Продвигаем нутру во время новогодних праздников

Нутра — это вертикаль, которая никогда не потеряет своей актуальности. Во-первых, потому что она включает широкий ассортимент продукции, на которую всегда есть спрос. Во-вторых, потому что целевая аудитория в целом не ограничивается определённой возрастной категорией или полом. К тому же в вертикали довольно хорошо работают старые проверенные источники трафика. 

В предпраздничный период интерес к нутре значительно возрастает. Ведь многие люди стремятся сделать подарки к праздникам своим близким и знакомым. Ну и, конечно, позаботиться о себе, чтобы выглядеть хорошо во время важных событий. 

Итак, в этой статье рассказываем, какие офферы и крео работают лучше всего и какие источники трафика наиболее релевантны для того или иного оффера. 

Средства для похудения и спортивное питание

Эти офферы являются самыми популярными: 

• Средства для похудения — для женской аудитории в возрасте от 18 до 50 лет.
• Спортивное питание — пользуется наибольшим спросом у мужской ЦА в возрасте от 18 до 35 лет. 

Продвигая средства для похудения, обычно делают акцент на скорости и лёгкости достижения результата, без изнурительных диет и тренировок. Перед новогодними праздниками в рекламу таких препаратов можно добавлять месседж о похудении к праздникам или к определённой значимой дате; незабываемые моменты с близкими, когда ты в форме. 

Также многие женщины боятся набрать вес во время новогодних праздников. Поэтому в креативе можно заверить, что с использованием чудо-средства этого не произойдёт. 

Спортивное питание рекламируют, акцентируя внимание на усилении эффекта от тренировок, обеспечении организма необходимыми витаминами и минералами во время нагрузок, более быстром достижении стройного и упругого тела, накачанных мышц и т. п. Также можно давать месседж об идеальной форме, привлекательности, сексуальности и т. д. 

Эффективными источниками трафика для такого типа офферов являются:

• Тизерная реклама с кликбейтными заголовками (наиболее эффективно работает для женской аудитории 40+). Напомним, что тизерные сообщения отличаются от других рекламных объявлений интригой и необычностью, часто провокационностью изображения. 
• Баннеры на вебсайтах — самая результативная Google-реклама.
• Пуш-уведомления — могут обеспечить большой объём трафика по умеренной цене, но требуют знаний и навыков технического таргетинга. Это картинка, которая всплывает на экране, с иконкой, заголовком и небольшим текстовым сообщением. Хотя это больше формат мобильной рекламы, она может привлечь и значительную часть десктопной аудитории. 
• TikTok — лучшим вариантом для этой соцсети является нативная реклама, использование форматов In-feed Native Video, TopView и т. п. В то же время есть ещё один минус — для подобных офферов лучше использовать клоаку.

Желательно, чтобы крео содержали яркие изображения в рождественско-новогодней тематике. Можно использовать привлекательные праздничные скидки и акции, традиционные сравнения до и после и т. п. Вот несколько примеров:

Витаминные комплексы и добавки

Назначение биодобавок и витаминов может быть самым разнообразным — для лечения грибка, варикоза, гипертонии, диабета, псориаза, простаты, боли в суставах и т. п. А также для стимуляции зрения, памяти, аппетита, физической активности. Целевой аудиторией являются женщины в возрасте от 35 лет, меньший процент приходится на мужскую ЦА от 45 лет. 

Отдельные подвиды этого оффера являются сезонными, например, средства для укрепления иммунитета зимой. К месседжам в рекламе можно добавлять предпраздничные акценты: призывы подарить здоровье себе и близким, встретить праздники без тех или иных проблем, позаботиться о родных, наслаждаться праздничной атмосферой, а не думать о проблемах со здоровьем. 

Производители акцентируют внимание на использовании в составе таких средств только натуральных компонентов. Но мало кто получает лицензию на свою продукцию, поэтому продвигать её как «белый» оффер довольно сложно. 

Лучшие варианты источников трафика следующие:

• Пуш-уведомления и in-page пуши — этот источник хорошо подходит для стран Tier-3 и является самым простым способом для новичков-арбитражников продвигать подобные офферы. В большинстве рекламных сетей оплата осуществляется за клики и стартует от 3–5$ за 1000 кликов. 

• Тизерная реклама, которая имеет один из самых дешёвых трафиков. Можно рассматривать варианты с графикой и анимацией или с видео. Лучшие для этого сети — площадки с развлекательным контентом, доски объявлений, форумы. Один из негативных моментов — большое количество ботов. 
• Контекстная реклама — в Google опять же лучше всего использовать баннер. Хотя стоит подключать и SEO-поиск. 
• Попандеры и кликандеры. Первый способ — это РК, которая открывается в новой вкладке браузера автоматически. Второй — РК, которая появляется под главной страницей после клика по любой части страницы. 
• Email-рассылка — этот метод эффективен, если клиент уже взаимодействовал с прелендом или лендингом, в частности предоставил разрешение на подписку и рассылку предложений. 
• Domain redirect traffic. Это сравнительно новый метод, который хорошо работает для стран Tier-1. Суть в том, что при неправильном вводе адреса сайта пользователя перенаправляют на соответствующий лендинг с рекламным оффером. 

В Facebook и Instagram действует жёсткая модерация, поэтому нужно хорошо поработать над предложением и протестировать много подходов, в том числе новостной, тизерный, медицинский. Также желательно, чтобы при переходе с крео пользователь попадал на преленд, который тематически связан с креативом. 

Эффективными крео являются варианты с акцентом на экспертность и реальный опыт употребления, которые имеют формат советов врачей, историй от пользователей и т. п. Вектор внимания прежде всего следует сосредоточить на изображении, а уже потом — на тексте. В рамках предпраздничной тематики популярны крео с биодобавками в виде подарков.

Средства для ухода

Этот тип оффера включает различные кремы, маски, лосьоны и другие средства для ухода за лицом и телом. Основная ЦА — женщины в возрасте от 25 до 60 лет. 

При разработке месседжей для косметики стоит делать акцент на питательных и восстанавливающих свойствах средства, омолаживающем эффекте, наличии в составе натуральных компонентов, быстром результате. В рекламных объявлениях не следует забывать и о праздничных скидках, возможности хорошо выглядеть на праздниках или сделать полезный подарок близким. 

Какие источники трафика наиболее релевантны для этого оффера: 

• Google Ads. Если рассматривать платную рекламу в Google Ads, старайтесь привлекать поисковый контекст, товарные объявления в Google Merchant, предложения акций, промокодов и других фишек ремаркетинга в медийных сетях, средства динамического ремаркетинга. 
• Таргетированная реклама в Facebook и Instagram. Главное — много тестировать, пока не сформируете свою ЦА. Хотя можно одновременно внедрять и органические SMM-стратегии, но это может занять много времени и усилий.
• Реклама у инфлюенсеров — способ, который позволяет быстро повысить узнаваемость и охват бренда. 
• Пуш-уведомления и in-page пуши, или сочетание элементов пуш-уведомлений и баннеров. Кстати, хотя пуш-сети распространены во всём мире, конкуренция среди арбитражников здесь не очень велика. 
• Нативная реклама — это скрытая реклама, которая органично вписывается в контент страницы, но привлекает внимание пользователей. Отлично подходит для органического продвижения в Google, Meta, X, Reddit и т. п. 
• Pinterest — довольно недооценённый украинскими арбитражниками источник трафика, который позволяет выйти на рынки Европы и США. Здесь также есть рекламный кабинет, который позволяет создавать объявления-карусели, объявления-коллекции, рекламные объявления с видео и т. п. Аудитория сети заинтересована в ярком и качественном визуальном контенте. 

Рассмотрим примеры креативов из нескольких сетей.

Резюме: советы по креативам

В этом разделе подытожим рекомендации по эффективным креативам. Мы сформировали список советов с учётом предпраздничной тематики:

1. Предлагайте пользователям разные выгоды: скидки, акции, бонусы, подарки, приуроченные к новогодним праздникам.
2. Используйте узнаваемые символы праздников — ёлка, Санта Клаус, снеговики, подарки и т. п. Ведь они ассоциируются у большинства людей с позитивным настроением и ожиданиями. 
3. Высокое качество изображений и видео. Добавляйте яркие цвета, заботьтесь о чёткости. И, конечно, об уникальности креативов. 
4. В тексте не забывайте про УТП, делайте акцент на наличии экспертного мнения и реальных отзывов пользователей.