Что такое ROI в арбитраже: формула и пример расчёта

Для каждого арбитражника важно ориентироваться на рекламные показатели и расходы. Одна из необходимых метрик для понимания эффективности кампании — ROI, или другими словами — коэффициент рентабельности инвестиций. В статье мы не только расскажем, как посчитать ROI с помощью формулы, но и сравним его с другими показателями в бизнесе и дадим советы по повышению ROI.

Что такое ROI?

Чтобы дать исчерпывающий ответ на вопрос, что такое ROI, расшифруем аббревиатуру. ROI — Return On Investment, что переводится с английского как возврат вложенных средств (инвестиций). Этот коэффициент показывает, насколько прибыльны инвестиции в рекламную кампанию (или наоборот убыточны). Рентабельность выражается в процентах. При этом положительные значения не имеют границ, а вот максимальный минус — 100%. 

Ошибочно думать, что рассчитать ROI достаточно по результатам проведённой рекламной кампании. Как только начали сливать трафик, мониторьте рентабельность вложений, ведь этот показатель лучше всего отражает эффективность дел в бизнесе. И уже на основе полученных расчётов можно принимать решения о дальнейших шагах, в том числе радикальных, таких как прекращение рекламной кампании. 

Формула ROI

Простая формула ROI позволяет быстро рассчитать рентабельность инвестиций в бизнесе. Необходимо иметь только два показателя: 

• сумма вложений (все расходы на рекламную кампанию, в том числе оплата инструментов — прокси, аккаунты, антидетект-браузеры, трекеры, spy-сервисы и т.п.);
• прибыль от рекламной кампании, актуальная на данный момент (баланс в ПП, вознаграждение за оффер). 

Таким образом получаем формулу:

ROI (%) = (Прибыль - вложения) / Вложения * 100%

Пример расчёта ROI

Имея формулу ROI, покажем принцип расчёта рентабельности инвестиций на примере. Скажем, вы закупили трафик для Facebook на 1000$ и получили прибыль в размере 1500$. Делим чистую прибыль на стоимость вложений и умножаем полученное число на 100%:

ROI = (1500$ - 1000$) / 1000$ * 100% = 50%

В результате имеем: каждый доллар, вложенный арбитражником, принес $1,5.

ROI, ROMI, ROAS — в чём отличие показателей

Кроме ROI, эффективность инвестиций в бизнесе показывают также другие показатели. Речь пойдёт о ROMI и ROAS. Разница касается суммы расходов, используемых при расчётах. 

ROI — рентабельность инвестиций в целом, то есть учитываются все расходы: на рекламу, зарплаты сотрудникам, доменное имя и т.п.

ROMI — показатель окупаемости рекламных инвестиций. Речь только о тех расходах и сумме средств, которые пошли на продвижение продукта: SEO-оптимизацию, контекстную рекламу, email-рассылки и т.п. Так можно оценить эффективность разных каналов продвижения кампании. ROMI служит ориентиром для дальнейшей оптимизации рекламной стратегии, инвестиций и расходов. 

Формула расчёта ROMI:

ROMI = (Доход - Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы * 100%

Если ROMI более 100% — не факт, что реклама прибыльна, поскольку не учитываются все расходы на товар или услугу. 

ROAS, в свою очередь, является показателем рентабельности расходов на рекламу. В отличие от ROMI, учитывает только инвестиции в конкретный рекламный канал, тогда как ROMI — на весь маркетинг.  

Формула расчёта ROAS:

ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу * 100%

ROAS меньше или равен 100% — прибыли нет.

Нюансы и сложности при расчёте ROI

Выше уже отмечали, что не стоит воспринимать показатель ROI как единственную оценку в бизнесе. Эта метрика имеет определённые ограничения и нюансы.

1. Не видно точного источника прибыли. Если в маркетинговой кампании задействованы баннеры, почтовые рассылки, объявления в соцсетях, то узнать, что именно из этого приносит лиды крайне сложно. Вебмастер получит общий результат маркетинговых решений.
2. Факторы влияния. Рентабельность инвестиций в бизнес определяется не только маркетинговой стратегией, но и другими факторами, такими как качество и стоимость оффера, уровень сервиса. Допустим, рекламная кампания должна привести 1000 покупателей, но есть трудности с предоставлением услуги или реализацией товара, поэтому совершить продажу невозможно, и в итоге вы имеете низкий показатель.   
3. Фактор времени. В формуле ROI он не учитывается. Например, инвестиции в рекламу на Facebook составили 500$ и через месяц принесли $1000, а 500$ вложений в Telegram принесли тот же доход через 2 недели. Рентабельность одинаковая, но быстрее доход получили из мессенджера. 
4. Контекст решает. Высокий показатель ROI можно получить вследствие рискованных инвестиций, и есть вероятность потерять что-то в будущем. При этом неудовлетворительный показатель ROI может указывать на низкий риск, а значит, не считается однозначно неудачей. 
5. Нужно постоянно следить за показателями ROI. Скажем, рекламную кампанию запустили в марте, а лиды пришли только в июне. Учитывайте факт, что трафик может прийти и после приостановки рекламы. Совет: выберите периодичность, с которой будете проверять рентабельность инвестиций. 

Как повысить ROI?

Для увеличения рентабельности инвестиций необходимо прежде всего провести оптимизацию расходов на маркетинг. 

1. Проанализируйте все составляющие рекламной кампании, чтобы понять, где именно можно сэкономить.   
2. Оцените рентабельность инвестиций не в сумме, а по каждому каналу отдельно. Так можно выделить источники трафика, которые обеспечивают наибольшую прибыль. В этом помогут инструменты веб-аналитики. При необходимости отключите убыточные каналы. 
3. Экспериментируйте с креативами. Разработайте принципиально разные объявления. В рамках тестового бюджета анализируйте прибыльность маркетинговых кампаний. Те, что не оправдали себя, отключайте. 
4. Тщательно изучайте маркетинговую статистику. Google Analytics даёт возможность измерить коэффициент конверсии для разных целевых аудиторий и устройств. 
5. Практический совет: лендинг должен соответствовать тексту рекламного объявления, иначе вы заплатите за клик, а продажи не будет — пользователь закроет страницу и потеряет доверие. 

Вывод

В арбитраже трафика нужно уметь оценивать эффективность инвестиций в маркетинг. Важный показатель такой рентабельности — ROI. Его следует интерпретировать, учитывая контекст цели бизнеса и конкретной кампании. При этом метрика не может работать в отрыве от других показателей вроде ROMI, ROAS и других. Учитывая нюансы в расчётах, можно повысить ROI и использовать успешную стратегию в следующих рекламных кампаниях.