Определение основных терминов в Арбитраже Трафика

В каждой сфере есть свой профессиональный сленг. В первую очередь это фразы и слова, которые понимают представители этой сферы. Арбитраж трафика не стал исключением. Этот словарь поможет новичкам узнать больше об арбитраже трафика: что это такое, как он работает, кто такой медиабайер и какие инструменты помогут ему выйти в плюс.

Терминология арбитража трафика по категориям

Словарь терминов необходим новичку в арбитраже, как воздух. К сожалению, на многих площадках можно встретить неполные или неверные объяснения маркетинговых терминов, которые не имеют отношения к арбитражу. Мы решили собрать словарь основных арбитражных терминов и дать чёткое и полное определение каждому из них. Для удобства все термины разделены по категориям. 

Основные термины

Арбитраж трафика — привлечение как можно большего количества клиентов на страницу, где рекламируется товар рекламодателя, с целью продать этот товар. Прибыль арбитражника — разница между доходом от продажи товаров и расходами на рекламу.

Арбитражник — человек, который занимается арбитражем трафика.

A/B тест (сплит-тест) — тестирование рекламных материалов (лендингов, прокладок, постов и креативов) на одну целевую аудиторию. Цель теста в том, чтобы одной и той же аудитории демонстрировались различные рекламные материалы, после чего по статистике делается вывод, какие из них наиболее эффективны. 

Агентский (партнёрский) кабинет — страница сервиса, в котором доступны инструменты создания и управления рекламной кампанией..

Адверт (advert, advertiser) — рекламодатель, который предлагает оффер для размещения в CPA-сети (партнёрская программа). Он проверяет качество трафика, оплачивает партнёрской программе и вебмастеру за оговорённые действия по офферу. 

Адвордс (Google Adwords) — система для создания и размещения контекстной рекламы от компании Google.

Акк — сокращённая версия слова «аккаунт». Аккаунт — учётная запись, которая состоит из набора сведений, которые пользователь передаёт компьютерной системе. 

Апрув — это согласованное целевое действие (например, оставленная заявка) на сайте рекламодателя. За целевое действие начисляется денежное вознаграждение. Процент апрува — соотношение полученных заявок и подтверждённых. 

Апсел (upsell) — стимулирование покупателя к ещё одному целевому действию: покупка дополнительного товара, более дорогой модели того же продукта, дополнительные опции или услуги к продукту, который собираются приобрести. 

Афилейт (affiliate) — человек, который получает начисления от продажи чужого товара или услуги. Фактически это синоним арбитражника.

Баннер (banner) — рекламный материал в виде графического блока с картинкой, иногда анимированной, который размещается на сайтах. Чаще всего используется для перехода посетителей сайта на страницы, которые рекламируют товар. 

Баннерная слепота — явление, когда пользователи перестают реагировать на графическую рекламу.

Бид (bid) — максимальная ставка за клик по рекламному объявлению, которую готовы заплатить, чтобы объявление работало на рекламной площадке. Может отличаться от реальной стоимости за клик и быть ниже, если конкуренция не такая уж высокая.   

Биржа трафика — система для покупки и продажи трафика. 

Блеклист (blacklist) — чёрный список, который составляют все рекламные площадки, где реклама не приносит результатов. При работе с тизерными сетями это список сайтов, а при работе с пабликами в социальных сетях — список пабликов. 

Бот — программа, направленная на выполнение ряда действий. Бот может быть полезным и вредным (выполняет скликивание).

Бурж — собирательный термин, который означает всё, что связано с зарубежным интернетом.

Вайтлист (white list) — список рекламных площадок, на которых будет демонстрироваться реклама. Использование вайтлиста означает показ рекламы только на выбранных источниках и чаще всего при сливе из тизерных сетей. 

Вайт пейдж (white page) — страница, которую показывают модератору, а затем заменяют на страницу с оффером. Используется при модерации для запрещённых тематик. 

Вап (вапклик, WAP, wap-click) — один из видов арбитража, где заработок происходит за счёт подписок пользователей мобильных устройств «в один клик». Пользователь нажимает «смотреть», «загрузить», «получить доступ» и подписывается на платный контент. 

Вебмастер (webmaster) — лицо, которое занимается рекламой товаров/услуг рекламодателя в Интернете. В отличие от арбитражника, вебмастер не покупает трафик, так как имеет свои рекламные площадки или органический трафик. 

Вертикаль — общая классификация офферов одной направленности. Например: товарка, адалт, дейтинг, игры. По вертикали оффера можно понять его суть, требования рекламодателя и необходимое целевое действие. 

Виртуальный хостинг — вид хостинга, в котором множество веб-сайтов расположены на одном сервере. 

Вирусный маркетинг — техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации остаются представители целевой аудитории. 

Витрина — тип оффера, который выглядит как витрина нескольких товаров, продающихся одновременно. Обычно такие товары относятся к одной тематике. Например, женские духи. Как правило, для зачёта выплаты арбитражнику достаточно, чтобы пользователь выбрал хотя бы один товар из витрины. 

Гео — микроформат, который используется для обозначения географических координат, локации. Например: UA (Украина).

Гео-нацеливание — настройка показа рекламы для определённых стран.

Конверсия (конверт, CS) — соотношение между общим количеством переходов по рекламной ссылке на лендинг и количеством лидов.

Лендинг — посадочная страница, целевая страница, куда нужно лить трафик. Используется в значениях «лендинг арбитражника» — личная посадочная страница с партнёрской ссылкой, и «лендинг оффера» — это готовый лендинг.

Лид — привлечённый арбитражником потенциальный клиент. Иногда под этим термином понимаются введённые пользователем данные в регистрационной форме. Тёплые лиды — клиенты, которые проявили интерес к офферу. Некачественные лиды — фейковые, с ложными данными, не соответствующими условиям оффера.

Лидогенерация — привлечение лидов через рекламную кампанию.

Оффер — предложение по продвижению товара, услуги или площадки с чётко сформулированными условиями по начислению комиссионных и продвижению (нацеливание, виды трафика).

Партнёрская программа (партнёрка) — форма взаимного сотрудничества между рекламодателем и арбитражником с чётко определёнными условиями по партнёрским отчислениям (комиссионным).

Рекламодатель (адвертайзер) — человек или компания, которые предлагают продвижение своих офферов на определённых условиях.

Связка — определённое сочетание рекламной кампании. Например: лендинг-оффер, лендинг-преленд и т.д. Тестирование связок используется в арбитраже для выявления наиболее прибыльного сочетания.

Трафик — все привлечённые на посадочную страницу оффера лиды. Выражение «лить трафик» означает запуск рекламной кампании для поиска лидов. Например, «лить трафик из Инстаграм на нутро» — привлекать клиентов для покупки БАДов через рекламу в Instagram.

Холд — время между совершением целевых действий и их одобрением с начислением арбитражнику комиссии. Но сначала необходимо убедиться в подлинности лидов и качестве трафика.

Целевое действие — определённое в условиях партнёрки действие, которое должен выполнить пользователь, чтобы лид был засчитан. Например, покупка, регистрация на сайте, клик по ссылке и т.д.

CPA-сеть — сеть-агрегатор партнёрских программ, где базовой моделью оплаты является CPA.

CTR — соотношение количества кликов по рекламе к общему количеству её показов. Формула расчёта — количество кликов/количество показов * 100%.

ROI — показатель окупаемости вложений в рекламную кампанию. Рассчитывается по формуле ROI = (a-b)/b * 100%, где a — суммарный доход арбитражника, b — общие расходы на рекламу.

Словарь моделей оплаты в арбитраже

CPA (cost per action) — фиксированная плата за целевое действие. Часто используется в товарных партнёрках, гемблинге, дейтинге.

В арбитраже используется несколько разновидностей CPA, которые иногда определяются как отдельные модели оплаты:

• CPL (cost per lead) — оплата за лид (регистрацию). Делится на SOI — простую регистрацию без подтверждения, и DOI — регистрацию с подтверждением данных с помощью e-mail или номера телефона.
• CPC (cost per click) — комиссионные за клик пользователя по рекламе. Используется в рекламных сетях: тизерках, пуш-сетях. Вариант CPC — CPM (cost per mille). Это плата за 1000 показов рекламы.
• CPI (cost per install) — комиссионные за скачивание и установку программы или мобильного приложения.

Revenue Share (RevShare, ревшара) — от английского «разделение доходов». Это распределение чистой прибыли оффера между ним и арбитражником по определённой формуле. Бывает и прогрессивная ревшара — постепенное увеличение ставки арбитражника в зависимости от количества привлечённых лидов.

Словарь основных вертикалей арбитража

В этом разделе словаря приводим ведущие вертикали в арбитраже трафика и постараемся дать им краткие определения.

Адалт — это всё, что обычно относят к категории 18+, то есть вебкамеры, порносайты, знакомства на одну ночь и т.д.

Беттинг — производное от «bet» (ставка). Это вертикаль, где офферы представлены букмекерскими конторами. Комиссионные начисляются за привлечение новых игроков в БК. Оплата осуществляется как по CPA (например, за депозит), так и по ревшару.

Гемблинг — вертикаль очень похожая на беттинг, но здесь нужно привлекать игроков в онлайн-казино. Гембл — это одна из самых прибыльных ниш, где комиссия начисляется по 2 моделям — обычно по CPA, за депозит или регистрацию, и по ревшару за прибыль казино от игрока.

Дейтинг — от «dating» (знакомства). Офферы представлены разными сайтами знакомств. Делится на 2 категории: адалт — 18+ сайты и мейнстрим — всё остальное.

Крипта — всё, что связано с криптовалютами. Это не только предложения трейдинга и инвестиций, но и офферы, которые предлагают обучение. 

Нутра — товары для красоты и здоровья. Обычно БАДы для разных целей — похудение, красота кожи и волос и т.д.

Образовательные (эссейные, essay) — партнёрки сайтов по написанию студенческих эссе и других работ. Преимущественно зарубежные. Варианты — офферы по написанию резюме. Последние, в отличие от образовательных, не имеют чётко выраженной сезонности.

Свипстейки — розыгрыши востребованных и дорогих товаров. Это может быть электроника, украшения, билеты на концерты и т.д. Оплата обычно происходит CPL (за лид — регистрацию участника).

Товарка — партнёрки, где в качестве офферов представлены трендовые товары. Модель оплаты — CPA за подтверждённый заказ.

Финансы — партнёрки банков и МФО. Оплата CPL за заполненную заявку, или CPA — за одобренную.

e-Commerce — это партнёрки интернет-магазинов, которые позволяют зарабатывать на продаже их товаров. От товарки это отличается тем, что в качестве офферов выступают именно магазины, а не товары. Кроме того, e-commerce — широкое понятие, которое включает продажу не только физических товаров, но и услуг.

Wap-click — партнёрки, которые предлагают монетизацию мобильного трафика через систему платных подписок.

Словарь видов рекламы

Контекстная — реклама, которая основана на ключах из поисковой выдачи пользователя. Например, если пользователь ищет кроссовки, то сеть вскоре покажет рекламу площадок с этим товаром.

Нативная — органичная, ненавязчивая реклама. Иногда путают с контекстной, но нативная отличается прежде всего своей органичностью. Например, реклама товара для похудения через объективный обзор или отзыв от первого лица — нативная.

Таргетированная — реклама, которая будет демонстрироваться только определённой целевой аудитории с общими признаками (гео, пол, возраст, интересы). Часто используется в соцсетях, так как именно там проще всего собрать информацию о пользователях и настроить показ.

Тизерная — от англ. «tise» (привлекать). Это реклама, которая привлекает внимание клиента за счёт интригующего текста и изображения, провоцирующего клик по ней. 

Тизерная сеть — рекламная сеть, где можно купить тизерную рекламу или заработать на её показах. Используется оплата за CPC или CPM.

Clickunder (кликандер) — способ получения трафика, когда при нажатии на любую часть страницы происходит редирект на целевую страницу.

Popunder (попандер) — всплывающее окно, при нажатии на которое откроется целевая страница.

Push-уведомления (пуши) — всплывающие сообщения, которые отображаются пользователю. Применяются как в мобильной, так и в десктопной рекламе.

SEO-продвижение — продвижение оффера с помощью ключевых слов, которые часто используются в релевантных запросах. Используется на собственных веб-сайтах, форумах, блогах, иногда в соцсетях.

Работа с трафиком

Это основные термины, связанные с распределением и перенаправлением трафика.

Дорвей — одностраничный сайт, который служит для редиректа на лендинг. 

Клоакинг — способ маскировки редиректа, используется преимущественно на тех площадках, где та или иная вертикаль запрещена. 

Мобильный трафик — это пользовательский трафик, который поступает с мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Чтобы понять, что такое мобильный трафик, нужно изучить, как пользователи взаимодействуют с контентом и рекламой на мобильных устройствах.

Преленд — сайт-прокладка, необходимый в арбитраже для разогрева интереса клиента к офферу. В отличие от дорвеев, где содержимое не имеет значения, здесь акцент делается на контент с целью разогреть заинтересованность потенциального лида.

Таргетинг — сбор целевой аудитории по определённым критериям: географическое расположение (геотаргетинг), возраст, пол. В условиях офферов обычно определён таргетинг целевой аудитории, но иногда нужно экспериментировать в поиске, самостоятельно задавать критерии показа в рекламных сетях и т.д.

Трафбек (трафикбек) — перенаправление трафика. В арбитраже используется, если источник трафика соответствует критериям оффера. Например, пользователь из нежелательного региона, который перешёл по ссылке, автоматически перенаправляется на другую страницу.

Трекер — система отслеживания потоков трафика. В арбитраже применяется также для тестирования эффективности связок, перераспределения потоков трафика, анализа рекламной кампании.

Фрод — от «fraud» (мошенничество). Означает некачественный трафик, в частности — запрещённые его виды, и вообще любые способы обойти оффер. Например, генерация фейковых лидов или маскировка редиректа с запрещённых источников (фрид).

Это далеко не полный список терминов и определений в нашем словаре арбитража и партнёрского маркетинга, однако необходимые понятия и определения перечислены. Надеемся, наш словарь будет вам полезен!