Нутра — полный разбор вертикали в Арбитраже Трафика

Эту вертикаль смело можно отнести не только к самым прибыльным, но и к одной из самых стабильных в арбитраже. Есть много примеров офферов, которые продолжают приносить прибыль на протяжении десяти лет.

Итак, в этом материале UAFF предлагает детальный обзор этой классической и одновременно топовой ниши.

Особенности и характерные черты вертикали «Нутра»

Нутра (nutra) — это вертикаль в арбитраже трафика, связанная с продуктами для здоровья и красоты. К этой категории относят, например, различные БАДы, витамины, косметические омолаживающие средства, средства для похудения и прочее.

Как ни странно, нутра до сих пор не теряет популярности среди потребителей. Спрос на офферы этой вертикали можно сравнить разве что с адалтом, гемблингом и несколько более новыми нишами — геймингом и инсталлом.

Александр, афилейт-менеджер одной из CPA-сетей, работающей с нутра-офферами, рассказывает:

“Нутра всегда будет в тренде, потому что мировые тенденции идут к здоровому питанию и образу жизни в целом. Пандемии, такие как COVID-19, усиливают внимание людей к собственному здоровью и интерес к альтернативной медицине”.

Нутру также часто называют сезонной вертикалью. Это связано с тем, что значительная часть офферов пользуется повышенным спросом в определённое время года. Обычно ажиотаж возникает в начале года и несколько стихает к октябрю. Интересно, что активность пользователей объясняется двумя факторами:

• желанием обновления: как правило, с началом календарного года фиксируется спрос на товары для оздоровления и улучшения внешности;
• укреплением иммунитета: в осенне-зимний период все успевают переболеть простудой и испытывают сезонные колебания настроения, поэтому различные витаминные добавки — топ-хит сезона.

Некоторые товары, такие как средства для похудения, пользуются особой популярностью весной и летом — это подтверждают и представители партнёрских программ, работающих в нутра-вертикали. Более стабильным спросом в течение всего года могут похвастаться средства для потенции, здоровья суставов, против простатита и прочее.

Что касается типов товаров, которые предлагают офферы нутры, условно их делят на:

1. БАДы (биологически активные добавки): средства для иммунитета, витаминные комплексы, средства для похудения, увеличения, поддержки здоровья определённых систем.
2. Косметические средства: декоративные и уходовые.

Главное отличие нутры от товарки заключается в том, что ни БАДы, ни косметические средства не являются товарами, эффективность которых подтверждена согласно регламенту ВОЗ. В отличие от брендовой косметики, нутра-товары не опираются на результаты исследований и экспертные утверждения, а позиционируют себя как альтернативу дорогим маркам, созданную на основе природных компонентов. Обычно такие товары не вредны, но их эффективность не научно доказана.

Товары нутры не выходят на широкий рынок и не формируют собственных брендов, поскольку рискуют быть нивелированы и раздавлены известными компаниями фармацевтической и косметической индустрии. Поэтому для продвижения офферов из этой ниши идеально подходит именно арбитраж трафика.

Большие прибыли этой вертикали обусловлены неистребимой верой человечества в «волшебную таблетку», следовательно грамотная и креативная рекламная кампания способна «обогатить» арбитражника. Однако для продвижения в нутре арбитражнику нужно мобилизовать все свои знания и навыки, ведь путь к конверсии здесь требует больше усилий, чем в любой другой вертикали.

Почему же превратить пользователя в покупателя — это долгий и нелёгкий путь?

1. Высокий уровень требований к целевой аудитории: обычно рекламодатели указывают GEO в оффере. Преимущество отдаётся TIER 1, реже TIER 2. Конечно, есть офферы без указания локализации, а также ориентированные на трафик из TIER 3, но их значительно меньше.
2. Высокая цена товара: даже платежеспособные пользователи из стран TIER 1 редко решаются сразу купить товар или подписку. Для жителей GEO из TIER 2 и TIER 3 цена на некоторые товары вертикали может казаться чрезмерно высокой.
3. Органический запрос почти отсутствует: в основном лид в нутре — это спонтанная покупка, а сам процесс очень напоминает встречу с талантливым коммивояжёром, умеющим вызвать эмоциональный отклик. В результате пользователь тратит кругленькую сумму из своих сбережений, а взамен получает супер-мега-ультра-средство для решения своей проблемы.
4. Высокая конкуренция: собственно, этот пункт вытекает из предыдущих — цена товара и ориентация на самые богатые GEO приводят к тому, что конкурировать приходится с самыми опытными акулами арбитража. Тем, кто только присматривается к этой нише, проще начинать с офферов, рассчитанных на TIER 2-3.

Несмотря на всё вышесказанное, нутра — очень выгодное направление. Здесь есть всё, чего желает вебмастер: одни из самых высоких выплат в арбитраже трафика, значительное количество офферов и большой поток конверсии лидов.

Хорошо продуманная, точная и креативная рекламная кампания способна принести прибыль в десятки тысяч долларов. Что касается перспектив, оборот нутры только в 2021 году составил 511,4 миллиардов долларов США. По прогнозам экспертов, среднегодовой темп роста достигнет 4,5% в ближайшие годы. Так что в 2025 году оборот этого рынка вырастет до 800 миллиардов долларов США.

Категории нутры

В нутре представлено довольно много привлекательных категорий товаров для продвижения:

• Диетическое питание: сюда относят различные пищевые продукты и добавки, позволяющие сбросить вес и уменьшить аппетит.
• Омоложение: офферы, рекламирующие средства для ухода за кожей – для увлажнения, повышения упругости, избавления от видимых дефектов и прочее.
• Улучшение физической формы: офферы, предлагающие спортивное питание для набора мышечной массы.
• Уход за волосами: здесь продвигают практически на 90% средства против облысения или для активного роста волос.
• Средства для стимуляции когнитивной функции: проще говоря, для улучшения памяти и концентрации. Интересно, что эта категория взорвалась после выхода экшена «Области тьмы» в 2011 году. Представьте уровень прогрева ЦА, если в первый же вечер после премьеры пользователи бросились искать волшебную таблетку в Google, производители всего лишь не растерялись и развернули производство по запросу.
• Средства для «мужской силы»: офферы предлагают препараты для борьбы с эректильной дисфункцией, увеличения размеров полового органа, повышения уровня тестостерона и для улучшения мужского здоровья в целом.
• CBD: средства на основе каннабидиола — вещества, содержащегося в каннабисе. Во многих странах до сих пор идут дебаты, что такое CBD — наркотик или ценные лекарства.
• Covid: сравнительно новая субвертикаль нутры — средства, созданные благодаря пандемии. Они предлагают препараты для улучшения иммунитета и противодействия симптомам болезни.

Нужно понимать, что ассортимент офферов может отличаться в каждой партнёрской программе или сети. Именно поэтому при выборе партнёрки нужно обращать внимание на разнообразие офферов — чем больше продуктов для продвижения предоставляет сеть, тем больше возможностей открывается для партнёра. 

Например, в ПП iMonetizeIt представлены продукты для похудения, товары против гипертонии и варикоза, средства для здоровья суставов, сердца, глаз. Также здесь можно лить трафик на менее “мейнстримные” офферы — такие как продукты для преодоления алкогольной или никотиновой зависимости. 

Виды офферов и форматы выплат

В нутре обычно предлагается три варианта оплаты работы вебмастеров.

Straight Sales: модель прямых продаж характерна для буржуев и удобна для арбитражника. Несмотря на высокий процент с каждой продажи, не возникает никаких задержек выплат, поскольку клиент оплачивает заказ уже на этапе прелендинга. Однако конверсия здесь достигается сложнее, так как пользователь должен сразу выложить кругленькую сумму, только после этого ему отправляют товар. Кроме того, существует вероятность chargeback (возврата средств), когда товар не соответствует заявленным характеристикам. Этот неприятный момент происходит либо по вине рекламодателя (плохое качество), либо по вине арбитражника (несоответствие рекламе). Следовательно, не стоит ради повышения конверсии вводить в заблуждение потенциальных покупателей. Несколько chargeback’ов — и показатель EPC падает.

Модель с подпиской: самый распространённый формат, обусловленный особенностью ниши. Любой препарат предполагает систематическое и долгосрочное применение, но каждый препарат имеет свой срок годности, поэтому покупать лекарства сразу на несколько курсов бессмысленно. Условно модель основана на двух стадиях конверсии — приобретение подписки (с получением первой партии продукта) и rebill (повторная покупка или продление подписки). 

Постоплата или COD: клиент платит деньги только после получения заказа. Соответственно, возникают определённые нюансы:

1. Этот формат лучше работает на аудиторию из TIER 3, поскольку в странах с невысоким уровнем платёжеспособности расчёты онлайн до сих пор не являются обычным делом. Это одна из причин, по которым усложняется продвижение нутры в этих GEO. Однако, например, Индия, которая тоже относится к TIER 3, иногда даёт трафик в топовые источники, что в сотни раз превышает трафик из Европы.
2. Срабатывает принцип: чем проще конвертация, тем выше процент отказов. Среди причин самые распространённые: товар не подошёл, качество ниже ожидаемого, просрочен срок доставки. Самая распространённая причина отказа — пользователь на каком-то из этапов просто передумал покупать.

В данном случае арбитражник получает вознаграждение только после полной оплаты заказа покупателем. Иногда выплаты происходят в два этапа: небольшой процент за заказ товара, а остаток суммы — после фактической оплаты.

Качество трафика и ребиллы

Особенность нутры — необходимость постоянного сопровождения трафика, поскольку в этой вертикали большая часть покупок совершается спонтанно. В нутре сложно выделить целевую аудиторию по обычным параметрам: пол, возраст, интересы, локация и прочее. Здесь нужно ориентироваться, по крайней мере, ещё на такие факторы, как платёжеспособность и качественный прогрев. 

Даже при использовании модели прямых продаж ребиллы дают почти половину общей маржи, и именно для повторной покупки/подписки качественный трафик является обязательным условием. Следовательно, чтобы стимулировать rebill, необходимо соблюдать следующие условия:

• Полное соответствие товара заявленным характеристикам: только довольный клиент сделает заказ снова. Также не стоит рассчитывать, что удастся убедить клиента, что это не вы ввели его в заблуждение, а он сам плохо понял описание товара – даже если он не потребует вернуть оплаченные средства, во второй раз он к вам не обратится. Следовательно, рекламируя товар, нужно использовать тезисы, которые невозможно проверить или опровергнуть. Например, «препарат был одобрен 90% пользователей» вызывает значительно меньше сомнений, чем «средство, которое гарантированно избавит от 10 килограммов за неделю».
• Грамотно проработанное уникальное торговое предложение (УТП).
• Сопровождение клиента: внимание и готовность к консультированию и обслуживанию после продажи товара значительно повышают количество ребиллов (от 20 до 40%).

Как отмечает Andrew, партнёр iMonetizeIt, имеющий опыт работы баером, ключевую роль играет качество трафика и правильный выбор креативов. Опытный арбитражник советует новичкам внимательно анализировать результаты и тестировать разные подходы. 

Andrew ранее работал с вертикалями дейтинг и свипстейков. Но из-за выгорания подходов и нестабильных показателей CPM, заработок стал уменьшаться. Поэтому баер решил протестировать нутру — в частности из-за выгодных условий, которые предоставляла сеть. Особенно его заинтересовали low-price офферы с гарантом. 

За полтора года сотрудничества с iMonetizeIt баер успел оценить и другие преимущества работы с CPA-партнёркой: Andrew имеет возможность работать с интересными GEO, получает помощь с лендингами, промо-материалами и переводами, отмечает человечность и профессионализм команды.

Аудитория для нутра-офферов

Процесс формирования ЦА в нутре несколько отличается от других вертикалей. Почти во всех субвертикалях можно выделить отдельные подкатегории товаров, каждая из которых ориентирована на свою ЦА. Поэтому для тестирования обычно выбирают 3–4 группы одновременно. Соответственно, это повышает расходы на тестовые проливы.

Как правило, 80% ЦА составляют женщины — они, как правило, больше обеспокоены собственным здоровьем и здоровьем близких, а также своей внешностью. В то же время «мужское здоровье» и «спортивное питание» — это товары, предназначенные в большинстве случаев исключительно для мужской ЦА.

Что касается GEO, обычно это указывается в оффере. Если рекламодатель его не указал, стоит ориентироваться на характеристики средства и его цену.

Что касается интересов потенциальных клиентов и их поведенческих характеристик, нужно оценивать трафик в каждом источнике:

• Facebook — по посещениям групп и сообществ;
• Instagram — по подпискам на инфлюенсеров;
• TikTok и YouTube — по тематике просмотренных видео;
• Pinterest — ориентируемся на созданные подборки;
• Google и Quora — оцениваем поисковые запросы.

Для создания эффективной РК часто не обойтись без описания портрета целевой аудитории. В трети случаев товары вертикали покупают люди, которые ранее даже не задумывались о их приобретении. Следовательно, создание рекламы для нутры — креативный процесс, направленный на то, чтобы зацепить «боли» и вызвать желание избавиться от проблемы.

Ознакомьтесь с примером кейса прибыльного залива на нутру, чтобы узнать больше о построении эффективной стратегии РК и грамотном подходе к выбору GEO, ЦА и креативов.

Источники трафика для нутры

Как показывает практика, целевой аудиторией являются люди старшего возраста — и в определённой мере консервативные. Причина в сходстве товаров вертикали с нетрадиционной медициной, поскольку основными действующими веществами этих средств заявлены природные компоненты. Современная молодёжь отдаёт предпочтение доказательной медицине и индивидуально подобранному лечению у специалистов, поэтому лишь небольшая её часть может заинтересоваться товарами офферов. Такой подход касается пользователей из стран TIER 1 и TIER 2, а вот в TIER 3 ситуация обычно прямо противоположна.

Среди самых привлекательных источников:

• тизерная реклама;
• push-уведомления;
• рекламные сети, по крайней мере нишевые;
• социальные сети.

Александр, афилейт-менеджер одной из популярных CPA-партнёрок, отмечает, что сейчас среди источников трафика наибольшей популярностью пользуются Facebook и нативная реклама. Для работы с последней вебы активно используют рекламные сети и получают отличные результаты при заливе на нутру.

Как выбрать нутра-партнёрку

При выборе партнёрской программы для залива на нутру нужно учитывать несколько таких факторов:

• репутация партнёрки,
• разнообразие офферов и GEO,
• средний размер ставок и уровень апрува,
• разрешённые и запрещённые источники трафика,
• профессионализм службы поддержки,
• наличие бонусов и других преимуществ.

Например, в партнёрской CPA-программе iMonetizeIt представлено более 1000 нутра-офферов практически по всему миру — в Европе, Америке, Азии и Африке. Как отмечает менеджер этой ПП, оплаты по офферам довольно разные: в Европе есть ставки 40+ долларов на full-price в странах Tier 1, а при заливе на Балканы можно подобрать low-price оффер со ставкой в 20+ долларов. 

В среднем партнёры iMonetizeIt зарабатывают около 2–3 тысяч долларов в месяц, однако есть и команды, которые способны выводить более 50–100 тысяч долларов за месяц. Кроме того, ПП имеет бонусные программы и регулярно запускает розыгрыши, отслеживать которые можно через телеграм-канал.

Вывод

Нутра — поле битвы не только для опытных арбитражников. Здесь найдётся место для развития и самосовершенствования новичков. Всё зависит от умения рассчитывать собственные силы и бюджет. Если набирать скиллы на недорогих офферах, вполне возможно, что вскоре вы сможете посоревноваться с опытными профи. В любом случае эта вертикаль остаётся одной из самых перспективных, а офферов в ней хватит на всех желающих.