На что лить трафик в нутре: обзор субвертикалей

Стабильно прибыльная и всегда актуальная. Так кратко можно охарактеризовать вертикаль нутры в арбитраже трафика. Как и 10 лет назад, так и сегодня она не теряет своих позиций и позволяет вебмастерам получать хороший доход. Появляются новые тенденции и требования, расширяется список ГЕО и источников, но одно остается неизменным: желание людей быть здоровыми, активными и красивыми. На что лить трафик в нутре и как креативить — делимся советами от опытных игроков рынка партнерского маркетинга.

Что такое нутра и какие преимущества вертикали

Нутра — одна из самых старых и одновременно самых популярных вертикалей в арбитраже трафика, которая продвигает офферы с продуктами для красоты и здоровья. Желание быть всегда молодыми, активными и привлекательными близко каждому. Вместе с тем человеку свойственна лень, а значит — он всегда будет искать “волшебные” таблетки, с которыми можно быстро и без усилий избавиться от морщин или лишних килограммов. Фото с шокирующими результатами только подогревают интерес к вау-продукту.   

Вертикаль нутры имеет много направлений. Наиболее распространённые офферы:  

• косметические и омолаживающие продукты (уход за кожей, волосами, ногтями, средства для отбеливания зубов и т.п.);
• товары для похудения (капсулы, порошки, чаи для снижения аппетита, мази или скрабы, сжигающие жир, детокс-коктейли и т.п.);
• БАДы (витаминные комплексы, направленные на улучшение иммунитета, работы мозга, памяти, зрения);
• продукты для мужского здоровья (средства для улучшения потенции, увеличения полового органа);
• средства для занятий спортом и увеличения мышц (спортивное питание с высоким содержанием белка и витаминов, а также различные приборы для домашних занятий и пассивной работы тела, например, тренажёр “бабочка”);
• препараты для решения специфических проблем со здоровьем (лечение суставов, варикоза, грибка, диабета, гипертонии, борьба с паразитами и т.п.). 

Популярность нутры обусловлена рядом преимуществ, которые ниша открывает для арбитражников. Одно из ключевых — это тренд на здоровый образ жизни. В результате — широкая целевая аудитория. 

Из собственного опыта специалисты ПП Everad знают: спрос на нутра-продукты не сильно зависит от географии или сезонности: есть определённые исключения, когда профит больше летом или зимой, но глобально большинство товаров продаются круглый год. 

Конечно, можно говорить о некоторой разнице в менталитете, климатических условиях, уровне медицины, но это не такие масштабы. Быть красивыми и здоровыми хотят и студенты, и люди среднего возраста, и пенсионеры. 

Как бы человек ни старался правильно питаться, заниматься спортом, пить витамины, ничто не гарантирует полного защиты от болезней. Жаль осознавать, но люди болели, болеют и будут болеть — и это то, что также позволяет нутре оставаться в топе популярных вертикалей. Есть факторы, на которые невозможно повлиять, но бороться с симптомами и последствиями нужно.

“Люди охотно вкладывают деньги в свою молодость и красоту, особенно если обещанный результат быстрый и впечатляющий. Если попасть в болевые точки клиента, успешная кампания может принести десятки тысяч долларов”, — утверждают специалисты партнерской сети MOONSTAR.

Высокую конверсию они объясняют также тем, что один оффер может работать годами. Такая стабильность позволяет выбрать 3–4 предложения и регулярно получать с них профит. К тому же вебмастера любят работать с нутрой из-за её устойчивости. Независимо от кризисов или экономических спадов, людям свойственно “начать новую жизнь с Нового года” или “похудеть к лету”.

Среди важных преимуществ нутры ПП CPA_house выделяет её адаптивность для новичков в арбитраже. Гибкость, большое количество обучающих материалов и кейсов, низкие требования к бюджету, разнообразие офферов — всё это позволяет более уверенно лить трафик, экспериментировать с креативами, источниками и ГЕО. 

Продукты в нутре — не разовая история, то есть человек использует их с определённой периодичностью или на постоянной основе. И это весомый плюс вертикали, поскольку речь идёт о повторных покупках клиентов. И если человек получает решение своей проблемы, отмечает эффективность, то можно сказать, что один лид может приносить доход годами.  

В работе с офферами нутры наиболее распространённые модели оплаты, которые доводят клиента до покупки товара, следующие:

• Cash-On-Delivery (COD) — арбитражник получает деньги после того, как клиент оплатил заказ и доставку, а партнёрка это подтвердила. Особенно популярна эта модель в гео Tier 2 и Tier 3, где ещё не сильно развиты онлайн-магазины и сервисы доставки;

• Trials — пользователь оставляет свои данные на сайте, ему отправляют пробный вариант продукта. В случае положительного опыта он закажет товар, оплатит его, а вебмастер получит свою долю. Если же клиент недоволен продуктом и отказывается его приобретать, то и конверсия не засчитывается;

• Straight Sale (SS) — как только пользователь оплатил товар онлайн, арбитражнику начисляется комиссия за клиента. Без пробного периода или подтверждения партнёрки. При этом модель SS несколько усложняет создание воронки и получение прибыли.

Что нужно знать новичку: советы практиков

“Вечнозелёные” офферы нутры интересны как опытным арбитражникам, так и новичкам. Чтобы успешно конвертировать время и усилия в деньги, нужно тщательно изучить тему и инструментарий. Далее предлагаем практические советы от специалистов отрасли.

Команда ПП SkyLead обращает внимание на специфические особенности нутры, которые следует учитывать начинающим:

• Требования к креативам. Многие рекламные платформы, особенно Facebook и Google, выдвигают строгие правила по продвижению продуктов для здоровья. Лучше избегать преувеличений, медицинских заявлений и неэтичных методов рекламы. Стоит сосредоточиться на преимуществах продукта и представить реальные отзывы клиентов.
• Оптимизация лендингов. Лендинги для нутра-офферов должны быть хорошо оптимизированы с точки зрения конверсии. Важно использовать проверенные триггеры: акции, ограниченное время предложения, отзывы пользователей и призывы к действию. Своим партнёрам SkyLead выдаёт приватные лендинги, а также разрабатывает персональные лендинги по их запросам.
• A/B тестирование. Работая с нутрой, нужно постоянно тестировать креативы, заголовки, лендинги и разные источники трафика. A/B тестирование позволяет выявить наиболее эффективные подходы и увеличить конверсию.
• Источники трафика. Здесь тоже необходимы эксперименты: социальные сети, поисковая реклама, контент-сайты, email-маркетинг, push-уведомления и т.п. В зависимости от оффера и аудитории, каждый источник может дать разные результаты.
• Понимание целевой аудитории. Важно чётко понимать потребности и боли ЦА. Если запустить на аудиторию 18 лет продукты для борьбы с гипертонией, то результаты будут неудовлетворительными. В телеграм-канале SkyLead публикуют полезные материалы с разбором каждого гео и тематики. 

О необходимости изучать ЦА подчёркивают и специалисты партнёрки Hamsters. Работая над креативами, стоит помнить: цель — не переходы и дешевая цена за клик, а привлечение действительно заинтересованной аудитории, которая, перейдя по ссылке, закажет рекламируемый продукт. Учитывая это, специалисты компании выделяют три основных вида креативов:

1. Тизерный. Изображение чего-то шокирующего или редкого. Рассчитан на широкую аудиторию. Такой подход даёт дешёвые клики, но, как известно, это не гарантия качества.
2. Товарный. Креатив представлен изображением самого товара с акцией и призывом к покупке. В этом случае клики будут дороже, но вероятность, что клиент оставит заявку, высока. 
3. Медицинский. Речь о фото человека в халате, что сразу вызывает ассоциации с врачом. Преимущество креатива в том, что пользователь подсознательно доверяет предложению и оставляет заявку. 

В Hamsters советуют использовать товарный подход. Да, клик дороже, но и качество остаётся на высоком уровне. Этот трафик даст хорошие показатели и будет приоритетным для рекламодателя. 

Специалисты партнёрской сети MOONSTAR уверяют, что в продвижении нутра-офферов стоит особое внимание уделять источникам трафика. Сегодня идеальные площадки для такой рекламы — Facebook и Google, и это несмотря на периодические ужесточения политики платформ по рекламе продуктов для красоты и здоровья. Востребованными также остаются пуши, собственные сайты и тизерные сети.  

Специалисты CPA-сети iMonetizeIt советуют максимально “отбеливать” крео и тексты офферов, размещаемых на Facebook. Промоматериалы желательно время от времени менять, совершенствовать, следуя актуальным тенденциям: чем больше шокирующего, тем дешевле лид и выше CR. При этом рекомендуют не забывать о стандартных маркетинговых инструментах и лид-магнитах, а также клоаке — без неё никуда.

В ПП CPA_house советуют:

“Не бойтесь экспериментировать с ГЕО и источниками трафика. Вертикаль «живая», она находится в постоянном движении, склонна к трендам, поэтому вы можете найти неожиданно сильный поток трафика там, где другие не пробовали его искать”

Конкуренция в нутре всегда высокая, поэтому, по мнению специалистов, многое зависит от мастерства и умения манипулировать ставкой в пиковые периоды. А ещё советуют оставить в стороне сдержанность и минимализм, ведь когда речь идёт о креативах для нутры, без громких заявлений и яркой визуализации не обойтись.  

Каждый рекламируемый продукт имеет своё уникальное торговое предложение (УТП), и для комфортной работы с оффером медиабаеру перед запуском нужно как можно больше узнать о конкретном товаре и его особенностях. Это совет №1 от специалистов Everad — CPA-сети с более чем 10-летним опытом. Своим партнёрам они всегда предоставляют все необходимые материалы. 

Средства для похудения

Похудение — одна из топ-категорий нутры. Новый год, приближение лета или дня рождения, новая любовь, свадьба, послеродовые лишние килограммы — поводов для желания похудеть множество. Тренды бодипозитива не способны конкурировать с вечно модными модельными стандартами. 

К тому же избыточный вес для многих — это вопрос и здоровья, и эстетики. Считать калории и отказываться от любимых сладостей готовы далеко не все. Терять вес хочется быстро и без “издевательств” над организмом. И всё это обещают в соответствующих офферах:

• таблетки, капсулы, капли для снижения веса;
• кремы и гели, сжигающие жиры;
• детокс-напитки;
• протеиновые батончики;
• продукты-антиоксиданты (ягоды годжи, зелёный кофе, бобы);
• народные рецепты. 

Все эти офферы соответствуют разным предпочтениям клиентов, возрастным особенностям, рыночным трендам. Специалисты CPA-сети Everad выделяют три самых популярных направления:

• оффер для тех, кто в тренде кето-диеты;
• оффер для тех, кто доверяет продуктам, похожим на аптечные средства;
• оффер для тех, кому важно понимать, что в составе продукта — растительные ингредиенты.

Несмотря на то, что тема похудения волнует не только представительниц прекрасного пола, но и мужчин, основная целевая аудитория — всё же женщины 35+, которые имеют проблему лишнего веса по разным причинам. Партнёрка SkyLead не советует вебмастерам запускать такие офферы на младшую аудиторию. Во-первых, это может повлиять на апрув, потому что молодым людям свойственно делать необдуманные заказы, которые потом идут в мусор. Во-вторых, на таргете меньше 35+ часто встречаются "шутники", которые делают заказы, чтобы повеселиться.

Что касается ГЕО, то это поле, где можно “разгуляться”. Вертикаль популярна везде. Проблема лишнего веса, как известно, остро стоит в Штатах и странах Латинской Америки. Однако Европа тоже не отстаёт (одни из лидеров — Венгрия и Румыния). Офферы для похудения хорошо заходят и в Азии: особенно прибыльны Индия, Индонезия, Филиппины и Таиланд.

Наиболее эффективные источники для продвижения нутры, по словам специалистов, это Google, SEO, соцсети (топовый — Facebook), а также тизерные сети. Лить трафик и получать хорошие результаты можно везде, успех больше зависит от правильных связок и креативов. Опыт партнёрки iMonetizeIt свидетельствует, что сейчас хорошо работают “товарные” подходы, то есть максимально белые креативы.

Сгенерированный искусственным интеллектом визуал тоже часто используется арбитражниками, так как с техническим заданием всё максимально просто и понятно. 

Проверенная временем классика формата “До/После” тоже не подводит, говорят представители партнёрки MOONSTAR. Показываете на одной фотографии человека с лишним весом, а рядом — его потрясающий результат похудения. Лучше с конкретной разницей в килограммах — цифры сделают оффер более привлекательным. Всегда в тренде фото стройных девушек — идеал, к которому стремится каждая женщина (конечно, без крайностей и анорексичного типа фигур).

В свою очередь SkyLead даёт вебмастерам такие рекомендации по продвижению офферов в нише нутры:

• постоянно тестируйте разные креативы, аудитории и лендинги, чтобы найти наиболее эффективные варианты;
• учитывайте разные мотивации аудитории (похудение для улучшения здоровья, для лучшей физической формы или для уверенности в себе);
• предложения ограниченного времени: создавайте промо со скидками или бонусами, стимулирующими к покупке;
• адаптируйте контент для каждого ГЕО, учитывая местные особенности и предпочтения.

КЕТО MATCHA — добавка для похудения

Keto Slim — капсулы для похудения

Weight Berry — капли для похудения

Эффективными триггерами в продвижении нутры были и остаются:

• простота — похудение без диет и физических нагрузок;
• скорость — быстрые и впечатляющие результаты (без фантастики);
• безопасность — акцент на натуральности продукта, который не оказывает вредного влияния на организм человека;
• надёжность — похудение с профессиональным подходом и доказанной эффективностью метода;
• реальные истории борьбы с лишним весом — текст + фото до/после;
• экспертное мнение — совет, интервью или статья от диетолога, нутрициолога;
• “звёздные” результаты — конкретный метод помог похудеть известному и авторитетному человеку;
• “теория заговора” — заголовки типа “этот метод похудения долго держали в секрете” или “эксперты больше не могут молчать — секрет похудения раскрыт”.

Продукты для омоложения

Кроме ненавистных килограммов выглядеть привлекательно мешают ещё и лишние морщины и другие признаки старения. И эта категория продуктов так же остаётся востребованной, независимо от сезона. Обычно речь идёт о таких предложениях:

• средства от морщин, залысин;
• антивозрастные кремы (повышение упругости кожи, стимуляция выработки коллагена);
• маски с лифтинг-эффектом;
• сыворотки для лица;
• комплексные наборы для ухода.

Само слово “омоложение” указывает на определённые возрастные ограничения целевой аудитории. Речь о среднем возрасте, то есть начиная с 35 лет. Традиционно акцент — на женщинах, ведь именно они стараются сделать всё, чтобы выглядеть моложе. Хотя и в этих вопросах не всё так однозначно. Например, партнёрка Hamsters определяет ЦА как “мужчины и женщины 25+”

“Обычно берут 35+ только женщин, но часто случаются случаи, когда лиды от мужчин выходят дешевле, чем лиды от женщин и людей более молодого возраста, которые покупают кремы от мимических морщин, иногда для поддержания кожи в тонусе и ухода за ней”, — объясняют в Hamsters.

Многое зависит от специфики продукта. Партнёрская сеть Everad даёт вилку в 30–37 лет. При этом один из офферов прямого рекламодателя рассчитан на работу с ЦА от 30 лет (маска-пилинг для очищения и ухода за кожей, которая только начинает стареть), а второй — на ЦА от 40 лет (крем, который уменьшает уже существующие морщины). Что касается ГЕО, то специалисты советуют работать с Венгрией, Чехией и Мексикой.

Очень хороший конверт показывают омолаживающие офферы в Европе, но и там прослеживаются региональные особенности. Так, опыт партнёрской сети iMonetizeIt показывает, что в некоторых странах ЕС, таких как Италия, можно ставить ценз в 50+.

Что касается источников трафика для этого типа нутры, то партнёрка CPA_house выделяет Google, Facebook, Instagram и TikTok. Часто вебмастера используют тизерные сети. Как и с остальными направлениями, омолаживающие продукты имеют свои особенности продвижения. 

По этому поводу партнёрская программа и прямой рекламодатель SkyLead даёт следующие рекомендации: тестируйте разные аудитории, разбивайте кампании на разные сегменты, используйте ограниченные по времени предложения, скидки на форме заказа или счётчик с остатком товара. Также не стоит забывать адаптировать контент в соответствии с местными культурными особенностями каждого ГЕО.

Elesse Cream — омолаживающий крем

Товарному подходу в креативах отдаёт предпочтение и команда ПП Hamsters. При этом посадочные страницы обычно содержат истории женщин, которые побуждают начать заботиться о состоянии своего лица или тела.

В продвижении продуктов для омоложения используются методы, аналогичные рекламе товаров для похудения. Наиболее типичные и эффективные:

• рекомендации экспертов — исследования, статья или экспертное интервью специалистов по косметологии;
• личный опыт — истории об успешном опыте использования средства и наглядная демонстрация результатов (фото до/после);
• пример звёзд — использование фото известных личностей, которые выглядят моложе своего возраста именно благодаря этому средству.  

Крео от партнёрки MOONSTAR

Офферы для мужчин: средства для потенции, увеличители

Эта ниша нутры может смело конкурировать с похудением по своей популярности. Интимные вопросы своего здоровья мужчины не всегда готовы обсуждать даже с врачом и предпочитают решать проблемы самостоятельно. Яркие офферы побуждают к эмоциональной покупке, потому что обычно речь идёт о чувстве собственного достоинства и нередко — о комплексах. Вот самые распространённые предложения:

• средства повышения потенции;
• препараты для увеличения полового органа;
• продукты для лечения простатита;
• тестостероновые бустеры. 

Крео от партнёрки MOONSTAR

Трафик на эту нишу дороже, чем на другие, поскольку основа ЦА — мужчины 35+, то есть платежеспособная аудитория (в случае с увеличителями можно рассматривать 25+). Такие категории хорошо идут во всех ГЕО, уверяют специалисты ПП MOONSTAR, ведь значение имеет именно возраст аудитории и качество оффера, а не географическое положение. Однако есть свои нюансы. 

Как предупреждают в CPA-сети Hamsters, желательно не использовать адалт-подходы при заливе на арабские страны, так как рекламодателю могут предъявить претензии со стороны регулирующих органов. Партнёрка советует перед запуском уточнять информацию по подходам, но считает наиболее оптимальным медицинский (без провокационного и прямого визуала). Он дороже адалтного, но отсеивает некачественный трафик, да и с рекламодателем в этом случае легче договориться о повышении ставки.

Команда SkyLead выделяет сегодня в этой нише активность аудитории Мексики. Среди европейских стран наибольшие заливки на Польшу, Венгрию и Румынию. Также в ПП представлены офферы для борьбы с простатитом.

ALFA-POWER — повышение потенции

Prostasen — лечение простатита

Офферы на потенцию — отдельный вид искусства. Тема мужского здоровья достаточно интимная, а значит — требует знаний и навыков для обхода ограничений таких платформ, как Facebook и Google. Распространена также практика заливки через пуш-уведомления и тизерные сети. В любом случае нужно ответственно подходить к созданию креативов.

“Креативы зависят от подхода. Если это увеличители, то нужно показывать половые органы и писать пикантные заголовки. Если медицинский подход, как лечение/улучшение потенции, то подходят товарные креативы”, — советуют специалисты партнёрки iMonetizeIt.

Вот ещё несколько рекомендаций, которые пригодятся арбитражнику:

• средства для улучшения потенции лучше продвигаются через креативы, где отмечается натуральный состав средства, быстрый и длительный эффект;
• ассоциативный метод — изображение должно содержать элементы, по которым аудитория догадается, что это средство именно для увеличения мужской силы;
• креативы для увеличителей тоже базируются на ассоциациях; отмечается эффект в виде новых впечатлений в интимной жизни, подчёркивается безопасность метода и натуральность компонентов.

Средства для решения специфических проблем со здоровьем

Рядом с прибыльными и вечнозелёными субвертикалями омоложения и похудения уверенно держатся средства для решения конкретных проблем со здоровьем. Гипертония, диабет, больные суставы, варикоз, паразиты, ухудшение зрения — это очень распространённые явления, и знакомы они не только людям почтенного возраста, но и молодёжи. То же касается дефицита жизненно важных витаминов и минералов. 

Если говорить о рынке БАДов в контексте арбитража, то здесь есть определённые сложности. Команда iMonetizeIt имеет несколько офферов с витаминами, но продвигать их сложнее по сравнению с другими продуктами нутры. Объясняют это наличием таких известных лидеров ниши, как Solgar или Doctor's Best. Люди уже привыкли к этим брендам, доверяют им, поэтому будут скептически воспринимать другие. 

С витаминно-минеральными комплексами общеукрепляющего действия работает и CPA-сеть Everad. У этих офферов более узкая аудитория — всё зависит от функций каждого продукта. Что касается ГЕО, то специалисты партнёрки отмечают Латинскую Америку (Мексику, Чили) и европейский регион. 

Целевая аудитория средств для решения специфических заболеваний — мужчины и женщины 40-65+, возраст варьируется в зависимости от проблемы. Так, ПП SkyLead продвигает офферы, которые заинтересуют людей от 40 лет и старше, страдающих артритом, остеоартрозом или имеющих другие проблемы с суставами.

Спрей для суставов Hondro Sol

Для борьбы с гипертонией партнёрка имеет предложения в виде таблеток и капсул. Возрастная категория — люди 40-65+, которые стремятся контролировать или снизить высокое кровяное давление.

Таблетки против гипертонии Cardiotensive

Такая же ЦА в случае с препаратами для контроля и нормализации уровня сахара.

Капсулы для нормализации уровня сахара Diaxil

Партнёрка также имеет оффер для предотвращения и решения проблем с зрением. Такими продуктами интересуются преимущественно люди в возрасте 40-65+ лет. 

Таблетки для зрения Vizonic

Источники трафика в этой нише не отличаются от описанных выше. Так же можно лить в Facebook, Google, тизерные сети. Партнёрка CPA_house выделяет также Instagram и TikTok. Конечно, офферы направлены на старшую ЦА, поэтому нужно ориентироваться на их активность в сети.  

Специалисты iMonetizeIt рассказывают:

“Эти ниши также входят в топ по объёмам в целом, хотя на каждый отдельный оффер может не быть таких объёмов, как на похудение и потенцию, но здесь более узкая боль ЦА, покупки менее эмоциональные, поэтому и апрувы с выкупами обычно выше. Человек знает, что у него болят суставы или есть проблемы с давлением”.

С учётом этого советуют делать креативы товарными или нацеленными именно на боль ЦА.

Примеры креативов с действенным медицинским подходом приводит партнёрская программа Hamsters:

В креативах этой субвертикали самый первый триггер — боль. Его и нужно показать, подчёркивает команда MOONSTAR. Это может быть нога с покраснением на колене — человек, которому известна проблема с суставами, поймёт, о чём идёт речь. В случае с гипертонией нужно указать на сердце или дать его изображение. Эмоции на лице красноречиво покажут страдания от боли. 

Вывод

Вертикаль нутры остаётся перспективным и прибыльным направлением для арбитражников, независимо от их опыта. Целевая аудитория — люди, которые ищут быстрые и эффективные решения для улучшения своего здоровья и внешнего вида, а главное — стремятся получить желаемый результат быстро и без лишних усилий. Продукты нутры популярны по всему миру и при правильной настройке РК могут давать высокие конверсии независимо от того, какой именно оффер вы выберете для заливки.