Ще кілька місяців тому розміщення реклами в ChatGPT було доступне лише за запрошенням. До платформи отримали доступ лише кілька великих брендів, тоді як усім іншим залишалося чекати.
Тепер ситуація змінилася. OpenAI відкрила self-service платформу для всіх рекламодавців, а це означає, що умови, які робили ранній доступ особливо цінним, уже починають змінюватися.
Що показують цифри після запуску
За перші шість тижнів після старту рекламної платформи ChatGPT приніс понад $100 млн річного рекламного доходу. Вже сам по собі цей результат виглядає вражаюче, але ще цікавіше подивитися на контекст.
На сьогодні рекламу регулярно бачить менше 20% користувачів, які мають до неї доступ. При цьому приблизно 85% аудиторії безкоштовного тарифу та тарифу Go вже можуть переглядати рекламні оголошення. Іншими словами, OpenAI поки що використовує лише невелику частину потенційного рекламного інвентарю.
На початку травня 2026 року компанія запустила OpenAI Ads Manager у форматі self-service і скасувала високий поріг входу, який раніше фактично закривав платформу для більшості рекламодавців.
Під час пілотного етапу мінімальний бюджет для запуску кампаній становив $50 000. Через це рекламу могли розміщувати переважно великі бренди та агентства, серед яких Dentsu, Omnicom, Publicis і WPP.
Тепер цього обмеження більше немає. Будь-який бізнес (поки що — зі США) може самостійно зареєструватися, встановити власний бюджет і запустити рекламну кампанію без посередництва агентств.
Разом із цим платформа отримала інструменти, без яких складно уявити сучасну performance-рекламу. Рекламодавцям стали доступні моделі оплати CPC і CPM, відстеження конверсій, вимірювання результатів через піксель, а також атрибуція.
Саме це робить зміни настільки важливими. Якщо раніше реклама в ChatGPT більше нагадувала експериментальний інструмент для підвищення впізнаваності бренду, то тепер вона поступово перетворюється на повноцінний канал, де можна вимірювати ефективність кампаній і масштабувати закупівлю трафіку.
OpenAI також уже почала міжнародне розширення платформи. Найближчими країнами, де з'явиться доступ до реклами, стануть Канада, Австралія, Нова Зеландія, Велика Британія, Японія, Південна Корея, Бразилія та Мексика. Для рекламодавців за межами США це хороший момент, щоб заздалегідь познайомитися з новою екосистемою, поки конкуренція ще не вийшла на максимальний рівень.
Чим реклама в ChatGPT відрізняється від інших каналів
Запускати в ChatGPT ті самі креативи, які працюють у Google Ads чи соцмережах, — не найкраща ідея. Ця платформа працює за зовсім іншою логікою.
ChatGPT — це не пошук і не стрічка новин, а формат діалогу. Користувачі ставлять запитання, уточнюють деталі, порівнюють варіанти й поступово звужують свій вибір. До моменту, коли їм показують рекламу, вони вже отримали потрібний контекст і часто готові приймати рішення.
Саме тому трафік із ChatGPT має вищий рівень наміру, ніж у багатьох інших рекламних каналах. Якщо лендинг або креативи розраховані лише на перше знайомство з продуктом, їхня ефективність може бути нижчою. Повідомлення та посадкова сторінка мають відповідати етапу, на якому перебуває користувач.
Ще одна важлива відмінність — таргетинг. Замість класичних ключових слів чи демографічних параметрів ChatGPT підбирає рекламу на основі поточної розмови, попередньої історії чатів і взаємодії користувача з рекламою. Завдяки цьому система отримує більш точний сигнал про наміри аудиторії.
OpenAI також уважно стежить за якістю реклами. За даними компанії, менш ніж 7% оголошень користувачі оцінюють як нерелевантні. Під час пілотного запуску реклама не вплинула негативно на рівень довіри до платформи, а частота її закриття залишалася низькою. Саме ці результати стали одним із факторів для масштабного відкриття рекламної платформи.
Які рекламні формати вже доступні в ChatGPT
Наразі в ChatGPT працюють два рекламні формати. Обидва відображаються під відповіддю AI, мають позначку Sponsored і чітко відокремлені від органічного контенту.
Перший формат — товарна карусель, яка підходить для eCommerce. У ній можна демонструвати товари з фотографіями, цінами та швидким переходом до покупки.
Другий формат — розмовний банер із закликом до дії та кнопкою “Ask ChatGPT about this ad”. Після натискання користувач переходить у чат, де ChatGPT відповідає на запитання про продукт на основі інформації, яку заздалегідь завантажив рекламодавець: описів, FAQ, характеристик або умов сервісу.
Такий формат особливо корисний для B2B-продуктів і дорогих покупок, коли перед оформленням замовлення користувачі хочуть уточнити багато деталей.
Для яких ніш можливостей найбільше
Найкращі перспективи зараз мають вертикалі, де користувачі вже активно використовують ChatGPT для дослідження ринку та вибору продуктів. Насамперед це:
B2B-сервіси;
професійні послуги;
фінансові продукти;
здоров'я та wellness;
туризм і готельний бізнес;
товари, рішення про покупку яких приймаються не одразу.
Також перспективно виглядає eCommerce із дорогими або технічно складними товарами, коли покупці порівнюють характеристики та просять AI допомогти з вибором. А ось товари імпульсивного попиту поки що навряд чи отримають максимальну ефективність від нового рекламного формату.
Якщо ви плануєте тестувати рекламу в ChatGPT, варто почати з аналізу запитань, які потенційні клієнти ставлять AI щодо вашої ніші. Сам ChatGPT може допомогти знайти такі сценарії та зрозуміти, якою мовою він описує продукти. Саме в цьому контексті згодом і показуватимуться ваші оголошення.
На старті не варто очікувати миттєвої високої окупності. Невеликий тестовий бюджет краще розглядати як інвестицію в отримання даних і розуміння того, які креативи та сценарії працюють у форматі AI-діалогу. Зі зростанням популярності рекламної платформи цей досвід може стати конкурентною перевагою.
Що це означає для ринку
Платформа вже обробляє близько 2,5 млрд запитів на день від 800 млн активних користувачів щотижня, тому її вже складно назвати нішевим продуктом.
Google Ads на початку 2000-х, Facebook Ads після запуску та ChatGPT Ads сьогодні проходять схожий шлях: спочатку доступ отримує обмежене коло рекламодавців, конкуренція залишається низькою, а ті, хто заходить першими, встигають накопичити досвід і отримати перевагу ще до того, як ринок стане масовим.
OpenAI розраховує отримати $2,5 млрд рекламного доходу вже у 2026 році, а до 2030 року цей показник, за прогнозами компанії, може зрости до $100 млрд. Водночас аналітики очікують, що до 2029 року ринок AI-пошукової реклами сягне $26 млрд, що становитиме близько 13,6% від усього ринку пошукової реклами у США.
Поки що можливість зайти в ChatGPT Ads із відносно низькою конкуренцією ще зберігається. Але зі зростанням кількості рекламодавців ця перевага поступово зникатиме.
Чи варто арбітражникам тестувати ChatGPT Ads
Поки що ChatGPT Ads навряд чи стане новим джерелом дешевих конверсій для більшості арбітражників. Платформа лише відкрилася для широкого кола рекламодавців, форматів небагато, а доступ поки що обмежений окремими країнами.
Втім, ігнорувати цей канал теж не варто. Якщо історія Google Ads, Facebook Ads і TikTok Ads нас чомусь навчила, то саме ранні тестувальники зазвичай отримують найбільшу перевагу. Поки конкуренція невисока, можна вивчити алгоритми, зрозуміти, які підходи працюють, і накопичити дані до того, як аукціон стане значно дорожчим.
Для арбітражників найбільший інтерес можуть становити вертикалі, де користувачі приймають рішення не імпульсивно, а після порівняння різних варіантів. Це SaaS, B2B-сервіси, фінанси, подорожі, освіта, дорогі товари та інші ніші, де AI вже став частиною процесу вибору.
З іншого боку, для класичних вертикалей на кшталт gambling, betting, nutra чи dating поки що залишається багато відкритих питань. OpenAI має досить жорстку рекламну політику, тому можливості для просування таких оферів, найімовірніше, будуть суттєво обмежені або взагалі недоступні.
Саме тому зараз ChatGPT Ads варто розглядати не як готову заміну Google чи Meta, а як перспективний канал, за розвитком якого варто уважно стежити. Якщо платформа й надалі активно масштабуватиме рекламну екосистему, вона цілком може стати одним із важливих джерел якісного трафіку в найближчі кілька років.
Висновок
Понад $100 млн річного рекламного доходу лише за шість тижнів — це дуже сильний старт, особливо якщо врахувати, що рекламу поки що бачить лише невелика частина потенційної аудиторії. Із розширенням географії, збільшенням кількості рекламодавців і масштабуванням self-service платформи ринок ChatGPT Ads може почати зростати дуже швидкими темпами.
Для рекламодавців і арбітражників зараз саме час придивитися до нового каналу. Навіть якщо він поки не приноситиме максимального ROI, ранні тести допоможуть зрозуміти специфіку AI-реклами, зібрати власну статистику та підготуватися до моменту, коли конкуренція значно посилиться.
Що кажуть арбітражники.