностранного.
Итак, что лучше выбрать – бурж или бывшую СНГ? Сегодня Uaff попробует ответить на этот риторический вопрос. Поехали!
Для начала зафиксируем, что подразумевают оба термина:
Особенности арбитража в Бурже
Бурж – это сленговое «зарубежье», фактически сюда можно отнести любую страну мира, гражданином которой не является арбитран. Обычно речь идёт всё же о развитых странах зон Tier 1 или Tier 2. По степени покупательной способности (платёжеспособности) в арбитраже трафика применяют деление на зоны (Tiers).
Страны Tier 1, Tier 2, Tier 3
· Tier 1 страны – развитые страны с высоким уровнем жизни и покупательной способностью. Здесь широко распространена практика онлайн-расчётов через интернет, а в ГЕО представлено много международных компаний;
· Tier 2 – страны, экономика которых развивается, уровень платёжеспособности требует дифференцированного подхода для выбора ЦА. Культура онлайн-расчётов только набирает распространение;
· Tier 3 – страны со слабой экономикой, низким уровнем покупательной способности. Онлайн-расчёты обычно используют прогрессивная молодёжь.
Соответственно, индексом 1 обозначают самые богатые страны, а 3 – страны со слабой экономикой.
Обычно, когда речь идёт о бурже, в качестве контраргументов выдвигаются дорогой трафик и высокий порог входа. Считается, что прибыльные рынки – это царство акул арбитража трафика. Всё так, однако высокий процент конверсии и ROI с лёгкостью перекрывает потраченный бюджет, а кроме самых лакомых ГЕО, ежегодно появляются новые, где попробовать себя могут даже новички. Например, несколько лет назад мало кому приходило в голову лить трафик на Таиланд, Албанию или Грецию, сегодня же вебмастера охотно размещают РК в этих ГЕО.
Главные преимущества арбитража на бурже:
1) дорогие офферы;
2) высокие выплаты;
3) разнообразие ГЕО с огромным количеством аудитории.
Это, в основном, касается ГЕО, которые относят к составу стран Tier 1, ведь в бурж входят страны из всех существующих зон. Деление на Tiers значительно упрощает выбор оффера, однако не даёт полного понимания целевой аудитории. А мы знаем, что эффективность рекламной кампании зависит от того, насколько точно вебмастер зацепит ЦА. Итак, вплотную подходим к подводным камням буржа:
Язык – не стоит рассчитывать на то, что знание английского даст значительное преимущество при продвижении. Согласно рекомендациям, даже в странах с высоким уровнем жизни, а значит и образования, стоит адаптировать рекламу языком ГЕО. Google, конечно, рядом, но чтобы не звучать как гастарбайтер, к переводу креативов стоит привлечь:
· специалистов-фрилансеров, их можно найти на биржах upwork, ProZ, Translators Cafe;
· нативов: некоторые партнёрки могут порекомендовать их для сотрудничества;
· существует несколько неплохих транслейтеров, которые учитывают контексты, переводят видео и фото форматы, а также позволяют воспользоваться помощью интернет-сообщества. (DeepL, Google Translate и др.)
Менталитет: чтобы иметь преимущество перед конкурентами, нужно немного больше, чем просто говорить с ЦА её языком, а именно – быть в тренде и изучать культурную среду.
Есть достаточно примеров, когда незнание, а значит и неучёт нюансов, приводило к провалу и отражалось на заработках. В основном это касается ГЕО в Азии, где культура общества и корпоративная культура компаний существенно отличается от ближней к нашим ценностям Европы. Например, дорогая нутра в Южной Корее рассчитана не только на женщин, мужчины также следят за собственным здоровьем и внешним видом. Да и стоит ли говорить о просто некачественном «кривом» переводе, который порой может означать даже что-то оскорбительное для потребителя.
Кстати, менталитет жителей развитых стран тоже несколько отличается от нашего. В настоящее время онлайн-казино и слоты в Tier 1 – не считаются пороком лудоманов, а всего лишь являются способом провести время на развлекательном сайте или провести его весело и азартно. Поэтому получить миндеп в таких странах иногда бывает проще.
Что касается трендов – даже за короткий срок популярный товар может принести вебмастеру значительную прибыль.
Итак, выбирая оффер, нужно быть готовым к мини-исследованию ГЕО и не пренебрегать консультациями саппорта партнёрки.
Средний возраст жителей ГЕО
Этот показатель скорее касается жителей некоторых ГЕО Tier 3. Уровень жизни и образования невысок, однако глобализация отразилась и на небогатых странах. Обычно продолжительность жизни в них ниже, чем в развитых странах, зато средний возраст значительно выше – то есть много молодёжи. В совокупности эти факторы дают активных пользователей, не избалованных рекламой, так что представьте себе перспективы арбитража.
Что касается недостатков продвижения в бурже, то в зависимости от выбранного ГЕО можно столкнуться со следующими:
1) жёсткая конкуренция: чем выше выплаты, тем больше желающих их получить. Поэтому на эти ГЕО часто льют опытные команды с приличными бюджетами. Учтите, что соревноваться за внимание ЦА придётся с арбитранами со всего мира и со всеми уровнями опыта. Из-за этого новичкам часто при выборе ГЕО советуют обращать внимание на страны, не входящие в Tier 1.
2) жёсткие правила регулирования рынка: законодательство в развитых странах чётко регламентирует защиту прав пользователей и ответственность рекламодателей за недобросовестную или недопустимую рекламу;
3) привередливая аудитория, которую довольно сложно удивить и побудить к действиям, а значит и получить хорошую конверсию: пользователи из Tier 1 более привыкли к рекламным предложениям, а значит умеют избегать раздражающей рекламы или вовсе её блокировать. Именно поэтому для работы с этой ЦА нужно уделять особое внимание аналитике и оптимизации;
4) дорогой трафик, конечно, можно лить условно-бесплатный трафик, но этот процесс требует длительного времени.
Лучше других здесь работают следующие вертикали:
· e-commerce;
· финансы;
· дейтинг;
· нутра.
Преимущества и недостатки продвижения в ГЕО бывшей СНГ
Бывшая СНГ (содружество независимых государств) – зона, образованная странами-бывшими республиками Советского Союза. Несмотря на то, что ныне они являются самодостаточными суверенными государствами, их до недавнего времени объединял общий русскоязычный простор, ведь во времена СССР (около 70 лет) русский язык был конституционно закреплён как государственный язык Союза.
Агрессивная шовинистско-имперская политика ₚф привела к созданию нескольких локальных конфликтов, в результате которых из состава СНГ в 2009 году вышла Грузия, а в 2018 году – Украина. Полномасштабное вторжение ₚф в Украину привело к кардинальным изменениям, последствия которых безусловно отразятся на мировой экономике, частью которой является и арбитраж трафика.
Однако, говоря о бывшей СНГ, мы имеем в виду следующие страны:
· Азербайджан
· Беларусь
· Армения
· Грузия
· Казахстан
· Киргизстан
· Молдова
· ₚф
· Таджикистан
· Узбекистан
· Украина
Главное отличие арбитража на СНГ – отсутствие ГЕО с высоким уровнем покупательной способности (Tier 1) и всё ещё наличие общих культурных кодов у старшего поколения, соответственно легче попасть в ЦА и настроить рекламу. По сравнению с буржом, здесь почти всё работает наоборот.
Преимущества арбитража трафика в бывшей СНГ:
1) низкий уровень конкуренции;
2) за некоторым исключением, законодательство ещё не представляет серьёзных проблем для продвижения;
3) здесь проще набираться опыта и прокачивать скиллы;
4) много дешёвого трафика;
5) некоторые ГЕО ещё остаются недостаточно охваченными (Казахстан, Туркменистан, Таджикистан, Молдова), так что арбитранту есть где разгуляться.
Что касается недостатков, отметим:
1) ниже выплаты по офферам;
2) могут возникать проблемы с регулятором, если будут продвигаться сомнительные товары для конкретного ГЕО (речь, прежде всего, об азиатских странах), например, в Грузии запрещена реклама азартных игр;
3) для подавляющей части населения культура онлайн-расчётов ещё не является обычным делом
Нужно понимать, что арбитраж на СНГ со временем полностью перестанет существовать как отдельное направление. Нынешняя война ₚф против Украины вызвала тектонические сдвиги в мировой экономике. ₚоссия нивелировала свой статус лидера региона и погубила собственную экономику, получив беспрецедентные санкции от многих стран мира.
Часть государств-участников содружества являются носителями восточной культуры и менталитета, а вследствие агрессивной риторики ₚф, постепенно выходят из её зоны влияния и движутся в сторону Китая (Казахстан, Киргизстан, Таджикистан, Узбекистан), Турции (Азербайджан) и США (Грузия, Армения, Молдова). Это означает, что для запуска РК нужно не менее внимательно, чем в бурже, изучать ЦА и исследовать ГЕО.
Важность выбора оффера в соответствии с ГЕО
Если говорить о источниках трафика, то большой разницы между буржем и бывшей СНГ нет.
Одинаково активно применяются известные рекламные сети (Facebook, Google, TikTok и др.).
Так же, в любом ГЕО используют недорогой трафик из пуш-сетей.
Ограничения в выборе источника может накладывать партнёрка и рекламодатель, поэтому стоит учитывать их условия при выборе оффера. В некоторых случаях важно лить исключительно дорогой трафик, тогда как в других разрешается вести его с пушей и попандеров.
Нужно учитывать, что для каждого ГЕО характерны свои платформы для продвижения и сайты, которые чаще посещает ЦА. Яркий пример – локальный поисковик Baidu в Китае, он действует как успешная альтернатива Google. Почти для каждого ГЕО характерен собственный поисковик, например WolframAlpha в Великобритании, amray.com в Канаде, seznam в Чехии и др.
Именно нестандартный подход и настойчивость позволяют постоянно находить незаспамленные источники и зарабатывать там, где большинству и в голову не приходит. Даже в странах, которые только начинают подключаться к покупке онлайн, можно получить хороший заработок даже новичкам.
Выводы и советы для начинающих
Топовые вебмастера отдают предпочтение высокодоходному и конкурентному буржу, однако, по большому счёту нет разницы, на какое ГЕО вы планируете лить трафик – деньги есть везде. Главное в арбитраже – учитывать рекомендации, понимать алгоритм процесса, ведь всё равно для каждой РК нужно создавать креативы, тестировать, анализировать и иметь хорошие навыки оптимизации. Выбор страны и целевой аудитории полностью зависит от предпочтений арбитранта, поэтому лучше начинать с ГЕО, интересного лично для вас.
Опытные арбитраны не дают однозначного ответа на вопрос, куда лучше лить трафик – на бурж или бывшую СНГ, многие придерживаются позиции «не стоит складывать все яйца в одну корзину». К тому же рабочая связка из бывшей СНГ может отлично сработать в ГЕО буржа и дать неплохой профит. Так же существует большое количество крутых креативов в бурже, которые можно затестить в ГЕО бывшей СНГ, на уже отжатых офферах – существует высокая вероятность, что они получат второе дыхание.
По нашему мнению, вопрос о выборе некорректен, ведь в каждом ГЕО действует своё понимание и объём рынка, свои рекламодатели и ставки – здесь всё решает подход и тестирование.
Что говорят арбитражники.