Выбираем SPY-сервис для увеличения ROI

Иногда запас идей для креативов иссякает, а разобраться в актуальных трендах самостоятельно довольно сложно. Однако с этими задачами справится spy-сервис. Каждый такой сервис содержит базу данных о текущих или прошлых рекламных объявлениях в определённом источнике трафика. 

Spy-сервис — это инструмент, который отслеживает тренды запусков рекламных кампаний. Они могут быть полезны не только новичкам, но и опытным арбитражникам. Ведь использовать спай-инструменты можно не только для обзора креативов, но и для построения полноценный рекламных стратегий.

В статье расскажем, как выбрать качественный спай и с его помощью достичь роста показателей рентабельности. 

Основные функции спай-сервисов

Чаще всего арбитражникам нужны спай-инструменты для работы над связками в рекламных кампаниях. Так они получают возможность анализировать удачные подходы к креативам в рамках определённого GEO или вертикали. Собственно, можно узнать не только о рабочих моделях конкурентов, но и о перспективных офферах и актуальных трендах.  

Как работают spy-сервисы? По введённым параметрам (GEO, вертикаль, источник трафика, тип объявления, период и т.д.) сервис осуществляет поиск всех возможных РК. Какие данные собираются? Обычно это информация о:

• настройках рекламных объявлений;
• GEO таргетинге;
• посадочных страницах;
• офферах;
• источниках трафика;
• конфигурациях РК.

Это основные задачи спайтулов, но на этом их функции не заканчиваются. Какие ещё опции предлагают спай-сервисы:

• мониторинг ключей и технических настроек;
• анализ SEO и PPC стратегий;
• рейтинг источников трафика;
• анализ рекламных форматов;
• оценка пользовательского взаимодействия;
• данные о частоте рекламных показов и т.д.

Разные сервисы могут иметь довольно разный (широкий или узкий) спектр фильтров для аналитики. Наиболее распространёнными фильтрами, по которым осуществляется поиск, являются:

• рекламная сеть;
• страна;
• вертикаль;
• партнёрка;
• mobile или desktop;
• объём трафика;
• продолжительность РК;
• трекер.

Итак, спайтули предоставляют арбитражнику данные для анализа стратегий конкурентов, популярности тех или иных офферов в определённом GEO, конверсионных креативов и форматов, эффективных источников трафика. Они позволяют понять, какие тренды являются рабочими, каких объявлений много, а каких мало, какие у них рекламные хуки.

Как выбрать лучший спай?

Выбирать спай-инструменты нужно, исходя из потребностей конкретной деятельности и собственных целей и возможностей. Так, одни и те же сервисы не могут подходить для разных вертикалей. 

В целом спай-сервисы могут быть бесплатными и платными. Функционал бесплатных спай, как правило, ограничен. Например, есть лимит на количество изменений категорий креативов в месяц, малая база рекламных сетей и объявлений и т.д. 

Платные сервисы имеют более широкие базы данных и аналитический инструментарий. К тому же во многих платных сервисах предоставляется бесплатный пробный период, чтобы можно было протестировать его работу. 

При выборе сервиса стоит опираться на такие критерии:

1. Рейтинг на рынке. Просмотрите несколько актуальных рейтинговых списков, обращайте внимание, на чём основан тот или иной рейтинг. 
2. Оценка пользователей. Если сервис известен и широко используется, о нём должно быть достаточно отзывов в открытом доступе. 
3. Функциональные возможности и источники. Ознакомьтесь с функционалом спай, прежде чем соглашаться на платную подписку. Например, вам нужна многопараметрическая сортировка, контекстный анализ, оценка РК, частоты и продолжительности прокрутки объявлений. Подбирайте сервис, который имеет такие функции. 
4. Удобство интерфейса. Этот критерий о том, насколько доступным и понятным является пользование сервисом.
5. Цены/тарифы. Некоторые спай могут иметь несколько тарифных планов с разным ассортиментом функций. 
6. Объём баз данных и частота их обновления. Важно понимать, не устарел ли сервис, сколько стран, рекламных сетей он охватывает и т.д. 

Перед поиском спай оцените условия своей РК, вам нужно учесть:

• GEO,
• оффер,
• запланированный объём трафика,
• точку конверсии,
• модель оплаты,
• тип сети,
• формат объявлений,
• источники,
• бюджет для РК.

С учётом этих показателей определите, каким образом вам лучше продвигать свой оффер. И только после этого переходите к подбору релевантного спай-сервиса.

Ошибки, которых следует избегать при использовании спай

Не стоит полностью полагаться на собранные данные, то есть это не последняя инстанция. Например, популярные офферы и тренды нужно ещё дополнительно тестировать, ведь не факт, что они на сто процентов подойдут для ниши. Итак, пренебрегать тестированием нельзя ни в коем случае. 

Что касается новичков-арбитражников, то они часто допускают одну и ту же ошибку – слепо копируют креативы и стратегии. Почему этого не стоит делать? Во-первых, полностью теряется уникальность, и такие крео конвертят очень плохо. Во-вторых, у вас с вашим конкурентом могут значительно отличаться параметры настроек, а значит и возможности для трафика. В-третьих, условия оплаты также отличаются, как и финансовые возможности для вложений в рекламу. 

Ещё одна распространённая ошибка — неучёт интересов своей целевой аудитории. Да, вы можете изменить рекламное объявление или месседж, но нужно адаптировать его под собственную ЦА. Без этого эффективность рекламы будет низкой. 

Некоторые начинающие используют только бесплатные сервисы, что даёт им довольно ограниченные или устаревшие данные. Помните: даже если у вас небольшой проект и бюджет, вы тоже можете тестировать платные спайтули. Для этого нужно проанализировать разные сервисы и их предложения (целесообразно делать это по списку собственных критериев и потребностей), а после этого протестировать несколько наиболее подходящих для проекта. И уже потом можно оплачивать подписку. 

Вывод

Использование спай-инструментов даёт арбитражнику много возможностей для анализа рынка. Сюда входят и идеи креативов, и настройки рекламных кампаний, и выявление рабочих офферов для разных вертикалей, и построение рекламных стратегий в целом. 

Понимание опыта конкурентов помогает страховать собственные инициативы: вы не будете терять большие суммы в процессе тестирований. А финансовые вложения будут базироваться на конкретных показателях. Так что спай — это возможность оптимизировать рекламу без больших финансовых затрат. Нужно только правильно выбрать сервис, учитывая используемые источники трафика и другие факторы.