«Старые методы в ASO больше не работают»: говорим с Gambeat CTO & Head of ASO

Google Play за последний год несколько раз переписал правила игры для ASO. Алгоритмы всё больше полагаются на ИИ, персонализируют выдачу, строже оценивают качество приложений и всё хуже реагируют на подходы, которые ещё недавно приносили стабильный результат.

Что именно изменилось, как сегодня выходить в топ и к чему уже сейчас стоит готовиться ASO-командам, мы спросили у Евгения — CTO & Head of ASO агентства Gambeat.

— Евгений, для начала расскажите, как бы вы сегодня коротко описали состояние ASO? Этот канал сейчас переживает подъём, стагнацию или очередную трансформацию?

— За этот год в ASO произошла очередная трансформация, поскольку Google изменил правила игры. Те, кто смог принять эти правила и приспособиться выпускать приложения в текущих реалиях, сейчас имеют хорошие результаты в ASO. Другие же наоборот — сделали паузу, чтобы начать что-то новое.

— Что больше всего изменилось за последний год?

За последний год Google сделал несколько апдейтов, каждый из которых был связан с усовершенствованием систем искусственного интеллекта для проверки приложений в маркете. Google значительно улучшил персонализированную выдачу в Google Play, чтобы каждый пользователь видел то, что ему интересно на основе его увлечений.

Вследствие этого конкуренция выросла, и ASO-командам пришлось делать в разы больше приложений, чтобы занять топовые позиции в маркете, либо делать приложения максимально качественными и уникальными.

Тем, кто давно работает с ASO, пришлось кардинально менять свои подходы к выпуску приложений, ведь старые методы уже не работают как раньше. Само поведение пользователей в сторе и в приложениях кардинально не изменилось.

— На что сейчас тратится больше всего времени при создании нового приложения?

Из-за активного внедрения ИИ в разработку приложений сейчас просто невозможно представить их быстрое создание без помощи сторонних AI-инструментов. Команды приспособились делать приложения через системы искусственного интеллекта, что значительно ускоряет их создание, но требует времени на генерацию качественных промптов и идей.

Отдельно можно выделить ASO-продвижение приложений в маркете (поощрение пользователей, накрутка рейтингов и т.п.), поскольку уже недостаточно просто выпустить приложение и надеяться, что оно попадёт в топ-выдачу, а даже если попадёт — это будет не долгосрочная история. 

— Какие факторы сегодня больше всего влияют на позиции приложения?

После последних нововведений от Google он стал оценивать несколько важных факторов, которые напрямую влияют на позиции приложения, а именно:

• поведение пользователя в приложении (время нахождения, переходы между экранами, интерактив и т.п.);

• оценки, рейтинги и отзывы пользователей;

• дизайн приложения, его идея и потенциальная польза для Google Play;

• конкурентное состояние (сколько ранее было выпущено подобных приложений и какой у них замысел, нарушают ли они политику Google Play и т.п.).

Например, если выпустить в стор очередной Betano, то шансы на его высокие позиции в топе без предварительного прогрева рекламой или другими способами довольно низкие. Однако из-за персонализированной выдачи он всё же будет отображаться отдельным пользователям в сторе.

— Если говорить о модерации, что за последний год стало самой большой головной болью для ASO-команд?

За последний год было много трансформаций, начиная с аккаунтов разработчика Google Play и заканчивая технической составляющей приложений.

В прошлом году был период, когда приложения выходили в стор только на старых дорогих консолях разработчика, а все новые сразу банились за High Risk. Через некоторое время Google позволил спокойно публиковать на новых дешёвых корпоративных аккаунтах, но повысил требования к качеству приложений и их дальнейшему отображению пользователям в маркете.

Командам пришлось делать либо более качественные приложения с нестандартными идеями, либо наоборот максимально спамить стор известными ASO-брендами и краш-играми. 

— Расскажите, пожалуйста, о главных отличиях в подходах к ASO Google Play и App Store? И являются ли эти отличия настолько критичными, что приходится строить две отдельные стратегии под эти сторы?

Из-за отличий модерации в Google Play и App Store оба маркета требуют разных стратегий под ASO.

В App Store арбитражники сталкиваются с ручной модерацией приложений, которая часто зависает, в то время как в Google Play в большинстве случаев первичную проверку осуществляют боты и ИИ.

Если в Google Play сейчас можно сразу выпустить гемблинговое приложение, то в iOS нужно несколько апдейтов, чтобы к этому прийти. App Store требует более высокого качества приложений, лучших дизайнов и более уникальных идей, но в финальном варианте может прожить дольше в маркете и показывать более высокие чеки пользователей на продуктах.

Сейчас в Google Play выпустить приложения проще, пользователи менее требовательны, но есть большая конкуренция, и продвигать апки в топ сложнее, чем в App Store.

— Насколько AI уже изменил работу ASO-команд? Какие процессы он ускорил, а где пока не оправдал ожиданий?

AI чрезвычайно сильно изменил работу команд за этот год. Разработка приложений, создание дизайнов и даже генерация ASO-текстов стали значительно быстрее и проще благодаря искусственному интеллекту.

Команды стали массово использовать Claude Code, ChatGPT, Gemini и другие инструменты, что в разы увеличило производительность и снизило затраты на разработку.

Однако AI всё ещё делает ошибки, шаблонизирует подходы и не всегда точно выполняет запросы под ASO. 

— Многие используют AI для генерации описаний, ключей и креативов. Не приводит ли это к тому, что страницы приложений становятся слишком похожими друг на друга?

Так и происходит.

В сторе появляется много шаблонных приложений, созданных через AI, которые Google хуже продвигает в топовые позиции и считает за спам-сети. Командам приходится больше концентрироваться на продвижении приложений или делать их ещё больше для более широкого покрытия персонализированной выдачи. 

— А на что вы смотрите в первую очередь при анализе конкурентов? Что позволяет понять больше: ключи, визуал, рейтинги, динамика позиций или что-то менее очевидное?

Основой, как и раньше, в ASO остаются ключи и динамика позиций. Из-за большого количества ASO-приложений в маркете многие бренды уже известны тем, кто давно работает в этой нише, но не все ключи имеют столько же трафика, как раньше. Приходится тестировать новые ключи и ASO-подходы в продвижении.

Также важно отслеживать количество установок приложений, даты их публикаций, обновлений, техническую составляющую и аккаунты разработчиков, на которых они опубликованы. 

— Есть ли сейчас GEO, где конкуренция в ASO заметно ниже, чем считает большинство рынка?

В каждом регионе есть такие GEO, где конкуренция будет меньше.

Если в Европе у нас большая конкуренция по Италии, Польше, Франции и т.п., то стоит обратить внимание на менее популярные GEO — Бельгия, Португалия, Финляндия, Словакия, Болгария.

Так же и по Латаму, который всегда на хайпе с Аргентиной, но есть и не менее интересные страны — Венесуэла, Эквадор, Колумбия.

В CIS регионе конкуренция всегда высокая, чего не скажешь про Азию. 

— А как изменились требования к дизайну приложений?

В современных требованиях Google Play дизайн приложения должен показывать его функционал, содержать скриншоты игры и быть привлекательным для пользователя.

Google AI оценивает дизайны по своим критериям качества. Простые и бессодержательные дизайны плохо влияют на продвижение приложения в сторе, хотя раньше они показывали хорошие результаты.

Агрессивные дизайны позволяют значительно повысить конверсию пользователей, но для Google могут быть как ‘red-flag’.

— Какие метрики сегодня лучше всего показывают, что ASO-компания движется в правильном направлении?

Благодаря внедрению AI уже не обязательно иметь большой штат ASO-команды, чтобы показывать хороший результат.

Основными метриками на сегодня для ASO являются количество выпущенных приложений, количество прибыльных приложений, Gross Profit и Net Profit команды.

— Если бы вам пришлось собрать ASO-команду с нуля, каких специалистов вы искали бы в первую очередь? Каких компетенций сейчас больше всего не хватает рынку?

Для небольшой команды прежде всего важно иметь сильного тимлида и 2-3 разработчиков с опытом разработки приложений под Gambling.

Для построения своего фарм-отдела также важно иметь специалиста по фарму, который одновременно может публиковать приложения в стор.

Самой ASO-составляющей чаще всего занимается либо хед команды, либо тимлид, поскольку хороших ASO-специалистов на рынке действительно мало.

— И напоследок: что, по вашему мнению, станет следующим большим изменением для ASO? К чему командам стоит готовиться уже сейчас?

Google Play ещё больше повысит требования к качеству приложений, а также усовершенствует свои AI. Потенциально возможно усиление контроля за новыми аккаунтами разработчиков и ухудшение выхода приложений на них, поэтому стоит уже запастись аккаунтами и прогревать их.

Google будет определять, какую ценность несёт разработчик и его приложения. Для улучшения жизни приложений в маркете нужно делать диверсификации — апдейты, добавлять покупки, рекламу, получать лицензии и т.п.