За последние несколько лет арбитражный рынок заметно трансформировался: появились новые роли, узкие специализации и целые направления работы, а вместе с ними — больше Junior-кандидатов и опытных специалистов. Однако структура команд не претерпела революционных изменений, а спрос на отдельные профессии остаётся довольно стабильным.
Так действительно ли в аффилейт и медиабаинге сегодня существует кадровая пропасть? Какие специалисты нужны компаниям? И главное — есть ли место в индустрии для новичков? Об этом мы поговорили с Анной — co-owner платформы для поиска специалистов в аффилированном маркетинге Rivni.
— Прежде всего, расскажите, пожалуйста, как изменился рынок кадров за последние 3–5 лет? Каких специалистов стало больше, а каких — меньше?
— За последние 5 лет рынок кадров сильно изменился. Раньше, особенно 5 лет назад, было мало людей, но они были качественными, высококлассными специалистами. При этом рынок ещё находился на стадии развития, поэтому многие только учились и набирались опыта.
Сейчас некоторые позиции на рынке уже закрепились, соответственно, развиваются новые направления. Специалистов стало гораздо больше, много Junior-специалистов хотят попасть в сферу, но при этом стало больше и профессионалов.
— Появились ли за это время какие-то новые роли в арбитражных командах и партнёрках?
— Появились новые уровни и направления: профильные менеджеры, бренд-менеджеры, аналитики и многие другие специалисты. Выбор сейчас очень большой, и многие имеют глубокую экспертизу именно в своей нише. Пять лет назад такой глубины точно было гораздо меньше.
Поэтому да, рынок развивается, специалистов становится больше, направлений тоже.
Иногда я даже сталкиваюсь с тем, что некоторые компании придумывают внутренние названия должностей, и потом человеку очень сложно устроиться, потому что такой позиции просто не существует на рынке — её придумала сама компания.
— Насколько изменился спрос на аналитиков в медиабаинговых командах? Какие задачи они закрывают?
— Я на рынке уже шесть с половиной лет. И, по моему опыту, спроса на аналитиков именно в командах не было и нет.
Аналитики нужны продуктам. Продуктовые компании действительно активно ищут крутых аналитиков. Это сложная позиция, которая долго закрывается, потому что классных экспертов на рынке мало. Но они всё же есть.
А вот в обычные команды мы ни разу не закрывали аналитика. Поэтому именно там спроса практически нет.
— Появились ли роли, которые отвечают за направление ИИ внутри команд?
— AI-специалисты есть в разных направлениях — как в креативных департаментах, так и в других.
Из новых профессий появились prompt maker, AI maker, script writer и так далее.
Я не хочу говорить, что из-за AI исчезло много должностей, потому что всё-таки есть профессии, которые он частично заменяет. Например, в технической разработке некоторые роли уже частично изменились.
К тому же сейчас, когда человек ищет работу, ему очень желательно знать и уметь пользоваться инструментами искусственного интеллекта. Даже от персонального ассистента могут требовать хотя бы продвинутый уровень владения AI.
У меня самой очень много процессов связано с искусственным интеллектом. Поэтому да, сейчас это очень модно. Думаю, что такой хайп не будет вечным, но пока что AI точно занимает очень важное место.
— По вашему опыту, какие специалисты сегодня чаще всего нужны медиабаинговым командам (кроме собственно баеров)?
— Баеры, конечно же. Бизнес-девелоперы также пользуются очень большим спросом, но их не так много.
Зависит от того, какая команда по размеру. А так — всё довольно стандартно. Я не могу сказать, что за последние 6 лет структура команд сильно изменилась.
Разве что в отдельных отделах происходят определённые изменения. А в целом всё то же самое: технические специалисты, интеграторы, дизайнеры. Иногда дизайнеры уже работают на аутсорсе.
Если, например, это большая компания, то может быть своя инфраструктура и отдельные специалисты под каждое направление. Но в целом ничего кардинально не изменилось. Профессии, которые были нужны 6 лет назад, остались актуальными и сейчас.
— Что делать сильному соло-арбитражнику, если он, например, хочет перейти в команду?
— Всегда есть небольшой лайфхак: регистрируйтесь на rivni, и вас найдут.
Все всегда смотрят на ваши результаты. На самом деле уже не так важно, работали вы соло или в команде.
Сейчас работодатели хотят, по сути, бойцов — людей с опытом, которые могут самостоятельно создать всё с нуля и довести до результата. Которые могут подобрать креатив, протестировать его, подкрутить и масштабировать.
Поэтому я думаю, что ваш опыт будет только плюсом. Главное — умение работать с большими объёмами и показывать результат.
Если вы умеете работать, у вас есть пруфы, а опыт релевантен и актуален, то уже не так важно, работали вы в команде или самостоятельно. Просто покажите свои результаты или дайте возможность увидеть, как вы работаете: покажите связку, запустите тестовую и красиво её продемонстрируйте.
— Какой опыт соло-работы работодатели действительно ценят?
— Кандидаты из больших команд часто просто не были допущены к некоторым этапам. И это не значит, что они не могут сделать креатив или интегрировать ссылку — они реально никогда этого не делали, потому что в командах их обязанности очень чётко распределены.
А соло-игрок всегда работает со всех сторон и умеет делать всё сам: от самого начала до создания связки, масштабирования и подкрепления кабинетов.
Поэтому самостоятельность, креативность и готовность брать риски на себя — это, наверное, три основные вещи, которые ценят в соло-игроках.
— Какие позиции в аффилейт-компаниях могут быть интересны для людей без опыта в арбитраже? И вообще реально ли сейчас пробиться в сферу без опыта?
— Да, всегда. Мы в rivni сможем помочь найти вашу первую профессию.
У нас часто есть запросы на Junior без опыта. Всегда есть работодатели, которые готовы обучать и набирать новых людей.
Какие сейчас есть позиции, на которые можно прийти без опыта? Junior Media Buyer, Junior Affiliate, Junior Recruiter, фермер, копирайтер, SMM-менеджер, PR-менеджер, контент-менеджер, Direct-менеджер — очень много вариантов.
Поэтому пробуйте, стучитесь во все двери. Заходите на сайт, регистрируйтесь — и вам помогут найти вашу первую работу в Affiliate.
— А насколько реально попасть в аффилейт через смежную профессию (аналитику, дизайн, разработку, рекрутинг и т.п.)? У кого самые большие шансы? 🙂
Мне кажется, что самые высокие шансы у программистов, разработчиков, бекендеров. Часто хотят брать специалистов из обычного IT, потому что у них есть сильная база и они могут по-новому посмотреть на проект.
Project-менеджеров часто берут из смежных сфер и интегрируют в нашу сферу. Рекрутеров тоже часто берут из IT или других смежных направлений.
Все эти профессии — очень реалистичные точки входа. Если у вас уже есть опыт, его вполне можно перенести в другую сферу.
— Как думаете, есть ли такие профессии в арбитраже, которые могут потерять актуальность в ближайшие годы? А какие, наоборот, могут появиться как новая профессия/роль?
— Мне кажется, ещё год-полтора AI будет очень активно развиваться. Мы уже видим растущий спрос на специалистов, особенно технических.
Люди хотят создавать локальные серверы, работать с AI-агентами и использовать серьёзные технические решения под свои команды.
Я думаю, что ближайшие 1–2 года, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения технических решений, количество специалистов и разных позиций в этой сфере будет расти. Именно на это стоит обратить внимание.
Плюс продолжают развиваться медиа и арбитражная журналистика. Поэтому должности, связанные с этим направлением, также могут становиться более популярными.
Это новые профессии, которые постепенно растут: сценарист, журналист, интервьюер и другие.
— И напоследок: если бы человек сегодня хотел войти в эту сферу с нуля, какую специализацию вы бы посоветовали ему осваивать?
Приходите на позицию Junior Recruiter на rivni — мы вас всему научим 😂
Также большое спасибо UAFF media, что пригласили нас на это интервью. Нам невероятно приятно быть частью этого разговора и иметь возможность поделиться своим опытом!
Что говорят арбитражники.