Reddit: трафик и реклама для вашего бизнеса

Платформа Reddit не слишком популярна в Украине, однако её можно использовать для привлечения иностранной аудитории. При правильной стратегии продвижения платформа может давать высокие показатели трафика и лидогенерации. А ещё — это просто идеальная среда для исследования интересов и запросов своей ЦА. 

Арбитражнику придётся потратить немного времени и усилий на интеграцию в группы этой соцсети. Но без этого добиться успеха невозможно. В нашей статье вы узнаете всё об особенностях привлечения трафика на Reddit, создании и продвижении рекламных кампаний, рабочих вертикалях и советах по генерации эффективных креативов. 

Что такое Reddit и как он работает?

Согласно данным паблика The Verge, осенью 2024 прирост аудитории Reddit составил 47% по сравнению с 2023 годом, а ежедневная посещаемость достигла 100 млн пользователей. 

Итак, Reddit — это социальная сеть, целью которой является неформальное общение и обсуждение тем по интересам. Основная аудитория платформы — жители США (51,16%), Канады, Австралии, Великобритании и Германии. А вообще лить трафик через эту платформу можно на Tier-1 и Tier-2, то есть с привлечением наиболее платежеспособных пользователей. 

В демографическом разрезе, по данным анализа Similarweb, мужчины составляют 68,28%, женщины — 36,72%. На Reddit наиболее представлена возрастная категория 25-34 года, хотя ей почти не уступает категория пользователей 18-24 года. 

Если рассматривать сеть с позиции интересов пользователей, то к концу 2024 года преобладает группа, интересующаяся консолями и аксессуарами для видеоигр. Немного меньший процент интересов имеют adult тематика, IT, компьютеры и электроника, новости. 

Какие условия взаимодействия предлагает Reddit?

Для начала отметим, что трафик с этой платформы может быть как условно-бесплатным, так и платным. Любой новый пользователь сети должен зарегистрироваться. Платформа имеет довольно строгую модерацию: даже частые репосты могут быть восприняты как спам, и вы попадёте в блок. К тому же откровенная и навязчивая реклама здесь не приветствуется. 

Поэтому в начале создания аккаунта важно нарабатывать доверие от Reddit. Для этого в сети есть такая метрика, как karma — показатель надёжности и активности профиля. За деятельность на платформе можно получить 4 вида карм:

• за собственные посты;
• за комментирование постов других пользователей;
• за полученные вами награды от других пользователей;
• за награды, которые вы даёте пользователям.

Так что новичку следует активно присоединяться к subreddits — сообществам по интересам, где обсуждают конкретные темы. Другими видами активности являются создание собственных публикаций, шеринг ссылок, комментирование близких вам тематически постов и публикаций, ведение диалогов в комментариях. 

Как и в других соцсетях, здесь можно ставить лайки или дизлайки. Но в этой сети они определяются как upvote и downvote. 

Как Reddit может быть полезен для вашего бизнеса?

Reddit реклама — отличная возможность выйти на международный рынок и получить лиды из США и других Tier-1 стран. Да, многие успешные маркетинговые кейсы имели результат около 500 пользователей/месяц, которые пришли на сайт рекламодателя. Продвигать бизнес можно как с помощью органического трафика, так и таргетинга. 

Напомним, что с 2022 года платформа заблокировала доступ ко всем платным услугам, в том числе рекламным, для всех украинских IP. Однако это не проблема, если использовать VPN и иностранную платёжную карту. Участие в сабреддитах, связанных с вашим бизнесом, позволяет впоследствии сформировать свой ICP. Так можно определить, что интересует и что беспокоит вашу ЦА, и, соответственно, что вы можете ей предложить. Дискуссии — реальный источник информации о ваших потенциальных клиентах.

Конечно, сначала бренду нужно развить хорошую репутацию, которая будет приводить трафик на сайт. Одним из начальных этапов может быть участие в сабреддите AMA, или Ask Me Anything, где вы можете достаточно подробно рассказать о своём бизнесе.

Reddit реклама: как настроить и эффективно запустить первую кампанию

Давайте пошагово рассмотрим, как создать рекламный кабинет в этой соцсети.

1. Если вы территориально находитесь в Украине, нужно подключить VPN. 
2. Заходим в Reddit Ads по ссылке https://ads.reddit.com/.
3. При регистрации указываете свой email, имя пользователя и пароль. Далее указываете своё имя и фамилию, официальное название бренда или компании, сайт, выбираете вид бизнеса, страну, валюту и пишете рабочий номер телефона. 
4. Следующий шаг — подтверждение email. 
5. После этого настраиваем платёжную систему. Вверху кликаем на Set Up Payment. По сути, вам нужно подключить платёжную карту, но воспользоваться картой украинского банка не получится. Лучший вариант — карта американского или европейского банка или сервиса.

Когда все формы заполнены, наконец можно переходить непосредственно к настройке рекламы. 

1. На дашборде кликаем +Create Campaign. Рекомендуем выбирать сразу более профессиональный аккаунт с расширенными функциями — Advanced Create.
2. Из предложенных опций выбираем, например, Conversions.
3. Переходим к настройкам аудитории. В первой строке оставляем Reddit Audience. Можно выбрать locations и интересы ЦА, если вы не против расширить апрув и сделать лид дороже. 
4. Далее необходимо выбрать устройства, на которых будет появляться ваша реклама. Можно оставить all. Что касается плейсмента, то feed (лента) или conversations (разговоры) — на ваше усмотрение. В зависимости от того, где будет большая эффективность РК. 
5. Выставляем бюджет — можно выбрать ежедневный или в течение жизни кампании. Во втором случае, вы ставите, например, 200$, и кампания будет актуальна, пока рекламные показы не накрутятся на эту сумму. 
6. Следующий шаг настройки — выставление цены за клик. Она не выставляется автоматически, поэтому вам следует обдумать, какая сумма будет наиболее действенной для вашей кампании. На этом основные организационные настройки завершены.

Ключевая рекомендация для новичков — сначала протестируйте связки на широкую аудиторию. А дальше можете вернуться к настройкам ЦА и выбрать релевантные для вас сообщества.

И вот мы подходим к созданию креативов. В Reddit они могут иметь формат поста, изображения или видео. Однако прежде чем начать эту творческую работу важно настроить пиксель. Для этого внизу слева нажмите на Reddit Pixel Optional. Скопируйте код и вставьте его между тегами <head></head> на целевой странице вашей рекламы.

Reddit Ads: инструменты и возможности для рекламы на платформе

В рекламном кабинете этой сети вы можете запустить таргет на:

• общие охваты — Brand Awareness;
• трафик на ваш сайт или блог;
• конверсии;
• продвижение приложений;
• каталоги для рекламы товаров.

Настройка ЦА достаточно стандартная — по интересам, ГЕО, стране, кастомным спискам, которые являются результатом взаимодействия вашей ЦА с платформой. Ещё один способ — по сабреддитам, которые подходят под ваш бизнес.

Итак, запуск РК позволяет арбитражнику достичь 2 важных целей:

• лить трафик на сайт;
• генерировать лиды.

Помимо рекламного кабинета, можно использовать органический постинг с более нативными объявлениями. Как отмечают многие арбитражники, такой способ может дать больше реакций и переходов, чем Reddit Ads. 

Начните постить и комментировать в соответствующих сабреддитах. Но учитывайте, что в некоторых сообществах, чтобы пользоваться этим правом, нужно иметь высокую карму. Также важно создавать собственные обсуждения на профессиональные темы, раскрывающие ваш бизнес. 

Ещё можно попробовать заказать рекламу у инфлюенсеров или услуги платных постов в сообществах. Однако для этого нужно создать качественный оффер. 

Как получить трафик с Reddit для вашего бизнеса?

Как мы уже говорили, есть 2 пути — нативное продвижение и платный таргетинг. Выбирать вам! Но учитывайте, что платная Reddit реклама здесь не настолько эффективна, как в других соцсетях. Подведём основные шаги, которые помогут вам добиться успеха.

1. Создаём профиль бренда или личный профиль от имени бренда, который представляет себя экспертом в определённой нише.
2. Прогреваем свой аккаунт с помощью активных взаимодействий: коммуникации, апвотов и постепенного создания собственного комьюнити. Используйте все возможные способы повысить карму, то есть рейтинг надёжности. 
3. После того, как создадите собственное обсуждение в одной из групп, начните понемногу делиться ссылками на авторитетные источники. 
4. Только после того, как ваша карма наберёт 100 баллов, можете делиться ссылкой на ваш сайт. Но не слишком часто.
5. Будьте активными в сабреддитах, которые имеют большое количество участников. 
6. Используйте качественные и уникальные креативы и тексты. Они должны иметь полезный познавательный смысл, а чаще — быть экспертными. Особенно это касается постов, которые обязательно должны зацепить пользователей, побудить их к дискуссии. 

Также рекомендуем вам придерживаться ещё одного правила: ссылка на ваш сайт может содержаться только в 20% вашего контента! Иначе рискуете быть заподозренным в спаме. 

Советы и стратегии для успешной кампании на Reddit

В этом разделе обобщим предыдущий материал и дадим несколько ключевых рекомендаций, как привлечь стабильный и высокий Reddit трафик.

1. Новичкам нужно начинать с наращивания рейтинга аккаунта — кармы. Во-первых, как можно подробнее заполните свой профиль. Далее начните активно публиковать контент в нужных вам сообществах и делать посты на своей странице. Так вы повышаете пост-карму и коммент-карму. 
2. С достижением хорошей кармы (для постов — более 2500, для комментариев — более 200) начинайте публиковать посты в релевантных для вас сабреддитах. Внимательно изучайте правила сообщества перед публикацией контента. 
3. Лучше всего работают такие типы таргетинга: на отдельные сабреддиты и на интересы, а также ретаргетинг на кастомные списки пользователей. 
4. Тестируйте разные виды связок и цели. Экспериментируйте с ГЕО и настройками ЦА, пока не сформируете свою осознанную аудиторию. 

Какие вертикали/оферы лучше продвигать на Reddit?

Нутра

Для продвижения вам понадобится аутентичный контент и честные отзывы, поскольку участники сообщества (а главное, модераторы) легко распознают фальшь. 

В первую очередь вам необходимо выбрать правильные сабреддиты — с тематикой фитнеса, диет, БАДов, здорового образа жизни. Ваш контент должен быть полезным и информативным и соответствовать потребностям пользователей. Взаимодействуйте с аудиторией, отвечайте на комментарии. 

Оптимальные форматы контента — текстовые посты, инфографика, видео, АМА. Ссылки на сайт давайте в виде отсылки к дополнительным ресурсам. 

Дейтинг

Захватить аудиторию можно, участвуя в активных обсуждениях темы знакомств и релевантных сабреддитах. Создавайте свои темы для дискуссий. Со временем можете начинать добавлять ссылки на сайт или приложение. 

Обязательно давайте отзывы об эффективности, но делайте это органично, ненавязчиво. 

Адалт

Reddit — отличное источник трафика для адалт-оферов, ведь правила сети позволяют использование 18+ контента. Лить трафик можно на OnlyFans и другие площадки.

Для работы с этой вертикалью вам нужно купить качественные аккаунты: желательно с длительностью существования от 6 месяцев и кармой более 3000 для постов и более 200 для комментариев. Также вам придётся использовать антидетект браузер и прокси при ведении нескольких аккаунтов. 

В настройках аккаунтов необходимо активировать NSFW и видимость adult-контента. В оформлении аккаунта акцентируйте на уникальность модели или предложения, добавляйте информацию о скидках и бонусах. Постить контент 18+ можно только в сабреддитах с пометкой NSFW. 

Финансы 

Если ваша вертикаль — финансы, дополняйте свои публикации экспертными оценками и анализом данных. Это поможет значительно повысить доверие к аккаунту. 

Игры, беттинг, крипта, развлечения

В игровой и развлекательной нишах рекомендуем использовать много интерактивного контента. Не будут лишними яркие качественные изображения с небанальным акцентом. Поэтому можете использовать ассоциации.

Для продвижения криптопроектов присоединяйтесь к нескольким сообществам с обсуждением крипты. Одно из крупнейших, /r/CryptoCurrency, объединяет более 5 млн участников. К тому же сама сеть Reddit выпускает крипту для сообществ и создаёт NFT-коллекции с аватарами.

Если хотите продвигать гемблинг-вертикаль, придётся обращаться в отдел продаж Reddit. В частности, для запуска такого формата рекламы, как боковые баннеры. Также хорошие результаты может дать органическое продвижение публикаций. Цели рекламы — конверсии, трафик, узнаваемость и охват.

Примеры креативов на Reddit

В этом разделе вы увидите типичные образцы органического и платного продвижения на платформе. 

Примеры нативной рекламы приложений для дейтинга.

Видеокреатив для финансовой вертикали.

Образцы платного продвижения бизнеса через Reddit Ads.

Пример рекламы игры в комментариях.

Завуалированная реклама адалт-вертикали. Всё, как любит Reddit: статистика и интересная инфо из ниши.

Пример непосредственного адалт-креатива.

Частые вопросы о рекламе и трафике на Reddit

1. Какие рекламные форматы можно использовать в соцсети?

Промо-публикации — они же текстовые записи. Могут быть в виде Free-form Ads, или произвольных объявлений; Image Ads — объявления с изображением; видеореклама; карусели; Conversation Ads — обсуждений; Product Ads — каталога товаров с рекомендациями; AMA — категории «Спроси меня о чём угодно». 

Платформа предлагает высокоэффективные рекламные пакеты для крупного бизнеса — Reddit Takeover, Category Takeover, First View.

2. Как создать свой сабреддит?

В меню слева нажмите на Create a community. Укажите название и описание вашего сообщества. Выберите стиль — баннер и аватар. Выберите релевантные темы для обсуждений. Выберите тип сообщества — открытое, закрытое, с ограниченным доступом, с доступом 18+.

3. Можно ли продвигать e-commerce на Reddit?

Да, но больше для узнаваемости бренда и привлечения лидов, а не для прямых продаж. Reddit не имеет встроенных функций электронной коммерции, таких как корзины для покупок или платёжные шлюзы, что усложняет конвертацию привлечения пользователей непосредственно в продажи.

4. Разрешена ли самореклама на Reddit?

В целом нет. Во многих сабреддитах действуют строгие правила относительно self-promotion, которые могут ограничить прямые призывы и продажи. Чтобы избежать бана, очень важно естественно взаимодействовать с сообществом и включаться в обсуждения.

5. Как отслеживать эффективность рекламных кампаний? 

Настройте цели в рекламном кабинете — Reddit трафик, конверсии и т.д. В разделе Performance можно скачать отчёт об успешности вашего постинга, а в Ads Manager можно видеть статистику по каждой РК. Рекламные переходы можно отслеживать в Google Analytics. В этом случае, чтобы статистика отображалась правильно, л��чше использовать метки UTM в рекламных объявлениях. 

Вывод

Платформа Reddit — хорошая возможность изучить целевую аудиторию своей вертикали изнутри. Вы можете генерировать лиды из платежеспособных ГЕО. Главное правило продвижения — органичность взаимодействий и незаметная, ненавязчивая реклама. Для серых офферов нужно учитывать все возможные риски модерации. Крайне важно найти сообщества, интересы которых коррелируют с вашей нишей.