В современном арбитраже трафика эффективность рекламных кампаний часто определяется деталями. Одним из важных инструментов, который может существенно повысить конверсии, является прелендинг. В этой статье мы рассмотрим, что такое прелендинг, чем он отличается от лендинга и каковы его преимущества. А также расскажем, когда его использование целесообразно, а когда — нет.
Что такое прелендинг?
Можно сказать, что название этого термина говорит само за себя. Прелендинг (тот, что идет перед лендингом) — это страница-прокладка между рекламным объявлением и, собственно, лендингом. Главная цель преленда — ознакомить пользователя с оффером и побудить его перейти на лендинговую страницу.
Эта прокладка помогает создать положительное первое впечатление и повысить доверие пользователя к товару или услуге. Также прелендинг обеспечивает плавный переход к лендингу, что увеличивает шансы на рост конверсии и, соответственно, заработка.
Чем прелендинг отличается от лендинга?
Часто прелендинг и лендинг рассматривают как единое целое. Но всё же эти два понятия стоит различать, так как они выполняют разные функции в арбитраже трафика.
Как уже отмечалось в этой статье, прелендинг — это страница-прокладка между рекламным объявлением и лендингом, которая формирует доверие и готовит посетителя к основному предложению.
Лендинг — это конечная страница, где пользователь должен выполнить конкретное целевое действие (например, покупка товара или регистрация на сайте). Лендинг фокусируется на чётком продвижении оффера и убеждении пользователя действовать.
Для чего преленд нужен арбитражнику?
Преленд — важный инструмент из арсенала каждого арбитражника, поскольку эта прокладка повышает конверсии и подталкивает пользователя к выполнению целевого действия — именно за это веб получает оплату. Прелендинг также помогает сегментировать трафик, снижая расходы на рекламу товара или услуги благодаря точному отбору потенциальных клиентов. Ещё одна важная функция — оптимизация рекламных кампаний через анализ полученных результатов, что позволяет увеличить эффективность РК.
Когда не стоит использовать прелендинг?
Несмотря на многочисленные преимущества преленда, существуют ситуации, когда его использование может быть нецелесообразным.
Например, в случаях использования контекстной рекламы как источника трафика. Обычно пользователи, приходящие через контекстную рекламу, уже заинтересованы в нашем товаре или услуге. Эти пользователи либо уже готовы к покупке оффера, либо хотят более подробно изучить его. В таком случае прелендинг не добавляет никакой ценности, а лишь создаёт лишний шаг к покупке, из-за которого повышается вероятность того, что пользователь просто покинет сайт. Поэтому арбитражник может потерять потенциального клиента на этапе перехода между несколькими страницами.
Также стоит помнить, что прелендинг требует дополнительных финансовых затрат. И если ваш бюджет ограничен, то лучше потратить его на улучшение лендинга или рекламного объявления.
Примеры прелендингов
Существуют базовые стратегии, которые помогут вам создать идеальную прокладку и лить трафик в плюс:
Бесплатный подарок: предложение подарка за подписку на рассылку повышает заинтересованность аудитории.
Отзывы клиентов: страницы с отзывами довольных клиентов помогают построить доверие, так как считается, что отзывы основаны на реальном опыте пользователей и подтверждают качество офферов.
Демо-видео: демонстрация товара на сайте в действии объясняет его преимущества и функции, что может подтолкнуть к покупке.
FAQ: помогает новым посетителям лучше понять предложение и уменьшить сомнения по поводу оффера.
Каким должен быть эффективный преленд?
Перед запуском рекламной кампании и вложением в неё бюджета нужно понять, каким он должен быть — эффективный преленд? Точно можно сказать, что он должен соответствовать потребностям ЦА и давать конверсию. Чтобы пользователь захотел перейти на целевую страницу, он должен поверить в историю, которую ему доносит страница-прокладка. Поэтому главное требование к преленду — реалистичность и доверие.
Для этого в преленде должна быть освещена проблема, которая беспокоит пользователя, а продукт или услуга, которую мы предлагаем, обязательно решит эту проблему. Желательно показать результат “до” и “после”. Подкрепить позитивный образ продукта нужно реалистичными отзывами.
Также при создании прелендинга важно предусмотреть возможные возражения или сомнения, которые могут возникнуть у аудитории, и давать на них ответы прямо на странице. Это могут быть ответы довольного клиента, который тоже сомневался в эффективности оффера, но воспользовался продуктом и решил свою проблему. Главная задача — развеять сомнения у аудитории.
На эффективность влияет и время загрузки. Преленд должен быстро открываться, а верстка — как можно скорее прогружаться. Не забывайте и про визуал. Приятное сочетание цветов, минимум пёстрых изображений, структурированный и разбитый на блоки текст.
Избегайте откровенной лжи и фейков, которые легко опровергнуть. Ведь главная задача прелендинга — вызвать доверие пользователя и обеспечить плавный переход между рекламным объявлением и лендингом.
Как создать прелендинг?
Вы можете покупать курсы у экспертов, перечитывать разные статьи и блоги, где будут предлагать креативные решения для создания прелендингов, однако существует два базовых варианта, которые помогут создать преленд.
Первый вариант — создать страницу-прокладку с нуля, имитируя сайт новостей, форум или блог. Для этого нужно хорошо разбираться в HTML и CSS. Или же можно воспользоваться конструкторами сайтов, такими как Wix, Webbly, Jimdo.
Второй вариант — скопировать успешный преленд и изменить в нём некоторые элементы. В этом варианте можно использовать, например, плагин ScrapBook для браузера Firefox, Web ScrapBook для Chrome или десктопную программу Cyotek WebCopy для сохранения содержимого исходной страницы на локальном диске.
Один из популярных методов конструирования преленда — модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Схема этой модели расшифровывается следующим образом: сначала привлекаем внимание покупателя, затем погружаем его в историю, потом вызываем желание купить товар и после этого подталкиваем к действию.
Второй метод работает по схеме HPAMR (Hero – Problem – Assistant – Magic tool – Resolution). Она предполагает использование главного героя / персонажа, у которого есть проблема. Ему на помощь приходит помощник, который знакомит персонажа с оффером — “волшебной палочкой”, помогающей быстро и легко решить проблему главного героя. Эту схему чаще всего используют для продвижения офферов из нутра вертикали.
Как оценить эффективность прелендинга?
Чтобы понять, насколько хорошо ваш прелендинг выполняет свои задачи, важно проанализировать несколько ключевых показателей:
- CTR (Click-Through Rate): процент пользователей, которые кликнули на призыв к действию.
- CR (Conversion Rate): процент пользователей, которые выполнили целевое действие.
- Показатель отказов: процент пользователей, которые покинули преленд, не совершив никаких действий.
- Время на странице: помогает понять заинтересованность пользователей в контенте.
Эти показатели помогут определить, насколько успешно прелендинг влияет на конверсии и оценить эффективность рекламных кампаний вашего оффера.
Как увеличить CTR и CR прелендинга?
CTR и CR прелендинга можно увеличить, если соблюдать следующие правила:
- A/B тестирование помогут определить, как работают разные вариации прелендов. Даже небольшое изменение одной из вариаций может значительно повлиять на конверсию.
- Меньше лишних элементов. Не пытайтесь наполнить свой преленд сразу всеми возможными формами: отзывами, обзорами товара, фотографиям��, видео. Должен быть один главный элемент, который привлечёт внимание посетителя.
- Достоверность должна быть главной. Аудитория уже научилась отличать коммерческие страницы от реальных, поэтому не идеализируйте свой товар или услугу, добавьте в описании или отзывах некоторые незначительные недостатки.
- Дизайн должен привлекать, а не отпугивать. Обратите внимание на цвета, избегайте тёмных тонов, придерживайтесь приятных сочетаний. Следите за шрифтами и выберите лучшие фото. Убедитесь, что навигация по сайту максимально удобна.
- Юзабилити. Позаботьтесь, чтобы страница открывалась быстро, всплывающие окна не были слишком навязчивыми, тексты легко читались, а все кнопки и призывы к действию были хорошо заметны на преленде.
Вывод
Прелендинг может стать мощным инструментом для повышения эффективности рекламных кампаний, если использовать его правильно и адаптировать к специфике вашего продукта или услуги. Постоянный анализ и оптимизация всех элементов прелендинга помогут достичь максимальных результатов. Подробнее о применении действенных стратегий читайте в следующих статьях нашего блога.
Что говорят арбитражники.