Оффери в арбітражі трафіку – що це таке і як обрати правильний

Опубліковано: 16.02.2023

Вибір оффера – це перший етап на шляху до гарного заробітку. Спеціально для початківців, UAFF підготував декілька порад та докладну інструкцію, що потрібно знати, щоби «поцілити в десятку» у виборі.

Як обрати оффер, щоби лити в плюс?

Для початку нагадаємо, що оффером називають пропозицію від рекламодавця. Йдеться про просування фізичного товару, послуги, реєстрації у грі, словом про все те, за що рекламодавець готовий сплачувати винагороду вебмайстру.

Відповідно до умов та специфіки товару, кожна рекламна пропозиція має свою систему сплати та передбачає певний рівень конверсії. Чим складніший для просування оффер, тим вища винагорода очікує арбітражника. Відповідно, на легкому у просуванні товарі – профіт менший.

Вертикалі офферів

Перше, з чим потрібно визначитись – вертикаль, у якій плануєте просуватись. Уявіть собі кількість та різноплановість товарів, які пропонують просувати рекламодавці – від одягу, до доставки таксі та гри у казино, саме тому у арбітражі схожі товари/послуги виділено у окремі вертикалі. Вертикаль це не тільки певна категорія товарів, вона визначає методи та способи арбітражу, джерела трафіка,з якими доведеться працювати, а також рекламні підходи у креативах для просування певного товару. Проте, потрібно розуміти, що навіть у межах однієї вертикалі, товари можуть добре конвертуватися на різних джерелах трафіка.

Навіть досвідчені арбітрани,частіше працюють із 1-3 вертикалями. Тому наша порада – для початку зосередитись на одній, тій, яка подобається більше, адже зацікавленість і деякі знання щодо товару оффера, будуть перевагою при плануванні рекламної кампанії.

Види вертикалей офферів

Звісно ж їх є більше, до того ж процес формування вертикалей досі триває, тому ми наводимо лише декілька найбільш популярних:

·         Товарка — фізичні товари, що продаються у інтернет-магазинах та на сайтах;

·         Нутра – товари для краси та здоров’я: БАДи, небрендові косметичні засоби та будь-які нелікарські добавки;

·         Gambling — ігрові автомати, слоти та онлайн-казино.

·         Dating — вертикаль поділяють на дві ніші: Mainstream dating (сервіси для знайомств) та Adult (сервіс знайомств для дорослих, із продовженням); 

·         Фінанси – банківські послуги та пропозиції мікрокредитних організацій;

·         Ігри (мобільні, комп’ютерні);

·         Utilities (інстали) — різноманітні корисні застосунки на Android, які допомагають оптимізувати  роботу пристрою;

·          Travel — бронювання білетів, готелів та ін.;

·         Бінарні опціони та Forex.

Елементи оффера

1.       Об'єкт просування (товар, послуга).

2.       Обумовлена дія користувача, за яку нараховується виплата (заповнення форми/анкети, оформлення підписки, встановлення мобільного застосунку).

3.       Виплата: є багато варіантів виплат по офферам. Проте, вебмайстру важливо знати, скільки коштів потрібно витратити на тестування, щоби розуміти чи вартує вкладатися у просування конкретного офферу. Дешеві оффери дешевше тестувати. Тому початківцям краще починати з тестів на дешевших офферах, а вже згодом переносити свої працюючі схеми на дорожчі.

4.       Вимоги рекламодавця та умови виплат. Завжди потрібно домовитись із реклом, як то кажуть, на березі: які крео можна використовувати, чи є обмеження щодо джерел трафіку, яку аудиторію вести (вік, стать, ГЕО) та якими методами.

На що звертати увагу при виборі оффера?

В першу чергу потрібно визначитися з партнерською програмою. Прискіпливе дослідження рейтингів та репутації ПП за відгуками колег-вебмайстрів, дозволить уникнути проблем або шейву в майбутньому.

Надійні ПП можна знайти у нашому відкритому каталогу Партнерських Програм – https://uaff.media/partners/

Фактори вибору офферів:

·    тематика: завжди краще орієнтуватись на ту, що ближча та зрозуміліша саме для вас;

·     актуальність: трендовість та сезонність зумовлюють вищий відсоток конверсії та кількість трафіка;

·     джерело трафіка: зазвичай визачається ще до пошуку оффера, принаймні, початківцям краще напрацьовувати досвід у прив’язці до певних каналів реклами;

·         ГЕО;

·         тип ліда та винагорода;

·         якість лендінгів.

Вибір вертикалі оффера

Насправді немає легких офферів, кожен потребує попереднього тестування. Тематику (вертикаль) краще обирати з позиції покупця, тобто уявіть собі, хотілося б вам придбати саме цей товар або пограти у цю гру, отримати конкретну підписку або скіли, що пропонує даний тренінг – це значно збільшує шанси вебмайстра зробити рекламну кампанію мотивуючою та привабливою для потенційних клієнтів.

Сезонність, актуальність, конкуренція

Сезонність товару/послуги потрібно співвідносити з джерелом трафіка.

До прикладу, таргетовану рекламу у соцмережі важливо налаштовувати незадовго до сезонних продажів. Якщо завчасно розпочати РК, можна отримати багато переглядів і дуже мало конверсій, адже нагальної необхідності у товарі немає.

Проте, якщо пропонувати значну знижку на товар, його можна з успіхом продавати навіть попри несезонність.

Зовсім по-іншому виглядає все у контекстній рекламі. Тут можна протягом року крутити рекламу сезонних товарів, проте трафік буде значно менший ніж у сезон продажу. Що стосується конверсій у контекстній рекламі – тут потрібно тестувати.

Актуальність – ключовий показник в арбітражі. Потрібно розуміти – що та коли користується попитом у користувачів.

Обидва показники можна відстежувати у Google Trends. Тут, до речі, можна подивитися не тільки гарячі тренди, але й історію потрібного вам запиту.

Конкуренція – вкрай рідко оффер з високим попитом представлений лише у одній СРА-мережі, з’ясувати, які ще партнерки мають аналогічfну пропозицію можна за допомоги сервісу CPA Daily. Якщо оффер пропонують лише пара ПП, можна вважати його «свіжим». Коли ж він присутній у багатьох партнерках, варто розуміти, що конкуренція буде значною.

Важливо промоніторити, скільки об’яв видає пошуковик по ключовому запиту, які акції та знижки по офферу пропонують по ним інші арбітрани-потенційні конкуренти.

Джерела трафіку

Зв’язці «оффер + джерело залучення ЦА» зазвичай притаманні дві проблеми:

1)      модерація рекламної мережі не дозволяє рекламу даного оффера;

2)      рекламодавець не дозволяє використовувати обраний канал для залучення користувачів.

Першу проблему можна вирішити заміною джерела трафіку, або ж обрати інший оффер. Як приклад – реклама засобів для схуднення заборонена у контекстній та таргетованій рекламі, проте дозволена у тизерних мережах. Звичайно, є й такі оффери, які не просувають будь-які «білі» канали з суворою модерацією, тут вже потрібен досвід та певні скіли, щоби впоратися із такою проблемою.

Що стосується іншої проблеми – краще не ризикувати дарма злитим бюджетом і чітко дотримуватися побажань та обмежень рекламодавця.

ГЕО офферу

Цей показник так само може бути зазначений рекламодавцем у оффері. В будь-якому випадку потрібно потрібно коригувати джерело трафіку під ГЕО. До прикладу, якщо товар оффера рекламується у певному місті чи регіоні, варто шукати лідів на місцевих пабліках, а не залучати з тематичних, оскільки в такому випадку можна отримати велику кількість лідів але низьку конверсію. Також потрібно враховувати, що при просуванні локального оффера у буржі, важливо використовувати місцеву мову, однієї англійської буде замало.

Тип ліда та винагорода

Загалом, початківцям краще лити на оффери з підтвердженою заявкою на продукт або послугу з реєстрацією/підпискою, адже так швидше можна отримати лідів.

Так, клієнту потрібно залишити свій номер на сайті, щоби менеджер міг зв’язатися з ним та підтвердити замовлення. Таким чином від кліка по рекламі до здійснення цільової дії проходить всього декілька днів і вебмайстру зараховується лід. В більшості випадків, навіть якщо клієнт відмовляється купувати товар, виплати з арбітрана не знімаються.

Отже, перед початком роботи потрібно дізнатися, за що і скільки платитимуть:

Цільовою дією (лідом) можуть бути:

·         оплата за товар або замовлення послуги;

·         підтвердження замовлення товару/послуги;

·         активний гравець або реєстрація у грі;

·         реєстрація на сайті або підписка на розсилку;

·         виданий кредит та ін.

Якість лендінгів

Лише тестування може дати уявлення, чи приноситиме лендінг прибуток, проте створюючи його, спробуйте дивитися очима потенційного покупця та оцінюйте:

1)      якість візуалу;

2)      зручний функціонал;

3)      форму заявки.

Краще працюють одразу декілька лемінгів, так простіше провести їх А/В тестування та з’ясувати, який з них краще конвертує. Деякі партнерки, до речі, дозволяють арбітражника завантажувати лендінг та встановлювати його на власний домен та хостінг – це значно спрощує максимальне відстеження конверсій. Якщо налаштувати цілі в аналітиці Googl, можна побачити, чи всі ліди зараховує вам ПП та загалом, всі розбіжності у статистиці.

Які оффери найприбутковіші?

У партнерських програмах можна знайти товари на будь-яку тематику, всі вони структуровані за певними критеріями для зручності вибору вебмайстрів. Більшість з товарів із доступним середнім чеком, розрахована на широкий загал. Реклама спрямована на те, щоби спонукати клієнта здійснити імпульсивну покупку, адже дорогий товар зазвичай купують після довгих роздумів та взагалі можуть відкласти придбання до кращих часів.

Тож завдання ПП полягає в тому, щоби акумулювати оффери із товарами, рішення про купівлю яких прийняти легко, з огляду на їх ціну. Ставка у такому випадку робиться на WOW-ефект, який чудово відпрацьовує реклама.

Найкраще сприймаються аудиторією товари, які вирішують конкретні нагальні проблеми. До прикладу, засоби, які дозволяють вирішити питання одразу, а не йти до аптеки або на прийом до лікаря.

Саме на офферах вертикалі «Nutra», «Gambling» та «Crypto» роблять найбільші об’єми і мають найбільші виплати, їх завжди можна побачити у топових позиціях рейтингів ПП.

Проте, UAFF не рекомендує початківцям братися одразу за нутру чи схожі топові оффери. Справа в тому, що більшість з товарів вважаються «сірими», а значить тією чи іншою мірою підпадають під цензурування рекламних мереж. Обійти обмеження джерел трафіка можна лише навчившись працювати з клоакою, а для цього потрібен досвід.

Краще починати із товарів Skin Care (краса та догляд) – за об’ємами ця ніша у багатьох партнерках лише дещо поступається адату та здоров’ю, натомість не порушує правил рекламних мереж. Крім того, індустрія краси постійно розвивається, тож нових товарів дедалі більшає, що лише додає їй фінансової привабливості.

Краще обирати оффер із максимальною виплатою за підтверджену заявку, адже залучати трафік складніше й дорожче. Ставку визначає аналітичний відділ партнерки, орієнтуючись на релевантні ринкові показники.

Як обрати оффер: покроковий розбір

Ми поділили процес на чотири етапи та спробуємо висвітлити основні «підводні камені», отже:

Крок  1: Види трафіку

З-поміж розповсюджених зазначимо наступні:

·         контекстна реклама;

·         трафік з соціальних мереж, YouTube-канали;

·         власні сайти;

·         розсилки;

·         спам;

·         дорвеї;

·         мотивований трафік;

·         софт трафік.

Обов’язково, ще до початку роботи з’ясуйте, які обмеження має те чи інше джерело трафіка.

Крок 2: Показники оффера

Більше за все використовують такі:

·         EPC – середній заробіток за 100 переходів на лендінг;

·         CR – відсоток конверсій від переходів;

·         відсоток підтвердження – йдеться про усереднений відсоток підтверджених лідів всіх вебмайстрів;

·         середній термін обробки замовлення – час, протягом якого рекламодавець перевіряє ваших лідів та траф. Інакше його називають «холд»;

·         середній термін виплат – час, протягом якого рекламодавець сплачує ваші ліди;

·         PostClick Cookie – час, протягом якого користувач рахується «вашим» після переходу за вашим посиланням.

Розглянемо на прикладі оффера М.Відео в рекламній мережі Admitad.

Бачимо, що ЕРС (ціна середнього заробітку за 100 переходів) на оффер складає 677 рублів. Отже, ціна залучення 100 користувачів безумовно повинна бути нижча за цю суму.

Якщо ви розумієте, що ви не зможете залучити користувачів за суму нижчу ніж 1000 рублів – краще підшукати інший оффер.

Другий та третій показники – це відсотки конверсії в середньому за останні 48 годин. 6.17% — це досить непоганий відсоток.

Відсоток підтвердження замовлень не надто оптимістичний – лише  55%. Це означає, що 45% лідів вебмайстру не зараховано. Отже, розуміємо, що в разі, якщо рекламодавця щось не влаштує у вашому трафіку, можна з легкістю піти в мінус. Тому зайвий раз нагадаємо, що потрібно пересвідчитись у всіх обмеженнях та заборонах з боку рекла і ПП, щоби трафік був якісним та стовідсотково оплачувався замовником.

Середній час обробки та оплати також не найкращий, проте на даному етапі це не критично.

Для порівняння можно взяти ще оффер AliExpress та проаналізувати його.

EPC —  9$, це трохи нижче, ніж на попередньому оффері, проте відсоток конверсії та підтвердження замовлень значно вищий, а це великий плюс. З такою пропозицією працювати набагато спокійніше та приємніше. В даному випадку, злити бюджет з-за непідтверджених лідів майже нереально. Для початківців такий оффер – ідеальний варіант. 

Зверніть увагу на тарифи обраного оффера, якщо порівняти два вищенаведених оффера, то спостерігаємо цікаву картину.

припустимо, AliExpress пропонує вебмайстру винагороду в розмірі від 3 до 69% від вартості замовлення. Зважаймо, що чим дешевше категорія замовлення – тем вищий відсоток, з продажів електроніки можна розраховувати лише на 0.75%.

У М.Відео відсоток винагороди коливається у межах 1.95% – 2.6%, проте, середній чек вищий за AliExpress. Ось тут на передній план вже виходить показник конверсії. У М.Відео він  6%, тоді як у AliExpress –  16%. Варто зважати, що 16% — це загальна конверсія на всі категорії товарів, починаючи від найдешевших та закінчуючи найдорожчими. Тепер дивимось на EPC і бачимо, що у М.Відео він більший приблизно на долар.

Отже, за цим параметром оффер М.Відео вигідніший, проте загалом це не гарантує більшого профіту. Пригадайте його показник відсотку підтвердження, саме він може стати вирішальним фактором при виборі оффера.

Ризики

 М.Відео: в разі, якщо 45% лідів не зараховують, то вебмайстер втрачає 3047 рублів, тож дохід становить всього 3725 рублів. Тобто, отриманий «профіт» складатиме  (мінус)1275 рублів.

AliExpress: якщо не приймуть до уваги 5% лідів, тоді арбітран позбавляється доходу у 293 рублі. Загальний дохід становить 5557 рублів, що на 557р. більше, ніж видатків. Отже, в даному випадку, попри всі ризики вебмайстер виходить на плюс, хоча й невеликий.

 Крок 3:  Рекламні матеріали – для кожного офферу є рекламні матеріали, які можна та потрібно використовувати.

Як правило це:

·         банер;

·         лендінг;

·         Deeplink;

·         генератори форм;

·         відео.

Залежно від специфіки певного оффера, можуть бути й інші рекламні матеріали.

Зазвичай у більшості ПП вже вказано, як рекламні матеріали, так і відсоток їх конверсії, іноді навіть показник середнього доходу за клік. Цю інформацію можна переглянути у самому матеріалі та обрати найбільш прибутковий та конвертуючий банер.

Якщо ви вирішили лити на достатньо популярний оффер, відповідно високо конкурентний, тоді краще підібрати новий креатив. Якщо скористатися старим, який вже певно намозолив очі користувачам, можна отримати значно менше лідів, ніж планується.

Ленд так само можна обрати готовий або ж створити новий, унікальний. Головна умова – він повинен бути якісним та зручним.

Частина офферів, до прикладу з фармакології, передбачають використання «прокладок» – це додаткова сторінка на шляху між креативом та лендінгом. Її використовують, щоби утримати увагу користувача, поступово схиляючи його до купівлі товару. Прокладку, зазвичай стилізують під сайт галузевого експерта, або популярного у даній тематиці каналу чи блогу. Такий прийом розрахований на вікову аудиторію, вона більш схильна наслідувати думку медійних персон та довіряє їхньому авторитету.

Для початківців маніпуляції з прокладками дещо заскладні, тому краще починати з простіших офферів.

Крок 4: Попит на рекламну пропозицію

Обов’язковий моніторинг на попит товару поза партнеркою, це допоможе уникнути віджатих «офферів». Йдеться про товари, які були трендовими певний час, а згодом їх популярність у користувачів зійшла нанівець.

Це доволі розповсюджене явище, коли певні товари злітають на пік популярності та попиту, якщо вебмайстер встиг вскочити у це вікно можливостей, його ймовірно очікує добрий заробіток. Проте, особливість трендових товарів у їх швидкоплинній популярності. Пам’ятаєте ажіотаж навколо гри Pokemon Go? А тепер пригадайте, коли востаннє ви про неї чули?

На допомогу вебмайстру у пошуку трендових офферів існують аналітичні інструменти, той самий  Google Trends, який ми згадували вище. 

Висновок

Отже, на завершення підбиваємо підсумки: уважно вивчаємо умови офферу, особливо в тій частині, де йдеться про обмеження та заборони ПП та рекламодавців. UAFF застерігає початківців від вибору складних офферів, для просування яких потрібні тіньові схеми – прокладки та клоакінг. Так само краще не братися одразу за ті, з якими ще ніхто з більш досвідчених колег не працював. Пам’ятайте, хоробрий йде першим, а другим – розумний. Так само не варто складати крила, якщо перший досвід виявився невдалим, не має арбітрана, який би не сплатив за науку із власної кишені. Просто будьте обачними і вчіться не тільки на своїх помилках, а й приймайте до уваги чужі.

Останнє редагування: 18.06.2024