ГЕО Колумбія — як Мексика, тільки краще

Опубліковано: 04.08.2025

Коли арбітражники говорять про ГЕО Латам (країни Латинської Америки), то перше, що спадає на думку, — це Мексика. Величезні охоплення, високий рівень мобільного проникнення і стабільна конверсія роблять її логічним вибором для заливу. Проте за останні кілька років на цьому ринку спостерігається перенасичення: подорожчання трафіку та зростання конкуренції значно знижують маржу, особливо в популярних вертикалях.

Недооцінена альтернатива — Колумбія. Кількість населення — близько 53 млн людей, мобільний інтернет стабільно працює навіть у глибинці, а рівень залученості користувачів у діджитал вищий, ніж у середньому за межами Латаму. 

За даними DataReportal, на початку 2025 року в Колумбії налічувалося понад 40 млн активних інтернет-користувачів та 36 мільйонів користувачів соцмереж — майже 70% населення. Показники CPC і CPM поки поступаються мексиканським, а аудиторія — “тепла” і добре реагує на офери у вертикалях гемблінгу, нутри, дейтингу, фінансів, свіпстейків.

У цій статті розберемо, чому Колумбія — не запасний аеродром, а цілком самостійний напрямок для заливу, а також поговоримо про менталітет країни, виграшні напрями, особливості трафіку, креативи, логістику і не тільки. 

Особливості трафіку

Колумбія — одне з найперспективніших ГЕО Латаму. Головна особливість полягає у майже повністю мобільній аудиторії. На початку 2025 року в країні зареєстровано понад 78 млн активних мобільних підключень (це при населенні 53 млн). Користувачі виходять в мережу здебільшого через смартфони, і це спрощує планування кампаній під конкретні девайси та формати. При цьому 4G покриває навіть невеликі міста, а в столиці та великих регіонах активно розширюється 5G.

Другий важливий момент — вартість трафіку. Колумбія тут суттєво виграє у Мексики. Наприклад, середній CPM у Facebook Ads — $0,44, що майже вдвічі нижче, ніж у Мексиці ($0,96 за даними AdCostly). Менша конкуренція в аукціоні дає можливість заходити з тестами навіть із обмеженим бюджетом і масштабувати зв'язки без постійної боротьби за показ.

Заливати на Колумбію варто і через стабільні конверсії. Це не Tier-3 з хаотичними кліками або Tier-1 із “замиленою” аудиторією. Тут користувачі демонструють високу залученість і частіше доводять взаємодію з офером до кінця, незалежно від того, це реєстрація, передплата або оплата. Особливо добре заходять дейтинг, гемблінг, свіпстейки, де видно рівний CR вже на старті, без довгого прогріву.

І нарешті, соціальні мережі в Колумбії — не просто частина життя, а її активна складова. Понад 69% населення користуються соцмережами щодня. Це робить Колумбію дуже зручним майданчиком для роботи з Facebook, Instagram, TikTok, а також для просування через WhatsApp і Telegram-ботів. Статистика показує, що понад 35% колумбійців активно використовують TikTok, особливо молодь 18-24. Facebook все ще залишається основним каналом взаємодії для аудиторії 25+.

Менталітет і поведінка юзерів

Одна з причин, чому трафік із Колумбії показує стабільну конверсію, — це специфіка локального менталітету та поведінки користувачів. Аудиторія тут досить однорідна: основна вікова група — 18-34 роки, активні люди, які звиклі до онлайн-платежів. При цьому рівень довіри до діджитал-платформ вищий, ніж у багатьох інших країнах Латинської Америки, особливо якщо йдеться про локалізовані посадкові сторінки та офери іспанською.

Колумбійський трафік здебільшого “теплий”. Користувач тут не просто клікає — він з інтересом вивчає пропозицію, що знижує відсоток відмов і підвищує глибину взаємодії. Це особливо важливо і добре працює у вертикалях, де потрібне залучення: нутра, гемблінг, фінансові офери.

Локальний ринок не перегрітий фейковими кліками, ботами та мультиакаунтами в тому обсязі, як це відбувається, наприклад, у Бразилії, Венесуелі чи Мексиці. Це означає, що ви отримуєте чистіший трафік і чесніші метрики вже на етапі тесту, без необхідності жорсткої антифрод-фільтрації.

Додатковий плюс — високий рівень довіри до локальних брендів і реклами. Користувач швидше залишить заявку на сторінці з місцевим номером, знайомими тригерами та адаптованою під регіон версткою. Тому локалізація креативів і лендингів під Колумбію — не вибір, а must-have для високої конверсії.

Перспективні вертикалі

Колумбія — регіон, де кілька вертикалей стабільно приносять ROI, особливо якщо правильно підійти до креативів і локалізації. У 2025 році стабільно працюють чотири основні напрямки: нутра, фінанси, дейтинг і гемблінг.

Найгарячіша вертикаль у Колумбії — гемблінг. Тут трафік “горить”, і конкуренція, треба сказати, теж. Успішно заливаються офери зі швидким входом, локальною валютою й адаптацією під національні види спорту (наприклад, футбол). Варто використовувати локалізовані преленди, WhatsApp-боти і тизери іспанською, щоб отримати потужний CR уже з перших запусків.

Нутра — теж один із лідерів. Користувачі тут охоче замовляють товари для схуднення, краси, чоловічого та жіночого здоров'я. Головне — зробити ставку на довіру і локальні тригери: показуйте упаковку з іспанським текстом, використовуйте відгуки “місцевих”, додавати на лендинги прапори і символіку Колумбії. Конверсія сильно падає, якщо лендинг має вигляд чогось, що вже було в Європі і просто перекладено.

Фінансові офери (мікропозики, кредитні картки, страхування) теж чудово “залітають” — особливо на аудиторію 25-40 років, де у користувачів уже є регулярні витрати й інтерес до особистих фінансів. У великих містах Колумбії середній дохід на одну людину складає близько 500-600$ на місяць, а в невеликих населених пунктах — у межах 250-300$. При цьому рівень цін на продукти харчування та оренду житла залишається відносно низьким.

З кожним роком дедалі більше колумбійців обирають онлайн-шопінг, що призводить до стрімкого зростання трафіку на місцевих маркетплейсах. Тут не варто забувати про мобільні лендинги і просту форму заявки. Колумбійці охоче залишають дані, якщо не відчувають перевантаження.

Дейтинг — класика для Латаму, і Колумбія показує високу залученість і повторні заходи. Жіноча аудиторія активна, чоловіча — готова платити, якщо грамотно підігріти інтерес. Краще працюють лендинги з емоційним посилом, а не холодні реєстрації.

Платіжки й логістика

Одна з причин, чому арбітражники дедалі частіше цікавляться трафіком із Колумбії, — це простота логістики та гнучкі платіжні рішення. Тут не потрібно винаходити складні схеми: більшість популярних вертикалей впевнено працюють на класичному COD (cash on delivery). Користувач робить замовлення, підтверджує його телефоном і оплачує готівкою при доставці. Такий підхід залишається звичним для колумбійської аудиторії та викликає більше довіри, ніж попередня онлайн-оплата.

Однак локальні платіжні системи теж активно розвиваються. Наприклад, у фіноферах і e-commerce сегменті широко використовуються платформи на кшталт PSE (Pagos Seguros en Línea) — це аналог інтернет-банкінгу, прив'язаного до банківського рахунку, і він покриває понад 80% користувачів. Також популярні Nequi і Daviplata — мобільні гаманці, через які проходять сотні тисяч транзакцій щодня. Інтеграція цих платіжок у лендинги істотно підвищує CR, особливо серед молоді.

Щодо доставки, то логістика в Колумбії досить розвинена. По містах посилки доставляються протягом 2-4 днів, у невеликі регіони — до тижня. Є локальні фулфілмент-компанії, що працюють у форматі white label, і в більшості нутра-оферів уже налаштована система підтвердження замовлень із кол-центром, що значно знижує відсоток повернень і “мертвих” замовлень.

Важливо: воркфлоу максимально простий. Мінімум кроків, форми з двома полями (ім'я + номер), локальний оператор — і вже можна стартувати. Особливо це актуально для вертикалей із широкою воронкою: свіпстейки, нутра, гемблінг.

Креативи і мова

При заливі на Колумбію саме мова і візуал часто вирішують, чи буде у вас конверсія. Навіть найсильніший офер може не зайти, якщо креатив “кричить” про свою нерелевантність. Колумбійська аудиторія гостро відчуває, коли перед нею — адаптована реклама, а коли — перекладений шаблон. Тому локалізація перетворюється на обов'язкову умову.

Перше і головне — завжди використовуйте іспанську, причому бажано не літературну, а з легкими колумбійськими акцентами (так звана Castellano).

На вулицях, у крамницях, кафе і сімейних ресторанчиках ви легко почуєте: “Qué se le ofrece, mi rey / mi reina?” (“Чим можу догодити, мій король/моя королева?”). Або, скажімо: “Qué va a comprar, mamita/papito?” (“Що беремо, матусю/татку?”). Таке звернення миттєво розряджає атмосферу, і ці слова — частина повсякденного спілкування, яку можна сміливо використовувати для маркетингових текстів.

Популярні місцеві вирази:

• Parce — це як ”бро”, “друже”;
• Todo bien — “Все супер! Все чітко!”;
• Pa'lante — “Рухаємося тільки вперед / не здаємося!”.

Крім того, тут особливо поширені теплі прізвиська — muñeca, mi amor, linda, mami, papi, mamaíta, mi corazón — ці слова говорять усім і всюди. 

Цікава деталь: у вжитку і слово sumerced — старовинна форма звернення, успадкована з колоніальних часів, що означає “Ваша світлість”. У наші дні його можна почути, просто замовляючи каву. Чудовий хід — вставити його в слоган або рекламний текст, щоб з першого погляду привернути до себе майбутніх клієнтів.

У питанні візуалу працює реалістичність. Не варто гнати фотостоки з людьми з Європи: краще взяти нейтральні, теплі зображення або кастомні фото під латинську зовнішність. 

Жіноча аудиторія охочіше реагує на емоційні сцени, а чоловіча — на результат і дію (особливо в гемблінгу та дейтингу). Додавання колумбійського прапора, місцевих банків, валют (COP) і навіть новинних заголовків із локальними інфоприводами може істотно підняти CTR.

Також варто зважати на поведінковий патерн: користувачі люблять сторітелінг і драму, особливо в нутрі та дейтингу. Формат “до/після”, історії з подоланням і явним соціальним підтекстом (здоров'я, сім'я, успіх) працюють стабільно.

Висновок

Колумбія — це не запасний план на випадок перегрітих ринків Латаму, а повноцінний і перспективний напрямок для арбітражу трафіку. Стабільна та активна мобільна аудиторія, низькі ставки CPM, висока залученість користувачів — це ГЕО пропонує якісний трафік із хорошою конверсією. Колумбійці відкриті до оферів, особливо якщо креативи адаптовані під місцевий менталітет, мову і візуальний стиль. Завдяки простим схемам логістики та різноманітним платіжним рішенням, запуск кампаній тут не вимагає складних інтеграцій. А такі вертикалі, як гемблінг, нутра, фінанси та дейтинг, показують стійкий прибуток навіть за обмежених бюджетів. Колумбія здатна принести високий ROI і стати стабільним джерелом доходу.

Останнє редагування: 04.08.2025