Apple Search Ads: як заробити на яблуках?

Опубліковано: 21.07.2025

Більшість арбітражників традиційно працюють з Facebook, Google Ads, TikTok. При цьому багато хто оминає Apple Search Ads (ASA) — власну рекламну платформу Apple для App Store — і даремно. Якщо ллєте на додатки або плануєте це робити, ASA дає унікальну можливість потрапити прямо на користувачів, які вже шукають рішення. Це не холодна аудиторія, яку треба “розігрівати” креативами. Це люди з конкретною потребою, які готові завантажувати та платити.

Проблема в тому, що ASA здається складною та незрозумілою. Насправді ж платформа досить проста, а головне — може давати дуже якісний трафік при правильному підході.

Що таке Apple Search Ads і як це працює

Apple Search Ads — рекламна платформа Apple для просування додатків прямо в App Store. Принцип простий: ставите на ключові слова, платите за кліки.

Головна відмінність від того ж Facebook — тут юзер не йде на лендинг. Клікнув на оголошення → одразу потрапив на сторінку додатку в App Store → може завантажити прямо зараз. Коротший шлях = вища конверсія.

Чому ASA круто для арбітражу? По-перше, App Store досі основне місце, де люди шукають нові додатки. Соцмережі та інфлюенсери можуть драйвити завантаження, але якщо юзер хоче конкретний функціонал, він йде в App Store та шукає.

По-друге, інтент максимальний. Людина не просто скролить стрічку та випадково побачила рекламу. Вона активно шукає рішення своєї проблеми.

По-третє, хороша реклама може підтягнути органічний рейтинг. Багато завантажень через рекламу → App Store думає, що додаток популярний → піднімає його в органічній видачі.

Де показуються оголошення в ASA

Ваша реклама може з'явитися в чотирьох місцях App Store:

1. Search Results — топове розміщення. Оголошення з'являється першим у видачі, коли юзер щось шукає. Тут найвищий інтент та конверсія.

2. Search Tab — показується ще до того, як людина почала шукати. Підходить для розкрутки нових додатків або охоплення більшої аудиторії.

3. Today Tab — головна сторінка App Store. Перше, що бачить юзер, коли заходить в магазин. Добре працює для масштабних запусків.

4. Product Pages — з'являється, коли юзер дивиться інші додатки. Ловить людей, які порівнюють варіанти та вибирають між конкурентами.

Кожне розміщення має свою мету. Для швидкого результату фокусуйтеся на Search Results. Для розкрутки бренду — Today Tab та Search Tab.

Basic чи Advanced — що вибрати?

Apple пропонує два варіанти: Basic та Advanced.

1. Apple Search Ads Basic — автопілот для ледачих. Задаєте бюджет до $10,000 на місяць, Apple сама все крутить. Звучить круто, але насправді це лотерея. Не бачите, на що витрачаються гроші, які ключові слова працюють, а які зливають бюджет. Жодної оптимізації, жодного контролю.
2. Apple Search Ads Advanced — повний контроль над кампаніями. Самостійно налаштовуєте ключові слова, ставки, таргетинг, аудиторії. Детальна аналітика та можливість оптимізувати кожен елемент.

Для арбітражу краще підійде Advanced з усіма його можливостями.

Як працювати з платформою ASA

Якщо звикли до Facebook Ads Manager або Google Ads, інтерфейс ASA здасться простим та зрозумілим. Тут менше вкладок, менше заплутаних налаштувань.

Створюєте кампанію: вказуєте назву, денний бюджет, вибираєте додаток та країни для показів. Всередині кампанії робите групи оголошень, де налаштовуєте ключові слова, таргетинг та ставки.

Аналітика базова, але достатня: покази, кліки, вартість кліка (CPT), встановлення, вартість встановлення (CPA). Для глибшої аналітики потрібно підключати трекери типу AppsFlyer або Adjust — без них нормально рахувати ROI не вийде.

Головна фішка — креативи ви не робите. Apple автоматично бере іконку, скріншоти та опис з вашого App Store листингу. З одного боку, це обмежує творчість. З іншого — гарантує, що реклама виглядає органічно та відповідає додатку.

Хочете різні креативи для різних ключових слів? Можна створити кастомні product pages через App Store Connect, але про це пізніше.

Ключові слова та типи відповідності

В ASA все крутиться навколо ключових слів. Є такі типи відповідності:

• Exact Match — точна відповідність. Оголошення показується, тільки коли юзер шукає саме ваше ключове слово або дуже близький варіант.
• Broad Match — широка відповідність. Більше свободи: оголошення може з'являтися по синонімах, пов'язаних фразах, навіть якщо порядок слів інший.
• Ще є Search Match — автоматичне зіставлення від Apple. Платформа сама аналізує ваш додаток (назву, опис, категорію) та показує рекламу по релевантних запитах. Звучить круто, але на практиці часто зливає бюджет на дичину. Використовуйте обережно та постійно стежте за звітами.
• Недолік ASA — негативні ключові слова. На відміну від Google Ads, тут немає нормальних інструментів для роботи з мінусами. Доводиться вручну вибирати сміття та додавати в чорний список. Формат для завантаження теж незручний — потрібно робити так:

[exact negative keyword A],[exact negative keyword B]

Але робити це обов'язково, інакше бюджет буде зливатися на нерелевантний трафік.

Оптимізація ставок в Apple Search Ads

Apple Search Ads працює на моделі ставок cost-per-tap. Встановлюєте максимальну суму, яку готові платити за натискання, і Apple проводить аукціон для визначення, чи отримає оголошення показ.

Відмінність ASA в тому, що аукціон не лише про те, хто ставить найбільше. Apple зважує релевантність, що означає, що додатки з вищими показниками конверсії та кращим узгодженням з пошуковим запитом можуть виграти розміщення з нижчими ставками.

Для брендових ключових слів рейтинг релевантності природно високий, тому ці кампанії зазвичай добре працюють з низькими ставками. Конкурентні ключові слова більш конкурентні та менш релевантні, тому потрібні помірні-високі ставки для видимості. Категорійні терміни, як правило, широкі та конкурентні, вимагають вищих ставок та ретельного відстеження CPA.

На відміну від Google Ads, ASA не пропонує багато автоматизованого управління ставками або темпу бюджету. Це означає, що ручна оптимізація має значно більше значення, а ефективність може швидко змінюватися залежно від змін рейтингу або поведінки користувачів.

Кастомні сторінки продуктів

Раніше відомі як Creative Sets, сьогодні створюються варіації оголошень, використовуючи Apple Custom Product Pages. Це альтернативні версії сторінки продукту App Store з різними скріншотами, попередніми переглядами додатку та рекламним текстом.

Створення кастомних сторінок продуктів вимагає дизайну та завантаження нового набору скріншотів через App Store Connect. Кожна кастомна сторінка продукту потребує унікальних метаданих, які можуть бути різними закликами до дії, сезонними темами або ціннісними пропозиціями. Можна створити до 35 кастомних сторінок продуктів на додаток.

Після схвалення Apple ці сторінки можуть бути призначені конкретним групам оголошень або ключовим словам всередині кампанії ASA. Наприклад, якщо просуваєте додаток для медитації, можна створити одну сторінку, що підкреслює контент для сну, та іншу, що підкреслює зняття стресу.

Ці варіації не лише покращують релевантність, але можуть значно підвищити показники конверсії при правильному виконанні.

На які вертикалі варто лити через Apple Search Ads

ASA найкраще працює для високодохідних вертикалей. Топові ніші:

• Фінанси: банківські додатки, інвестиції, кредитування. ARPU тут може сягати $50-200, що дозволяє агресивно конкурувати в аукціоні.
• Гемблінг: онлайн-казино, ставки (де це легально). Висока конверсія в депозит, але потрібно уважно стежити за гео-обмеженнями.
• Дейтинг: знайомства, серйозні стосунки. Особливо добре заходять преміум-функції та підписки.
• Здоров'я: фітнес-трекери, медитація, дієти. Стабільний LTV завдяки subscription-моделі.
• Освіта: вивчення мов, онлайн-курси. Довгий retention та висока готовність платити за контент.

Головна перевага ASA для арбітражників — iOS-юзери традиційно платоспроможніші. Середній ARPU на iOS в 2-3 рази вищий, ніж на Android. Плюс менше фроду та чіткіша атрибуція через SKAdNetwork.

Поширені помилки

Навіть досвідчені арбітражники спотикаються на простоті Apple Search Ads. Це не складна платформа, але легко помилитися, якщо ставитися до неї як до чогось іншого.

Одна з найпоширеніших помилок — занадто сильне покладання на search match. Це звучить як економія часу, але часто зіставляє додаток з нерелевантними або низькоконвертуючими ключовими словами.

Ще одна пастка — ігнорування кастомних сторінок продуктів. Більшість рекламодавців просто працюють зі стандартним листингом App Store, втрачаючи легку можливість узгодити візуали з наміром користувача.

Також є проблема застою ставок. ASA не має автоматизованих правил ставок, а це означає, що якщо не коригуєте CPT вручну, ефективність погіршиться з часом.

Нарешті, багато арбітражників забувають активно переглядати можливості негативних ключових слів. Якщо не обрізаєте нерелевантний трафік, ймовірно, платите за натискання, які ніколи не конвертуються.

Висновок

Якщо просуваєте додаток або навіть плануєте це в майбутньому, Apple Search Ads абсолютно варто протестувати. Платформа розміщує бренд перед користувачами з найвищими намірами покупки в екосистемі додатків.

Хоча їй не вистачає деякого розширеного аудиторного таргетингу інших рекламних платформ, вона компенсує це простотою, чіткими намірами ключових слів та екосистемою, призначеною для конверсій, а не лише кліків.

Останнє редагування: 21.07.2025