Выбор ГЕО, в основном, определяется логикой оффера. Согласитесь, есть товары и услуги, которые по соотношению цена/качество/спрос лучше подходят для продвижения в тех или иных странах. Есть, конечно, и такие, что имеют перспективы для рекламных кампаний сразу в нескольких зонах. Свои пожелания по трафику могут быть у рекламодателя и партнерки.
Условно, все существующие страны по определённым признакам делят на 4 зоны (Tier). К основным критериям относятся:
1) уровень жизни и, соответственно, платежеспособности потенциальных покупателей;
2) возможность оплаты товара онлайн;
3) политическая ситуация.
Стоит ещё раз подчеркнуть, что деление сугубо условное, поскольку темпы экономического роста, цифровое развитие, а также политическая ситуация, в любое время вызывают миграцию отдельных стран из одной зоны в другую. Попробуем охарактеризовать каждую из зон более подробно:
Tier 1
Сюда входят страны с высоким уровнем экономического развития, к которым относят большинство государств Евросоюза, а также США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию. Это самая привлекательная зона для арбитражников, учитывая самые высокие выплаты по офферам. В пользу доходам, здесь есть и свои характерные сложности:
· дорогой трафик: порой он может превышать среднюю стоимость в 2-3 раза. Соответственно, для запуска рекламной кампании нужен немалый бюджет;
· высокий уровень сложности для продвижения: жители развитых стран требовательны как к качеству товаров, так и к уровню рекламной кампании. Чтобы РК сработала, нужно хорошо поработать над портретом ЦА и креативами – некачественный, слишком навязчивый визуал быстро блокируется пользователями. К тому же, здесь действует жёсткое правовое регулирование рекламы с множеством запретов и ограничений, поэтому для успешного продвижения нужен опыт в арбитраже;
· конкуренция среди вебмастеров чрезвычайно высокая. Считается, что в Tier 1 хорошо конвертит реклама на английском, однако далеко не все жители европейских стран владеют им. Намного лучше работает персонализированная РК.
Хорошо, если арбитражник может оформить креативы и лендинги на языке ГЕО или привлечь для перевода жителя страны, на которую направлена РК. Уровень доверия к контенту, где фигурируют устойчивые выражения или есть понимание повестки страны, значительно выше. То, что среди конкурентов-вебмастеров есть носители языка и культуры выбранного ГЕО, лишь повышает планку конкуренции.
Важным нюансом является то, что высокий уровень цифровизации стран Tier 1 делает эту зону наиболее комфортной для цифрового маркетинга, а соответственно, и онлайн-расчётов.
Tier 2
К этой зоне относится часть стран ЕС, европейские страны постсоветского пространства, а также наиболее развитые страны Азии и Востока. Уровень платежеспособности – от среднего до низкого. При определённых условиях в Tier 2 также можно хорошо заработать, ведь обеспеченных людей здесь немало. Однако стоит предварительно уточнить у партнерки, о каких именно странах ГЕО идёт речь в оффере, так как рядом с Турцией и странами Балтии здесь присутствуют Гондурас и Венесуэла. Назовём характерные показатели для арбитража трафика в Tier 2:
· неплохой уровень платежеспособности пользователей: аудитория готова платить за известные бренды, на менее известные реагирует осторожнее, поэтому для успеха продвижения необходима мощная и креативная рекламная кампания. Приятным моментом является то, что жители стран этой зоны не слишком требовательны к рекламе и заинтересовать их проще;
· хорошие объёмы трафика, однако разница между странами зоны существенная, поэтому нужно проводить исследования и локализовывать РК в соответствии с особенностями конкретного ГЕО;
· ограничения и запреты на продвижение – практически отсутствуют;
· уровень выплат по офферам средний, зато конкуренция здесь не заоблачная;
· в некоторых странах нужно проверять способы оплаты товара.
Tier 3
Эта категория самая большая и включает в себя страны Азии, Африки и Америки с низкими показателями экономического уровня. Уровень покупательной способности населения низкий, но трафик здесь достаточно дешёвый. Интересно, что к Tier 3 сейчас относят Израиль и Грузию. Особенности продвижения:
· большие объёмы дешёвого трафика, однако его нужно постоянно тестировать и оптимизировать;
· низкий уровень платежеспособности: товары офферов нужно соотносить с средним уровнем доходов ГЕО. Зато здесь можно запускать РК на товары, которые в других зонах мало кого заинтересуют;
· технологическое развитие тоже невысокое, поэтому пользователи только начинают массово осваивать покупку онлайн. Однако низкие выплаты по офферам можно компенсировать за счёт расширения аудитории. К тому же, по сравнению с пользователями предыдущих зон, ЦА значительно менее требовательна.
· адаптация рекламы обязательна под выбранное ГЕО: знание английского языка в странах Tier 3 на низком уровне, это скорее показатель образованности и обеспеченности, поэтому рекламный продукт должен готовиться на языке ГЕО;
· низкий уровень конкуренции объясняется низким уровнем выплат, но для тех, кто только начинает набирать опыт в арбитраже, эта зона самая безопасная для старта. К тому же при грамотном подходе можно получить мотивирующий заработок и в Tier 3;
· доступ к платёжным системам нужно обязательно проверять.
Tier 4
Эта зона крайне редко всплывает в рабочих разговорах вебмастеров и скорее является предупреждением – куда вообще не стоит лить трафик. Сюда попадают страны, в которых ведутся боевые действия или нестабильная внутриполитическая ситуация. Сегодня это Афганистан, Куба, Нигер, Чад, Северная Корея, Сирия и др. Также не стоит запускать РК на страны, страдающие от масштабных стихийных бедствий.
Зато различные культурные и спортивные мероприятия мирового или регионального уровня значительно подпитывают трафик. Обычно это имеет кратковременный эффект, также в этот период повышается стоимость трафика. Однако в случае успешного продвижения заработок арбитражника существенно возрастает.
Главным критерием выбора оффера является учёт условий, которые предлагают рекламодатель и партнёрская программа. Серьёзные ПП заинтересованы в максимально успешном сотрудничестве с арбитражниками, поэтому готовы предоставлять аналитику по выбору ГЕО.
Вывод
Итак, делаем вывод, что в арбитраже трафика определение ГЕО можно сравнить с правильным применением рабочего инструмента. Опытные арбитранты демонстрируют целый ряд успешных кейсов в странах зон Tier 2 и Tier 3. Некоторые вообще время от времени выбирают оффер «наослеп», чтобы прокачивать и держать в тонусе свои навыки и тестировать новые источники и направления трафика.
Что говорят арбитражники.