Нутра и Pinterest: рабочие подходы к заливке

Pinterest часто воспринимают как платформу для поиска идей, рецептов, дизайна и lifestyle-контента. Однако сервис активно развивает shopping-направление: пользователи приходят сюда не только за вдохновением, но и для выбора товаров и планирования покупок. В 2025 году Pinterest сообщал о 578 млн активных пользователей в месяц по всему миру. 

Для нутры Pinterest интересен благодаря пересечению аудитории с категориями wellness, beauty, skincare и healthy lifestyle. В то же время платформа имеет строгие правила относительно health claims, похудения и изображений “до/после”, поэтому привычные агрессивные подходы из других рекламных источников здесь часто не работают.

Почему Pinterest и нутра  

Особенность аудитории Pinterest — высокая концентрация пользователей, которые приходят на платформу с намерением что-то найти, сохранить или купить. По данным Pinterest Business, 80% weekly Pinners положительно оценивают опыт покупок на платформе, а 96% самых популярных поисковых запросов являются небрендированными. Это делает Pinterest интересной площадкой для продуктов, которые легко показать через lifestyle-контент.

Наиболее логичными категориями для тестирования могут быть:

• skincare и beauty — средства для кожи, волос, ногтей;

• wellness — продукты для ежедневного ухода и общего самочувствия;

• витамины и добавки — если конкретный продукт разрешён в выбранном ГЕО;

• herbal-продукты и другие товары, которые можно органично подать через lifestyle.

В то же время Pinterest имеет жёсткие ограничения для части нутры. Согласно Advertising Guidelines Pinterest, платформа не разрешает рекламу таблеток и добавок для похудения, средств для подавления аппетита, изображений до/после похудения, body shaming и заявлений о нереалистичных косметических результатах. Также запрещены утверждения о профилактике или лечении заболеваний.

Из-за этого агрессивные связки с обещаниями быстрого результата имеют значительно меньше пространства для работы. Вместо этого лучше подходят продукты, которые можно показать через понятный бытовой сценарий: утреннюю wellness-рутину, уход за собой, beauty-процедуру или использование продукта в повседневной жизни. 

Офферы, ГЕО и аудитории 

Выбор ГЕО для Pinterest стоит начинать не с стоимости клика, а с платёжеспособности аудитории и доступности рекламы в конкретной стране. Платформа позволяет таргетировать пользователей по стране, региону, языку, возрасту, полу и типу устройства, поэтому кампанию можно адаптировать под конкретный рынок.

Для нутры логично прежде всего тестировать развитые англоязычные ГЕО, где Pinterest имеет значительную аудиторию и сформированный shopping-сегмент: США, Канаду, Великобританию и Австралию, а также европейские страны, если оффер имеет локализованную посадочную страницу и разрешён для рекламы в этом регионе. Выбор страны нужно сверять с условиями партнёрской сети: одна и та же нутра-категория может иметь разные payout, CR и правила доставки в зависимости от ГЕО.

Аудиторию лучше формировать вокруг реального интереса к категории, а не пытаться сузить её десятком параметров. Pinterest поддерживает интересы, ключевые слова, демографию, собственные аудитории и actalike-аудитории.

Например, для skincare можно протестировать связку США + женщины 25–44 + skincare/beauty + запросы типа “skincare routine”, “skin care tips”, “self care”. Для wellness-продукта логичнее сочетать Канаду + женщины 25–54 + wellness/healthy lifestyle и релевантные поисковые запросы.

Особого внимания заслуживает keyword targeting. Pinterest показывает рекламу пользователям, которые ищут конкретные темы, а ключевые слова можно использовать с broad, phrase и exact match, а также добавлять минус-слова. Платформа рекомендует использовать не менее 25 ключевых слов в одной группе объявлений.

На старте целесообразно разделять аудитории по логике намерения: интересы и ключевые слова отдельно и, если уже накопились данные, — ретаргетинг. Это позволяет понять, откуда приходят более качественные пользователи, а не смешивать разные сегменты в одной рекламной группе. После накопления конверсий можно переходить к actalike-аудиториям (похожим аудиториям) и автоматическому расширению через Pinterest Performance+ targeting.

Настройка рекламной кампании  

Структура рекламы в Pinterest состоит из трёх уровней: Campaign → Ad Group → Ad. На уровне кампании определяется основная цель, в Ad Group задаются аудитория, бюджет, плейсменты и параметры показа, а внутри группы размещаются отдельные креативы. Такая структура позволяет тестировать разные аудитории и объявления без создания отдельной кампании под каждую связку. 

Для нутры выбор рекламной цели зависит от того, где именно происходит конверсия. Pinterest предлагает Consideration, Leads и Sales (Рассмотрение, Лиды и Продажи), а также цели для узнаваемости и видеопросмотров. Для офферов с переходом на внешний лендинг на этапе тестирования чаще всего логично начинать с Consideration, а после накопления достаточного количества конверсий переходить к оптимизации под conversion events. 

В стандартной кампании можно использовать разные форматы:

• статичное изображение — основной вариант для тестирования товара или lifestyle-концепции;

• карусель — несколько изображений в одном объявлении;

• видео — короткая демонстрация продукта или сценария использования;

• коллекция — формат с несколькими товарными элементами;

• товарная реклама — преимущественно для кампаний с каталогом.

Доступность форматов зависит от выбранной цели. Например, для рассмотрения доступны статичные изображения, карусель, видео и коллекции, тогда как продажи предполагают коллекции и товарную рекламу. 

Для трекинга необходимо установить Pinterest Tag на лендинг. Он передаёт данные о шагах пользователей после взаимодействия с рекламой, помогает отслеживать конверсии и создавать аудитории для ретаргетинга. Дополнительно платформа предлагает Conversions API, который передаёт данные о конверсиях непосредственно с сервера.

Отдельно стоит учитывать Pinterest Performance+. Инструмент автоматизирует часть настроек и использует алгоритмическое расширение аудитории. Для новой кампании это может быть полезно после первичного тестирования, когда уже понятно, какие ГЕО, креативы и типы аудиторий дают качественный трафик. Pinterest рекомендует использовать не менее 10 объявлений в группе объявлений для Performance+ и советует не вносить существенных изменений до завершения этапа обучения.

Бюджет и первые тесты 

На старте Pinterest-кампании не стоит распределять бюджет между большим количеством ГЕО, аудиторий и креативов. Для первого теста практичнее взять одно ГЕО, 2-3 аудитории и несколько разных визуальных концепций, чтобы получить достаточно данных для сравнения. Конкретный бюджет зависит от выплаты за оффер и допустимой стоимости привлечения клиента (CPA), поэтому универсальной суммы для всех вертикалей нет.

Ориентир можно рассчитать от целевой стоимости конверсии. Pinterest для Performance+ рекомендует устанавливать дневной бюджет не менее чем в 5× от целевого CPA.

Например, если приемлемая стоимость конверсии составляет 30$, ориентир — около 150$ в день.

Не обязательно запускать каждый текст именно с такой суммой: для небольшого первичного теста можно уменьшить бюджет, но тогда и скорость получения статистически значимых данных будет ниже.

На первом этапе оценивается не только финальный ROI. Стоит последовательно контролировать:

• CTR — насколько креатив привлекает внимание;

• CPC — оцениваем стоимость привлечения пользователя;

• Outbound clicks — реальные переходы с Pinterest;

• Conversion Rate лендинга — превращается ли трафик в нужное действие;

• CPA и EPC — ключевые показатели для оценки экономики связки;

• ROI — финальный показатель прибыльности после учёта затрат.

Не стоит отключать кампанию после первых нескольких часов из-за дорогого клика или нестабильного CTR. Pinterest использует Learning Mode: система тестирует разные сегменты аудитории и учится находить наиболее склонных к конверсии пользователей. Платформа отмечает, что этот этап в среднем может длиться около двух недель, хотя фактический срок зависит от затрат, количества конверсий и взаимодействия с рекламой. Постоянные изменения во время обучения могут сделать этот процесс ещё дольше.

После завершения обучения бюджет лучше увеличивать постепенно. Для Performance+ Pinterest рекомендует повышение примерно на 20-30% за раз, если кампания сохраняет приемлемую экономику. Таким образом масштабирование происходит через последовательное увеличение расходов и добавление новых креативов, а не через резкое увеличение бюджета на одну связку.

Креативы и модерация  

Pinterest — визуальная платформа, поэтому креатив здесь должен выглядеть как естественная часть контентной ленты, а не как агрессивный рекламный баннер. В собственных рекомендациях Pinterest Business платформа советует использовать вертикальный формат 2:3, чётко показывать продукт, добавлять заметный бренд и короткий призыв к действию. Для нутры это особенно важно: вместо большого количества текста лучше дать один понятный визуальный сценарий.

Для skincare-оффера, например, можно протестировать фото продукта в ванной комнате рядом с косметикой, короткое видео нанесения средства или lifestyle-сцену с человеком, который использует продукт в рамках обычной утренней рутины. Для wellness-продукта уместны визуалы завтрака, тренировки, рабочего стола или другого повседневного контекста. Pinterest рекомендует показывать товар в реалистичной среде, а не использовать абстрактные изображения.

При тестировании целесообразно менять не только фотографию, но и саму концепцию:

• продукт крупным планом + короткий benefit;

• продукт в lifestyle-сценарии;

• демонстрация способа использования;

• короткое видео с несколькими последовательными кадрами.

Отдельное внимание — тексту на креативе и лендинге.

Pinterest запрещает заявления о профилактике или лечении заболеваний, а для weight-loss категории правила ещё строже: не допускаются продукты для похудения и подавления аппетита, до/после, body shaming и заявления о нереалистичных косметических результатах.

Формулировки типа “гарантированный результат за 7 дней”, “избавьтесь от проблемы навсегда” или прямое акцентирование на недостатках внешности создают высокий риск отклонения. Более безопасный подход — описывать сам продукт, его свойства и сценарий использования без медицинских гарантий.

Ещё одна типичная ошибка — запуск одного креатива на всю кампанию. Даже если оффер и аудитория подобраны правильно, слабая визуальная подача может ограничить CTR. На старте лучше иметь несколько концепций, чтобы отдельно оценить влияние визуала, текста и формата.

Рабочие связки и масштабирование  

В Pinterest мало открытых кейсов именно с арбитражной нутрой: платформа и рекламодатели публикуют преимущественно результаты брендовых кампаний. Поэтому их стоит использовать как ориентир для построения связок, а не переносить показатели на affiliate-кампании без изменений.

Для beauty и skincare есть показательные результаты.

Например, в кейсе Circana skincare-бренд получил 5,5% прироста инкрементальных продаж и 4,8x ROAS, используя одновременно статичные и видеокреативы и тестируя разные аудиторные сегменты. Лучше всего реагировали пользователи, которые уже покупали товары из категории hand & body lotion.

Для тестирования нутра-связки можно построить по такой логике:

США → skincare → женщины 25-44 → keywords + interests → lifestyle-креатив → лендинг → CPA-оффер.

Другой вариант — Великобритания → wellness → женщины 30—54 → поисковые запросы про self-care и wellness → короткое видео → продуктовая страница. В каждом случае важно отдельно считать экономику ГЕО: payout, CPC, CR лендинга и фактическую стоимость конверсии.

Масштабирование целесообразно начинать только после того, как связка стабильно проходит по целевому CPA. В первую очередь увеличивается бюджет кампании, затем добавляются новые креативные концепции и смежные аудитории. Резкое расширение всех параметров одновременно усложняет определение причины изменения результатов.

Стоит учитывать также актуальные возможности автоматизации. В июне 2026 года Pinterest сообщил, что во время тестирования Performance+ с ROAS bidding для SMB-рекламодателей было зафиксировано 28% улучшение ROAS. Платформа рекомендует использовать Performance+ как базовый инструмент масштабирования и постепенно добавлять New Customer Acquisition.

Для нутры это особенно актуально после первичного теста: когда уже накоплено достаточно конверсий, алгоритму проще находить похожих пользователей, а команда может сосредоточиться на новых офферах, ГЕО и креативах.

Вывод

Pinterest может быть эффективным источником для нутры, если подбирать офферы с учётом специфики аудитории и строгой рекламной политики платформы. Целесообразнее тестировать категории beauty, skincare и wellness, начиная с 1-2 приоритетных ГЕО и нескольких креативных концепций. Основное внимание стоит уделять качеству визуальной подачи, релевантности таргетинга и корректному трекингу конверсий. После нахождения стабильной связки масштабирование целесообразно проводить постепенно — через увеличение бюджета, расширение аудиторий и тестирование новых креативов.