Масштабируем рекламные кампании, минимизируем риски

Создание рекламных кампаний в арбитраже требует регулярного тестирования и частых оптимизаций. Масштабирование же является одним из способов расширения РК и увеличения заработка, к чему стремится каждый арбитражник. Чтобы этот способ эффективно работал и принес желаемые результаты, необходимо тщательно отслеживать динамику рекламной кампании и знать множество других нюансов. 

В этой статье мы рассмотрим, когда стоит принимать решение о масштабировании, поделимся действенными способами и стратегиями масштабирования от практиков, раскроем возможные риски, а также особенности масштабирования в разных вертикалях и разных источниках трафика.

Что такое масштабирование РК в арбитраже трафика?

Масштабирование в арбитраже — это увеличение объема трафика на определённую связку. Масштабирование чаще всего предполагает вложение большего количества средств с целью нарастить ежедневный рекламный бюджет и расширить целевую аудиторию.

Также масштабироваться можно путем увеличения количества объявлений в рамках кампании, копирования РК на разных аккаунтах, одновременного запуска нескольких креативов, добавления разных форматов объявлений и т.д. 

Как видим, расширение рекламной кампании не фокусируется только на одном способе.

Почему масштабирование необходимо? Связки часто и довольно быстро теряют эффективность из-за их массового использования и потери уникальности. Поэтому арбитражник должен быть гибким и постоянно готовым к поиску новых решений. Начинать масштабирование стоит, когда вы нашли действительно рабочую связку.

Сколько времени следует тестировать связку?

Арбитражник Дмитрий, имеющий значительный опыт заливки на несколько топовых вертикалей, считает, что достаточно 1–2 дней, чтобы понять, рабочая ли ваша связка.

Команда партнёрской программы BIGTRAFF PARTNERS, работающая с iGaming, обычно закладывает немного больше времени — 2–3 дня, для теста и определения потенциала связки.

Похожие мнения имеют и специалисты медиабаинговой команды Traffic.one. Они убеждены, что если связка показывает стабильный ROI в течение 3–5 дней, можно смело масштабироваться.

Что нужно учитывать перед масштабированием?

По мнению Дмитрия, новая связка должна сначала пройти тест на маленьком бюджете. Во время тестирования нужно смотреть показатели как в Ads, так и в трекере:

“В Ads я смотрю на CPM, CPC и CTR креатива, чтобы понять, насколько аудитории он интересен. В трекере важно проследить за чекаутом, потому что, если он будет очень дорогой, то нужно будет что-то менять в связке, ну и дальше нужно смотреть, где именно идет просадка по цене.

И когда все звезды сошлись, у тебя нормальные показатели, и есть стабильный конверт, тогда уже можно масштабироваться”

Traffic.one, которые заливают трафик на гемблинг, советуют учитывать:

• количество показов;
• объем рынка;
• дневной бюджет;
• ROI связки. 

BIGTRAFF PARTNERS в первую очередь уделяют внимание таким показателям:

• цена подписки/инстала и регистрации;
• основные метрики, такие как CTR/CPM/CPC.

Представители арбитражной команды 20 COINS, работающей с криптой, убеждены:

“Самым важным показателем для масштабирования РК является цена лида и качество самих лидов, то есть % конверсии из лида в депозит. Мы масштабируем РК после 50+ лидов на РК в случае, если нас устраивают указанные выше показатели”

Какие существуют способы масштабирования РК?

Масштабирование возможно не только за счет увеличения бюджета РК. Есть и другие не менее действенные методы. Для достижения максимального эффекта арбитражнику стоит протестировать несколько вариантов, выбрать наиболее действенный или сразу несколько. 

Вот лишь несколько из распространённых способов, чтобы масштабировать рабочую связку:

• расширение ЦА;
• увеличение бюджета;
• копия РК в других источниках трафика;
• запуск рабочей связки с разных аккаунтов на одном сорсе;
• поиск новых ГЕО.

В целом все эти методы действенны. Однако в той или иной ситуации какие-то методы могут дать хороший результат, а какие-то даже привести к сливу бюджета. Поэтому анализируйте каждый из них и выбирайте наиболее релевантный вашей вертикали и ГЕО.

Так, команда 20 COINS считает, что на каждом ГЕО масштабирование проходит по-разному. Например, в Латаме это происходит за счет количества РК, а в Tier 1 можно масштабироваться, опираясь на бюджет. Поэтому специалисты 20 COINS убеждены, что невозможно выделить более или менее надежные способы.

BIGTRAFF PARTNERS распределяют способы масштабирования на более надежные и менее надежные. К первым команда партнёрки относит:

• повышение бюджета на активных адсетах каждый день не более чем на 30%;
• запуск РК на других кампаниях;
• использование ретаргета и Look-alike аудитории.

Ненадежными методами команда ПП считает поднятие бюджета на активных кампаниях в несколько раз от текущего бюджета и запуск РК за несколько часов до конца суток по таймзоне аккаунта.

Арбитражник Дмитрий отмечает, что год назад, чтобы масштабироваться, хватало досетапить кампанию или поднять бюджет, однако сейчас всё сложнее. Он утверждает, что сейчас лучше всего работает копирование уже рабочей кампании и запуск нескольких таких копий в одном рекламном кабинете. Специалист не советует увеличивать бюджет на текущей кампании. Это связано с тем, что, если она зацепилась за хорошую ЦА, увеличение бюджета может сломать оптимизацию — и вы начнёте сливаться в минус.

Команда Traffic.one предлагает развернутый алгоритм внедрения методов масштабирования:

“В процессе масштабирования связки в первую очередь увеличиваем количество аккаунтов, чтобы дифференцировать риски банов. Затем пропорционально лимиту аккаунтов увеличиваем дневной бюджет, но не более чем на 10–20% ежедневно. Также подключаем дополнительные источники iOS/PWA, чат-бот. Всё зависит от того, что сработало изначально. Ну и, конечно, не забываем масштабироваться офферами в ГЕО. Если одна гипотеза сработала на одном оффере, есть высокая вероятность, что она сработает и на другом оффере”

Самый надежный способ, по словам представителей Traffic.one, — это масштабирование через количество аккаунтов. Хотя этот способ требует больше времени и внимания, но он того стоит. Увеличение бюджета без постепенного подхода может привести к сливу бюджета.

Собственно, выбор способа масштабирования значительно зависит от имеющегося у вас бюджета, видов трафика, целей и т.д. Но самое главное — развивать свою адаптивность к изменениям рынка, стараясь постепенно охватывать новые рынки и каналы трафика.

Особенности масштабирования в ключевых источниках

Основным источником трафика, с которым работают опрошенные нами специалисты, является Facebook. Поэтому их рекомендации для новичков касаются именно этого сорса.

Так, команда Traffic.one, работающая с гемблингом, подчёркивает, что важно дифференцировать подходы. Специалисты этой команды дают 2 основных совета:

• выделять 15–20% бюджета на тестирование новых гипотез;
• основное внимание уделять креативам, поскольку они являются основой успеха в работе с FB.

Команда советует при масштабировании в гемблинг-вертикали обращать внимание на выбор оффера и анализировать продукт. Ведь высокая ставка может быть обманчивой. И если база уже заполнена, это значительно повышает стоимость привлечения нового ��грока.

Также специалисты подчёркивают:

“Если ваша связка работает хорошо, помните про ретеншн: привлечение FTD — это лишь 50% работы, остальное зависит от активности игроков. Работайте над качеством трафика, используйте пуши, не пренебрегайте ими. И тестируйте новые гипотезы, чтобы обеспечить себе хорошие ставки, большие капы и удовлетворить рекламодателя”

Команда ПП BIGTRAFF PARTNERS обращает внимание на нестабильность платформы в зависимости от ГЕО и периода заливки. Эксперты партнёрки считают, что в связи с этим всегда существует большой риск слива бюджета. Чтобы этого не произошло, они дают следующие советы:

• Несколько раз в сутки проверяйте и обновляйте статистику по каждому адсету.
• Главное масштабировать именно то, что уже принесло хотя бы минимальные результаты. 
• Не спешите масштабироваться с одного депозита, который падает. 
• Для проведения эффективного теста в большинстве случаев большие бюджеты не нужны.

Арбитражник Дмитрий одной из самых больших проблем FB называет бан рекламного кабинета. Поэтому специалист советует всегда иметь в резерве 4–5 рекламных кабинетов. А запросы на разблокировку подавать с соцсетей, на которых уже разблокировали аккаунты. Если у вас возникли проблемы с модерацией, Дмитрий рекомендует менять креатив/текст на другой или искать элементы в старом, которые могли бы спровоцировать FB. Также можно попробовать сменить домен.

Команда 20 COINS убеждена: масштабироваться стоит только тогда, когда есть удовлетворительные показатели с лида в деп, и при условии оптимальной цены лида. Если эти показатели устраивают баера и он льёт в ROI 100, то стоит задуматься о масштабировании. Специалисты всегда анализируют все показатели РК и, опираясь на свой опыт, резюмируют:

“Если акк выдаёт 50+ лидов, уже можно именно этот акк масштабировать за счёт поднятия бюджета или же дублирования кампании или адсетов. Стоит обратить внимание, что показатель в 50 лидов используется не на всех ГЕО, на Tier 1 он значительно меньше”

Риски, связанные с масштабированием, и как их избежать

Самый важный риск, по мнению экспертов 20 COINS, — это потеря оптимизации, то есть рекламная кампания может перестать вообще давать лиды или работать это будет по довольно высокой цене. Поэтому они советуют избегать резкого увеличения бюджета. Стоит увеличивать его постепенно, на 10–15% от уже имеющегося.

Traffic.one также предлагает постепенно наращивать бюджет на 10–20% и запускать новые кампании/группы для масштабирования вместо резкого повышения бюджета на текущих РК. Основными рисками по масштабированию РК команда видит:

• снижение CR в регистрацию и инстал;
• повышение стоимости CPM.

BIGTRAFF PARTNERS считает, что самым большим риском при масштабировании является потеря зацепки на новых кампаниях. То есть когда все новые запущенные кампании приносят значительно худший результат, чем предыдущие.

“С увеличением бюджета часто растёт цена подписки и регистрации. Чтобы этого не произошло, важно вовремя проанализировать и остановить неэффективные адсеты. Ещё перед масштабированием нужно просчитать лучший результат, средний и худший. Нужно чётко знать точку безубыточности. И прописать, каких средних конверсий следует придерживаться для получения профита”

Специалист Дмитрий утверждает, что всё зависит от ГЕО. Если страна большая и платежеспособная, то самый большой риск — это рекламодатель, у которого “резко что-то может сломаться”. Что касается относительно меньших ГЕО, то и там есть свои риски: чуть не угадал с бюджетом — и может пропасть конверт, очень быстро выгорает аудитория, поэтому там особенно долго не поналиваешь.

Эксперт советует новичкам делать первые попытки масштабирования под руководством наставника, например, попробовать себя помощником баера.

Вывод

Стратегии масштабирования РК могут быть разными. Конечной целью этих способов является рост количества лидов и соответственно увеличение ROI. Масштабировать РК можно через расширение бюджета, увеличение количества рекламных аккаунтов, диверсификацию источников трафика, совершенствование креативов и т.д.

Выбор способа зависит от ГЕО, источника, вертикали и других факторов. Главная ошибка многих новичков — резкое увеличение бюджета. Стоит постепенно увеличивать бюджет на 10–20% во время тестирования новых объявлений и вовремя останавливать неэффективные адсеты.