Апрув (от англ. “approve” — одобрять) — метрика, без которой арбитражникам не обойтись. Узнать эффективность кампании, выбрать надежного партнера, оптимизировать конверсию — выполнить эти и другие задачи помогает именно апрув. Как рассчитывают этот показатель и можно ли на него повлиять — на эти и другие вопросы найдете ответ в этом материале.
Что такое апрув в арбитраже трафика и почему он так важен?
Одним из важных показателей в сфере арбитража трафика является апрув. Он показывает уровень эффективности рекламных кампаний аффилиата, ведь апрув — это процент конверсий, подтвержденных партнерской сетью.
Конверсией называется действие, за которое партнер получает деньги от рекламодателя — регистрацию, заказ товара, покупку, загрузку приложения или программы, заполнение формы.
Апрув имеет серьезное значение, поскольку напрямую влияет на прибыль. С увеличением апрува растет и заработок. На него ориентируются почти во всех вертикалях арбитража трафика. Подтверждение конверсий происходит при условии, что они соответствуют заданным параметрам трафика, таким как ЦА, GEO и т.д.
Например, в беттинге или гемблинге оффере есть условие “Квалификация”, которое означает, что игрок должен внести депозит минимум на 20$. Если сумма будет меньше, этот лид не получит апрув. Так же и в финансовых ПП — заявки с невалидными данными могут не получить подтверждение.
Как посчитать апрув?
Что такое апрув в арбитраже, мы уже выяснили. Теперь о том, как его вычислить. Формула довольно проста:
Апрув = ПЛ / ЗЛ * 100%,
где ПЛ — количество подтвержденных рекламодателем лидов (конверсий), а ЗЛ — общее количество полученных лидов (конверсий).
Предположим, что за определенный промежуток времени вы передали партнерской сети 200 конверсий. Из них 150 получили подтверждение. Значит, 150/200 * 100% = 75% — это и есть показатель апрува.
Какие факторы влияют на апрув?
Апрув зависит от разных факторов:
- Уровень качества трафика. Чем он выше, тем больше шансов на целевые действия от пользователей.
- Качество оффера. Важно создать привлекательный оффер для потенциальных лидов.
- Таргетинг. Если проведен тщательный анализ и все условия настроек соблюдены, целевая аудитория увидит оффер;
- Сложность конверсии. Чем легче выполнить целевое действие, тем выше будет апрув.
Как можно повысить апрув?
Вот несколько способов, которые помогут увеличить апрув.
Выбирайте источник качественного трафика
Проанализируйте, какой лучше всего подойдет для рекламы оффера — например, соцсети или тизерка. Убедитесь, что рекламодатель разрешает лить на тот или иной площадку. Если на бренд запрещена контекстная реклама, то покупать трафик по запросам на этого рекламодателя точно не стоит. Заявки будут, но сеть их отклонит.
Сделайте оффер максимально привлекательным
Работа над креативом рекламы — это отдельный вид искусства. Нужно заранее изучить все предпочтения и мотивацию аудитории. Зацепить внимание и привести к целевому действию — заявки, заказы или даже покупки — могут первые 3–4 секунды просмотра лендинга. Качественные креативы в рекламной кампании — must-have успешной конверсии.
Правильно постройте таргетинг
Определите свою целевую аудиторию и таргетируйте рекламу на людей, которые больше всего заинтересованы в оффере. Особенно это касается GEO. Услуга, которая хорошо продается в Европе, может не дать тех же показателей, например, в странах Азии. Учитывайте специфику каждого региона. Так же с другими параметрами таргетинга.
Время запуска рекламы
Желательно, чтобы начало показа офферов совпадало с началом работы колл-центра. Это повысит количество подтвержденных заявок. Также учитывайте выходные дни, национальные и религиозные праздники, которые могут влиять на уровень конверсии в конкретном регионе.
Оптимизация конверсии
Не делайте воронку слишком сложной — максимально упростите путь пользователя к выполнению целевого действия.
Как CPA сети и рекламодатели могут негативно влиять на апрув?
- Низкое качество товара. Повреждение продукта или внешнее несоответствие может заставить покупателя отказаться от него.
- Работа колл-центра. Если со стороны рекламодателя звонят не сразу после заявки пользователя, а через несколько часов или даже дней, можно потерять потенциального покупателя. Согласитесь, часто решение человека о покупках бывает эмоциональным. Также важны умения операторов дать исчерпывающую информацию и быть вежливыми в любой ситуации.
- Навязчивый апсейл. Предложение более дорогой версии товара или его дополнительных опций, а также кроссейл — оффер связанных с товаром аксессуаров и т.п. Заявленные низкие цены привлекают покупателя, а позже он узнает об “акционных условиях” такой стоимости (купить еще какой-то товар). Так часто и теряется лид.
- Шейв. Ситуация, когда рекламодатель дает медиабайеру ложные данные. Статистика показывает отклоненную заявку, которая на самом деле принята и обработана. Выявить такой обман довольно сложно, разве что самому тайно сделать несколько заказов.
Как узнать средний апрув в CPA сетях?
У каждого рекламодателя, сети и колл-центра свои данные среднего апрува, и они могут существенно отличаться. На это влияет сам оффер, целевая аудитория, вертикаль, источники и т.д. Общие данные апрува в арбитраже трафика — 20-90%. Если рассматривать ЕС и страны Восточной Европы, то средний показатель апрува здесь составляет около 45%. При этом в Испании и Италии он на уровне 35%, а в Румынии — 75%.
Вывод
Апрув в арбитраже играет важную роль, ведь это показатель эффективности кампании. Для повышения апрува, а вместе с этим и прибыли, следует выбирать качественные источники трафика, надежные офферы, правильно таргетировать, а также оптимизировать РК.
Что говорят арбитражники.