Эта статья написана одним из редакторов UAFF, который уже много лет создаёт крео для арбитражников, и носит очень субъективный характер. Стилистика и язык автора сохранены в оригинале, поэтому вся команда UAFF убедительно просит не составлять по этой статье впечатление о всём проекте, а весь хейт и восхищённые восклицания персонифицировать в комментариях, обращаясь на “Эй ты”
Что такое, этот ваш креатив?
Зашёл в свои интернеты, увидел рекламу - поздравляю, ты только что стал свидетелем креатива. И даже если ты не понял, что тебе только что ненавязчиво что-то прорекламировали, это тоже был креатив, над которым долгими бессонными ночами работал дизайнер/копирайтер/СММник/арбитран etc. (нужно подчеркнуть)
Существует мнение, что хорошая реклама должна вызывать у ЦА эмоции. Но нужно сделать небольшую ремарку о том, что далеко не все эмоции стоит вызывать у ЦА, а нужны именно те, которые могут подтолкнуть её к импульсивной покупке, то есть превратить в лида. Поэтому не стоит недооценивать работу креативщиков, ведь убери из рекламы аудио-визуальную и текстовые части, и что у тебя останется?
Из этого мы уже можем сделать два коротких, но важных вывода:
- Креатив — это твой язык общения с аудиторией.
- Креатив — это комплексная штука, и часто является результатом работы не одного человека, а целой команды, основная цель которой сделать этот язык понятным.
Виды креативов
Здесь на самом деле всё довольно просто — всё зависит от конкретных задач, технических возможностей и фантазии автора. И без преувеличений можно сказать, что почти каждый день открываются всё новые и новые виды креативов. Будь то теги телеграм-каналов на стенах (мы это осуждаем), или реклама в космосе.
Но вернёмся к более привычным для обычного арбитрана вещам и рассмотрим два основных запроса, с которыми они обращаются к дизайнерам:
Статичные – изображение, картинка или фото. Существует ошибочное мнение, что их делать намного проще, чем видео. Но, как показывает практика, даже скилловый дизайнер может потратить на продуманный концепт одной композиции больше часов, чем на создание какого-то простого видео. Ведь ему приходится в очень ограниченном формате вместить всё то, что может заинтересовать потенциального покупателя. И в то же время следует помнить, что простые изображения, без мелких объектов, работают лучше, так как меньше деталей – больше внимания к главному посылу крео.
Динамичные – анимация или видео. Значительным плюсом является то, что видео даёт возможность вместить неограниченное количество информации о товаре или услуге, и может говорить с аудиторией не только через глаза, но и через уши. Но и здесь есть свои подводные камни — даже если тебе удалось привлечь внимание потенциального клиента, это внимание ещё нужно удержать и монетизировать.
AIDA придёт на помощь
Этот акроним (Attention-внимание, Interest-интерес, Desire-желание, Action-действие) последовательно объединяет 4 важнейшие задачи.
1. Завладеть вниманием. У каждой вертикали здесь свои особенности, самые банальные, но от этого не менее действенные примеры — фото привлекательной девушки для дейтинга, или – больные суставы, или паразиты для нутры. Или подгнивший банан, если вы понимаете, о чём я.
2. Возбудить интерес пользователя можно интригой, обращением к его болям, провокационным заголовком или с помощью определённого изображения или действия в видео.
3. Желание получить услугу или продукт вызываем упоминанием способа закрытия болей клиента, объяснением выгоды и преимуществ или упрощением жизни.
4. Призыв к действию – это конечный пункт и показатель того, насколько хорошо креатив «прогревает» клиента, насколько тот готов потратиться, чтобы получить желаемое.
Понятно, что выше речь шла об “идеальном креативе в сферическом вакууме”. Практика же показывает, что эти пункты можно между собой комбинировать и перемешивать как считаете нужным.
НО!
На этом моменте нам нужно сделать третий важный вывод:
- Даже профессионально сделанный креатив не гарантирует роста конверсии.
- Плохо сделанный креатив в 99,9% гарантирует спад конверсии.
Здесь нужно ещё немного пояснить: удачная рекламная кампания — это когда -
- Ровные руки
- Правильно подобранный оффер,
- антидетект,
- аккаунты,
- прокси,
- платёжки,
- ЦА
- Ленд/приленд/прила
- И ТОЛЬКО ЗДЕСЬ КРЕАТИВ
И это только первые переменные, которые пришли автору в голову, а это всё ещё нужно умножить на алгоритмы рекламных плейсментов, разделить на количество ЦА в ГЕО, добавить в формулу геополитические события, время года, заполненность аукциона в связи с праздниками или массовыми событиями, положение Меркурия в третьем доме Солнца, и цикл критических дней у одного всем известного рептилоида из корпорации зла и цену его акций на рынке.
И только тогда, когда все эти звёзды сойдутся, мы можем получить такие желанные profit и stonks.
И в то же время, конечный потребитель не увидит весь этот тернистый путь, а увидит только креатив. И если он будет страшен как ядерная война (хотя кого в наше время этим ещё можно напугать?), то весь этот путь был пройден зря.
Здесь должен был быть какой-то красивый итог всего сказанного, но ссылаясь на призывы из каждого чайника об экономии электроэнергии, автор самым наглым образом не стал его писать, а сбросил эту тяжёлую ношу (делать выводы) на тебя, мой дорогой читатель. Если у тебя вдруг появится непреодолимое желание написать этот вывод в комментариях — не сдерживай себя. С большой вероятностью автор его скопирует и вставит именно здесь. Но искренне обещает оставить ссылку на тебя.
Что говорят арбитражники.