Лето — особый период для товарного бизнеса. Спрос меняется, аудитория становится менее активной, а конкуренция за «вкусные» офферы только растёт. Добавьте сюда обновлённые лимиты Новой почты, сбои в трафике и нестабильную платёжеспособность — и получите тот самый вызов, из-за которого легко по-настоящему растеряться.
Однако адаптироваться к сезону и динамичному контексту можно. Об этом мы и поговорили с Максимом Шечковым — бизнесменом, автором популярного телеграм-канала и опытным экспертом. Его наблюдения и ответы станут полезны не только опытным специалистам, но и новичкам, желающим понять, стоит ли заходить в нишу именно сейчас.
Знакомство с героем
Максим «Контора22» Шечков создал крупнейший чат товарщиков, рассказывает правду о товарном бизнесе и всех его подводных камнях. Имеет собственный склад и команду.
Как долго вы работаете в этой сфере? Какой опыт имели, прежде чем сосредоточиться на товарке?
С начала полномасштабного вторжения. До этого был просто наёмным работником, затем построил офлайн-бизнес с партнёром (швейная мастерская), после чего продал свою долю и полностью сосредоточился на товарке и блоге. Продаём только на территории Украины.
Личный путь Максима — пример того, как смену профессионального вектора можно осуществить в сложный период и одновременно удачно наткнуться на правильную нишу. Украинский рынок, несмотря на ограничения, остаётся жизнеспособным и позволяет строить системный бизнес, если работать на перспективу.
Сезонность в товарке: есть ли она и как работает
Товарка — рынок чувствительный к изменениям. В нём ритм часто задают не только реклама, но и внешние обстоятельства: от курса доллара до погоды. Тем не менее многие игроки ориентируются именно на сезонность — изменение спроса в зависимости от времени года.
По вашему мнению, насколько велика роль сезонности в товарке? В этой сфере пора года для продвижения играет большую роль, чем в других?
Сезонность здесь влияет только на категорию товаров, которую пытаются продвигать большинство. Сейчас большую роль во всех продажах (как сезонных товаров, так и «постоянных») играют общие события, происходящие в мире. Если рассматривать именно Украину, платёжеспособность аудитории постепенно падает.
Несмотря на общий спад покупательной способности, лето — это всё ещё шанс для некоторых категорий «выстрелить».
На какие товарные офферы в летнее время существенно растёт спрос?
Значительно растёт спрос на товары для сада и огорода, типа различных саженцев, удобрений, а также систем полива и тому подобного. Кроме этого, хорошо заходят разные вентиляторы, но их продажи сильно зависят от погодных условий. Сейчас мы больше фокусируемся на «постоянных» товарах, которые не зависят от сезона и имеют меньшую конкуренцию.
Как НП изменила правила игры
Последние изменения от Новой почты стали серьёзной темой для обсуждения среди товарщиков. С 1 июня 2025 года компания ограничила объёмы денежных переводов без официальной регистрации, этим фактически закрыв многим путь к «серому» старту. Новые правила затронули прежде всего новичков, но имеют последствия и для опытных игроков.
Как изменение лимитов на Новой почте отразится на товарке?
Новичкам зайти в товарку станет сложнее: если раньше вы могли на себя отправить товара на сумму наложенного платежа до 300 000 грн за квартал, то сейчас это 30 000 грн в месяц — и не более 5 отправок. И даже такая активность может вызвать вопросы у налоговой.
Что в таком случае делать новичкам?
Сейчас для новичков выход — работать через дроп-платформы, но там есть ограничения в выборе товара и часто неконкурентная цена. А открывать ФОП в начале — так себе, ведь большинство людей не готовы работать и пытаются зайти сюда за лёгкими деньгами, а при первых неудачах — бегут в другие направления.
Подходы к заливу и кейсы
Изменения в спросе логично влекут за собой и изменения в поведении трафика. Появляются новые источники, а старые ведут себя непредсказуемо. Разбираемся, стоит ли действительно перестраивать свою рекламную стратегию под сезон.
Какие источники посоветовали бы выбрать для продвижения товарки сейчас?
Хочу сказать, что сейчас появилось новое источник трафика — это TikTok Ads. При открытии трафика на Украину были очень хорошие результаты. В моменте мы получали лиды по 3 грн — это просто космос, я подобного никогда не видел. Но сейчас уже большинство начали заходить туда, поэтому цена за результат значительно выросла и сравнялась примерно с Facebook.
TikTok Ads действительно стали свежим глотком воздуха для рынка — особенно на этапе запуска на украинское GEO. Но, как всегда, эффект новизны несколько исчерпался.
Когда меняется сезон — меняется и настроение в лентах соцсетей. Пользователи ожидают другие цвета, образы, месседжи. Но обязательно ли это учитывать при запуске — мы спросили у Максима.
Как бы посоветовали адаптировать крео/лендинги под летний сезон? Обязательно ли добавлять «летний» вайб в цветах, текстах, триггерах?
Думаю, нет. Здесь если запускаешь сезонные товары, то летний вайб и так будет, потому что демонстрируется именно летний товар и показываются его работа и преимущества.
Лето — пора отпусков. Чувствуется ли это на уровне конверта/апрува? Если да, как с этим бороться?
В наши дни лето — это время отпусков преимущественно для женщин. Многие мужчины сидят дома или на фронте, а это тоже довольно большой пласт потенциальных покупателей. В целом к этой ситуации как-то плавно перешли, поэтому резкого перепада я не заметил. Конечно, в целом работать стало сложнее. Ещё и Facebook периодически вставляет палки в колёса — перепадами даёт конверт (сегодня есть лиды, завтра нет). Но ищем новые подходы и адаптируемся к этим условиям.
Трафик не всегда предсказуем — и не только из-за сезона. Меняются алгоритмы Facebook, аудитория не так активно реагирует на те же объявления, люди откладывают покупки или теряются в информационном шуме. В таких условиях ключевым становится постоянный поиск новых подходов и готовность к «качелям».
Можете поделиться интересным кейсом продвижения «летнего» оффера?
Интересный кейс — это двойной вентилятор в авто, который работает от прикуривателя. Хороший товар как по качеству, так и по цене. Особенно прошлым летом, когда конкуренция в нём была минимальная и без демпинга. Несёт актуальное решение, ведь у многих в авто нет кондиционера или он просто не работает. Да и сейчас люди преимущественно покупают товары не для развлечений, а для решения определённых повседневных задач.
Этот кейс чётко иллюстрирует главное: продаются не «товары», а решение проблемы. Наличие спроса, разумная цена, низкая конкуренция — и вот он, хит сезона. Если добавить сюда ещё удачный креатив — получите оффер, который можно успешно масштабировать.
Ошибки новичков: чего не стоит делать на старте
Конечно, не каждый старт бывает удачным. А новички чаще всего сталкиваются с одним и тем же набором ошибок.
Какая, по вашему мнению, самая большая ошибка новичков, которые хотят «врываться в товарку» в летний сезон?
В целом ошибка новичков в том, что они ожидают здесь лёгкого заработка и считают, что продадут что угодно. Если вы приходите в это направление, будьте готовы к неудачным тестам в начале (это, наверное, одна из основных проблем большинства новичков), также обязательно считайте математику, не лезьте в задемпленные офферы, делайте уникальные креативы, которые во всей красе демонстрируют преимущества товара и не останавливайтесь после неудачных попыток, ведь это здесь — норма!
В товарке, как и в любом другом бизнесе, нет стабильного грунта. Особенно в условиях украинского рынка. Но есть то, что действительно работает: адаптивность, понимание процессов и умение делать выводы из ошибок.
Что говорят арбитражники.